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引言:

先做(zuo)正確的事，再把事情做(zuo)對，才(cai)算更聰(cong)明地(di)工作。

                                                                                   ——《華為工作法》

古語(yu)有(you)云：“不(bu)(bu)謀萬世者，不(bu)(bu)足謀一(yi)時；不(bu)(bu)謀全局者，不(bu)(bu)足謀一(yi)域”。意思是(shi)(shi)不(bu)(bu)從全局的角度來籌謀的人，也不(bu)(bu)能在某一(yi)領域取(qu)得(de)成就。經(jing)營企業(ye)亦是(shi)(shi)如此，無論是(shi)(shi)大(da)企業(ye)還是(shi)(shi)中小(xiao)企業(ye)，企業(ye)戰略(lve)管理都是(shi)(shi)必(bi)不(bu)(bu)可少的，戰略(lve)是(shi)(shi)企業(ye)發展和開拓必(bi)須遵循(xun)的原則和方(fang)針。

年關將至，遠大方略為幫助企業贏戰(zhan)(zhan)2024，11月17日(ri)在(zai)(zai)深圳觀瀾·成(cheng)泰(tai)國(guo)際酒店再次(ci)加開《2024從(cong)戰(zhan)(zhan)略到執行》精品課。本次(ci)課程由遠大方略總經理、雷志(zhi)軍導師聯合(he)戰(zhan)(zhan)略規(gui)劃與落地實(shi)戰(zhan)(zhan)導師姚南洲共同授課，幫助企業化(hua)戰(zhan)(zhan)略為現(xian)實(shi)，助力企業在(zai)(zai)不確(que)定的環境(jing)當中持續(xu)增長。

課堂現場——《2024 從戰略到執行 》精品課

戰略(lve)決(jue)定(ding)了方(fang)向(xiang)，決(jue)定(ding)了做(zuo)什(shen)么、不做(zuo)什(shen)么，決(jue)定(ding)了先做(zuo)什(shen)么、后做(zuo)什(shen)么，方(fang)向(xiang)錯了，走(zou)得越遠就錯得越深，所以戰略(lve)制定(ding)要慎(shen)思敏行(xing)，進行(xing)詳細的分析(xi)保(bao)證方(fang)向(xiang)正確(que)，才能持(chi)(chi)續保(bao)持(chi)(chi)優勢(shi)。

管理大師(shi)德魯克曾說：“成果始(shi)終來源于外部(bu)，而(er)內部(bu)都是問題(ti)”。戰略(lve)(lve)也(ye)是要(yao)“向外看”，深度洞察外部(bu)需求(qiu)。外部(bu)指的(de)(de)是客戶的(de)(de)需求(qiu)變(bian)化、行業(ye)(ye)的(de)(de)發展(zhan)趨(qu)勢、競爭對手的(de)(de)打(da)法等，這都是需要(yao)企業(ye)(ye)關(guan)注的(de)(de)要(yao)素(su)，也(ye)是企業(ye)(ye)戰略(lve)(lve)制(zhi)定的(de)(de)起點(dian)，第一天的(de)(de)課(ke)程由雷老師(shi)主講，課(ke)程伊始(shi)，雷老師(shi)便從戰略(lve)(lve)分析入(ru)手，拉開此次課(ke)程的(de)(de)帷幕(mu)。

戰(zhan)略分析(xi)的(de)方法論是“五看一(yi)分析(xi)”，五看即看環境、看行業、看客戶、看對手、看自己，一(yi)分析(xi)則指差距分析(xi)，其核心是發現對公司有(you)重大影(ying)響的(de)外部(bu)機(ji)會(hui)和威脅(xie)，以及(ji)清晰自身定(ding)位(wei)，結合自身優(you)勢揚長(chang)避短，從而贏得機(ji)會(hui)。

戰略(lve)的(de)(de)本(ben)質(zhi)就是選擇，一(yi)定(ding)要清晰戰略(lve)思(si)維，懂得取舍。市場的(de)(de)資源是有限的(de)(de)，面對眾多的(de)(de)競(jing)爭(zheng)對手，一(yi)定(ding)要明確自己要做(zuo)什(shen)么(me)。一(yi)個企業犯的(de)(de)最大(da)的(de)(de)錯誤就是，什(shen)么(me)人(ren)的(de)(de)錢(qian)都(dou)想賺，結果就是什(shen)么(me)錢(qian)都(dou)賺不(bu)到。只有決(jue)定(ding)不(bu)做(zuo)什(shen)么(me)，才有更多的(de)(de)時間(jian)做(zuo)什(shen)么(me)。

針對戰略(lve)選擇(ze)，課堂(tang)上(shang)雷老師(shi)分(fen)別從領域(yu)、區域(yu)、客戶、以及(ji)產品等方面進行了詳細(xi)講解，老師(shi)表示要想做好一件事，必須要取舍，聚焦(jiao)戰略(lve)，找準一個(ge)市場深挖，直至占領絕對的(de)高地，這是戰略(lve)選擇(ze)的(de)核(he)心也是企業成功(gong)的(de)關鍵要素(su)。

戰略(lve)(lve)意(yi)圖回答(da)的是(shi)(shi)“我們要去哪兒”的問題，是(shi)(shi)戰略(lve)(lve)試圖實(shi)現(xian)的愿(yuan)(yuan)景及目標，要清晰(xi)地指出(chu)后(hou)續戰略(lve)(lve)活動的大致方向和路徑，主要包括(kuo)愿(yuan)(yuan)景、使命(ming)、價值(zhi)觀、戰略(lve)(lve)目標等。明確(que)戰略(lve)(lve)意(yi)圖才能讓(rang)大家為目標努力，實(shi)現(xian)共同奮斗。

