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1、賣貨 + 種草 = 品牌

      電商(shang)發展到現在，已不(bu)僅(jin)(jin)(jin)(jin)僅(jin)(jin)(jin)(jin)僅(jin)(jin)(jin)(jin)僅(jin)(jin)(jin)(jin)賣貨了(le)，假如還僅(jin)(jin)(jin)(jin)僅(jin)(jin)(jin)(jin)停留在賣貨思維，是很危險的。電商(shang)未來(lai)幾年有一個重要的風向標，就是“賣貨+種草”，必定學會(hui)品牌的種草。

      這些年各大平(ping)臺(tai)都會進(jin)行品牌的(de)輿論導向，也就是品牌的(de)內(nei)容種(zhong)草。假(jia)如只賣貨，沒有(you)粉絲和用戶(hu)的(de)忠(zhong)實感。結合種(zhong)草，做內(nei)容的(de)培育(yu)，才能更(geng)好的(de)留住客戶(hu)。

      然后讓客戶幫你去產生(sheng)裂(lie)變，所以(yi)未(wei)來必(bi)定要加大(da)在(zai)內容種(zhong)草的(de)投入，在(zai)各(ge)個(ge)渠道上(shang)，知乎、B站、喜馬拉雅、小紅(hong)書、逛(guang)逛(guang)、抖(dou)音快手等(deng)，都要許多的(de)布局內容，讓你的(de)品牌無處不在(zai)，但是(shi)種(zhong)草也不是(shi)馬上(shang)就(jiu)能夠(gou)見效了(le)，需要時間。

      賣(mai)貨結合內容(rong)的(de)(de)(de)種草(cao)，是(shi)一個重要(yao)的(de)(de)(de)趨(qu)勢，賣(mai)貨是(shi)短期的(de)(de)(de)收益，但種草(cao)是(shi)為(wei)了(le)(le)長期利益，為(wei)了(le)(le)品(pin)牌(pai)有(you)更大(da)的(de)(de)(de)溢價(jia)(jia)，未(wei)來能(neng)夠提(ti)高(gao)客(ke)單價(jia)(jia)。假(jia)如沒(mei)(mei)有(you)內容(rong)的(de)(de)(de)種草(cao)，沒(mei)(mei)有(you)品(pin)牌(pai)，沒(mei)(mei)有(you)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)知(zhi)名度，未(wei)來可能(neng)只(zhi)能(neng)打(da)價(jia)(jia)格戰了(le)(le)，因(yin)為(wei)你(ni)提(ti)不了(le)(le)價(jia)(jia)，你(ni)就(jiu)沒(mei)(mei)有(you)利潤(run)，沒(mei)(mei)有(you)利潤(run)是(shi)由于(yu)沒(mei)(mei)有(you)用(yong)戶(hu)(hu)喜(xi)(xi)愛(ai)你(ni)，當你(ni)種草(cao)有(you)內容(rong)了(le)(le)，會(hui)有(you)許多用(yong)戶(hu)(hu)、客(ke)戶(hu)(hu)喜(xi)(xi)愛(ai)你(ni)，喜(xi)(xi)愛(ai)你(ni)就(jiu)會(hui)持(chi)續(xu)買你(ni)的(de)(de)(de)東西(xi)，你(ni)能(neng)夠逐步提(ti)升(sheng)你(ni)的(de)(de)(de)客(ke)單價(jia)(jia)，逐漸發展為(wei)超級(ji)用(yong)戶(hu)(hu)和(he)一生的(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)，這個很重要(yao)。

2、注重短視頻與直播帶貨   

      十年前做(zuo)電(dian)商(shang)都(dou)是(shi)文(wen)(wen)字形式(shi)，圖文(wen)(wen)都(dou)很少，2015年開(kai)始有短視頻了(le)，短視頻帶(dai)貨、直(zhi)(zhi)播帶(dai)貨是(shi)一個必定(ding)(ding)趨勢，而圖文(wen)(wen)和文(wen)(wen)字的(de)(de)描(miao)繪必定(ding)(ding)也不(bu)會消亡，這是(shi)肯(ken)定(ding)(ding)的(de)(de)。我們要注重短視頻帶(dai)貨、直(zhi)(zhi)播帶(dai)貨，淘寶(bao)直(zhi)(zhi)播、抖音直(zhi)(zhi)播，定(ding)(ding)要學(xue)會自己搭建隊伍(wu)，暫時的(de)(de)東西能(neng)夠外(wai)包，長期的(de)(de)和新(xin)東西，必定(ding)(ding)要自建。

