前言

企(qi)業(ye)管理(li)的(de)一(yi)個根本(ben)(ben)任務(wu)，就是不斷(duan)降(jiang)低成(cheng)本(ben)(ben)。美國管理(li)大(da)師彼得·德魯克曾說："在(zai)企(qi)業(ye)內部，只(zhi)有(you)成(cheng)本(ben)(ben)。"加強成(cheng)本(ben)(ben)控制與管理(li)，樹(shu)立全方位的(de)成(cheng)本(ben)(ben)意(yi)識(shi)，提高(gao)企(qi)業(ye)競爭力是企(qi)業(ye)最(zui)緊迫(po)、最(zui)核心(xin)的(de)問題之一(yi)。企(qi)業(ye)十年前(qian)賴以生存的(de)低成(cheng)本(ben)(ben)環境(jing)不復存在(zai)，企(qi)業(ye)利潤(run)進入持(chi)續下降(jiang)通道，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)企(qi)業(ye)利潤(run)水平(ping)微薄甚至負利，如(ru)何實現降(jiang)本(ben)(ben)增(zeng)效，已成(cheng)為企(qi)業(ye)亟待突破的(de)瓶頸。

企(qi)業每(mei)節約一分成本(ben)等于多一份利潤，7月15日-16日，由(you)遠大(da)方略舉辦的《超越競爭-構筑(zhu)綜(zong)合成本(ben)優勢》惠州站(zhan)精(jing)品課圓滿舉行。遠大(da)方略總(zong)經理雷志軍老師(shi)聯(lian)合企(qi)業降(jiang)(jiang)本(ben)增效系(xi)統研究者凌雪飛老師(shi)共同授課，整個課程結構清晰(xi)，內容(rong)實(shi)在，落地性強，讓學員帶著問題來，帶著方法回，收獲(huo)一套內抓降(jiang)(jiang)本(ben)降(jiang)(jiang)耗，外促市場增效的系(xi)統方案，助力(li)企(qi)業破局突圍，打造長青基業！

01 課程回顧

《超越競爭 構筑(zhu)綜合成(cheng)本(ben)優勢》

本(ben)次《超(chao)越競爭(zheng)-構筑綜合(he)成本(ben)優(you)勢》精品(pin)課(ke)主要以全價值鏈(lian)降本(ben)增效(xiao)思維(wei)為核(he)心，從模(mo)式選(xuan)擇、前端設計以及內部運營(ying)三大維(wei)度(du)建(jian)立全價值鏈(lian)思維(wei)，從而解讀了戰略、目標，營(ying)銷、研發(fa)、采購、生產、PMC、組織八大降本(ben)增效(xiao)的策略方法。

課程開場(chang)雷(lei)老師以全(quan)價值鏈降本(ben)增效思維(wei)引入，詳細(xi)講解(jie)了降本(ben)增效的定義及其責任(ren)定位，分析了總(zong)經理(li)(li)的角(jiao)色定位，總(zong)經理(li)(li)的核(he)心職責是(shi)收入策(ce)劃(hua)(hua)，利潤(run)策(ce)劃(hua)(hua)以及成(cheng)本(ben)策(ce)劃(hua)(hua)，所以降本(ben)增效是(shi)總(zong)經理(li)(li)的第一要(yao)(yao)務。降本(ben)的要(yao)(yao)點是(shi)要(yao)(yao)提升(sheng)管理(li)(li)能力，增效的要(yao)(yao)點是(shi)要(yao)(yao)提升(sheng)經營能力，經營的選擇決(jue)定毛利，管理(li)(li)的水平決(jue)定凈利，所以企業要(yao)(yao)實(shi)現(xian)利潤(run)增長(chang)，既要(yao)(yao)做(zuo)好(hao)“降本(ben)”，又要(yao)(yao)做(zuo)好(hao)“增效”。

思維決(jue)定行(xing)為，行(xing)為決(jue)定結(jie)果，雷老師(shi)開場就打開了(le)學(xue)員的(de)思維，為后面(mian)的(de)課(ke)程奠(dian)定了(le)堅實的(de)基(ji)礎。課(ke)上(shang)凌(ling)老師(shi)則是對全價值鏈降(jiang)本增(zeng)效的(de)方(fang)式(shi)方(fang)法工具(ju)結(jie)合案(an)例進行(xing)了(le)詳細的(de)講(jiang)解(jie)，從(cong)“產、供、銷(xiao)、人、發”等環節進行(xing)全面(mian)講(jiang)解(jie)，幫助企業實現“增(zeng)效”與“降(jiang)本”。

一(yi)個企業(ye)的浪費(fei)就(jiu)是戰(zhan)略的不(bu)確(que)定，針(zhen)對(dui)戰(zhan)略降(jiang)本(ben)(ben)，老(lao)師強調，要遵(zun)循一(yi)致性原則，同時落實四個策略，實現五項優化(hua)；而(er)針(zhen)對(dui)目標降(jiang)本(ben)(ben)增效，要采用“利本(ben)(ben)量倒逼法(fa)”，透(tou)過利潤，來倒逼成本(ben)(ben)，再來倒逼生產數(shu)量和銷售(shou)的數(shu)量。

