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引言:

我整天沒有(you)做幾件(jian)事，但有(you)一件(jian)做不完的(de)工作，那就是規劃未來。

                                                                                                           ——美(mei)國通用電氣前(qian)CEO杰克·韋(wei)爾奇

美(mei)國90%以上的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)家認為(wei)：“最(zui)占時間、最(zui)為(wei)重要、最(zui)為(wei)困難(nan)的(de)(de)(de)事就是(shi)制定(ding)戰(zhan)略規(gui)劃。”經營戰(zhan)略是(shi)企(qi)業(ye)及其所有員工的(de)(de)(de)行(xing)(xing)動(dong)綱領，企(qi)業(ye)如(ru)果(guo)沒(mei)有戰(zhan)略，就好像沒(mei)有舵的(de)(de)(de)輪船，沒(mei)有方向。戰(zhan)略是(shi)企(qi)業(ye)經營成敗的(de)(de)(de)關鍵，2024即將來(lai)臨，如(ru)何制定(ding)好戰(zhan)略、確保執行(xing)(xing)落(luo)地是(shi)每個(ge)企(qi)業(ye)都需要思考(kao)的(de)(de)(de)問題。

10-11月遠大方(fang)略(lve)在深(shen)圳連(lian)開兩場(chang)(chang)戰(zhan)略(lve)課(ke)，現場(chang)(chang)爆(bao)滿座(zuo)無虛席，應更多客(ke)戶需求，12月15日-17日再(zai)次(ci)加開第三場(chang)(chang)《2024從(cong)戰(zhan)略(lve)到(dao)執行》精品課(ke)。此次(ci)由遠大方(fang)略(lve)總裁、咨詢師雷(lei)志軍導師聯合(he)戰(zhan)略(lve)規劃與(yu)落地(di)(di)實(shi)戰(zhan)導師姚南洲共(gong)同授課(ke)，課(ke)程全新(xin)迭代升級，不(bu)僅有一整套(tao)戰(zhan)略(lve)制(zhi)定與(yu)落地(di)(di)的(de)方(fang)案，還有激活員(yuan)工，實(shi)現共(gong)同奮斗的(de)方(fang)法。

課堂現場——《2024從戰略到執行》精品課

遠見卓識(shi)者，必(bi)先(xian)計(ji)而后行。戰(zhan)略(lve)是企業(ye)業(ye)務運行的(de)(de)發動機，有(you)清晰的(de)(de)戰(zhan)略(lve)才能確保(bao)企業(ye)有(you)共同的(de)(de)方向，而要(yao)(yao)制定戰(zhan)略(lve)，就要(yao)(yao)先(xian)有(you)戰(zhan)略(lve)思(si)維。

任正非(fei)曾說：“人最大的(de)運氣，是某一(yi)天(tian)能遇到(dao)一(yi)個(ge)人打(da)破你原有(you)的(de)思維(wei)(wei)，帶你走向更高的(de)境界。”突破思維(wei)(wei)定式才能制定有(you)效戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)，第一(yi)天(tian)的(de)課程由雷(lei)(lei)老師主講，雷(lei)(lei)老師首先從戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)思維(wei)(wei)引入，從實戰(zhan)(zhan)案例剖析戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)對企業的(de)重要(yao)性，分析行業周(zhou)期(qi)，強調面對不同(tong)行業周(zhou)期(qi)，企業要(yao)有(you)不同(tong)的(de)應對戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)。

商(shang)業的(de)本質是價值(zhi)交換，企(qi)業想要持續(xu)健康發展，就必須要考慮企(qi)業的(de)價值(zhi)在哪。雷老師(shi)強調企(qi)業要“去目標”化，多談(tan)企(qi)業價值(zhi)。以(yi)價值(zhi)驅動才是持久(jiu)的(de)、長期的(de)、有(you)自(zi)運營能力(li)的(de)生意邏輯(ji)。