      雖(sui)然這(zhe)(zhe)條路比較難(nan)，但只要(yao)是(shi)長期的(de)、核心(xin)的(de)東西，再難(nan)都要(yao)下(xia)功夫去做。咱們也看到短視頻直播(bo)(bo)帶貨，現已許(xu)多年(nian)了，從五六年(nian)前的(de)微博直播(bo)(bo)開端，這(zhe)(zhe)些(xie)年(nian)直播(bo)(bo)越來越火熱(re)，核心(xin)是(shi)由于視頻直播(bo)(bo)的(de)效率最高，而(er)且是(shi)多元化的(de)，能(neng)夠看、聽、感受(shou)，這(zhe)(zhe)個比簡單的(de)圖文(wen)有更多的(de)商品(pin)信息。這(zhe)(zhe)個很要(yao)害，一定(ding)要(yao)注(zhu)重(zhong)持續發展(zhan)短視頻和直播(bo)(bo)帶貨。

3、店播是方向，要注重

      在(zai)注重短視頻和(he)直播(bo)的同(tong)時，也要注重店播(bo)。所有大(da)平(ping)臺渠(qu)道都在(zai)注重一件工作，就是(shi)店播(bo)和(he)品牌自播(bo)。未來我們可以繼續朝著這個方向布局。

      這些渠(qu)道都(dou)希望的是品牌能(neng)夠把(ba)自播和(he)店播做起來，渠(qu)道都(dou)會(hui)給(gei)予巨大的流量扶持(chi)(chi)，包含權重的扶持(chi)(chi)。許(xu)多品牌第一(yi)次直播就能(neng)賣貨(huo)，品牌店鋪一(yi)開播就有(you)上(shang)千人，他都(dou)不知道是從哪來的，都(dou)是抖(dou)音為(wei)了扶持(chi)(chi)品牌的店播給(gei)推(tui)送的流量，所以咱(zan)們一(yi)定要(yao)捉住(zhu)時(shi)機。

4、淘系更友好，抖音電商會遇瓶頸

        淘系(xi)這么多年的技(ji)術，底(di)層的發展現已到達到必定的高度了，接下(xia)來一兩年，淘寶是(shi)要加(jia)強(qiang)服(fu)務(wu)(wu)，不(bu)光是(shi)服(fu)務(wu)(wu)商家(jia)，也(ye)要服(fu)務(wu)(wu)廣大用戶，淘系(xi)會更加(jia)友好。

        所以(yi)，廣大的電商人(ren)要期待(dai)(dai)一(yi)下大淘寶(bao)，以(yi)前淘寶(bao)直播的擔任人(ren)，在(zai)內容(rong)方面很有(you)經(jing)驗，調整后擔任整個的用戶運營，顧客運營等，十(shi)分看好。人(ren)員安排配(pei)置都很有(you)能力(li)，我們拭(shi)目以(yi)待(dai)(dai)！

       另外(wai)抖(dou)音(yin)內(nei)(nei)部也(ye)釋(shi)放出了一些不(bu)同的(de)(de)(de)信息(xi)，抖(dou)音(yin)本身是(shi)一個(ge)內(nei)(nei)容渠道(dao)，抖(dou)音(yin)電(dian)(dian)商(shang)的(de)(de)(de)美妝(zhuang)、珠寶等(deng)增長仍是(shi)很(hen)快的(de)(de)(de)，比(bi)較物美價(jia)廉的(de)(de)(de)一些家居用(yong)品的(de)(de)(de)增長也(ye)很(hen)快，但其他的(de)(de)(de)一些品牌遇到(dao)了瓶頸。由于抖(dou)音(yin)電(dian)(dian)商(shang)的(de)(de)(de)基礎(chu)不(bu)是(shi)電(dian)(dian)商(shang)，而(er)是(shi)內(nei)(nei)容渠道(dao)，抖(dou)音(yin)電(dian)(dian)商(shang)的(de)(de)(de)基礎(chu)設施(shi)的(de)(de)(de)建(jian)造(zao)是(shi)偏弱的(de)(de)(de)。

