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電子元器件分銷行業現狀 

（1）全球市場行業現(xian)狀

全球(qiu)電子(zi)(zi)元(yuan)器(qi)件分銷(xiao)(xiao)商以(yi)艾(ai)睿電子(zi)(zi)、大(da)聯大(da)、安富利(li)等全球(qiu)性分銷(xiao)(xiao)商為(wei)(wei)主(zhu)，2021 年(nian)營收分別(bie)達(da)到 344.77 億(yi)美元(yuan)、262.38 億(yi)美元(yuan)、215.93 億(yi)美元(yuan)。艾(ai)睿電子(zi)(zi)、大(da)聯大(da)、安富利(li)三(san)家的(de)營收綜(zong)合(he)占(zhan)據 TOP10 榜單的(de) 65.40%；另(ling)一方面，榜單前(qian)十名的(de)營收綜(zong)合(he)為(wei)(wei) 1,258.58 億(yi)美元(yuan)，占(zhan)比 TOP50 榜單達(da) 66.60%。全球(qiu)電子(zi)(zi)元(yuan)器(qi)件分銷(xiao)(xiao)行(xing)業集中度較高，行(xing)業“頭部效應”明顯。

（2）中國大(da)陸市場行業現狀(zhuang)

統計數據顯示，2021 年中國大(da)陸地區境內前三大(da)電子元器件分(fen)銷(xiao)商(shang)營(ying)業收入(ru)合計占(zhan)國內前十大(da)分(fen)銷(xiao)商(shang)總營(ying)業收入(ru)的 55.52%，較(jiao) 2020 年呈現一(yi)定程度(du)的集中趨(qu)勢(shi)。

在國(guo)內(nei)電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)元(yuan)器(qi)(qi)件(jian)(jian)市場(chang)，境外分(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)憑借其雄厚的(de)(de)(de)(de)資金實力(li)，以及豐(feng)富的(de)(de)(de)(de)供應(ying)商(shang)(shang)和(he)客戶資源(yuan)，如艾睿電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)、大聯大、安富利等全(quan)球(qiu)性分(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)，能夠(gou)從電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)元(yuan)器(qi)(qi)件(jian)(jian)設計制造商(shang)(shang)獲得(de)數量龐大、品(pin)種齊(qi)全(quan)、價格(ge)低廉的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。另外，部分(fen)具有全(quan)球(qiu)性能力(li)的(de)(de)(de)(de)境外分(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)擁有多年(nian)的(de)(de)(de)(de)從業經驗，能夠(gou)為上游(you)電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)元(yuan)器(qi)(qi)件(jian)(jian)設計制造商(shang)(shang)和(he)下(xia)游(you)電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)產(chan)品(pin)制造商(shang)(shang)提供標準相(xiang)對較高(gao)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)配送(song)、倉儲等一(yi)系列服務。因此，這(zhe)類境外分(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)在國(guo)內(nei)電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)元(yuan)器(qi)(qi)件(jian)(jian)分(fen)銷(xiao)(xiao)市場(chang)中擁有一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)優勢，占(zhan)據著一(yi)定(ding)比例的(de)(de)(de)(de)市場(chang)份額。另一(yi)方面，由于我(wo)國(guo)電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)元(yuan)器(qi)(qi)件(jian)(jian)產(chan)業起步較晚，中高(gao)端電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)元(yuan)器(qi)(qi)件(jian)(jian)領域的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)國(guo)產(chan)化(hua)率較低。

