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一、公司信息

廣(guang)東中(zhong)迅(xun)農科股(gu)份有(you)限公司成(cheng)立于2002年,是一家(jia)專(zhuan)注于農藥原藥、中(zhong)間(jian)體(ti)、制劑、藥肥產品研(yan)發、生產、銷售推廣(guang)和(he)技術(shu)(shu)服務于一體(ti)的高新(xin)技術(shu)(shu)企(qi)業，旗下(xia)擁有(you)“中(zhong)迅(xun)”、“科利隆”、“海特”等多個(ge)品牌。

二、 存在問題

1. 組(zu)(zu)織(zhi)協同效率低，原組(zu)(zu)織(zhi)架構(gou)不能承接公司ISC戰(zhan)略發展(zhan)，部門墻嚴(yan)重，鐵(tie)路警察各管一段，職能邊界模糊(hu)不清

2. 未從(cong)業務邏輯上設計流程，現流程不能前(qian)后(hou)端串聯

3. 關鍵業(ye)務節點缺(que)少方法論(lun)支(zhi)撐(cheng)（分類，預(yu)測，計劃邏輯）

4. 銷(xiao)售主(zhu)賣的(de)每周(zhou)缺貨(huo)，銷(xiao)售天天催貨(huo)，賣不動(dong)的(de)倉庫一大堆庫存

5. 高(gao)斷貨(huo)：斷貨(huo)比例超過30%

6. 庫存周轉(zhuan)率低(di)：庫存周轉(zhuan)次數(shu)2.57次一年，周轉(zhuan)次數(shu)低(di)于(yu)行業(ye)1.52次

7. 年度銷售預(yu)測準(zhun)確(que)率33%，供應鏈整體圍繞著預(yu)測變(bian)，浪費大量資源

三、 改善實施

1、成立計劃(hua)運(yun)營部，設計專(zhuan)職(zhi)計劃(hua)經理與計劃(hua)運(yun)營部長，明確(que)職(zhi)能職(zhi)責，清晰定義流程邊界，職(zhi)責邊界，業務邊界

2、建(jian)立產品(pin)定(ding)位(wei)與產品(pin)分類方法論，定(ding)期進行檢視，從需求端到供應鏈端串聯使用(yong)

3、建立預測(ce)(ce)跨部(bu)門流程，梳理(li)預測(ce)(ce)方法論

4、設計(ji)了備貨計(ji)劃模型，采(cai)用了科學(xue)的計(ji)算公式（月(yue)度分配到(dao)周）

5、以產(chan)品分類為牽引，對滿足產(chan)品的優先級分配供應(ying)權進行明(ming)確，避免搶(qiang)資源和資源重疊，更好的服務AB類。

6、制定端到端，從(cong)年度規(gui)劃(hua)到需求(qiu)到產品到計劃(hua)到供應鏈整(zheng)體，依業務流設計S&oP運作流程

7、打(da)破(po)鐵路警察各管一(yi)段(duan)的模式，從(cong)需(xu)求端到供應端按業(ye)務流(liu)程(cheng)設計KPI

四、 項目成果

1、銷售預測(ce)準確率提升了(le)29%

2、訂單交付率提升到(dao)95%以上

3、訂單及(ji)時響應率提升至80%以(yi)上

4、庫存(cun)積壓率(lv)降低到(dao)9%以下

5、建立標(biao)準化的(de)銷售(shou)預測(ce)和備貨(huo)計劃流程(cheng)

6、S&OP開始自行運作機制

7、集成運營分析報告每月獨立完(wan)成輸出。

8、培(pei)養(yang)3個計劃(hua)運營部(bu)部(bu)長。

9、建(jian)立集成(cheng)KPI考核機制