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中國實體企業實效的持續增長方案解決商
INFORMATION
東莞市恒生超聲波設備有限公司“營銷”項目案例
2022-01-22
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一、公司信息

東莞市恒生超(chao)聲波設備有(you)限(xian)公司(si)成立于2017年，公司(si)主要產品有(you)高端超(chao)聲波電源、口(kou)罩機(ji)(ji)(ji)超(chao)聲波電源、超(chao)聲塑料(liao)焊接(jie)機(ji)(ji)(ji)、多(duo)工(gong)位超(chao)聲轉盤機(ji)(ji)(ji)等，年銷售(shou)額3000萬。

 

二、存在問題

1、銷售團隊目標不清晰、過程管理(li)待提升

2、銷售部組織激勵效果不明顯、團隊人(ren)力不足

3、缺乏(fa)完善的銷售組織架(jia)構及系(xi)統(tong)

4、營銷團隊人員素質不高

 

三、改善實施

1、梳(shu)理(li)并(bing)規(gui)范銷(xiao)售管理(li)：

目標管理

客戶管理

激勵方案

過程管理

2、梳理完(wan)善營銷組(zu)織激勵

職業規劃

薪酬激勵

績效體系

培訓賦能

人才引進

 

四、項目成果

1、營業收(shou)入提升(sheng)了32.6%

2、利潤率提升了2.35%

3、模式沉淀：

目標管(guan)理(li)、下沉目標、過程管(guan)理(li)模式

搭建(jian)銷售(shou)人才梯隊建(jian)設、培(pei)訓(xun)賦(fu)能體系

4、價值沉淀：

從戰略(lve)定位(wei)、營銷(xiao)策(ce)略(lve)、組織(zhi)策(ce)略(lve)等方(fang)面產生(sheng)了(le)價值(zhi)結果

5、銷售人才引進：

主要關鍵崗位(wei)人員成功引(yin)進

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