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中國實體企業實效的持續增長方案解決商
INFORMATION
2023年電商行業發展趨勢預測
2023-04-04
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1、賣貨 + 種草 = 品牌

 

      電商發展到現在,已不僅僅僅僅賣貨了,假如還僅僅停留在賣貨思維,是很危險的。電商未來幾年有一個重要的風向標,就是“賣貨+種草”,必定學會品牌的種草。

 

      這些年各大平臺都會進行品牌的輿論導向,也就是品牌的內容種草。假如只賣貨,沒有粉絲和用戶的忠實感。結合種草,做內容的培育,才能更好的留住客戶。

 

      然后讓客戶幫你去產生裂變,所以未來必定要加大在內容種草的投入,在各個渠道上,知乎、B站、喜馬拉雅、小紅書、逛逛、抖音快手等,都要許多的布局內容,讓你的品牌無處不在,但是種草也不是馬上就能夠見效了,需要時間。

 

      賣貨結合內容的種草,是一個重要的趨勢,賣貨是短期的收益,但種草是為了長期利益,為了品牌有更大的溢價,未來能夠提高客單價。假如沒有內容的種草,沒有品牌,沒有品牌的知名度,未來可能只能打價格戰了,因為你提不了價,你就沒有利潤,沒有利潤是由于沒有用戶喜愛你,當你種草有內容了,會有許多用戶、客戶喜愛你,喜愛你就會持續買你的東西,你能夠逐步提升你的客單價,逐漸發展為超級用戶和一生的用戶,這個很重要。

 

2、注重短視頻與直播帶貨   

 

      十年前做電商都是文字形式,圖文都很少,2015年開始有短視頻了,短視頻帶貨、直播帶貨是一個必定趨勢,而圖文和文字的描繪必定也不會消亡,這是肯定的。我們要注重短視頻帶貨、直播帶貨,淘寶直播、抖音直播,定要學會自己搭建隊伍,暫時的東西能夠外包,長期的和新東西,必定要自建。

 

      雖然這條路比較難,但只要是長期的、核心的東西,再難都要下功夫去做。咱們也看到短視頻直播帶貨,現已許多年了,從五六年前的微博直播開端,這些年直播越來越火熱,核心是由于視頻直播的效率最高,而且是多元化的,能夠看、聽、感受,這個比簡單的圖文有更多的商品信息。這個很要害,一定要注重持續發展短視頻和直播帶貨。

 

3、店播是方向,要注重

 

      在注重短視頻和直播的同時,也要注重店播。所有大平臺渠道都在注重一件工作,就是店播和品牌自播。未來我們可以繼續朝著這個方向布局。

 

      這些渠道都希望的是品牌能夠把自播和店播做起來,渠道都會給予巨大的流量扶持,包含權重的扶持。許多品牌第一次直播就能賣貨,品牌店鋪一開播就有上千人,他都不知道是從哪來的,都是抖音為了扶持品牌的店播給推送的流量,所以咱們一定要捉住時機。

 

4、淘系更友好,抖音電商會遇瓶頸

 

        淘系這么多年的技術,底層的發展現已到達到必定的高度了,接下來一兩年,淘寶是要加強服務,不光是服務商家,也要服務廣大用戶,淘系會更加友好。

 

        所以,廣大的電商人要期待一下大淘寶,以前淘寶直播的擔任人,在內容方面很有經驗,調整后擔任整個的用戶運營,顧客運營等,十分看好。人員安排配置都很有能力,我們拭目以待!

 

       另外抖音內部也釋放出了一些不同的信息,抖音本身是一個內容渠道,抖音電商的美妝、珠寶等增長仍是很快的,比較物美價廉的一些家居用品的增長也很快,但其他的一些品牌遇到了瓶頸。由于抖音電商的基礎不是電商,而是內容渠道,抖音電商的基礎設施的建造是偏弱的。

 

電商人一定要理解這些,然后調整自己的淘系布局,依據自己的品類和優勢,原有的優勢要繼續的夯實和放大,這個很關鍵。假如你適合做抖音電商,能夠布局。假如你覺得不適合,你要好好考慮要不要嘗試,要謹慎考慮。

 

5、跨境電商,早步入早獲益

 

      跨境電商是未來30年的趨勢,一定要盡早進入跨境電商。跨境電商發展階段的確遇到了些困難,包括匯率的問題,物流的問題,貿易戰的問題等等,但這是短期的困難。

 

      全球化是一個必然的進程,速賣通現已能在幾日內抵達全球的任何一個地方,物流快遞的效率越來越高,近一兩年要發展十個億的跨境的用戶,這都是紅利和基礎,阿里未來的計劃是全球。

 

      同時,跨境電商也是未來國家的長期戰略,這是民族復興和崛起的必定趨勢,加上國內十分內卷,商品過剩,產業帶這么發達,必定要向海外市場,商品輸送到全球,幫助全球的顧客能夠獲益。

 

      不管是從國家的戰略角度,還是從民族復興的角度,跨境電商都是重要的策略,國內的生意就那么多了,現在現已從流量時代到存量階段,我國現在的網民現已超過10億了,不可能再有大幅的增長了,但我們的企業數量依然是那么大,把生意布局到海外是一個必定趨勢。

 

      如果過兩年之后再去布局,到時候跨境電商水漲船高,成本會越來越貴,所以必定要盡早布局。由于任何一個行業,任何一個產品都有生命周期,它都會有動搖,都有階段性。老的業務要繼續保持,繼續強大,也不斷的拓展新的事務。哪一天老業務停滯不前的時候,還有一顆新業務能續上命。

 

      跨境有點困難,這很正常,越是有困難,進來的人越是少,越是競爭不劇烈。當你現在進來,未來兩三年,整個全球化變得更加順暢的時候,那就會有更好的時機,所以我們必定要提早就布局。

 

      國內電商這么多年,以前是時代的機會,未來電商企業就要練好內功,讓我們有能力捉住新機會。內功就是不變的東西,比如核心壁壘:戰略、人才、組織架構、文明、產品體系、供應鏈等。

 

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