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中國實體企業實效的持續增長方案解決商
INFORMATION
深圳市興鴻泰錫業有限公司“營銷”項目案例
2022-01-22
3277

一、公司信息

深(shen)圳市興(xing)鴻泰(tai)錫(xi)業有限公司系專業生產焊錫(xi)制品(pin)的廠家。主(zhu)要產品(pin)有：焊錫(xi)絲(si)(si)、焊錫(xi)條、無鉛(qian)錫(xi)絲(si)(si)、無鉛(qian)錫(xi)條等電子輔料制品(pin)。公司員工近百人(ren)。

二、存在問題

1、銷售團隊(dui)弱，業務規模小，增長困難

2、市場職能缺失，未形成市場管理的(de)系統性打法

3、缺乏有效的激(ji)勵機制，過于依賴能人

4、組織建設及關鍵(jian)崗(gang)位人員能力有待提升

 

三、改善實施

1、優化提(ti)升市場部和職能部門的組織能力

2、完善薪酬(chou)激勵和(he)績效管理(li)機制

3、建立(li)培育營銷(xiao)管理人才的有效管理機(ji)制

4、提升營銷團隊人員能力

 

四、項目成果

1、營(ying)業收入(ru)提升(sheng)了29.6%

2、營銷人(ren)力體系構(gou)建并(bing)補齊了關鍵(jian)崗(gang)位人(ren)員若干

3、銷售目標達(da)成(cheng)率超過98%

4、沉淀了(le)營銷系統運營體系

5、形成了完善的(de)營銷過程管理規(gui)章制(zhi)度(du)并進行了有效驗證

6、培養了(le)8名營銷(xiao)干部(bu)

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