前言

企(qi)(qi)(qi)業(ye)管(guan)理的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)根(gen)本(ben)(ben)(ben)任務，就是不斷降(jiang)低成(cheng)本(ben)(ben)(ben)。美國管(guan)理大師彼得·德魯(lu)克曾說："在(zai)企(qi)(qi)(qi)業(ye)內部，只有成(cheng)本(ben)(ben)(ben)。"加(jia)強(qiang)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)控制(zhi)與管(guan)理，樹立全方位(wei)的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)意識，提高企(qi)(qi)(qi)業(ye)競爭力是企(qi)(qi)(qi)業(ye)最緊迫、最核(he)心的(de)(de)(de)問題之一(yi)。企(qi)(qi)(qi)業(ye)十年前賴(lai)以生存的(de)(de)(de)低成(cheng)本(ben)(ben)(ben)環境不復存在(zai)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)利潤進入(ru)持續下降(jiang)通道，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)利潤水平微薄甚(shen)至(zhi)負(fu)利，如何實(shi)現降(jiang)本(ben)(ben)(ben)增效，已(yi)成(cheng)為企(qi)(qi)(qi)業(ye)亟待(dai)突破的(de)(de)(de)瓶頸。

企(qi)業(ye)每節約(yue)一(yi)分成本(ben)等于多一(yi)份利潤，7月15日(ri)-16日(ri)，由遠大方(fang)(fang)略舉辦的《超(chao)越競(jing)爭-構(gou)筑(zhu)綜合成本(ben)優(you)勢(shi)》惠州站(zhan)精品課圓(yuan)滿(man)舉行。遠大方(fang)(fang)略總(zong)經(jing)理雷志軍老師聯合企(qi)業(ye)降本(ben)增(zeng)效(xiao)系統(tong)研究者(zhe)凌雪飛老師共同授課，整個課程(cheng)結構(gou)清晰，內(nei)容實在，落地性強，讓學(xue)員(yuan)帶著問題來，帶著方(fang)(fang)法回，收獲一(yi)套內(nei)抓(zhua)降本(ben)降耗，外促市(shi)場(chang)增(zeng)效(xiao)的系統(tong)方(fang)(fang)案，助力企(qi)業(ye)破局突圍，打(da)造長(chang)青基業(ye)！

01 課程回顧(gu)

《超越(yue)競爭 構筑綜(zong)合成本優勢》

本(ben)次《超越(yue)競爭-構筑綜合成本(ben)優勢》精品課主(zhu)要以(yi)全價(jia)值鏈(lian)降本(ben)增效思(si)維(wei)為核心，從(cong)模式選擇、前端設計以(yi)及(ji)內部運(yun)營三大維(wei)度建立全價(jia)值鏈(lian)思(si)維(wei)，從(cong)而解讀了戰略、目標，營銷、研發、采購、生產、PMC、組織八大降本(ben)增效的(de)策略方法。

課程開場雷老師以(yi)(yi)全價值(zhi)鏈降(jiang)(jiang)本(ben)(ben)增(zeng)效(xiao)思維引入，詳細(xi)講(jiang)解了降(jiang)(jiang)本(ben)(ben)增(zeng)效(xiao)的(de)定(ding)(ding)義及其責任定(ding)(ding)位(wei)，分析了總經(jing)理(li)的(de)角色定(ding)(ding)位(wei)，總經(jing)理(li)的(de)核心職(zhi)責是(shi)收入策(ce)(ce)劃，利潤策(ce)(ce)劃以(yi)(yi)及成本(ben)(ben)策(ce)(ce)劃，所以(yi)(yi)降(jiang)(jiang)本(ben)(ben)增(zeng)效(xiao)是(shi)總經(jing)理(li)的(de)第一要(yao)(yao)(yao)務(wu)。降(jiang)(jiang)本(ben)(ben)的(de)要(yao)(yao)(yao)點是(shi)要(yao)(yao)(yao)提(ti)升(sheng)管(guan)(guan)理(li)能(neng)力(li)，增(zeng)效(xiao)的(de)要(yao)(yao)(yao)點是(shi)要(yao)(yao)(yao)提(ti)升(sheng)經(jing)營能(neng)力(li)，經(jing)營的(de)選擇決(jue)定(ding)(ding)毛利，管(guan)(guan)理(li)的(de)水(shui)平決(jue)定(ding)(ding)凈利，所以(yi)(yi)企(qi)業要(yao)(yao)(yao)實(shi)現利潤增(zeng)長，既要(yao)(yao)(yao)做好“降(jiang)(jiang)本(ben)(ben)”，又(you)要(yao)(yao)(yao)做好“增(zeng)效(xiao)”。