戰(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)基(ji)本(ben)思路是以己(ji)之(zhi)長攻人之(zhi)短，即抓住有利(li)時(shi)機，充(chong)分(fen)(fen)(fen)發揮(hui)自(zi)(zi)身(shen)(shen)優勢。“抓住有利(li)時(shi)機”則(ze)需(xu)(xu)要(yao)充(chong)分(fen)(fen)(fen)進行戰(zhan)(zhan)略(lve)分(fen)(fen)(fen)析(xi)，洞察外(wai)部客(ke)戶(hu)需(xu)(xu)求變化(hua)、行業(ye)發展趨勢、競爭對(dui)手打(da)法(fa)等；聚焦(jiao)內(nei)部管理、整合資源、明(ming)確自(zi)(zi)身(shen)(shen)優勢等。戰(zhan)(zhan)略(lve)分(fen)(fen)(fen)析(xi)的(de)(de)方法(fa)論是“五(wu)看一分(fen)(fen)(fen)析(xi)”，五(wu)看即看環境、看行業(ye)、看客(ke)戶(hu)、看對(dui)手、看自(zi)(zi)己(ji)，一分(fen)(fen)(fen)析(xi)則(ze)指差(cha)距分(fen)(fen)(fen)析(xi)，其核心是發現(xian)對(dui)公司(si)有重(zhong)大影(ying)響的(de)(de)外(wai)部機會(hui)和威脅(xie)，以及清晰自(zi)(zi)身(shen)(shen)定(ding)位(wei)，結合自(zi)(zi)身(shen)(shen)優勢揚(yang)長避短，從(cong)而贏得機會(hui)。

“戰(zhan)(zhan)(zhan)”做什么，“略(lve)(lve)”不(bu)做什么，戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)即取舍，先花錢，再賺錢，只有決定不(bu)做什么，才有更多(duo)的(de)時間(jian)做什么。聚焦主(zhu)航道，不(bu)在非戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)和小(xiao)機會上浪費資(zi)源，在關鍵的(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)方向上，投入足夠的(de)資(zi)源以(yi)達到(dao)(dao)(dao)預定的(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)效果。戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)選(xuan)擇的(de)終極目的(de)是找到(dao)(dao)(dao)可(ke)以(yi)長期獲(huo)勝的(de)領域市場客(ke)戶，找到(dao)(dao)(dao)屬于自己的(de)精準細分，做極致的(de)性價比產品。

戰(zhan)略(lve)意圖回答的(de)(de)是“我們(men)要去(qu)哪兒”的(de)(de)問題，是戰(zhan)略(lve)試(shi)圖實現(xian)的(de)(de)愿(yuan)景及目(mu)標(biao)，要清晰地指出(chu)后續(xu)戰(zhan)略(lve)活動的(de)(de)大(da)致(zhi)方向和(he)路(lu)徑(jing)，明確(que)企(qi)業(ye)愿(yuan)景、使命、價值觀以及戰(zhan)略(lve)目(mu)標(biao)。業(ye)務(wu)創新(xin)是企(qi)業(ye)持(chi)續(xu)保持(chi)競爭優勢的(de)(de)關鍵(jian)，課(ke)堂上(shang)老師(shi)分(fen)析了兩種差(cha)異化業(ye)務(wu)創新(xin)模式以及不(bu)(bu)同模式下(xia)的(de)(de)經(jing)營(ying)重(zhong)點差(cha)異分(fen)析，找準機會，把企(qi)業(ye)資(zi)源聚焦在(zai)關鍵(jian)創新(xin)點上(shang)，不(bu)(bu)在(zai)非戰(zhan)略(lve)機會點消耗公司的(de)(de)力量。

