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前  言(yan)

多掙(zheng)錢的方法只(zhi)有(you)兩個(ge)：不是多賣，就是降(jiang)低成本。——克萊斯勒汽車總裁李(li)·艾柯卡(ka)

面對(dui)今年充滿不確定性(xing)的外(wai)部環(huan)境，企(qi)業(ye)(ye)經營(ying)困(kun)難(nan)重重，需(xu)求不振、產能(neng)受限、現(xian)金(jin)流緊縮(suo)、企(qi)業(ye)(ye)利(li)潤持(chi)續下降……如何(he)削(xue)減(jian)運營(ying)成本(ben)，構(gou)筑(zhu)成本(ben)優勢(shi)，提(ti)高經營(ying)效率(lv)，已上升為企(qi)業(ye)(ye)生存問題。

為幫助企業走出困境，打贏成本攻堅戰，7月15日遠大方略特于惠州舉辦《超越競爭 構筑綜合成本優勢》精(jing)品(pin)課(ke)。本(ben)次課(ke)程為期(qi)兩天，由遠大方略總經理、企業卓越運營深入研究者(zhe)雷(lei)志軍老師聯合降本(ben)增效系統研究者(zhe)凌雪(xue)飛老師共同授(shou)課(ke)。全國數百位企業家和核心高管齊聚共學(xue)，提升(sheng)全價值(zhi)鏈(lian)成本(ben)能力。

1 課 堂 現 場(chang)

《超越(yue)競(jing)爭(zheng)-構筑綜合(he)成本(ben)優勢(shi)》

系(xi)統降(jiang)本增(zeng)(zeng)效(xiao)，實現(xian)綜合成(cheng)本更(geng)優。內抓降(jiang)本減耗，外促市場增(zeng)(zeng)效(xiao)，兩位降(jiang)本增(zeng)(zeng)效(xiao)系(xi)統老師聯合開講，助力企(qi)業(ye)在嚴峻的(de)市場環境中突圍而出，實現(xian)基業(ye)長青。課堂上雷(lei)老師主要就(jiu)降(jiang)本增(zeng)(zeng)效(xiao)思維(wei)進行了分析，凌老師則是(shi)對(dui)全價值(zhi)鏈降(jiang)本增(zeng)(zeng)效(xiao)的(de)方(fang)式方(fang)法工具結合案例(li)進行了詳細(xi)的(de)講解。

在(zai)確(que)(que)保(bao)質量的情況(kuang)下，對成本(ben)(ben)的每(mei)一(yi)次把控(kong)，都是(shi)對利(li)潤(run)的提升，建立降本(ben)(ben)增效思維，正確(que)(que)開源節流，才能(neng)以更(geng)小成本(ben)(ben)帶來更(geng)大(da)利(li)潤(run)。課程開場雷老師就以降本(ben)(ben)增效思維引入，詳細講(jiang)解了降本(ben)(ben)增效的定義(yi)及其責任定位。

降本(ben)增效(xiao)思維(wei)

全價值鏈(lian)降本增效思維(wei)

“降(jiang)本(ben)”即降(jiang)費和降(jiang)本(ben)，做到成(cheng)本(ben)降(jiang)低，“增效(xiao)”即增量和增效(xiao)，做到銷售增加。措施的(de)(de)有效(xiao)落(luo)地首(shou)先(xian)需要(yao)明確責任(ren)定位，雷老(lao)師強調，總經(jing)理的(de)(de)核心職責是收入策劃(hua)，利潤策劃(hua)以及成(cheng)本(ben)策劃(hua)，所以降(jiang)本(ben)增效(xiao)是總經(jing)理的(de)(de)第一要(yao)務。

經營決(jue)定企業(ye)(ye)的(de)毛利，管理(li)決(jue)定企業(ye)(ye)的(de)凈利；增效(xiao)的(de)要(yao)點是(shi)要(yao)提(ti)升(sheng)經營能力(li)，降本的(de)要(yao)點是(shi)要(yao)提(ti)升(sheng)管理(li)能力(li)；企業(ye)(ye)需要(yao)通過透(tou)視(shi)銷(xiao)售利潤(run)(run)率(lv)看(kan)(kan)經營能力(li)是(shi)否(fou)健(jian)康(kang)，通過透(tou)視(shi)資產周(zhou)轉率(lv)看(kan)(kan)管理(li)能力(li)是(shi)否(fou)健(jian)康(kang)，通過全(quan)價值鏈的(de)降本增效(xiao)，提(ti)升(sheng)整體運(yun)營效(xiao)益，實現利潤(run)(run)增長。