思維決(jue)定行(xing)為(wei)，行(xing)為(wei)決(jue)定結(jie)果，雷(lei)老師開場就打(da)開了學員的(de)思維，為(wei)后面的(de)課程(cheng)奠定了堅實(shi)的(de)基(ji)礎。課上凌老師則是(shi)對全(quan)價值鏈降(jiang)本增效的(de)方(fang)(fang)式方(fang)(fang)法工具結(jie)合案(an)例進(jin)行(xing)了詳(xiang)細(xi)的(de)講(jiang)解(jie)，從(cong)“產(chan)、供、銷(xiao)、人、發(fa)”等環節進(jin)行(xing)全(quan)面講(jiang)解(jie)，幫助企業實(shi)現“增效”與(yu)“降(jiang)本”。

一個企業的(de)(de)浪費(fei)就是(shi)戰略(lve)(lve)的(de)(de)不確定，針(zhen)(zhen)對戰略(lve)(lve)降(jiang)本，老師強(qiang)調(diao)，要遵循一致(zhi)性(xing)原則，同時落(luo)實四個策略(lve)(lve)，實現五項優化；而針(zhen)(zhen)對目標(biao)降(jiang)本增效，要采(cai)用“利本量(liang)倒(dao)(dao)(dao)逼法”，透過利潤，來倒(dao)(dao)(dao)逼成本，再來倒(dao)(dao)(dao)逼生產數量(liang)和(he)銷售的(de)(de)數量(liang)。

針對營(ying)銷降本，凌老師表示核心則(ze)是聚(ju)焦客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)利潤貢(gong)獻(xian)率，如果企(qi)業有100家客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，哪(na)家客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)利潤貢(gong)獻(xian)率高，哪(na)些客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)利潤貢(gong)獻(xian)率低，尤其(qi)要聚(ju)焦公司好(hao)(hao)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，把好(hao)(hao)的(de)資源，最(zui)好(hao)(hao)的(de)人才，聚(ju)焦到好(hao)(hao)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)上面。

產(chan)(chan)品(pin)開發是一項投(tou)資行為(wei)，研發降本增(zeng)效的就要準(zhun)(zhun)確立項，準(zhun)(zhun)確研發；做好五化設計，從源(yuan)(yuan)頭(tou)降本；砍掉市場增(zeng)長率(lv)、市場占有率(lv)、銷售毛利率(lv)低的產(chan)(chan)品(pin)；專(zhuan)注(zhu)產(chan)(chan)生爆發力(li)，聚焦優勢資源(yuan)(yuan)和(he)力(li)量打造出“精品(pin)、利品(pin)、量品(pin)”。

針對采購(gou)(gou)降(jiang)本(ben)(ben)(ben)增效(xiao)要從采購(gou)(gou)價值(zhi)模型剖(pou)析，從供應商(shang)關系管理、協同管理，改造供應鏈(lian)，從本(ben)(ben)(ben)質上降(jiang)本(ben)(ben)(ben)。課(ke)上，凌老師(shi)從生(sheng)產(chan)(chan)現(xian)場的18大問題引(yin)出生(sheng)產(chan)(chan)降(jiang)本(ben)(ben)(ben)增效(xiao)，老師(shi)指出生(sheng)產(chan)(chan)降(jiang)本(ben)(ben)(ben)增效(xiao)就(jiu)是消(xiao)除不增值(zhi)的時間和作(zuo)業，從而提高(gao)人(ren)均產(chan)(chan)值(zhi)和人(ren)均利潤。