自 2020 年起，全(quan)球電(dian)子(zi)(zi)元器件(jian)行業(ye)受(shou)(shou)新冠(guan)疫情等因素的(de)(de)影響，行業(ye)發展環境不穩定，供(gong)應鏈出現(xian)缺(que)(que)口問(wen)題。在(zai)需求端(duan)，隨著新冠(guan)疫情在(zai)全(quan)球范圍內不斷反復(fu)，電(dian)子(zi)(zi)元器件(jian)下(xia)游終(zhong)(zhong)端(duan)產品市場受(shou)(shou)到(dao)沖擊(ji)，影響了(le)終(zhong)(zhong)端(duan)制(zhi)造業(ye)對(dui)中上(shang)游的(de)(de)采購需求。在(zai)供(gong)給方面，由(you)于復(fu)工(gong)(gong)復(fu)產率較低(di)的(de)(de)影響，全(quan)球芯(xin)片供(gong)應出現(xian)短缺(que)(que)情況，價格出現(xian)波動，交(jiao)期不斷拉長。然而，作為全(quan)球電(dian)子(zi)(zi)元器件(jian)消耗大(da)國(guo)，外加上(shang) 5G 技術、人工(gong)(gong)智(zhi)能、物聯網(wang)、汽(qi)車電(dian)子(zi)(zi)等新興領域(yu)的(de)(de)快(kuai)速發展，以及國(guo)內相對(dui)穩定的(de)(de)新冠(guan)疫情現(xian)狀，未來我(wo)國(guo)電(dian)子(zi)(zi)元器件(jian)市場及分(fen)銷市場擁(yong)有(you)較好的(de)(de)發展前(qian)景。

   行業技術水平及特點 

（1）對(dui)上下(xia)游(you)的技術(shu)服務能(neng)力

電子元器(qi)(qi)件(jian)(jian)分銷行(xing)業作為電子元器(qi)(qi)件(jian)(jian)產業鏈上(shang)下游之間的樞紐，主要(yao)通過提(ti)供技術(shu)支持服務，協助電子元器(qi)(qi)件(jian)(jian)產品順利(li)流(liu)向最終用戶并實現電子元器(qi)(qi)件(jian)(jian)產品的技術(shu)價值，加快電子元器(qi)(qi)件(jian)(jian)產品的流(liu)通速度，從而提(ti)高產業鏈的運行(xing)效率(lv)。

上游(you)廠商(shang)(shang)(shang)僅提供標準化的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，下(xia)游(you)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)應(ying)(ying)用(yong)(yong)需(xu)要進(jin)一步開(kai)發(fa)和調(diao)試。電(dian)(dian)子(zi)元器(qi)(qi)件(jian)分銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)技(ji)術服務能力(li)在此缺口介入(ru)，為(wei)下(xia)游(you)電(dian)(dian)子(zi)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)制造商(shang)(shang)(shang)提供應(ying)(ying)用(yong)(yong)設計方(fang)案和現場(chang)(chang)技(ji)術支持(chi)，包括電(dian)(dian)子(zi)元器(qi)(qi)件(jian)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)選型、軟硬件(jian)的(de)(de)(de)(de)應(ying)(ying)用(yong)(yong)開(kai)發(fa)、系(xi)統調(diao)試等技(ji)術服務，并提供后續各(ge)種維(wei)護(hu)服務和培訓服務，促進(jin)其(qi)盡快理解(jie)和應(ying)(ying)用(yong)(yong)電(dian)(dian)子(zi)元器(qi)(qi)件(jian)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)所承載的(de)(de)(de)(de)技(ji)術，推(tui)動(dong)下(xia)游(you)廠商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)研發(fa)進(jin)程，幫助(zhu)其(qi)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)最終落(luo)地。另一方(fang)面(mian)，由于行業的(de)(de)(de)(de)特性及限制，上游(you)廠商(shang)(shang)(shang)投入(ru)自(zi)身(shen)資源開(kai)拓市場(chang)(chang)、接觸客戶的(de)(de)(de)(de)成本(ben)過高，需(xu)要分銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)協助(zhu)進(jin)行產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)定位，尋找(zhao)潛在客戶，開(kai)發(fa)潛在市場(chang)(chang)，將新(xin)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)所承載的(de)(de)(de)(de)技(ji)術快速(su)導入(ru)市場(chang)(chang)。同時，上游(you)廠商(shang)(shang)(shang)還需(xu)要電(dian)(dian)子(zi)元器(qi)(qi)件(jian)分銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)對(dui)下(xia)游(you)細分市場(chang)(chang)深入(ru)挖掘，了解(jie)下(xia)游(you)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)實際需(xu)求，為(wei)上游(you)廠商(shang)(shang)(shang)提供產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)需(xu)求信息，協助(zhu)對(dui)新(xin)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)測試、方(fang)案設計等，從而(er)開(kai)發(fa)符合市場(chang)(chang)需(xu)求的(de)(de)(de)(de)新(xin)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，并助(zhu)力(li)新(xin)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)快速(su)推(tui)向市場(chang)(chang)。