上午第二(er)小節由(you)凌(ling)老(lao)(lao)師分享，凌(ling)老(lao)(lao)師則從一個(ge)全價值(zhi)鏈降本(ben)增(zeng)效的案例著手，對其進(jin)行了深度剖析，讓學(xue)員對全價值(zhi)鏈的降本(ben)增(zeng)效有(you)了更進(jin)一步(bu)的認識。企(qi)(qi)業要做到(dao)利潤增(zeng)長，就必(bi)須(xu)實現全價值(zhi)鏈的降本(ben)增(zeng)效，我們需要打通企(qi)(qi)業“上與下、前與后、里與外”的經脈，做到(dao)從企(qi)(qi)業的高層(ceng)到(dao)基層(ceng)，從企(qi)(qi)業的戰略到(dao)目標，從研發到(dao)銷售……實現效能協(xie)同、融合和平(ping)衡。

戰略降(jiang)本(ben)增效(xiao)

全價值鏈的成本能力

戰略(lve)(lve)就(jiu)是做選(xuan)擇，戰略(lve)(lve)成(cheng)本(ben)(ben)拼的是眼光和高度，企(qi)業(ye)剛開始都是機會主義，看(kan)到(dao)(dao)什么(me)賺錢就(jiu)做什么(me)，后來就(jiu)做減法，看(kan)到(dao)(dao)什么(me)不(bu)賺錢就(jiu)要(yao)放棄什么(me)。老師強調，一個(ge)企(qi)業(ye)的浪費就(jiu)是戰略(lve)(lve)的不(bu)確定，所以戰略(lve)(lve)降(jiang)本(ben)(ben)要(yao)遵循(xun)一致性原則(ze)，同時落實四個(ge)策略(lve)(lve)（即砍寬度、做深度、測速度、抗風險），實現五項優(you)化(hua)（優(you)化(hua)資產，優(you)化(hua)組(zu)織(zhi)，優(you)化(hua)產品，優(you)化(hua)客戶，優(you)化(hua)流程）。

目標降本增效(xiao)

先目標(biao)后(hou)行(xing)動(dong)降低總成本

針對(dui)目標(biao)降本(ben)，凌老師表示，首(shou)先(xian)要調整(zheng)企業(ye)經營模(mo)式，要采用“利本(ben)量倒逼法”從(cong)“先(xian)做后算(suan)”調整(zheng)為(wei)“先(xian)算(suan)后做”，其次要實(shi)現從(cong)沒有目標(biao)到數據量化(hua)的轉變，同時要始終以經營結果為(wei)導向，按推演(yan)的預(yu)期(qi)實(shi)現結果，只有預(yu)見才能(neng)遇見。

用理論結合實(shi)際(ji)案(an)例(li)(li)才能(neng)讓(rang)培訓效(xiao)果更落地(di)(di)，遠(yuan)大方略(lve)的課程(cheng)都(dou)以(yi)(yi)“實(shi)效(xiao)、落地(di)(di)”著(zhu)稱，所(suo)以(yi)(yi)整個課程(cheng)都(dou)以(yi)(yi)實(shi)際(ji)案(an)例(li)(li)貫穿，同時課上老師以(yi)(yi)問(wen)題的形(xing)式(shi)逐步引發(fa)(fa)學(xue)員(yuan)思(si)考，并讓(rang)學(xue)員(yuan)結合自身企業(ye)情(qing)況發(fa)(fa)表(biao)自己的觀點(dian)。

