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前 言:

企業(ye)成(cheng)功(gong)的因素有很多，但失敗只有一個原因，那就是“不(bu)(bu)盈利”。持(chi)續(xu)盈利是企業(ye)得以存(cun)續(xu)和發(fa)展的基礎，正如沃(wo)倫(lun)·巴菲特所倡(chang)導的，一家公司(si)最(zui)重要的品質是其能夠創造(zao)并保持(chi)穩定的盈利能力。只有持(chi)續(xu)盈利，企業(ye)才能獲取自我造(zao)血的能力，不(bu)(bu)斷投入再(zai)生產，實現螺旋式(shi)上升的發(fa)展。

企(qi)業(ye)(ye)家(jia)的任務首先是創造(zao)(zao)持(chi)續(xu)的價值，從而(er)帶(dai)來持(chi)續(xu)的盈利(li)，如杰克·韋爾(er)奇所強(qiang)調的：如果(guo)你不能(neng)改善公司的盈利(li)能(neng)力(li)，那么你就沒(mei)有盡到作為(wei)CEO的責任。持(chi)續(xu)盈利(li)能(neng)力(li)是企(qi)業(ye)(ye)家(jia)的共同(tong)追求，為(wei)幫助更多企(qi)業(ye)(ye)突(tu)破增長(chang)難題、實現持(chi)續(xu)盈利(li)，遠大方略總(zong)結近千家(jia)企(qi)業(ye)(ye)增長(chang)難題，專門開(kai)發《打(da)造(zao)(zao)持(chi)續(xu)贏(ying)(ying)利(li)系統(tong)》總(zong)裁班，升級(ji)企(qi)業(ye)(ye)家(jia)贏(ying)(ying)利(li)思維，打(da)造(zao)(zao)競爭優(you)勢，構建企(qi)業(ye)(ye)穩固護城河(he)。 

3月15日，為期三天(tian)的《打(da)造持(chi)續(xu)(xu)贏利系統(tong)(tong)》總(zong)(zong)裁(cai)班在深圳成(cheng)泰國際酒店(dian)舉行，遠大(da)方略(lve)(lve)(lve)聯合創(chuang)始(shi)人兼(jian)總(zong)(zong)裁(cai)雷志軍導師(shi)攜實(shi)(shi)戰(zhan)(zhan)派組織激勵系統(tong)(tong)顧問張金洋(yang)、戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)與經營(ying)管理顧問徐凌云、實(shi)(shi)戰(zhan)(zhan)派戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)營(ying)銷顧問方琎(jin)，四位大(da)咖聯袂授課(ke)，圍繞經營(ying)、營(ying)銷、組織三個層面，讓(rang)企業家懂(dong)預算、有(you)利潤；有(you)客戶、增業績；有(you)人才，創(chuang)價值(zhi)，助力實(shi)(shi)體企業突破瓶頸，持(chi)續(xu)(xu)贏利！

課堂現場

《打造持續贏利系統 》總裁(cai)班

比爾·蓋茨曾表示：“微軟的成(cheng)功在于持(chi)(chi)(chi)續(xu)(xu)創新帶來的盈利(li)增長(chang)，因(yin)為只(zhi)有盈利(li)持(chi)(chi)(chi)續(xu)(xu)，企(qi)業才能(neng)(neng)(neng)在技術研發(fa)和市場(chang)拓展(zhan)上持(chi)(chi)(chi)續(xu)(xu)投入。”持(chi)(chi)(chi)續(xu)(xu)盈利(li)是(shi)企(qi)業長(chang)久繁榮的關鍵，但(dan)持(chi)(chi)(chi)續(xu)(xu)盈利(li)能(neng)(neng)(neng)力(li)的構建需(xu)要一套系統(tong)的方法。本次課程就是(shi)以“贏利(li)系統(tong)”為核心，助力(li)企(qi)業家(jia)打破常規思維(wei)、提升系統(tong)能(neng)(neng)(neng)力(li)，升級贏利(li)模式。

課(ke)(ke)程開場，雷(lei)老師(shi)從市(shi)場現狀(zhuang)以及(ji)企業(ye)家面臨(lin)的問題入(ru)手，引出“贏利(li)系統”，同(tong)時闡述了開設這門課(ke)(ke)的初(chu)心。雷(lei)老師(shi)表示中國制造業(ye)已經走過了人(ren)口紅利(li)的上(shang)半(ban)場，如今處在(zai)下半(ban)場，企業(ye)要通過科學管(guan)理把(ba)運行中很多浪費的水分(fen)擠出來(lai)，挖掘管(guan)理紅利(li)，以此來(lai)創(chuang)造更多的發展機會。