（2）行業內企(qi)業的信(xin)息化水平

業(ye)務(wu)規(gui)模較(jiao)大(da)(da)(da)的(de)(de)電(dian)子元(yuan)(yuan)器件(jian)分(fen)(fen)銷(xiao)商的(de)(de)日常訂單量(liang)(liang)大(da)(da)(da)且交易模式多樣化，客戶、供應(ying)商數(shu)量(liang)(liang)較(jiao)多，業(ye)務(wu)涉及(ji)大(da)(da)(da)量(liang)(liang)的(de)(de)訂單管(guan)理(li)、備(bei)貨管(guan)理(li)、庫存管(guan)理(li)、物(wu)流管(guan)理(li)、資金結(jie)算等，交易數(shu)據(ju)量(liang)(liang)大(da)(da)(da)且交易頻次(ci)較(jiao)高。因此，電(dian)子元(yuan)(yuan)器件(jian)分(fen)(fen)銷(xiao)商需要(yao)具備(bei)強(qiang)大(da)(da)(da)的(de)(de)信(xin)息系(xi)統支持，主要(yao)包括、ERP 系(xi)統、倉儲系(xi)統、數(shu)據(ju)分(fen)(fen)析系(xi)統、日常辦公系(xi)統等，以(yi)(yi)處理(li)日常業(ye)務(wu)中的(de)(de)大(da)(da)(da)批(pi)量(liang)(liang)數(shu)據(ju)。此外部分(fen)(fen)具備(bei)強(qiang)大(da)(da)(da)技(ji)術實(shi)力的(de)(de)電(dian)子元(yuan)(yuan)器件(jian)分(fen)(fen)銷(xiao)商會自行設計并(bing)開發(fa)信(xin)息系(xi)統，滿(man)足自身(shen)實(shi)際需求(qiu)以(yi)(yi)及(ji)未來發(fa)展(zhan)需求(qiu)，從而能夠(gou)更好服務(wu)于電(dian)子元(yuan)(yuan)器件(jian)分(fen)(fen)銷(xiao)商的(de)(de)經營發(fa)展(zhan)戰略。

   行業利潤水平變動趨勢及變動原因   

電子(zi)元器件(jian)分(fen)銷(xiao)行業(ye)在產業(ye)鏈中發揮(hui)橋梁的作用，上游價(jia)格的波動通常(chang)會經(jing)過分(fen)銷(xiao)商傳導到下(xia)游電子(zi)產品制造商，分(fen)銷(xiao)商的采購價(jia)格和銷(xiao)售價(jia)格呈現同漲同跌(die)的規律，因此其利(li)潤水(shui)平(ping)通常(chang)處于一個(ge)較為穩定的區間。分(fen)銷(xiao)行業(ye)的利(li)潤水(shui)平(ping)還受(shou)以(yi)下(xia)幾個(ge)因素(su)的影(ying)響：

