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引言

如果(guo)只能選擇一個指標來衡量(liang)公(gong)司經營業績的話，那(nei)就選凈資產收益率(lv)（ROE）吧。

                                                                                                                                            ——巴菲特

企業(ye)的終極(ji)目標不外乎，活下來(lai)，活得好(hao)，活得久，而三者是互相遞進邏輯。通(tong)俗來(lai)講，企業(ye)必須盈利(li)，必須有(you)“利(li)”可“潤(run)”，必須有(you)現金流(liu)作為“組織血(xue)液”周轉，否則，其他(ta)一切都是空談。在全球經濟(ji)緊(jin)縮，各行(xing)業(ye)持續低迷的情(qing)況下，企業(ye)經營(ying)異常艱難，企業(ye)應該(gai)如何調整經營(ying)策略才能達成利(li)潤(run)目標，實現持續盈利(li)？

2023年8月(yue)18日，由(you)遠(yuan)(yuan)大方略(lve)舉辦的《解(jie)碼每(mei)月(yue)盈利經營(ying)(ying)之(zhi)(zhi)道》精(jing)品(pin)課(ke)(ke)于(yu)深圳龍華青創園如期舉行，揭秘經營(ying)(ying)的底層邏輯(ji)，突破(po)利潤(run)瓶頸(jing)。本次課(ke)(ke)程為期兩天，由(you)遠(yuan)(yuan)大方略(lve)總經理(li)、實(shi)體企業(ye)持續增長方案落地實(shi)踐者雷志(zhi)軍(jun)導師(shi)(shi)，企業(ye)卓越運(yun)營(ying)(ying)管(guan)理(li)實(shi)戰老師(shi)(shi)凌雪飛以及年度經營(ying)(ying)計劃與全面(mian)預算(suan)管(guan)理(li)實(shi)戰老師(shi)(shi)王藝(yi)，三大實(shi)戰老師(shi)(shi)聯(lian)合授(shou)課(ke)(ke)，結(jie)合實(shi)戰案例(li)，助力(li)企業(ye)破(po)解(jie)經營(ying)(ying)之(zhi)(zhi)困(kun)。

課堂現場

《解碼每月盈利經營之道》精品課

企(qi)業(ye)(ye)家曹德旺先生曾(ceng)說(shuo)：經營(ying)(ying)有“道”，管理有“術”。對(dui)企(qi)業(ye)(ye)而言(yan)，經營(ying)(ying)是核心，是先導，經營(ying)(ying)在前(qian)，管理在后，管理是基礎(chu)，服務(wu)經營(ying)(ying)；經營(ying)(ying)決定(ding)企(qi)業(ye)(ye)的(de)發展方向，方向出錯，則滿盤皆輸，所以企(qi)業(ye)(ye)經營(ying)(ying)水平的(de)高低(di)決定(ding)了(le)企(qi)業(ye)(ye)發展的(de)盛(sheng)與衰(shuai)。第一天(tian)課程由雷老師主(zhu)講，雷老師從“經營(ying)(ying)者思維認知”引入(ru)，開啟此次課程

企業問(wen)題千千萬(wan)萬(wan)，本質上(shang)都是缺乏對基本商業邏(luo)(luo)輯的理解(jie)。課(ke)堂上(shang)雷老師著(zhu)重闡釋了經營思維突破的方式方法(fa)，從商業底層邏(luo)(luo)輯出(chu)發分析(xi)了企業經營出(chu)現(xian)的各種(zhong)問(wen)題，給出(chu)了判斷企業經營水平高低的方法(fa)，老師指出(chu)評價公司經營能力好(hao)壞的唯一標準(zhun)是實現(xian)股東回報率ROE最大化。 

經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)循環的(de)起(qi)點(dian)(dian)是(shi)現(xian)金，終點(dian)(dian)也(ye)是(shi)現(xian)金，增值(zhi)的(de)部分才(cai)是(shi)股東想要(yao)的(de)回報，也(ye)是(shi)股東投資企業的(de)初衷。經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)者必須站在(zai)資本(ben)的(de)高(gao)度經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)，經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)企業要(yao)擇高(gao)而(er)(er)立。ROE是(shi)評(ping)價一(yi)家企業的(de)價值(zhi)和(he)管(guan)理能力(li)的(de)核(he)心指標，ROE由盈利能力(li)、資產效(xiao)率以及(ji)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)風險決(jue)定，而(er)(er)這(zhe)三者分別從(cong)企業的(de)利潤表(biao)、資產負債表(biao)以及(ji)現(xian)金流量表(biao)中得出，經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)者要(yao)對企業的(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)結果負責，所以經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)者必須要(yao)具備財(cai)務思維，看懂這(zhe)三張重要(yao)的(de)財(cai)務報表(biao)。

凡(fan)事預(yu)則立，不(bu)(bu)預(yu)則廢。沙(sha)盤上推演不(bu)(bu)出來(lai)的(de)(de)(de)勝利在實戰中一定打不(bu)(bu)出來(lai)，經(jing)營(ying)企業(ye)也一樣，在Excel表上算不(bu)(bu)出來(lai)的(de)(de)(de)利潤在經(jing)營(ying)過(guo)程(cheng)中不(bu)(bu)可(ke)能(neng)掙得到(dao)。預(yu)算是戰略和(he)計劃的(de)(de)(de)落(luo)地，是企業(ye)配置資源的(de)(de)(de)工具，保(bao)證(zheng)企業(ye)資源投入產出最大化，預(yu)算管理是一家企業(ye)走向成熟的(de)(de)(de)必經(jing)之路。

