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近(jin)年(nian)(nian)來，我國(guo)跨(kua)境電商(shang)(shang)發(fa)展迅(xun)速(su)。據(ju)海(hai)關統計數據(ju)，中(zhong)國(guo)跨(kua)境電商(shang)(shang)進(jin)(jin)(jin)出(chu)(chu)口(kou)5年(nian)(nian)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)近(jin)10倍(bei)。2022年(nian)(nian)我國(guo)跨(kua)境電商(shang)(shang)進(jin)(jin)(jin)出(chu)(chu)口(kou)2.11萬億元，同(tong)比增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)9.8%。其中(zhong)，出(chu)(chu)口(kou)1.55萬億元，同(tong)比增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)11.7%。隨著跨(kua)境電商(shang)(shang)行業的(de)迅(xun)速(su)發(fa)展，國(guo)家也陸續(xu)出(chu)(chu)臺了相關支(zhi)持政策，跨(kua)境電商(shang)(shang)優(you)勢和潛力有(you)望得到進(jin)(jin)(jin)一(yi)步釋放。

2021年中(zhong)(zhong)國跨境(jing)電(dian)(dian)(dian)商出(chu)(chu)口(kou)(kou)規模為(wei)1.44萬(wan)億元，在支持性(xing)政策持續落地及(ji)海外消費者(zhe)消費習慣轉變等作(zuo)用(yong)下(xia)，中(zhong)(zhong)國跨境(jing)出(chu)(chu)口(kou)(kou)電(dian)(dian)(dian)商市場將進一步發展(zhan)，預計2024年有(you)望達到2.95萬(wan)億元。獨(du)立站模式(shi)具備有(you)效規避第三方(fang)跨境(jing)電(dian)(dian)(dian)商平臺合(he)規風險，能夠收(shou)集、分析(xi)用(yong)戶數據以運營私(si)域(yu)流(liu)量(liang)等優勢，吸引了花西子、安克創新等各領域(yu)的(de)(de)跨境(jing)電(dian)(dian)(dian)商企業(ye)紛紛設立品(pin)(pin)(pin)牌獨(du)立站。隨著消費者(zhe)對產品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質的(de)(de)追求逐步升級(ji)，跨境(jing)出(chu)(chu)口(kou)(kou)電(dian)(dian)(dian)商產品(pin)(pin)(pin)趨于精品(pin)(pin)(pin)化(hua)、品(pin)(pin)(pin)牌化(hua)。公域(yu)流(liu)量(liang)獲(huo)客成本的(de)(de)增加以及(ji)社(she)交平臺的(de)(de)日(ri)益活躍將推(tui)動中(zhong)(zhong)國跨境(jing)出(chu)(chu)口(kou)(kou)電(dian)(dian)(dian)商運營向(xiang)數字化(hua)、本土(tu)化(hua)和(he)引流(liu)方(fang)式(shi)多樣化(hua)趨勢發展(zhan)。

2021年中(zhong)國跨境電(dian)商出口規模為(wei)1.44萬(wan)億元，預計2024年有望達(da)到2.95萬(wan)億元

數據顯(xian)示，2021年(nian)(nian)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)跨(kua)境電(dian)(dian)商(shang)出(chu)口(kou)(kou)(kou)規(gui)模為1.44萬億元，同比增(zeng)長24.5%。受疫情的(de)影響，國(guo)(guo)(guo)外消費(fei)者偏向(xiang)于電(dian)(dian)商(shang)這(zhe)種更(geng)少接觸(chu)、更(geng)安全的(de)購物(wu)方(fang)式，促進電(dian)(dian)商(shang)的(de)發展。此外，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)政府對跨(kua)境電(dian)(dian)商(shang)的(de)多項支持(chi)政策也(ye)進一步推(tui)動中(zhong)國(guo)(guo)(guo)跨(kua)境電(dian)(dian)商(shang)的(de)發展。隨著中(zhong)國(guo)(guo)(guo)跨(kua)境出(chu)口(kou)(kou)(kou)電(dian)(dian)商(shang)行業(ye)的(de)逐(zhu)漸成熟，行業(ye)規(gui)模增(zeng)長速度有所放(fang)緩，預計2024年(nian)(nian)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)跨(kua)境電(dian)(dian)商(shang)出(chu)口(kou)(kou)(kou)規(gui)模有望達(da)到(dao)2.95萬億元。