（1）下游(you)客戶(hu)議價能力

通常(chang)而言，分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)客戶(hu)如(ru)果(guo)采購量較(jiao)(jiao)大(da)、資金流(liu)充沛，在(zai)產(chan)業(ye)鏈中(zhong)具有較(jiao)(jiao)強的(de)(de)話語權，往往對(dui)分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)議(yi)價能力也會較(jiao)(jiao)強。而從另(ling)一方面考慮，如(ru)果(guo)分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)持(chi)續提(ti)(ti)高(gao)對(dui)客戶(hu)的(de)(de)技術支持(chi)、提(ti)(ti)供解決方案(an)的(de)(de)能力，為客戶(hu)降低技術準(zhun)入門檻、創(chuang)造(zao)更多的(de)(de)價值(zhi)，分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商(shang)在(zai)產(chan)品銷(xiao)(xiao)售中(zhong)相對(dui)應能獲得(de)更高(gao)的(de)(de)毛利率。

（2）產品(pin)應用(yong)領域及(ji)產品(pin)類型

在不同年份間(jian)所(suo)銷售產(chan)品(pin)應(ying)用(yong)領(ling)(ling)域(yu)的(de)(de)結(jie)構變化(hua)以(yi)及產(chan)品(pin)類型(xing)的(de)(de)結(jie)構變化(hua)，也會導致(zhi)分銷行業的(de)(de)毛利率(lv)產(chan)生一定(ding)波動(dong)。從產(chan)品(pin)應(ying)用(yong)領(ling)(ling)域(yu)而(er)言(yan)，大消費(fei)領(ling)(ling)域(yu)的(de)(de)產(chan)品(pin)主要應(ying)用(yong)于生產(chan)智(zhi)能手(shou)機(ji)、電(dian)腦、可穿戴設備(bei)等消費(fei)類產(chan)品(pin)，該領(ling)(ling)域(yu)的(de)(de)行業競爭充分、設計方案成熟(shu)、市場(chang)周期短，因(yin)此毛利率(lv)較低。工業互聯、汽車(che)電(dian)子(zi)領(ling)(ling)域(yu)的(de)(de)產(chan)品(pin)由于行業準入門檻高(gao)、應(ying)用(yong)環境復(fu)雜、使用(yong)周期長(chang)、質(zhi)量穩定(ding)性(xing)高(gao)等原因(yin)，毛利率(lv)相對(dui)較高(gao)。

（3）原廠政策

從芯片原廠(chang)角度而言，不同芯片原廠(chang)在中國大陸(lu)進(jin)行(xing)銷售時，對分(fen)銷商(shang)(shang)的(de)(de)準入門檻及準入數(shu)量設置存在差異。行(xing)業(ye)地位高、價格(ge)管控嚴的(de)(de)原廠(chang)一般(ban)對渠道把控和(he)(he)分(fen)銷商(shang)(shang)要求較(jiao)為嚴格(ge)，其產線的(de)(de)毛利率相對較(jiao)高。另外，當上(shang)游(you)的(de)(de)芯片原廠(chang)試圖推出(chu)新產品(pin)或擴大市(shi)場占(zhan)有(you)率時，其更傾向于給(gei)予分(fen)銷商(shang)(shang)更多的(de)(de)利潤(run)空間(jian)，例如提高返利金額(e)，以(yi)借助于分(fen)銷商(shang)(shang)的(de)(de)渠道、服務等方面的(de)(de)優(you)勢迅速(su)打開市(shi)場；在其產品(pin)被市(shi)場所(suo)廣泛接受之后，分(fen)銷商(shang)(shang)的(de)(de)利潤(run)和(he)(he)返利金額(e)將回(hui)歸正常的(de)(de)水(shui)平。