針對營銷(xiao)降本，凌老師(shi)表示(shi)核心則是(shi)聚(ju)(ju)焦客(ke)(ke)戶(hu)的(de)利(li)潤(run)貢獻率，如果(guo)企業有100家客(ke)(ke)戶(hu)，哪(na)家客(ke)(ke)戶(hu)的(de)利(li)潤(run)貢獻率高(gao)，哪(na)些客(ke)(ke)戶(hu)的(de)利(li)潤(run)貢獻率低(di)，尤其(qi)要聚(ju)(ju)焦公司(si)好(hao)(hao)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)，把好(hao)(hao)的(de)資源，最好(hao)(hao)的(de)人才(cai)，聚(ju)(ju)焦到(dao)好(hao)(hao)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)上面(mian)。

產(chan)品(pin)(pin)(pin)開(kai)發是一項(xiang)投資行為，研發降(jiang)本增效的(de)(de)就要準(zhun)確立項(xiang)，準(zhun)確研發；做好五化設計，從(cong)源(yuan)頭降(jiang)本；砍(kan)掉市(shi)場增長率(lv)、市(shi)場占有(you)率(lv)、銷售毛(mao)利率(lv)低的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)；專注產(chan)生爆發力，聚焦優勢資源(yuan)和(he)力量打造出“精品(pin)(pin)(pin)、利品(pin)(pin)(pin)、量品(pin)(pin)(pin)”。

針(zhen)對采購降(jiang)本(ben)(ben)增效(xiao)要從(cong)(cong)采購價值(zhi)模(mo)型剖(pou)析，從(cong)(cong)供應商關系管理、協同(tong)管理，改造供應鏈，從(cong)(cong)本(ben)(ben)質上降(jiang)本(ben)(ben)。課上，凌老(lao)師從(cong)(cong)生(sheng)產(chan)(chan)現場的(de)18大問題引出生(sheng)產(chan)(chan)降(jiang)本(ben)(ben)增效(xiao)，老(lao)師指出生(sheng)產(chan)(chan)降(jiang)本(ben)(ben)增效(xiao)就是消除不增值(zhi)的(de)時(shi)間(jian)和作業，從(cong)(cong)而提高人(ren)均產(chan)(chan)值(zhi)和人(ren)均利潤。

課程(cheng)理論(lun)結(jie)合實際，學員們(men)現場(chang)分(fen)組開(kai)展討論(lun)分(fen)享，將課程(cheng)內(nei)容結(jie)合企(qi)業發(fa)展實際進(jin)行(xing)演(yan)練交流，促進(jin)學習內(nei)容落(luo)地生效。凌老(lao)師還為累計學分(fen)最(zui)高的前三名優秀小組頒(ban)發(fa)了(le)榮譽證書，激勵大家回到企(qi)業后將課程(cheng)內(nei)容進(jin)行(xing)轉訓，推(tui)動企(qi)業持(chi)續發(fa)展。

02 課程(cheng)金句

《超越競爭 構筑綜合成本優勢(shi)》

理論與(yu)實踐(jian)(jian)結合、認知與(yu)實踐(jian)(jian)統一、實踐(jian)(jian)與(yu)發展融合，并配以大量的(de)實際案(an)例，課程(cheng)內(nei)容(rong)不僅豐富(fu)全面，實效性強，而且具有高度(du)和深度(du)，值得學員(yuan)反復揣摩和思考。為(wei)了更(geng)好的(de)幫助學員(yuan)鞏固和吸(xi)收(shou)兩(liang)天的(de)課程(cheng)內(nei)容(rong)，小編(bian)整理了第二天課程(cheng)老(lao)師(shi)的(de)部分金(jin)句(ju)分享給大家，希望能給大家帶來更(geng)多啟發。

課堂金(jin)句(ju)

管理以經營(ying)目(mu)標(biao)為導(dao)向(xiang)、利潤實現為核心，讓一群人聚焦做重(zhong)要的事

產(chan)品是(shi)企(qi)業成長的發動(dong)機，發動(dong)機不轉/轉不好，企(qi)業很難(nan)持(chi)續生(sheng)產(chan)和(he)發展

新產品做好增量增效，老產品做好降本降費

研發目標不是技(ji)術(shu)上的突破，而是要(yao)實現產(chan)品的商業成(cheng)功(gong)，因此，產(chan)品必須(xu)要(yao)能滿足甚至引(yin)領客戶（用戶）的深(shen)層次需求，才有可(ke)能成(cheng)為真正的爆品

砍掉(diao)那(nei)些市場增長率(lv)(lv)、市場占有率(lv)(lv)、銷售毛利率(lv)(lv)低的產品(pin)(pin)；專注產生爆發力，聚焦優勢資源和力量打(da)造出(chu)“精品(pin)(pin)、利品(pin)(pin)、量品(pin)(pin)”

