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一(yi)、公司介紹

聯(lian)(lian)綱(gang)光(guang)電(dian)科(ke)技有(you)(you)限公(gong)司(si)東莞公(gong)司(si)成(cheng)立(li)于(yu)(yu)2000年(nian)，位(wei)于(yu)(yu)制(zhi)造之城(cheng)東莞市長(chang)安鎮沙頭(tou)社區(qu)沿(yan)江高(gao)(gao)速(su)出入口附近，毗鄰深圳、香港，交通運(yun)輸便利，現有(you)(you)員(yuan)工(gong)(gong)約2000人(ren)。為適應(ying)不斷增長(chang)的(de)客戶需求，2016年(nian)成(cheng)立(li)了江西聯(lian)(lian)綱(gang)電(dian)子(zi)科(ke)技有(you)(you)限公(gong)司(si)，位(wei)于(yu)(yu)江西省興國(guo)縣經濟開(kai)發區(qu)，現有(you)(you)員(yuan)工(gong)(gong)約1000人(ren)。多年(nian)來聯(lian)(lian)綱(gang)光(guang)電(dian)致力于(yu)(yu)研(yan)發和生產(chan)AOC、SFP、QSFP等高(gao)(gao)速(su)傳(chuan)輸高(gao)(gao)頻線(xian)(xian)(xian)；音頻、視頻數(shu)據線(xian)(xian)(xian)；光(guang)纜、光(guang)纖跳線(xian)(xian)(xian)；電(dian)腦(nao)、打印機、手機周邊線(xian)(xian)(xian)材。公(gong)司(si)擁有(you)(you)健全嚴謹符合(he)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)要求的(de)物料供應(ying)鏈(lian)，花園式環保(bao)車(che)間(jian)，現代化的(de)生產(chan)線(xian)(xian)(xian)，高(gao)(gao)效率人(ren)性化的(de)管理(li)(li)體(ti)制(zhi)，嚴格的(de)標準(zhun)化品(pin)(pin)(pin)質(zhi)管理(li)(li)體(ti)系(xi)。公(gong)司(si)已經通過ISO9001：2015，ISO14001：2015，QC080000：2012，ISO/TS16949:2009質(zhi)量管理(li)(li)體(ti)系(xi)認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)及(ji)商(shang)業社會責(ze)任(ren)BSCI認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)；并成(cheng)為蘋(pin)果MFI授(shou)權制(zhi)造商(shang)；是(shi)HDMI/USB/DP等行業主要協會的(de)成(cheng)員(yuan)；所制(zhi)造產(chan)品(pin)(pin)(pin)獲(huo)得(de)ROHS,FCC，UL，CE，3C, PI等認(ren)(ren)可。

二、項目(mu)背(bei)景

1、公司處于發(fa)展期，營業(ye)額持續(xu)增長(chang)，老(lao)板和核心團隊主要精力用于客戶的(de)開(kai)發(fa)和業(ye)績的(de)增長(chang)，沒有時間去思考公司未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展方向；

2、職能式組(zu)織(zhi)架構，沒有組(zu)織(zhi)去規劃(hua)、研討(tao)公(gong)司的戰略和長遠規劃(hua)；

3、老板和高層的(de)決策隨意(yi)性大，戰略一致性差；

4、公司(si)規模(mo)持續擴大(da)，但人均效(xiao)益在持續下滑(hua)，沒有實現有效(xiao)規模(mo)；

5、競爭(zheng)對手日漸強大，行業(ye)上(shang)市公司開始業(ye)務下沉，競爭(zheng)格局變(bian)的對公司越來(lai)越不利

6、中高(gao)層管理(li)干部關注(zhu)職能事務和KPI指(zhi)標，對經營結果關注(zhu)較少(shao)；

7、老板本人想做戰略規劃，但缺少系統的思路和操作(zuo)方法論(lun)；

8、客戶數(shu)量(liang)持續增加，但有價值的客戶數(shu)量(liang)有限；

9、業(ye)務員(yuan)為銷售提成(cheng)制，業(ye)務部只(zhi)關注(zhu)銷售收入，不(bu)關注(zhu)管理成(cheng)本和(he)庫存

三、項目(mu)實施過程

1、產(chan)業(ye)鏈(lian)、行(xing)業(ye)分析(xi)

2、競爭格局、競爭對(dui)手、競品分析(xi)；

3、公司(si)資源盤點(dian)與(yu)核心(xin)競爭力(li)分析

4、公(gong)司愿景、使命優化設計

5、公司10年(nian)、5年(nian)、3年(nian)戰(zhan)略規劃梳理

6、公司盈利(li)模式設計(ji)

7、公司級組織架調(diao)優化；

8、公司競爭戰(zhan)略與營銷戰(zhan)略設計

9、銷售策(ce)略與競爭策(ce)略確定(ding)

10、關鍵業務流(liu)程(cheng)梳理

11、客戶結構梳理優化

12、業(ye)務部提成機制(zhi)與激勵機制(zhi)設計(ji)

13、核心團隊年度利益綁定機制設計

四、項(xiang)目(mu)成果

1、營(ying)業額增(zeng)長27.3%

2、利(li)潤增(zeng)長34.4%

3、人均產值提(ti)升28.3%

4、資金周轉率提升(sheng)33.8%

5、投(tou)資回報率提升29.9%

6、培(pei)養了(le)8個經營管理人才(cai)

7、建立了人才培養、激(ji)勵機制

8、建立(li)了戰略規劃(hua)與戰略落地機制