（4）產線合作年限

在與新產(chan)品線合作(zuo)(zuo)初(chu)期，分(fen)銷(xiao)商需要花費大(da)(da)量的時(shi)間、成(cheng)本(ben)研(yan)究新產(chan)品的技術、性能等特性，從(cong)而增(zeng)(zeng)強技術支持能力；同時(shi)為維護產(chan)線關(guan)系并(bing)盡(jin)快做大(da)(da)銷(xiao)售規模(mo)，通常采取讓利(li)的銷(xiao)售策略與客戶培(pei)育(yu)合作(zuo)(zuo)關(guan)系，可(ke)能會導致新產(chan)線階段性毛(mao)利(li)率偏低或為負。隨著(zhu)合作(zuo)(zuo)年限增(zeng)(zeng)長，因客戶合作(zuo)(zuo)粘性和轉換成(cheng)本(ben)的提升，該產(chan)線毛(mao)利(li)率逐漸回升至正常水平。

（5）行業的周期性(xing)波(bo)動

分(fen)銷(xiao)(xiao)行業也受半導體(ti)市(shi)場(chang)景(jing)氣(qi)周期的(de)(de)影響，可能會出現相應(ying)的(de)(de)周期性(xing)波動。下游領(ling)域的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)業生態(tai)的(de)(de)小幅波動可以(yi)造成比如芯片供求關系發生重大變化，最終反應(ying)到(dao)價(jia)格與毛(mao)利(li)的(de)(de)波動。自 2019 年以(yi)來，隨著(zhu) 5G、物聯網技(ji)術、智能汽車等應(ying)用需(xu)求快(kuai)速增(zeng)加，中美摩擦和全(quan)球新冠疫情更加劇了產(chan)(chan)(chan)(chan)品缺(que)貨(huo)問題，巨大的(de)(de)市(shi)場(chang)需(xu)求導致半導體(ti)供應(ying)鏈和產(chan)(chan)(chan)(chan)能緊缺(que)，部分(fen)產(chan)(chan)(chan)(chan)品價(jia)格隨之水(shui)漲船高。再加上“炒貨(huo)”、“囤(dun)貨(huo)”等因素的(de)(de)影響，部分(fen)產(chan)(chan)(chan)(chan)品價(jia)格大幅上漲，導致分(fen)銷(xiao)(xiao)行業的(de)(de)毛(mao)利(li)率上升。

    行業發展的機遇與挑戰             

（1）機遇

1）國家政策支持(chi)產業的發展

為進(jin)(jin)一(yi)步(bu)鼓(gu)勵國(guo)內(nei)集(ji)成(cheng)電(dian)路(lu)產(chan)業(ye)的(de)(de)發(fa)(fa)展，突破先進(jin)(jin)技術、關(guan)(guan)(guan)鍵材料(liao)、關(guan)(guan)(guan)鍵設備的(de)(de)封鎖，我國(guo)政(zheng)(zheng)(zheng)府(fu)部門出臺了一(yi)系列支持和(he)鼓(gu)勵集(ji)成(cheng)電(dian)路(lu)行業(ye)發(fa)(fa)展的(de)(de)政(zheng)(zheng)(zheng)策。2021 年兩(liang)會(hui)發(fa)(fa)布的(de)(de)《中華人民(min)共和(he)國(guo)國(guo)民(min)經(jing)濟(ji)和(he)社會(hui)發(fa)(fa)展第十四(si)個五年規劃(hua)和(he) 2035 年遠(yuan)景目標綱要(yao)》，提(ti)出要(yao)推動集(ji)成(cheng)電(dian)路(lu)產(chan)業(ye)創新(xin)(xin)發(fa)(fa)展，集(ji)中優勢資(zi)源攻關(guan)(guan)(guan)集(ji)成(cheng)電(dian)路(lu)的(de)(de)關(guan)(guan)(guan)鍵核心技術。2020 年 7 月，我國(guo)發(fa)(fa)布《新(xin)(xin)時(shi)期促進(jin)(jin)集(ji)成(cheng)電(dian)路(lu)產(chan)業(ye)和(he)軟件(jian)產(chan)業(ye)高質量發(fa)(fa)展若干政(zheng)(zheng)(zheng)策》，為進(jin)(jin)一(yi)步(bu)優化集(ji)成(cheng)電(dian)路(lu)產(chan)業(ye)和(he)軟件(jian)產(chan)業(ye)發(fa)(fa)展環境，提(ti)升產(chan)業(ye)創新(xin)(xin)能力和(he)發(fa)(fa)展質量，制定了財稅、投融(rong)資(zi)、研(yan)究(jiu)開(kai)發(fa)(fa)、進(jin)(jin)出口、人才(cai)、知(zhi)識產(chan)權(quan)、市場應(ying)用、國(guo)際(ji)合(he)作等八項鼓(gu)勵和(he)支持產(chan)業(ye)發(fa)(fa)展的(de)(de)政(zheng)(zheng)(zheng)策。