中國跨境出口電商獨立(li)站(zhan)模式發展(zhan)勢頭強勢

數據顯(xian)示，2021年中國企業在(zai)海(hai)外建立(li)的(de)獨(du)(du)立(li)站(zhan)(zhan)數量已達(da)20萬(wan)個。中國跨(kua)境電商獨(du)(du)立(li)站(zhan)(zhan)市場規模(mo)從2016年的(de)0.2萬(wan)億元提升至2021年的(de)1.1萬(wan)億元。預計到2025年跨(kua)境電商獨(du)(du)立(li)站(zhan)(zhan)市場占(zhan)跨(kua)境電商B2C市場的(de)份額將從2020年的(de)25%上(shang)升至41%。獨(du)(du)立(li)站(zhan)(zhan)模(mo)式具備一(yi)定的(de)經營靈活性(xing)，易于收集、分析用(yong)戶數據以運營私域流量，能夠有(you)效(xiao)規避(bi)第三方(fang)跨(kua)境電商平臺(tai)合規風險等優勢，未來發展勢頭強(qiang)盛(sheng)。

中國跨境出(chu)口(kou)電商將(jiang)往精品(pin)(pin)化、品(pin)(pin)牌(pai)化、數字化、本土化和引(yin)流方式多樣化趨(qu)勢(shi)發展(zhan)

隨著電(dian)商經濟的不(bu)斷發展，消費(fei)水平的提高，消費(fei)者對產品(pin)“質(zhi)”的追求將(jiang)進一步(bu)提升，跨境出口(kou)(kou)電(dian)商產品(pin)將(jiang)趨(qu)向于精品(pin)化(hua)、品(pin)牌化(hua)。隨著社交平臺(tai)的進一步(bu)發展以及公域流量成本的提高，跨境出口(kou)(kou)電(dian)商產品(pin)運(yun)營(ying)方(fang)式(shi)將(jiang)趨(qu)向于數字化(hua)、本土化(hua)和引流方(fang)式(shi)多(duo)樣(yang)化(hua)。此外，行(xing)業也面臨著過(guo)度(du)依賴第(di)三方(fang)購物(wu)平臺(tai)、跨境電(dian)商市場(chang)競(jing)爭(zheng)激(ji)烈、面臨海(hai)外市場(chang)的不(bu)確定因素較多(duo)等(deng)風(feng)險(xian)與挑戰。

中國跨境出(chu)口電商行業政策背(bei)景分析

2022年2月及11月，中國跨(kua)(kua)境電(dian)子商(shang)(shang)務綜合試(shi)驗(yan)區進行了(le)兩(liang)輪擴(kuo)圍(wei)，先(xian)后在鄂(e)爾多斯市(shi)等(deng)27個城市(shi)和地(di)區，以及廊坊等(deng)33個城市(shi)和地(di)區設(she)立跨(kua)(kua)境電(dian)商(shang)(shang)綜試(shi)區。自2015年首批設(she)立后，國務院已分七批設(she)立165個跨(kua)(kua)境電(dian)商(shang)(shang)綜合試(shi)驗(yan)區，全(quan)面(mian)覆(fu)蓋31個省份，其中山東(dong)、江蘇、浙江、廣東(dong)四省實現地(di)市(shi)級全(quan)覆(fu)蓋，跨(kua)(kua)境電(dian)商(shang)(shang)試(shi)驗(yan)田(tian)規(gui)模不斷擴(kuo)大，跨(kua)(kua)境電(dian)商(shang)(shang)產業深化發(fa)展。