針對實現(xian)每(mei)月盈利的(de)成(cheng)功方法，雷老師貫穿實戰案例(li)具體講解，強(qiang)調經營(ying)者要打(da)破慣性思維，將(jiang)經營(ying)模式從“先(xian)做后算(suan)”轉變(bian)為“先(xian)算(suan)后做”，以結(jie)果為導向(xiang)，用預算(suan)內的(de)資(zi)源實現(xian)經營(ying)目標(biao)。“先(xian)算(suan)”從業(ye)務、技術、運營(ying)、人(ren)力(li)資(zi)源以及財(cai)務五個維度進行(xing)， 把時間、重點、策略、規劃、精(jing)兵強(qiang)將(jiang)都聚(ju)焦經營(ying)目標(biao)關鍵環(huan)節；“后做”通過(guo)盤點資(zi)源調整目標(biao)、明確方法、檢查(cha)評(ping)估行(xing)動計劃以及獎罰規則，最終實現(xian)終極目標(biao)。

稻(dao)盛和(he)夫(fu)曾在“六項精進”中專門(men)指出：要每(mei)天反省。對于(yu)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)企(qi)業(ye)而言亦是如此，要經(jing)(jing)(jing)常復盤，總(zong)結經(jing)(jing)(jing)驗(yan)，找出差距才能(neng)達到(dao)目(mu)標。經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)分(fen)析(xi)會(hui)(hui)是經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)復盤的關鍵動作，它(ta)圍繞目(mu)標、發現差距、分(fen)析(xi)問題(ti)和(he)解決(jue)(jue)問題(ti)，通過PDCA的閉環管理，促使戰略和(he)目(mu)標有(you)效達成。經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)分(fen)析(xi)會(hui)(hui)的質量由經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)分(fen)析(xi)報告的質量決(jue)(jue)定，只(zhi)有(you)高質量的經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)分(fen)析(xi)報告，才能(neng)幫助企(qi)業(ye)開出高質量的經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)分(fen)析(xi)會(hui)(hui)議。

有(you)收獲、能落(luo)地(di)(di)的(de)(de)學習，才是不(bu)負時(shi)間(jian)、有(you)意(yi)義(yi)的(de)(de)學習，課堂上，學員(yuan)情緒飽(bao)滿，熱情參與(yu)互(hu)動，雷老(lao)師通(tong)過豐富的(de)(de)案例(li)與(yu)務實的(de)(de)講解，為學員(yuan)帶來滿滿干貨，既通(tong)俗易懂，又實操落(luo)地(di)(di)，令大家(jia)不(bu)虛此行。晚上王藝(yi)老(lao)師還分(fen)享了一個經(jing)典實戰(zhan)案例(li)，精準的(de)(de)決(jue)策(ce)力、有(you)效的(de)(de)執行力與(yu)科學的(de)(de)經(jing)營(ying)思維，幫(bang)助(zhu)大家(jia)對(dui)課程內容(rong)更好的(de)(de)理解和落(luo)地(di)(di)。

課堂精句

《解碼每月盈利經營之道》精品課

沒有(you)(you)永遠成功的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)，只有(you)(you)時(shi)代的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)。在復雜的(de)(de)(de)市場環(huan)境下，企(qi)業(ye)只有(you)(you)跟(gen)隨時(shi)代發(fa)展，做被時(shi)代需要(yao)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)才會是大企(qi)業(ye)。本次課程通過豐(feng)富的(de)(de)(de)理(li)論和實戰案例，讓(rang)(rang)企(qi)業(ye)家(jia)能掌握一套行(xing)之有(you)(you)效的(de)(de)(de)方法，讓(rang)(rang)企(qi)業(ye)真正實現多賺、快賺、巧(qiao)賺。精(jing)彩課程持(chi)續進行(xing)中，為了讓(rang)(rang)大家(jia)更好的(de)(de)(de)回顧(gu)今(jin)天學習的(de)(de)(de)內容，小(xiao)編整理(li)了課堂上老師的(de)(de)(de)部分(fen)金句，希望能給你帶來(lai)更多啟發(fa)。 

課(ke)堂精句(ju)CLASSIC QUOTATION

1 發(fa)展(zhan)的速度 ≠ 發(fa)展(zhan)的質量(liang)，量(liang)變(bian)不代表(biao)公司一定(ding)健康(kang)，要做到質變(bian)與量(liang)變(bian)兩(liang)者平衡

2從財務角度評(ping)價公司經營能(neng)力好壞的唯一標準是實現股東(dong)回報(bao)率ROE最大化(hua)

3評價一家企(qi)業的價值和管理能力，核心指標是(shi)ROE

4ROE才是經營(ying)的原點，從現金(jin)到現金(jin)的循環過(guo)程

5預算管理(li)是一家企業走向成熟的必經之路

6先算后做：圍(wei)繞經(jing)(jing)營(ying)目(mu)標集中有(you)限(xian)的資源，產生(sheng)經(jing)(jing)營(ying)預算的結(jie)果(guo)

7優秀(xiu)的(de)經營者永遠追求(qiu)的(de)是預算范(fan)圍內的(de)目標(biao)達成

8經營分析報告的質量(liang)是經營分析會(hui)議成敗的最(zui)關鍵因素(su)之一