電商(shang)人一定(ding)要理解這(zhe)些，然后調整(zheng)自己(ji)的(de)淘系布(bu)局，依(yi)據(ju)自己(ji)的(de)品類(lei)和優勢，原(yuan)有(you)的(de)優勢要繼續(xu)的(de)夯實和放(fang)大，這(zhe)個很關(guan)鍵。假(jia)如你適合做抖音電商(shang)，能夠布(bu)局。假(jia)如你覺得不適合，你要好好考慮要不要嘗試，要謹慎考慮。

5、跨境電商，早步入早獲益

   ;   跨(kua)(kua)境(jing)電(dian)商是(shi)未來30年的(de)(de)趨勢，一定要盡早進入跨(kua)(kua)境(jing)電(dian)商。跨(kua)(kua)境(jing)電(dian)商發(fa)展階段的(de)(de)確(que)遇(yu)到了些困難，包括(kuo)匯率的(de)(de)問(wen)題(ti)，物流的(de)(de)問(wen)題(ti)，貿(mao)易(yi)戰的(de)(de)問(wen)題(ti)等(deng)等(deng)，但這是(shi)短期的(de)(de)困難。

      全球化(hua)是(shi)一個必然的(de)進程，速賣通現已(yi)能在幾日(ri)內抵達全球的(de)任何一個地(di)方，物(wu)流快(kuai)遞的(de)效率越(yue)來越(yue)高，近一兩(liang)年要發展(zhan)十個億的(de)跨(kua)境(jing)的(de)用戶，這都是(shi)紅利和基(ji)礎，阿里未(wei)來的(de)計劃(hua)是(shi)全球。

      同時，跨境電商(shang)也是(shi)未來國家的長(chang)期戰略，這(zhe)是(shi)民族復興和崛起(qi)的必定趨勢(shi)，加上國內(nei)十分內(nei)卷，商(shang)品過(guo)剩，產業(ye)帶(dai)這(zhe)么發達，必定要(yao)向海外市(shi)場，商(shang)品輸送到全球，幫助全球的顧客能夠獲(huo)益(yi)。

      不(bu)(bu)管是從國(guo)家的(de)(de)戰(zhan)略角(jiao)(jiao)度，還是從民(min)族復興的(de)(de)角(jiao)(jiao)度，跨(kua)境電(dian)商都是重要的(de)(de)策略，國(guo)內的(de)(de)生意就那么(me)多了(le)，現在現已從流量(liang)時代到(dao)存(cun)量(liang)階段，我國(guo)現在的(de)(de)網民(min)現已超過(guo)10億(yi)了(le)，不(bu)(bu)可能再有大(da)幅的(de)(de)增(zeng)長(chang)了(le)，但(dan)我們的(de)(de)企業數量(liang)依然是那么(me)大(da)，把生意布(bu)局到(dao)海外是一個必(bi)定趨勢。

      如果過(guo)兩年(nian)之(zhi)后再去布(bu)局(ju)，到時候跨境電(dian)商水漲船高，成本(ben)會(hui)越來(lai)越貴，所以必定要盡(jin)早布(bu)局(ju)。由于任何(he)一個行業，任何(he)一個產品都(dou)有生命(ming)周期，它都(dou)會(hui)有動(dong)搖，都(dou)有階段性。老的業務要繼(ji)續保持，繼(ji)續強大(da)，也不斷(duan)的拓展新的事務。哪一天老業務停滯不前(qian)的時候，還有一顆新業務能續上命(ming)。

      跨境(jing)有(you)點(dian)困難，這(zhe)很正常，越是(shi)有(you)困難，進(jin)來的人越是(shi)少，越是(shi)競爭不(bu)劇烈。當你(ni)現在(zai)進(jin)來，未來兩三(san)年，整個全球化(hua)變得更加順暢的時候，那(nei)就會有(you)更好的時機，所以我們必定要提早就布(bu)局。

      國內(nei)電商這(zhe)么多年(nian)，以(yi)前是(shi)時代的(de)機(ji)會(hui)，未來電商企業就(jiu)要練好內(nei)功(gong)，讓我們有能力(li)捉住新機(ji)會(hui)。內(nei)功(gong)就(jiu)是(shi)不變(bian)的(de)東西，比如核心壁壘：戰略、人才、組(zu)織(zhi)架構、文明(ming)、產品體系、供應鏈等。

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