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前 言:

企業成(cheng)功的(de)(de)因(yin)素有(you)很多(duo)，但失敗只有(you)一個原(yuan)因(yin)，那就是(shi)“不(bu)(bu)盈利(li)(li)”。持(chi)(chi)續盈利(li)(li)是(shi)企業得以(yi)存續和發(fa)展的(de)(de)基礎(chu)，正如(ru)沃倫·巴菲特(te)所倡導的(de)(de)，一家(jia)公(gong)司(si)最重(zhong)要的(de)(de)品(pin)質是(shi)其(qi)能(neng)(neng)夠(gou)創(chuang)造(zao)并(bing)保持(chi)(chi)穩定的(de)(de)盈利(li)(li)能(neng)(neng)力(li)。只有(you)持(chi)(chi)續盈利(li)(li)，企業才能(neng)(neng)獲取自(zi)我(wo)造(zao)血的(de)(de)能(neng)(neng)力(li)，不(bu)(bu)斷(duan)投(tou)入再(zai)生產，實現螺旋(xuan)式(shi)上升的(de)(de)發(fa)展。

企(qi)業(ye)(ye)(ye)家的(de)任(ren)(ren)務首先是創造持(chi)續(xu)的(de)價值，從(cong)而帶(dai)來持(chi)續(xu)的(de)盈利(li)，如杰(jie)克·韋爾奇(qi)所(suo)強調的(de)：如果你(ni)不能(neng)(neng)改善公司的(de)盈利(li)能(neng)(neng)力(li)(li)，那么你(ni)就(jiu)沒有盡到作(zuo)為CEO的(de)責任(ren)(ren)。持(chi)續(xu)盈利(li)能(neng)(neng)力(li)(li)是企(qi)業(ye)(ye)(ye)家的(de)共同追求，為幫助更多企(qi)業(ye)(ye)(ye)突破增長難題(ti)、實現持(chi)續(xu)盈利(li)，遠大方略總結近千家企(qi)業(ye)(ye)(ye)增長難題(ti)，專門開(kai)發《打造持(chi)續(xu)贏利(li)系統》總裁(cai)班，升(sheng)級(ji)企(qi)業(ye)(ye)(ye)家贏利(li)思(si)維，打造競爭(zheng)優勢，構建(jian)企(qi)業(ye)(ye)(ye)穩固護城(cheng)河。 

3月15日，為期三天的《打造持續(xu)(xu)贏利(li)系統》總裁班在深(shen)圳(zhen)成泰(tai)國際(ji)酒店(dian)舉行，遠大方略(lve)(lve)聯合(he)創(chuang)始人兼(jian)總裁雷志軍導師攜(xie)實戰派組織(zhi)激勵系統顧(gu)問(wen)張(zhang)金(jin)洋、戰略(lve)(lve)與經(jing)營(ying)管理顧(gu)問(wen)徐凌云、實戰派戰略(lve)(lve)營(ying)銷(xiao)顧(gu)問(wen)方琎，四位大咖聯袂授(shou)課，圍繞(rao)經(jing)營(ying)、營(ying)銷(xiao)、組織(zhi)三個層面，讓企業(ye)家懂預算、有利(li)潤；有客戶、增業(ye)績(ji)；有人才，創(chuang)價值，助(zhu)力實體(ti)企業(ye)突破(po)瓶頸，持續(xu)(xu)贏利(li)！

課堂現場

《打造持(chi)續贏利系統 》總裁班

比(bi)爾·蓋茨曾表示：“微軟的(de)(de)成功在(zai)于持(chi)續(xu)(xu)(xu)創(chuang)新(xin)帶來的(de)(de)盈(ying)(ying)利(li)增長(chang)(chang)，因為(wei)只有盈(ying)(ying)利(li)持(chi)續(xu)(xu)(xu)，企(qi)業才(cai)能在(zai)技術(shu)研發和市場(chang)拓展上持(chi)續(xu)(xu)(xu)投入。”持(chi)續(xu)(xu)(xu)盈(ying)(ying)利(li)是(shi)企(qi)業長(chang)(chang)久繁(fan)榮的(de)(de)關鍵，但持(chi)續(xu)(xu)(xu)盈(ying)(ying)利(li)能力的(de)(de)構建需要(yao)一(yi)套系統(tong)的(de)(de)方法。本次(ci)課程就是(shi)以“贏利(li)系統(tong)”為(wei)核(he)心，助力企(qi)業家打破常規思維、提升(sheng)系統(tong)能力，升(sheng)級贏利(li)模式。

課(ke)程(cheng)開(kai)場，雷老師從(cong)市場現狀以及企業家面臨的問題(ti)入(ru)手，引出“贏利(li)系統(tong)”，同時闡述了開(kai)設這門課(ke)的初心。雷老師表示中國制造(zao)業已經走過了人口(kou)紅利(li)的上半(ban)場，如(ru)今(jin)處在下半(ban)場，企業要通過科學管理(li)(li)把運(yun)行中很(hen)多浪費的水(shui)分(fen)擠(ji)出來，挖掘管理(li)(li)紅利(li)，以此來創造(zao)更多的發展機會。