業務設計(ji)是整(zheng)個戰略制(zhi)定的落腳點，不管企(qi)業的戰略意圖是什么(me)，對目(mu)標市場進行怎樣的分析和(he)判斷，以(yi)及用什么(me)方式來創新，最終都要落腳到對業務設計(ji)的重新思考，明確賺的是什么(me)錢(qian)？如(ru)何盈(ying)利？核心競爭(zheng)力(li)何在(zai)？所以(yi)業務設計(ji)要從(cong)客戶(hu)選擇、價值主張等多個維度(du)進行。

業務(wu)(wu)設計(ji)完成后，就需要(yao)制定關(guan)(guan)鍵任務(wu)(wu)和實施(shi)行動計(ji)劃。從戰略機會點沙盤中找到(dao)最大顆粒的(de)機會，對應業務(wu)(wu)設計(ji)細化，描述(shu)關(guan)(guan)鍵任務(wu)(wu)、制定相應措施(shi)、衡量目標(biao)達成的(de)里程碑事(shi)件等，同時將關(guan)(guan)鍵任務(wu)(wu)分解到(dao)每一年的(de)經營計(ji)劃，明(ming)確每年具(ju)(ju)體(ti)(ti)目標(biao)、預(yu)算、關(guan)(guan)鍵舉措以及(ji)具(ju)(ju)體(ti)(ti)的(de)KPI指標(biao)。

可落地(di)(di)、可執行(xing)的(de)戰略(lve)(lve)才是(shi)真(zhen)正的(de)戰略(lve)(lve)，不能落地(di)(di)的(de)，統(tong)(tong)統(tong)(tong)都(dou)是(shi)口(kou)號，所(suo)以(yi)戰略(lve)(lve)解(jie)碼是(shi)戰略(lve)(lve)有(you)效落地(di)(di)的(de)關(guan)鍵。本(ben)次課程戰略(lve)(lve)解(jie)碼的(de)內(nei)容由姚老(lao)師主講，姚老(lao)師從戰略(lve)(lve)地(di)(di)圖、戰略(lve)(lve)主題分(fen)解(jie)以(yi)及(ji)年度(du)經(jing)營(ying)計劃三個方面結合具體的(de)實戰案例進行(xing)講解(jie)。

美國管(guan)理(li)大(da)師羅伯特·卡普蘭(lan)和大(da)衛·諾頓曾提出：“你不能描述和衡(heng)量(liang)，就(jiu)(jiu)(jiu)不能管(guan)理(li)”，戰(zhan)略(lve)(lve)地圖(tu)就(jiu)(jiu)(jiu)是一(yi)(yi)種(zhong)有(you)效(xiao)的(de)(de)戰(zhan)略(lve)(lve)溝通工具。戰(zhan)略(lve)(lve)解(jie)(jie)碼就(jiu)(jiu)(jiu)是通過(guo)可視(shi)化的(de)(de)戰(zhan)略(lve)(lve)地圖(tu)，將企業的(de)(de)戰(zhan)略(lve)(lve)轉(zhuan)化為全體員工可理(li)解(jie)(jie)、可執行的(de)(de)行為過(guo)程。戰(zhan)略(lve)(lve)制定完成后，要在(zai)公司進行宣導，讓員工理(li)解(jie)(jie)公司戰(zhan)略(lve)(lve)，再一(yi)(yi)步一(yi)(yi)步戰(zhan)略(lve)(lve)解(jie)(jie)碼變成詳(xiang)細的(de)(de)考核指標(biao)。考核是戰(zhan)略(lve)(lve)和運營管(guan)理(li)的(de)(de)最終“落腳點”。

課(ke)程(cheng)上老(lao)師理論與實戰(zhan)案例(li)相結合，通(tong)過對(dui)照標(biao)桿，學習標(biao)桿，不僅讓(rang)學員(yuan)對(dui)理論知識的(de)理解(jie)更(geng)加透徹，更(geng)讓(rang)學員(yuan)找出了自身企(qi)業與標(biao)桿企(qi)業的(de)差距(ju)。課(ke)堂上不僅有導師授課(ke)，現場演練，同時也(ye)安排了學員(yuan)互動環節，在過程(cheng)中遇(yu)到(dao)的(de)問題，學員(yuan)可(ke)以及(ji)時提出來，老(lao)師也(ye)會根據每個企(qi)業的(de)情況，現場進行分(fen)析(xi)和解(jie)決，讓(rang)每位學員(yuan)都(dou)能真正(zheng)掌握戰(zhan)略制定(ding)的(de)核(he)心方法。