在(zai)國(guo)家政策(ce)的鼓勵和扶(fu)持下，我國(guo)集成(cheng)電(dian)路產業不(bu)斷發展壯大，技術持續突破創新，將促(cu)進本(ben)(ben)土電(dian)子元器件分銷(xiao)行業快速成(cheng)長，提升(sheng)本(ben)(ben)土電(dian)子元器件分銷(xiao)商的國(guo)際(ji)競爭力。

2）本土分銷產業鏈價值進一步凸顯

隨著(zhu)我(wo)國(guo)政策加大對部分產業(ye)的支(zhi)持(chi)力(li)度，以(yi)及社會各類資本(ben)加強資源的投入力(li)度，如芯(xin)(xin)片等國(guo)產化(hua)進程(cheng)持(chi)續(xu)推(tui)進，國(guo)產芯(xin)(xin)片設計、晶圓制造、封(feng)裝測試企業(ye)數量迅速(su)(su)增加，行業(ye)技術人(ren)才資源不斷豐富，產業(ye)規模快速(su)(su)擴大。

本(ben)(ben)土(tu)(tu)電(dian)(dian)子(zi)(zi)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)器(qi)(qi)(qi)件(jian)(jian)分(fen)銷(xiao)(xiao)服(fu)務(wu)(wu)(wu)商擁有本(ben)(ben)地(di)化的優(you)勢，在與(yu)本(ben)(ben)土(tu)(tu)電(dian)(dian)子(zi)(zi)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)器(qi)(qi)(qi)件(jian)(jian)廠(chang)(chang)(chang)商合(he)作的過程中更(geng)容易進行溝(gou)通(tong)并了解其產(chan)品(pin)(pin)的技術特(te)點，從而(er)能(neng)夠更(geng)好地(di)為(wei)下游(you)(you)(you)電(dian)(dian)子(zi)(zi)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)器(qi)(qi)(qi)件(jian)(jian)應用廠(chang)(chang)(chang)商提(ti)(ti)供(gong)技術支(zhi)持(chi)服(fu)務(wu)(wu)(wu)、應用設(she)計方(fang)(fang)案、營銷(xiao)(xiao)服(fu)務(wu)(wu)(wu)等。對于上(shang)游(you)(you)(you)本(ben)(ben)土(tu)(tu)電(dian)(dian)子(zi)(zi)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)器(qi)(qi)(qi)件(jian)(jian)廠(chang)(chang)(chang)商而(er)言，本(ben)(ben)土(tu)(tu)電(dian)(dian)子(zi)(zi)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)器(qi)(qi)(qi)件(jian)(jian)分(fen)銷(xiao)(xiao)服(fu)務(wu)(wu)(wu)商能(neng)夠提(ti)(ti)供(gong)符合(he)其需(xu)求的產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售渠道、產(chan)品(pin)(pin)推廣(guang)方(fang)(fang)案、技術支(zhi)持(chi)服(fu)務(wu)(wu)(wu)等服(fu)務(wu)(wu)(wu)，并傳遞下游(you)(you)(you)應用領域的需(xu)求信息，從而(er)更(geng)好地(di)促進本(ben)(ben)土(tu)(tu)電(dian)(dian)子(zi)(zi)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)器(qi)(qi)(qi)件(jian)(jian)廠(chang)(chang)(chang)商的業務(wu)(wu)(wu)發展和研(yan)發設(she)計。另一方(fang)(fang)面，電(dian)(dian)子(zi)(zi)元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)器(qi)(qi)(qi)件(jian)(jian)分(fen)銷(xiao)(xiao)服(fu)務(wu)(wu)(wu)商獲得更(geng)近的貨源地(di)，有利于減(jian)少與(yu)上(shang)下游(you)(you)(you)廠(chang)(chang)(chang)商的溝(gou)通(tong)、銷(xiao)(xiao)售、物流(liu)等環節中的成本(ben)(ben)。