通過(guo)對多家長盛不衰企(qi)業的(de)研究，雷老(lao)師提出一(yi)(yi)個重要的(de)經(jing)營原則是：“堅固核(he)心競(jing)爭力，保持(chi)激活，持(chi)續進步”。企(qi)業要擇高而立，先決定做第一(yi)(yi)，才能成(cheng)為(wei)第一(yi)(yi)，遠大方略一(yi)(yi)直致力于打造(zao)細分領域冠軍，所以研究了一(yi)(yi)套行業冠軍落地(di)系統(tong)，助力更多企(qi)業升級(ji)贏利系統(tong)，成(cheng)為(wei)產(chan)業黑馬。

通過定(ding)制化經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)沙盤，每個(ge)小組模(mo)擬(ni)獨立經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)一家公司(si)(si)，每位(wei)學員在(zai)(zai)公司(si)(si)中(zhong)分別擔任(ren)CEO、財務總監(jian)、市場總監(jian)等(deng)不同職位(wei)。前六個(ge)周(zhou)期老師(shi)帶領(ling)學員經(jing)(jing)歷(li)企(qi)業(ye)從創業(ye)到可持續經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)，在(zai)(zai)此過程(cheng)中(zhong)了解(jie)市場規則和每周(zhou)期企(qi)業(ye)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)步驟，從組建公司(si)(si)、根據市場需求(qiu)制定(ding)策略到交(jiao)付、回(hui)款(kuan)、經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)分析和改善全方位(wei)了解(jie)企(qi)業(ye)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)流程(cheng)。觀察企(qi)業(ye)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)活動中(zhong)現金、資產、費用(yong)、成(cheng)本的變化。

從第七個周期開(kai)始，每個管(guan)理(li)團(tuan)隊獨(du)自經營(ying)自己(ji)的公司，制定市場計劃與策略、現金流預測、財務(wu)核(he)算(suan)等，最終以留(liu)存收益、股東權益、凈資產、企業規模等各(ge)方(fang)面(mian)(mian)進行綜(zong)合PK，沉浸(jin)體(ti)驗經營(ying)實戰，全新視角(jiao)規劃經營(ying)，以財務(wu)視角(jiao)全面(mian)(mian)建立經營(ying)思維。

每一(yi)輪模擬(ni)之(zhi)后，徐老師都會(hui)帶領大(da)家一(yi)起進(jin)行(xing)經營(ying)復盤、結(jie)果分析和制定改善(shan)計劃，同時(shi)為學員詳細講解過程中(zhong)應用的經營(ying)管(guan)理(li)工(gong)具。主要包(bao)括：市場分析、競爭對手分析、價格(ge)管(guan)理(li)、利潤管(guan)理(li)、產品(pin)管(guan)理(li)、成本(ben)管(guan)理(li)、現(xian)金流管(guan)理(li)、全面預算管(guan)理(li)、盈虧平(ping)衡點管(guan)理(li)等。

在模擬實戰過程(cheng)中，大家會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，每個人都必須(xu)嗅覺敏銳(rui)，洞察行業先(xian)機，率先(xian)預(yu)判風險，并和(he)同事們一起(qi)去尋找(zhao)市場(chang)機會、分析規(gui)律、制(zhi)定(ding)策(ce)略、實施全面管理，達成戰略目標。

學員在多輪沙盤中經(jing)歷公司的(de)完整(zheng)生命周期，根據公司的(de)不同發(fa)展階段制(zhi)定與之(zhi)匹配的(de)戰略和(he)策略，并通(tong)過情(qing)景練習和(he)現(xian)場指導，從資產負(fu)債表(biao)、利潤(run)表(biao)、現(xian)金流表(biao)三張(zhang)財(cai)務報表(biao)中理(li)解企業經(jing)營的(de)平衡之(zhi)術，從而打通(tong)企業經(jing)營的(de)“任督二(er)脈”。

在當(dang)下的(de)時代，內(nei)外部環境(jing)正(zheng)快速發(fa)生(sheng)變(bian)化，新業(ye)務、新技術、新模式正(zheng)以驚人的(de)速度改變(bian)著商(shang)業(ye)格局，消費者需求和市場變(bian)得更加多樣化。企業(ye)想(xiang)要(yao)在激烈(lie)的(de)競(jing)爭(zheng)中(zhong)脫穎而(er)出(chu)，就必須以高瞻遠矚的(de)戰略(lve)布局、創新的(de)商(shang)業(ye)模式、核心競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)持續投入及管理(li)體系的(de)優化升級持續推動企業(ye)發(fa)展。今(jin)天(tian)的(de)課程只是一個熱(re)身，后面兩(liang)天(tian)還有更多精彩內(nei)容......