消除不(bu)增值(zhi)的時間和(he)作業，提高人(ren)均(jun)產(chan)值(zhi)和(he)人(ren)均(jun)利潤(run)

掃碼報名增長課程

提升人效 持續增長

03 開學典禮

7月15日下午，以《聚焦(jiao)經(jing)營(ying)(ying) 領(ling)航未(wei)來》為主題的(de)《經(jing)營(ying)(ying)操盤手(shou)實戰班》55班開學(xue)(xue)典禮也(ye)于此拉開帷幕。來自(zi)不(bu)(bu)同(tong)企業，不(bu)(bu)同(tong)行業40多位學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)被入選為此次經(jing)營(ying)(ying)操盤手(shou)實戰班學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)，現場數(shu)百余位企業家和核心高管，遠大(da)方略總經(jing)理、經(jing)營(ying)(ying)管理研究院院長雷(lei)志軍老師以及經(jing)營(ying)(ying)操盤手(shou)實戰班眾位授課老師共同(tong)見證了(le)這(zhe)場盛(sheng)大(da)的(de)儀(yi)式(shi)。

千(qian)秋(qiu)邈矣獨(du)留我，百(bai)戰歸(gui)來再讀(du)書(shu)。來自不(bu)同(tong)企(qi)業(ye)(ye)的40多位學員來到遠大方略(lve)的課(ke)堂，在(zai)操盤手實戰班(ban)，成為(wei)更好的自己。現場(chang)隨著歌唱(chang)祖國的音樂響起，將整(zheng)個(ge)活動氛圍推向高潮(chao)，所有(you)學員歌唱(chang)祖國，同(tong)時(shi)手中揮舞(wu)著五星(xing)紅旗，在(zai)課(ke)堂上形(xing)成了一片紅色(se)的海(hai)洋，與振奮人心的合唱(chang)聲交織在(zai)一起，匯聚(ju)出一首(shou)激(ji)昂(ang)的旋(xuan)律，唱(chang)出了企(qi)業(ye)(ye)與祖國共成長、同(tong)發展的燃情。

開(kai)(kai)學典禮上，遠(yuan)大(da)方略經營管理研究(jiu)院院長雷老(lao)師做了開(kai)(kai)學致辭，雷老(lao)師再次(ci)強調了遠(yuan)大(da)方略做操盤手的(de)初(chu)心，是為(wei)了給企業(ye)培(pei)養更多的(de)人才解放(fang)老(lao)板，祝(zhu)操盤手55班順利(li)開(kai)(kai)學，也祝(zhu)祖國繁(fan)榮昌(chang)盛，祝(zhu)企業(ye)持續增長。同時企業(ye)家代表以(yi)及往屆(jie)學長也為(wei)55班新學員送上了最誠(cheng)摯的(de)祝(zhu)福。

隨后(hou)雷老師以及操(cao)盤手(shou)實戰(zhan)班(ban)導師依次為學(xue)員頒發通(tong)知書和徽(hui)章，伴隨著震撼音樂(le)響起(qi)，班(ban)主任帶(dai)領著所(suo)有學(xue)員莊嚴宣誓，迎校旗，戴校徽(hui)，莊嚴而隆重的儀式，讓所(suo)有學(xue)員感(gan)受了一場(chang)特(te)別的開學(xue)典禮(li)，也重新開啟(qi)(qi)了他們奮(fen)斗的激(ji)情，點燃學(xue)習斗志，開啟(qi)(qi)升維(wei)之旅，強(qiang)企之路(lu)。

04 下期預告

《增量績效方案班》

業(ye)績增長是經營者(zhe)永恒不變的(de)核(he)心任務，收(shou)入增加是員工持續拼搏(bo)的(de)源動力(li)。而全球疫情(qing)反復、俄烏沖突(tu)、經濟制裁(cai)等事件，給中國市場經濟帶來始(shi)料未及的(de)沖擊，同時讓消費者(zhe)信心受挫，購(gou)買欲下(xia)降，社會(hui)整體消費需求下(xia)滑，今年上半年，實體企業(ye)大多(duo)面臨訂(ding)單驟減(jian)、成(cheng)本上漲、企業(ye)連續多(duo)月虧損的(de)現(xian)象。

如何(he)找到有效的方(fang)法(fa)，讓企(qi)業家能突破困境，帶領企(qi)業逆(ni)勢(shi)(shi)增(zeng)長？7月(yue)29日-31日，遠大方(fang)略(lve)精心(xin)準備三年之久的精品課程(cheng)《增(zeng)量績效方(fang)案班》應勢(shi)(shi)而生。本次(ci)課程(cheng)由遠大方(fang)略(lve)聯合創始(shi)人、總經(jing)理(li)雷(lei)志軍老(lao)師主講，將從底(di)層邏輯思維、方(fang)法(fa)論、實施步(bu)驟(zou)、工(gong)(gong)具(ju)表單等多個(ge)維度(du)逐一解(jie)析，讓您學會一套激活組織，實現企(qi)業業績、利潤與員工(gong)(gong)收入三增(zeng)長的系(xi)統打法(fa)。