伴隨(sui)國(guo)內企業(ye)的設計、生產制造能(neng)力的提(ti)升，國(guo)產芯(xin)片產品(pin)線逐漸豐富、產品(pin)質(zhi)量提(ti)升、產品(pin)性(xing)能(neng)提(ti)高、產品(pin)競爭力上(shang)升，電子元器件分銷服務商作為上(shang)下游之間的橋梁(liang)將獲得更多的發展機遇。

3）下游新技術、新應(ying)用的發展(zhan)帶動(dong)電子元(yuan)器件分銷行業的發展(zhan)

電子元(yuan)(yuan)器件(jian)(jian)分銷商(shang)與下(xia)游電子產(chan)品(pin)制(zhi)造(zao)商(shang)的(de)關聯性較強，下(xia)游行(xing)業的(de)發(fa)展(zhan)對電子元(yuan)(yuan)器件(jian)(jian)分銷行(xing)業的(de)市(shi)(shi)場前景成正比。如今，全(quan)球(qiu)正緊鑼密鼓(gu)推行(xing) 5G 技(ji)(ji)術(shu)，大(da)(da)規(gui)模(mo)建設 5G 基站的(de)同時大(da)(da)力推動 5G 技(ji)(ji)術(shu)的(de)延伸應用，物聯網、5G 手機、人工智能(neng)、智能(neng)汽車等領(ling)域的(de)應用場景不斷豐富。新(xin)技(ji)(ji)術(shu)、新(xin)應用的(de)發(fa)展(zhan)提升了電子設備的(de)電子元(yuan)(yuan)器件(jian)(jian)應用需求，同時加快了電氣(qi)元(yuan)(yuan)器件(jian)(jian)技(ji)(ji)術(shu)更新(xin)換(huan)代的(de)速度，這將促進電子元(yuan)(yuan)器件(jian)(jian)分銷行(xing)業的(de)發(fa)展(zhan)。其中，隨著基帶芯片從(cong) 4G 向 5G 切換(huan)，統(tong)計數據(ju)顯示，2019年(nian)全(quan)球(qiu) 5G 處理(li)芯片市(shi)(shi)場規(gui)模(mo)達到 10.3 億美元(yuan)(yuan)，并預計到 2027 年(nian)該市(shi)(shi)場規(gui)模(mo)將達 228.6 億美元(yuan)(yuan)，年(nian)復合增長率達到 47.3%。

（2）挑戰

1）貿易摩擦加劇，我國電子信息產(chan)業發(fa)展面臨挑戰

貿易摩(mo)擦加劇的(de)格局下，雖然進一(yi)步凸顯(xian)電子(zi)元(yuan)器件分銷商的(de)產業鏈價值，但亦對(dui)行業帶來巨大沖(chong)擊和挑戰。

目前我國(guo)在高(gao)端電子(zi)元(yuan)器件領(ling)域仍舊存在被“卡脖子(zi)”的(de)(de)局面，國(guo)內原(yuan)廠的(de)(de)產(chan)品無(wu)法(fa)滿(man)足部分高(gao)端應用需求(qiu)。若(ruo)無(wu)法(fa)通(tong)過提升技術水(shui)平以(yi)突破關鍵技術瓶頸，可能(neng)會導致(zhi)我國(guo)電子(zi)信(xin)息制造業面臨下(xia)滑的(de)(de)風險。另外，若(ruo)境內分銷商無(wu)法(fa)合(he)理應對境外貿(mao)易管制措施、發揮(hui)供應鏈(lian)穩定者角色, 亦將無(wu)法(fa)在此局勢下(xia)獲得長足發展(zhan)。