整個(ge)課(ke)程通俗易懂(dong)，讓每位(wei)學員帶(dai)著(zhu)問題來，帶(dai)著(zhu)一(yi)套可落(luo)地的(de)降本增(zeng)效方(fang)案回，助力企業打造綜合成本競(jing)爭優(you)勢，超(chao)越對(dui)手，跑贏行(xing)業。今天的(de)課(ke)程只是簡單的(de)“熱(re)身(shen)”，后面還(huan)有一(yi)天的(de)精彩(cai)課(ke)程，雷老師和凌老師將繼(ji)續開講。

2 課 堂 金 句

《超越競爭-構筑綜合(he)成本優勢》

一個企業的(de)核心競爭力就是要(yao)做(zuo)到(dao)：高質量，低成本。此(ci)次課(ke)(ke)(ke)程雷(lei)老師(shi)和凌老師(shi)以(yi)理論結合實踐(jian)，給眾企業家(jia)(jia)(jia)(jia)們帶(dai)來了一場生動的(de)課(ke)(ke)(ke)程，讓參與課(ke)(ke)(ke)程的(de)學(xue)員不僅學(xue)到(dao)理論知識，更重要(yao)的(de)是給大家(jia)(jia)(jia)(jia)帶(dai)來了一套行之有(you)效的(de)工具和方法帶(dai)回企業實操落地。為幫助大家(jia)(jia)(jia)(jia)更好(hao)的(de)吸收和鞏固一天的(de)學(xue)習(xi)內容，小編整理了今天課(ke)(ke)(ke)程老師(shi)的(de)部分金句分享給大家(jia)(jia)(jia)(jia)，希望能(neng)給大家(jia)(jia)(jia)(jia)帶(dai)來更多啟發。

課 堂 金 句

收入(ru)與人(ren)效雙增長才(cai)能讓企業保(bao)持健康發展(zhan)

人效增長要站在全價(jia)值鏈思考，不能只(zhi)作單點思考

經(jing)營(ying)決(jue)定(ding)(ding)企業的(de)毛利(li)(li)，管理決(jue)定(ding)(ding)企業的(de)凈(jing)利(li)(li)，通過全價值鏈的(de)降本(ben)增效(xiao)，提升整(zheng)體運營(ying)效(xiao)益(yi)

目標降本增效(xiao)核心(xin)思想(xiang)：利本量倒(dao)逼

利潤是可以預算(suan)和(he)規劃出來的

先(xian)算后做：圍繞經營目標集(ji)中有(you)限的資源，產生經營預算的結果

掃(sao)描(miao)二維碼(ma)報(bao)名(ming)課程參與學習

3 下 期 預 告

《增量績效方案班》品牌課(ke)

業績(ji)增(zeng)長是經營者(zhe)永恒(heng)不變的核心任務，收入增(zeng)加是員(yuan)工持續拼(pin)搏(bo)的源動力。而全球疫(yi)情反復、俄(e)烏(wu)沖突、經濟(ji)制(zhi)裁等事(shi)件(jian)，給(gei)中國市場經濟(ji)帶來始料(liao)未及的沖擊，同時讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)信心受挫，購買欲下(xia)降，社會整體消(xiao)費(fei)需求(qiu)下(xia)滑(hua)，今年上半年，實體企(qi)業大多面臨訂(ding)單驟減、成(cheng)本上漲、企(qi)業連(lian)續多月虧損的現象(xiang)。

如何(he)找(zhao)到有效的(de)方(fang)(fang)法，讓企(qi)(qi)業家(jia)能(neng)突破困境，帶領企(qi)(qi)業逆勢(shi)增長？7月29日-31日，遠(yuan)大(da)方(fang)(fang)略(lve)(lve)精心準備三(san)年之久(jiu)的(de)精品(pin)課程(cheng)《增量績效方(fang)(fang)案班》應勢(shi)而(er)生。本次課程(cheng)由(you)遠(yuan)大(da)方(fang)(fang)略(lve)(lve)聯合創始人、總經理雷志軍老(lao)師主講，將從底層邏輯思維、方(fang)(fang)法論、實施(shi)步驟、工具表單等多(duo)個(ge)維度(du)逐一(yi)解(jie)析(xi)，讓您學會一(yi)套激活組織，實現企(qi)(qi)業業績、利(li)潤與員工收(shou)入三(san)增長的(de)系統打法。