中國跨境出口(kou)電商行業(ye)經濟(ji)背景(jing)分析

數(shu)據(ju)顯(xian)示，2021年中國工業(ye)增加值為37.3萬億(yi)元，中國連續12年位居世(shi)界(jie)第(di)一(yi)制(zhi)(zhi)(zhi)造業(ye)大國。中國制(zhi)(zhi)(zhi)造業(ye)對世(shi)界(jie)制(zhi)(zhi)(zhi)造業(ye)貢獻(xian)的產值比重接近30%。中國具(ju)備強大的工業(ye)制(zhi)(zhi)(zhi)造體(ti)系(xi)，為中國跨境出口電商的發展(zhan)奠定(ding)了很好的物質基礎。

中國跨境出(chu)口電商行業(ye)經濟(ji)背景分析

數據顯示(shi)，2000-2021年(nian)中國(guo)(guo)出(chu)(chu)口(kou)(kou)金(jin)額年(nian)均復合增(zeng)長(chang)率(lv)(lv)為26.5%，2015-2021年(nian)中國(guo)(guo)出(chu)(chu)口(kou)(kou)金(jin)額年(nian)均復合增(zeng)長(chang)率(lv)(lv)為9.4%，近年(nian)來中國(guo)(guo)出(chu)(chu)口(kou)(kou)金(jin)額增(zeng)速有(you)所放緩(huan)，但仍在(zai)持續(xu)增(zeng)長(chang)的(de)通道中。2022年(nian)前11個月中國(guo)(guo)出(chu)(chu)口(kou)(kou)總額為21.8萬億(yi)元(yuan)，是世界第一大出(chu)(chu)口(kou)(kou)國(guo)(guo)，跨(kua)境出(chu)(chu)口(kou)(kou)電(dian)商在(zai)出(chu)(chu)口(kou)(kou)中的(de)滲(shen)透率(lv)(lv)穩(wen)步提升。中國(guo)(guo)出(chu)(chu)口(kou)(kou)貿(mao)易的(de)強勁態勢有(you)利于跨(kua)境出(chu)(chu)口(kou)(kou)電(dian)商的(de)持續(xu)發展。

中國(guo)跨境出(chu)口電商(shang)行業(ye)技術背景(jing)分析

數(shu)據顯示，2022年全(quan)球互(hu)聯(lian)網人(ren)數(shu)為54.7億人(ren)，同(tong)比上(shang)漲了17.4%；滲透率為69%，相(xiang)比2021年增(zeng)加9.5%。隨著(zhu)全(quan)球互(hu)聯(lian)網用(yong)戶人(ren)數(shu)的(de)增(zeng)長，電商潛在消費者數(shu)量也(ye)在提升，將進一步(bu)促進電商行業的(de)發展。

中國跨境出口電商行業(ye)規模分析

數據顯示，2021年(nian)中國(guo)跨(kua)境電商出口(kou)規(gui)模為1.44萬億元(yuan)，同比(bi)增(zeng)長24.5%。跨(kua)境貿易往來日益增(zeng)加(jia)以及互聯(lian)網技術(shu)滲透(tou)率提升的作(zuo)用下，中國(guo)跨(kua)境電商出口(kou)規(gui)模將持續增(zeng)長，預計2024年(nian)有望(wang)達到(dao)2.95萬億元(yuan)。

中國跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)出口(kou)國家(jia)分布(bu)與各國電(dian)商(shang)市場現狀分析

