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INFORMATION
東莞市永晟電線科技股份有限公司“營銷”項目案例
2022-01-22
1857

一、公司信息

東(dong)莞市(shi)永(yong)晟電(dian)線科技股份有(you)限(xian)公(gong)司(si)(si)（股票代碼：831669），公(gong)司(si)(si)規模3.5億元，人員350人。公(gong)司(si)(si)產品(pin)主要(yao)包括：拖鏈電(dian)纜(lan)、柔性電(dian)纜(lan)、汽車新能源電(dian)纜(lan)，EV電(dian)纜(lan)線等。

二、存在問題

1、現(xian)有(you)的營銷人力(li)體系不(bu)能(neng)支撐公司(si)未來的發(fa)展

2、缺乏(fa)系統完善的銷售(shou)管理(li)制(zhi)度(du)、工具(ju)

3、對員工的考(kao)核(he)和績效缺乏(fa)科學評價、缺乏(fa)自(zi)驅機制

4、營銷團隊人(ren)員(yuan)素(su)質(zhi)及能力不過硬

 

 

三、改善實施

1、營(ying)銷(xiao)組織(zhi)轉(zhuan)型升級，構建(jian)三(san)位一(yi)體(ti)的營(ying)銷(xiao)系(xi)統

2、梳理(li)完(wan)善(shan)營銷流(liu)程，制定系(xi)統的系(xi)列銷售管理(li)制度

3、優化(hua)營銷團隊的薪酬績效(xiao)機制

4、建立一套科學的(de)營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊勝任力(li)模型，對營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊進(jin)行(xing)打造

 

四、項目成果

1、營業額提升了37.5%

2、利潤率提升了1.8%

3、構建了符合企業未來發(fa)展的營銷人(ren)力體系并(bing)補充了關鍵崗位人(ren)員若干；

4、形成了完(wan)善的營(ying)銷過程管(guan)理規(gui)章制度并(bing)進(jin)行了有效驗證;

5、銷售目標達成率(lv)超(chao)過(guo)100%；

6、接單(dan)業(ye)績上漲79.7%

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