通過對(dui)多(duo)家長盛不衰(shuai)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)研(yan)究，雷老師(shi)提出一(yi)個重(zhong)要的(de)經營(ying)原則(ze)是：“堅固核心競(jing)爭力，保持激活，持續(xu)進步”。企(qi)業(ye)(ye)(ye)要擇高而立，先決(jue)定(ding)做第一(yi)，才(cai)能成為第一(yi)，遠大方略(lve)一(yi)直致力于打造細分領(ling)域(yu)冠軍(jun)(jun)，所以(yi)研(yan)究了一(yi)套行業(ye)(ye)(ye)冠軍(jun)(jun)落地系(xi)統，助力更多(duo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)升級贏利系(xi)統，成為產業(ye)(ye)(ye)黑馬(ma)。

通過定制化(hua)經營(ying)(ying)(ying)沙盤(pan)，每(mei)個(ge)小(xiao)組(zu)模擬獨立經營(ying)(ying)(ying)一家公(gong)司(si)(si)，每(mei)位學員在公(gong)司(si)(si)中(zhong)(zhong)分(fen)別(bie)擔任CEO、財務總(zong)(zong)監、市場總(zong)(zong)監等不同職位。前六個(ge)周(zhou)期(qi)老師帶領學員經歷(li)企(qi)業從創業到(dao)可持續經營(ying)(ying)(ying)，在此過程中(zhong)(zhong)了(le)解市場規則和每(mei)周(zhou)期(qi)企(qi)業經營(ying)(ying)(ying)步驟，從組(zu)建公(gong)司(si)(si)、根據市場需(xu)求制定策(ce)略(lve)到(dao)交付、回款、經營(ying)(ying)(ying)分(fen)析和改善全(quan)方位了(le)解企(qi)業經營(ying)(ying)(ying)流程。觀察企(qi)業經營(ying)(ying)(ying)活(huo)動中(zhong)(zhong)現金、資產、費用、成本的(de)變化(hua)。

從第七個周期開始，每個管(guan)理團隊獨自經(jing)營(ying)自己(ji)的公司，制定市場(chang)計劃與策略、現(xian)金流預測、財(cai)務(wu)(wu)核(he)算等，最(zui)終以留存收益、股東權益、凈資(zi)產、企業(ye)規模等各方面進行綜(zong)合PK，沉浸體驗經(jing)營(ying)實戰，全新視(shi)角(jiao)規劃經(jing)營(ying)，以財(cai)務(wu)(wu)視(shi)角(jiao)全面建立經(jing)營(ying)思維。

每(mei)一輪模擬之后，徐老師都(dou)會帶領大(da)家一起進行經(jing)營復盤、結(jie)果分(fen)析和制定改(gai)善計劃，同時(shi)為學員詳細講解過程(cheng)中(zhong)應用(yong)的經(jing)營管(guan)(guan)(guan)理工(gong)具。主要包括：市場分(fen)析、競爭對手分(fen)析、價格管(guan)(guan)(guan)理、利(li)潤管(guan)(guan)(guan)理、產品管(guan)(guan)(guan)理、成本(ben)管(guan)(guan)(guan)理、現(xian)金流管(guan)(guan)(guan)理、全面(mian)預算管(guan)(guan)(guan)理、盈(ying)虧平衡點管(guan)(guan)(guan)理等。

在模擬實戰(zhan)過程中，大(da)家會遇到企業經營中經常出現的各(ge)種典型問題，每個人都必須(xu)嗅覺敏(min)銳(rui)，洞察行業先(xian)機(ji)(ji)，率(lv)先(xian)預(yu)判風險，并和同事們一起去尋找(zhao)市場機(ji)(ji)會、分析規律、制定策略、實施全面管理，達(da)成戰(zhan)略目標。

學員在多輪沙(sha)盤中經歷公司(si)(si)的完整生命(ming)周期，根(gen)據公司(si)(si)的不同發(fa)展階段制定與之(zhi)匹配(pei)的戰略(lve)和策(ce)略(lve)，并(bing)通過情(qing)景練習和現場指導，從(cong)資產負債表(biao)、利潤表(biao)、現金流表(biao)三張財務報表(biao)中理解企業(ye)經營的平(ping)衡之(zhi)術，從(cong)而打通企業(ye)經營的“任督二脈(mo)”。

在當下的(de)(de)時代，內外部環(huan)境正(zheng)快速發(fa)生變(bian)化，新(xin)業務、新(xin)技術、新(xin)模式正(zheng)以驚人的(de)(de)速度(du)改變(bian)著商業格局(ju)，消費者(zhe)需求和市場變(bian)得更加(jia)多(duo)樣化。企(qi)(qi)業想要在激烈的(de)(de)競爭中脫穎而出(chu)，就必須以高瞻遠矚的(de)(de)戰略(lve)布局(ju)、創新(xin)的(de)(de)商業模式、核心競爭力(li)的(de)(de)持續投入及管理體系的(de)(de)優化升級持續推(tui)動企(qi)(qi)業發(fa)展。今天(tian)的(de)(de)課程只是一(yi)個(ge)熱(re)身，后面兩(liang)天(tian)還有更多(duo)精彩內容......