課程(cheng)理論(lun)結合(he)實(shi)際，學(xue)員們現場分組開展(zhan)討論(lun)分享，將(jiang)課程(cheng)內(nei)容結合(he)企業(ye)發(fa)展(zhan)實(shi)際進行(xing)演練交流，促進學(xue)習內(nei)容落地生(sheng)效。凌老師(shi)還為累計學(xue)分最(zui)高的前(qian)三名優秀小組頒發(fa)了榮譽(yu)證書，激勵大家回到企業(ye)后將(jiang)課程(cheng)內(nei)容進行(xing)轉訓，推動(dong)企業(ye)持續發(fa)展(zhan)。

02 課程(cheng)金句

《超越競(jing)爭 構筑(zhu)綜合(he)成本(ben)優勢》

理論(lun)與實踐(jian)(jian)結合(he)(he)、認知與實踐(jian)(jian)統一(yi)、實踐(jian)(jian)與發展融(rong)合(he)(he)，并配以大(da)(da)(da)量的實際(ji)案例，課程(cheng)內(nei)容不僅(jin)豐富全面，實效性強，而且具有高度(du)和(he)深度(du)，值得(de)學(xue)(xue)員反復揣(chuai)摩和(he)思(si)考。為了更(geng)(geng)好的幫(bang)助(zhu)學(xue)(xue)員鞏固和(he)吸收兩天(tian)的課程(cheng)內(nei)容，小編整(zheng)理了第二天(tian)課程(cheng)老師(shi)的部分金句分享給大(da)(da)(da)家，希望能給大(da)(da)(da)家帶(dai)來更(geng)(geng)多(duo)啟發。

課堂(tang)金句

管理以(yi)經營目標為導向、利潤實現為核心，讓一群人(ren)聚焦做(zuo)重要(yao)的事

產(chan)品是(shi)企業成長的發動機，發動機不(bu)轉/轉不(bu)好，企業很難持續生產(chan)和發展

新(xin)產品(pin)做好增(zeng)(zeng)量增(zeng)(zeng)效，老產品(pin)做好降本(ben)降費(fei)

研發(fa)目標不(bu)是技(ji)術(shu)上的突破(po)，而是要實(shi)現產品的商業成功，因此，產品必須要能滿足甚(shen)至(zhi)引領客(ke)戶（用(yong)戶）的深層次需求，才有可能成為(wei)真正的爆品

砍掉那些市(shi)場增長率(lv)、市(shi)場占有率(lv)、銷售(shou)毛利率(lv)低的產(chan)(chan)品(pin)(pin)；專注產(chan)(chan)生爆(bao)發(fa)力，聚焦優勢資源和力量打造出“精品(pin)(pin)、利品(pin)(pin)、量品(pin)(pin)”

消(xiao)除不增值的時間和作業，提(ti)高人(ren)均產值和人(ren)均利潤

掃碼報名增長課程

提升人效 持續增長

03 開學典禮

7月15日下午，以(yi)《聚焦經(jing)營 領航未(wei)來》為主題的(de)《經(jing)營操盤手(shou)(shou)實戰班》55班開學典禮也于此(ci)拉(la)開帷幕(mu)。來自不同(tong)企業(ye)(ye)，不同(tong)行(xing)業(ye)(ye)40多位學員(yuan)被入選(xuan)為此(ci)次經(jing)營操盤手(shou)(shou)實戰班學員(yuan)，現(xian)場數百(bai)余(yu)位企業(ye)(ye)家和核心(xin)高管，遠大方(fang)略總經(jing)理、經(jing)營管理研究院(yuan)院(yuan)長雷志(zhi)軍(jun)老師(shi)以(yi)及經(jing)營操盤手(shou)(shou)實戰班眾位授課老師(shi)共同(tong)見證了這場盛大的(de)儀式。