戰(zhan)略不能僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)停留在戰(zhan)略愿(yuan)景上，要從上到下，一層(ceng)一層(ceng)剖析(xi)差(cha)距、發(fa)現(xian)機會(hui)(hui)和(he)(he)增長(chang)路徑(jing)。明確(que)目(mu)標(biao)，發(fa)現(xian)差(cha)距原因，鎖定增長(chang)機會(hui)(hui)和(he)(he)路徑(jing)，并層(ceng)層(ceng)解碼(ma)成(cheng)考(kao)核指標(biao)，這樣(yang)的戰(zhan)略才能可執行(xing)、可落地。為了(le)讓(rang)落地效果更(geng)顯著，晚上特安(an)排(pai)了(le)戰(zhan)略制(zhi)定規劃現(xian)場演練環(huan)節(jie)，確(que)保(bao)每一位學(xue)員都能完成(cheng)從0到1實現(xian)戰(zhan)略規劃落地。第三天還(huan)有更(geng)多精彩內容(rong)，老(lao)師(shi)還(huan)會(hui)(hui)就(jiu)績(ji)效激勵、經(jing)營實施(shi)等(deng)進行(xing)詳細講解。

課堂精句——《2024從戰略到執行》精品課

謀定而(er)后動，知止而(er)有得。任(ren)何偉大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)公司、偉大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)，偉大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)人(ren)都不可能(neng)脫離了所處時代去成就偉大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)事(shi)業(ye)，提前布局謀劃，方(fang)能(neng)處變不驚。希(xi)(xi)望每個企(qi)(qi)業(ye)都能(neng)制定一套適合企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)有效戰略(lve)落地(di)方(fang)案，本次課程也是重實操、重落地(di)，為了幫助大(da)(da)家更好的(de)(de)(de)(de)鞏固這兩(liang)天的(de)(de)(de)(de)學(xue)習內(nei)容，小編(bian)整理(li)了兩(liang)天老師講解的(de)(de)(de)(de)部分精句(ju)，希(xi)(xi)望給大(da)(da)家更多啟發。

課堂精句

1、有戰略目標的企業，先談(tan)企業價值，再談(tan)目標達成，企業先有價值才(cai)能(neng)持續、健(jian)康(kang)并具有核(he)心竟爭力。

2、目標(biao)不等于戰略！目標(biao)是短(duan)視的(de)，戰略是長遠的(de)。我們要用未來的(de)眼光看現在。

3、企業要“去(qu)目標”化(hua)，多(duo)談企業價值。以價值驅(qu)動(dong)才是持久的(de)、長期的(de)、成長的(de)、有自運營能力的(de)生意(yi)邏輯。

4、一個企業最大的(de)浪費(fei)，本(ben)質上不是降(jiang)本(ben)增效，而是把戰略(lve)方向搞錯了。

5、“戰”即戰勝，做什么，擇高(gao)而立，占領下一個(ge)制高(gao)點。

6、“略”即省(sheng)略，不做什么(me)，學(xue)會取舍(she)，克服貪欲，舍(she)九取一。

7、營銷遮百(bai)丑，增(zeng)長(chang)治(zhi)百(bai)病。

8、戰略就是時(shi)刻讓企(qi)業“鍋里有(you)飯，倉里有(you)米，田里有(you)稻”。

9、突(tu)破的核心(xin)不是(shi)全面突(tu)破，而是(shi)關鍵能力的突(tu)破。