2）電(dian)子信(xin)息制造業全(quan)球(qiu)化分工進一(yi)步深化，制造業產能呈現向(xiang)具有成本優勢國家轉移的趨勢

近(jin)年(nian)(nian)來，越(yue)南、印(yin)度(du)、柬(jian)埔寨(zhai)等東南亞(ya)(ya)國(guo)(guo)(guo)家(jia)憑(ping)借(jie)人工成(cheng)本(ben)、土地(di)成(cheng)本(ben)等優勢，承接了大量國(guo)(guo)(guo)內制(zhi)造(zao)業(ye)的轉移產(chan)能，對我(wo)國(guo)(guo)(guo)電子(zi)信(xin)息制(zhi)造(zao)業(ye)帶來一(yi)定(ding)沖擊。一(yi)方面(mian)，東南亞(ya)(ya)當地(di)政(zheng)府的政(zheng)策支持和低廉(lian)的成(cheng)本(ben)，吸引國(guo)(guo)(guo)際頭(tou)部電子(zi)信(xin)息制(zhi)造(zao)業(ye)向該地(di)區(qu)(qu)遷移，或將導致我(wo)國(guo)(guo)(guo)境內的制(zhi)造(zao)業(ye)產(chan)能需求下(xia)降。另一(yi)方面(mian)，我(wo)國(guo)(guo)(guo)本(ben)土制(zhi)造(zao)業(ye)公(gong)司，為(wei)滿(man)足客戶(hu)產(chan)能布局需求，亦需進行全(quan)(quan)(quan)球(qiu)(qiu)化布局。亞(ya)(ya)太(tai)地(di)區(qu)(qu)作為(wei)全(quan)(quan)(quan)球(qiu)(qiu)電子(zi)信(xin)息制(zhi)造(zao)業(ye)的核心(xin)區(qu)(qu)域，成(cheng)為(wei)全(quan)(quan)(quan)球(qiu)(qiu)電子(zi)元器件(jian)分(fen)銷(xiao)商的“兵家(jia)必爭之地(di)”。以艾睿(rui)電子(zi)為(wei)例，近(jin)年(nian)(nian)來亞(ya)(ya)洲(zhou)地(di)區(qu)(qu)成(cheng)為(wei)其業(ye)務主要增長(chang)點(dian)，2019 年(nian)(nian)和2020 年(nian)(nian)其亞(ya)(ya)洲(zhou)地(di)區(qu)(qu)收入(ru)分(fen)別為(wei) 38%和 46%。

境(jing)內(nei)分(fen)銷(xiao)商由(you)于本(ben)土化服(fu)務(wu)優勢，在(zai)(zai)覆蓋國內(nei)電(dian)(dian)子信息制造(zao)(zao)業客戶方面(mian)具(ju)備一定(ding)競(jing)爭優勢。在(zai)(zai)制造(zao)(zao)業開始向東南亞(ya)轉移的當下，國際電(dian)(dian)子元(yuan)器件(jian)分(fen)銷(xiao)商具(ju)備更加(jia)(jia)成熟的全球化運營(ying)經驗，可(ke)為客戶提供覆蓋區域更廣、產品授權(quan)區域更全的供應鏈(lian)服(fu)務(wu)。境(jing)內(nei)電(dian)(dian)子元(yuan)器件(jian)分(fen)銷(xiao)商需(xu)快速加(jia)(jia)強全球化運營(ying)能力，方能從容(rong)應對制造(zao)(zao)業外移對行業帶來的沖擊。

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