千秋邈(miao)矣(yi)獨留我(wo)，百戰歸來再讀書。來自(zi)(zi)不同(tong)(tong)企業的(de)40多位學員(yuan)(yuan)來到遠(yuan)大方略(lve)的(de)課(ke)堂(tang)，在操盤手(shou)實戰班，成(cheng)為更(geng)好的(de)自(zi)(zi)己(ji)。現場隨著(zhu)歌唱(chang)祖(zu)國的(de)音樂響起，將(jiang)整(zheng)個活動氛圍推向高潮，所有學員(yuan)(yuan)歌唱(chang)祖(zu)國，同(tong)(tong)時手(shou)中揮舞著(zhu)五星紅(hong)旗，在課(ke)堂(tang)上形成(cheng)了一(yi)(yi)片紅(hong)色的(de)海洋，與振(zhen)奮人心的(de)合(he)唱(chang)聲交(jiao)織在一(yi)(yi)起，匯聚(ju)出(chu)一(yi)(yi)首激昂的(de)旋律(lv)，唱(chang)出(chu)了企業與祖(zu)國共成(cheng)長、同(tong)(tong)發展的(de)燃情。

開(kai)學(xue)典(dian)禮(li)上，遠大方略經營(ying)管理研究院(yuan)院(yuan)長雷(lei)老師(shi)做(zuo)了(le)開(kai)學(xue)致(zhi)辭，雷(lei)老師(shi)再次強調了(le)遠大方略做(zuo)操(cao)盤(pan)手(shou)的(de)初心，是(shi)為(wei)了(le)給(gei)企業培(pei)養更多的(de)人才(cai)解放老板，祝操(cao)盤(pan)手(shou)55班順利開(kai)學(xue)，也祝祖國(guo)繁榮昌(chang)盛(sheng)，祝企業持續增長。同(tong)時(shi)企業家(jia)代表(biao)以及往屆學(xue)長也為(wei)55班新(xin)學(xue)員送上了(le)最誠摯(zhi)的(de)祝福。

隨后雷老(lao)師以及操盤手實戰班導師依(yi)次(ci)為學(xue)員頒發(fa)通(tong)知書和(he)徽(hui)章，伴(ban)隨著(zhu)震撼音(yin)樂響(xiang)起，班主任帶領著(zhu)所有(you)學(xue)員莊嚴(yan)宣誓，迎校(xiao)(xiao)旗，戴校(xiao)(xiao)徽(hui)，莊嚴(yan)而隆重的(de)儀式(shi)，讓所有(you)學(xue)員感受了(le)一場(chang)特別的(de)開(kai)(kai)學(xue)典禮，也(ye)重新開(kai)(kai)啟了(le)他們奮斗的(de)激(ji)情，點(dian)燃(ran)學(xue)習斗志，開(kai)(kai)啟升維之旅，強(qiang)企之路(lu)。

04 下期(qi)預(yu)告

《增量績效方案班》

業績增長是經營者(zhe)永恒不變的核心任務，收入增加是員工持(chi)續拼搏的源(yuan)動力(li)。而全球疫(yi)情反復(fu)、俄烏沖突、經濟制(zhi)裁等事件(jian)，給中國市場經濟帶來始料未及(ji)的沖擊，同時讓消(xiao)費(fei)者(zhe)信心受挫，購買(mai)欲下降，社(she)會整體消(xiao)費(fei)需求下滑，今年上(shang)半(ban)年，實(shi)體企業大多面臨訂單(dan)驟減、成本(ben)上(shang)漲、企業連續多月虧損(sun)的現(xian)象。

如何找到有(you)效的方法(fa)(fa)，讓(rang)企(qi)業(ye)家(jia)能突破困(kun)境，帶領企(qi)業(ye)逆勢(shi)增(zeng)長？7月29日-31日，遠大方略精(jing)心(xin)準(zhun)備三年之久的精(jing)品課程《增(zeng)量績效方案班》應(ying)勢(shi)而生(sheng)。本次課程由遠大方略聯合創(chuang)始人(ren)、總經理雷志軍老師主講，將從(cong)底層邏(luo)輯(ji)思維、方法(fa)(fa)論、實施步驟、工具表(biao)單等多個維度逐一(yi)解(jie)析(xi)，讓(rang)您學會一(yi)套激活組織，實現企(qi)業(ye)業(ye)績、利潤(run)與員(yuan)工收入(ru)三增(zeng)長的系統打法(fa)(fa)。