數據顯示，從(cong)跨境(jing)電(dian)(dian)商(shang)(shang)主要(yao)出口國(guo)(guo)(guo)(guo)家上(shang)看(kan)，2021年中國(guo)(guo)(guo)(guo)跨境(jing)電(dian)(dian)商(shang)(shang)主要(yao)出口國(guo)(guo)(guo)(guo)為(wei)美國(guo)(guo)(guo)(guo)、英國(guo)(guo)(guo)(guo)、馬來西亞(ya)等。從(cong)電(dian)(dian)商(shang)(shang)市場的體量上(shang)看(kan)，這些國(guo)(guo)(guo)(guo)家電(dian)(dian)商(shang)(shang)市場規模(mo)排(pai)名較為(wei)靠前(qian)，美國(guo)(guo)(guo)(guo)為(wei)全球第二大電(dian)(dian)商(shang)(shang)市場，但從(cong)電(dian)(dian)商(shang)(shang)滲透(tou)率看(kan)，美國(guo)(guo)(guo)(guo)、法(fa)國(guo)(guo)(guo)(guo)、德國(guo)(guo)(guo)(guo)等國(guo)(guo)(guo)(guo)電(dian)(dian)商(shang)(shang)領域仍有(you)較大的競爭空間。

中國跨(kua)境電商企業數量及地(di)區分布

數據顯示，2016-2022年(nian)(nian)11月中(zhong)(zhong)國跨(kua)境(jing)電商(shang)企業注冊(ce)量(liang)逐(zhu)年(nian)(nian)上升。截至2022年(nian)(nian)11月，中(zhong)(zhong)國現(xian)存跨(kua)境(jing)電商(shang)企業2.54萬家(jia)，2022年(nian)(nian)新增(zeng)9433家(jia)。隨著海外對中(zhong)(zhong)國產(chan)品的需求增(zeng)多以及中(zhong)(zhong)國制造不斷(duan)走(zou)向世界舞臺(tai)，企業數量(liang)的持續增(zeng)加表(biao)明了從業者對行(xing)業未來(lai)發(fa)展具備信心。

中(zhong)國跨境(jing)電商投融(rong)資狀況

數據顯示，2015-2022年中(zhong)國跨境(jing)(jing)(jing)電商(shang)投融資(zi)(zi)數量整(zheng)體呈現(xian)逐年下降趨勢，而投融資(zi)(zi)金額呈現(xian)階段(duan)性波動(dong)發(fa)展，繼(ji)2020年中(zhong)國跨境(jing)(jing)(jing)電商(shang)投資(zi)(zi)規模達到(dao)小高峰后近兩年投資(zi)(zi)熱(re)情(qing)有(you)所減弱。隨著部分(fen)跨境(jing)(jing)(jing)電商(shang)行業(ye)(ye)企業(ye)(ye)的(de)逐步成(cheng)長，投資(zi)(zi)機構資(zi)(zi)金逐漸流向成(cheng)長企業(ye)(ye)。

中(zhong)國跨境出口電商行業(ye)企業(ye)競爭案例：花西子（站點運營）

花(hua)西子開設的全球獨立站Florasis運營狀況(kuang)良好，其(qi)引流(liu)的主要(yao)方式之一(yi)(yi)是(shi)社媒(mei)營銷(xiao)。2022年(nian)初(chu)在(zai)Youtube上以“毒舌(she)"著稱的美國頂流(liu)美妝(zhuang)博主Jeffree Star在(zai)其(qi)視頻中將花(hua)西子夸為(wei)“世界最美美妝(zhuang)”，一(yi)(yi)舉拉動(dong)了Florasis的站內流(liu)量，2022年(nian)2月流(liu)量達(da)到150萬(wan)，其(qi)中社交(jiao)流(liu)量占獨立站總流(liu)量的30.5%。

中(zhong)國跨境出口電商行業(ye)企業(ye)競爭案(an)例：花西子（經營模式）

作(zuo)為國(guo)貨之光(guang)的(de)(de)花西子扎(zha)實地做精產品(pin)，將中(zhong)國(guo)元素融入品(pin)牌(pai)本身，在與(yu)用戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)品(pin)牌(pai)對話過程中(zhong)占領(ling)用戶(hu)(hu)(hu)心智，并憑借(jie)主流社交平臺掀起(qi)海外消費者購(gou)買(mai)熱浪(lang)，目前形成了產品(pin)品(pin)牌(pai)力、用戶(hu)(hu)(hu)運營、多元營銷三者并重的(de)(de)經(jing)營模式。