一個企業(ye)如果缺少了有效的(de)(de)創新機(ji)(ji)制，就(jiu)很難實現自己(ji)的(de)(de)戰略(lve)(lve)意圖(tu)或者很難擁有持續(xu)的(de)(de)競爭優勢。因此，業(ye)務領先(xian)模型要求持續(xu)業(ye)務創新。創新焦點就(jiu)是結合自身(shen)優勢，匹配前面的(de)(de)機(ji)(ji)會，把企業(ye)資源投在關鍵(jian)創新點上，不在非戰略(lve)(lve)機(ji)(ji)會點消耗(hao)公司的(de)(de)力量(liang)。

業務設(she)計(ji)是整(zheng)個戰略(lve)(lve)制定的落腳點(dian)，不(bu)管企業的戰略(lve)(lve)意圖是什么，對目(mu)標市場進行(xing)怎(zen)樣(yang)的分析和(he)判(pan)斷，以(yi)及用什么方式來(lai)創新，最終(zhong)都要(yao)落腳到對業務設(she)計(ji)的重新思考，也(ye)就(jiu)是說要(yao)明確賺的是什么錢？如(ru)何去盈利(li)？核心競爭力何在？所(suo)以(yi)業務設(she)計(ji)要(yao)從客戶選(xuan)擇、價值主(zhu)張、價值獲(huo)取、活(huo)動范圍、戰略(lve)(lve)控制、風險管理和(he)組(zu)織能力等多個維度進行(xing)。

課(ke)(ke)程(cheng)上老師理(li)論(lun)與實(shi)戰案例(li)相結合，通過對照標(biao)(biao)桿(gan)，學習標(biao)(biao)桿(gan)，不僅讓學員對理(li)論(lun)知識(shi)的(de)理(li)解更(geng)加透(tou)徹，更(geng)讓學員找出了(le)自身企(qi)業與標(biao)(biao)桿(gan)企(qi)業的(de)差(cha)距。課(ke)(ke)堂上不僅有導(dao)師授(shou)課(ke)(ke)，現場演練(lian)，同時也安排了(le)學員互動環節，在過程(cheng)中遇到的(de)問題(ti)，學員可以(yi)及時提(ti)出來，老師也會根據每個企(qi)業的(de)情況，現場進行分(fen)析和(he)解決，

戰略(lve)是企(qi)(qi)業業務運行的(de)(de)火車頭，有清(qing)晰的(de)(de)戰略(lve)才能(neng)確保我們有共同的(de)(de)方向，但(dan)所謂知易行難，只(zhi)(zhi)有可落地(di)、可執行的(de)(de)戰略(lve)才是真正的(de)(de)戰略(lve)。這(zhe)也是本次(ci)課程(cheng)(cheng)的(de)(de)一(yi)大亮點，重實(shi)操，重落地(di)，讓每(mei)一(yi)位學員(yuan)回到企(qi)(qi)業都能(neng)夠制定一(yi)套適(shi)合企(qi)(qi)業的(de)(de)戰略(lve)方案。通過一(yi)天(tian)的(de)(de)學習，學員(yuan)收獲頗豐，但(dan)今天(tian)的(de)(de)課程(cheng)(cheng)只(zhi)(zhi)是一(yi)個開(kai)場，第(di)二天(tian)還有更多干貨，希望各位學員(yuan)保持“空杯”心態，持續充電，兩位實(shi)戰導師將繼續為大家賦能(neng)。

課堂精句——《2024 從戰略到執行》精品課

戰(zhan)略不能(neng)僅僅停留在戰(zhan)略愿景上(shang)，要(yao)從上(shang)到(dao)下，一(yi)(yi)層(ceng)一(yi)(yi)層(ceng)剖析差距、發(fa)現機(ji)會和(he)增(zeng)長路徑。明(ming)確目(mu)標，發(fa)現差距原因，鎖定增(zeng)長機(ji)會和(he)路徑，并(bing)層(ceng)層(ceng)解(jie)碼成考核指(zhi)標，這(zhe)樣的(de)戰(zhan)略才能(neng)可執行(xing)、可落地。為了幫助(zhu)大家(jia)更(geng)好的(de)鞏固今天的(de)學習內容，小編(bian)整理了今天老師講解(jie)的(de)部分精句，希(xi)望給大家(jia)更(geng)多啟發(fa)。

課堂精句

1、“戰”即(ji)戰勝(sheng)，做什(shen)么(me)，擇高(gao)而立，占領下一個(ge)制(zhi)高(gao)點。

2、“略”即(ji)省略，不做(zuo)什(shen)么，學會取舍，克服貪欲(yu)，舍九取一(yi)。

3、戰(zhan)略首(shou)先是(shi)確定企業的(de)方向和(he)邊界，做什么(me)，不(bu)做什么(me)。

4、讓一家(jia)企(qi)業真正具有核(he)心(xin)競爭力的，不是(shi)戰略(lve)，而(er)是(shi)產品！

5、做(zuo)不(bu)出爆品的本(ben)質原因：產品不(bu)聚焦。

6、對選出來的尖(jian)刀產品，以專、精、深為標(biao)準，進行深度(du)開發。

7、戰略(lve)就是時(shi)刻(ke)讓企業“鍋里有飯，倉里有米，田里有稻”。

8、戰斗力的核心，不能(neng)統(tong)一思想(xiang)，但(dan)是必須統(tong)一目標。