中國跨境(jing)出(chu)口電商行業企業競爭案例：安克創(chuang)新（渠(qu)道發展）

近年(nian)(nian)來，安克創(chuang)新從“第三方平臺”向(xiang)“第三方平臺+獨(du)立(li)站(zhan)”方向(xiang)轉變，建(jian)立(li)并運(yun)營管(guan)理跨(kua)境電(dian)商(shang)獨(du)立(li)站(zhan)Anker。根(gen)據(ju)數據(ju)，上半年(nian)(nian)旗下(xia)獨(du)立(li)站(zhan)的(de)(de)(de)合計收入達到 2.15 億(yi)人民幣，這一數據(ju)同(tong)比上升 30.03%，是上半年(nian)(nian)增長(chang)最多的(de)(de)(de)渠道(dao)，但整體占(zhan)比較小(xiao)，報告期(qi)占(zhan)總營業收入的(de)(de)(de)比例為(wei) 3.7%。多渠道(dao)策略使(shi)安克創(chuang)新在(zai)疫(yi)情和2021年(nian)(nian)下(xia)半年(nian)(nian)的(de)(de)(de)亞馬遜封號(hao)風波的(de)(de)(de)影響下(xia)，依(yi)然穩健增長(chang)。

中國跨(kua)境出口電商行業企業競爭案(an)例：賽維時代(dai)（品牌(pai)運營）

目前，賽(sai)維時(shi)代(dai)已逐(zhu)步構建(jian)了(le)集產品開發設計、品牌孵化及(ji)運營、生產及(ji)采購、智(zhi)能制(zhi)造、供(gong)(gong)應(ying)(ying)鏈整合等(deng)于一體的(de)全鏈條品牌運營模式。銷售端方面，賽(sai)維時(shi)代(dai)已構建(jian)品牌矩陣支撐的(de)多(duo)品類延(yan)伸能力。供(gong)(gong)應(ying)(ying)鏈端方面，通過優質的(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商生態(tai)及(ji)遍布(bu)全球的(de)倉儲(chu)物流體系，賽(sai)維時(shi)代(dai)實現(xian)了(le)產品在國內外的(de)高(gao)效供(gong)(gong)應(ying)(ying)。

中國(guo)跨境出(chu)口電商發展趨勢

跨(kua)(kua)境(jing)電商(shang)市場競爭日益激(ji)烈，隨著(zhu)中國勞動力成(cheng)本(ben)優勢(shi)減弱、世界主流(liu)(liu)經(jing)濟體消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)對(dui)產品(pin)(pin)(pin)(pin)“質”的(de)要(yao)求不(bu)斷提(ti)升，商(shang)家開始著(zhu)手(shou)獨立站建設，在(zai)內(nei)容創意、整體視覺、產品(pin)(pin)(pin)(pin)包裝等各方面(mian)進(jin)行品(pin)(pin)(pin)(pin)牌升級(ji)，從而找到差異化的(de)市場突破口(kou)。物流(liu)(liu)和支付(fu)等痛點(dian)仍制約著(zhu)跨(kua)(kua)境(jing)電商(shang)的(de)發展，面(mian)對(dui)海外市場的(de)不(bu)確定(ding)因素，跨(kua)(kua)境(jing)出口(kou)電商(shang)要(yao)在(zai)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌、產品(pin)(pin)(pin)(pin)、營銷、物流(liu)(liu)等方面(mian)契合當地的(de)政治、經(jing)濟和文化背(bei)景。未來將通過搭建有效(xiao)的(de)用戶數據(ju)中臺，盤活私域流(liu)(liu)量(liang)，根據(ju)其產品(pin)(pin)(pin)(pin)特性匹配不(bu)同的(de)引流(liu)(liu)渠道(dao)，利用不(bu)同方式關聯潛在(zai)的(de)消(xiao)費(fei)人(ren)群進(jin)行定(ding)向宣傳，促(cu)進(jin)消(xiao)費(fei)行為(wei)的(de)再(zai)次發生(sheng)，以此強化消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)對(dui)于品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)認(ren)知。

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