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一、公司介紹

聯綱(gang)光(guang)電(dian)科技(ji)有(you)(you)限公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)東(dong)莞公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)成(cheng)(cheng)立于(yu)2000年，位于(yu)制造之城(cheng)東(dong)莞市長安鎮沙頭社(she)區(qu)沿(yan)江高(gao)速(su)出入(ru)口附近，毗鄰深(shen)圳、香(xiang)港(gang)，交通運(yun)輸便利，現有(you)(you)員(yuan)工約2000人(ren)。為適應不斷增長的(de)(de)客戶需(xu)求，2016年成(cheng)(cheng)立了江西(xi)聯綱(gang)電(dian)子科技(ji)有(you)(you)限公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，位于(yu)江西(xi)省興國(guo)縣經(jing)濟開發區(qu)，現有(you)(you)員(yuan)工約1000人(ren)。多(duo)年來聯綱(gang)光(guang)電(dian)致力于(yu)研(yan)發和生(sheng)產(chan)AOC、SFP、QSFP等高(gao)速(su)傳輸高(gao)頻(pin)線(xian)；音頻(pin)、視頻(pin)數據線(xian)；光(guang)纜、光(guang)纖跳線(xian)；電(dian)腦、打印機、手機周邊線(xian)材。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)擁有(you)(you)健全嚴謹(jin)符合品(pin)質(zhi)要求的(de)(de)物料(liao)供應鏈(lian)，花園(yuan)式(shi)環保車間，現代化的(de)(de)生(sheng)產(chan)線(xian)，高(gao)效率人(ren)性(xing)化的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理體(ti)制，嚴格的(de)(de)標準化品(pin)質(zhi)管(guan)(guan)(guan)理體(ti)系。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)已(yi)經(jing)通過(guo)ISO9001：2015，ISO14001：2015，QC080000：2012，ISO/TS16949:2009質(zhi)量(liang)管(guan)(guan)(guan)理體(ti)系認(ren)證(zheng)及(ji)商業(ye)(ye)社(she)會責任BSCI認(ren)證(zheng)；并成(cheng)(cheng)為蘋果MFI授權制造商；是HDMI/USB/DP等行業(ye)(ye)主要協會的(de)(de)成(cheng)(cheng)員(yuan)；所制造產(chan)品(pin)獲(huo)得ROHS,FCC，UL，CE，3C, PI等認(ren)可。

二、項目(mu)背景

1、公司處于發(fa)展期，營業額持續增(zeng)長(chang)，老板和核(he)心團隊(dui)主(zhu)要精(jing)力用于客戶的開發(fa)和業績(ji)的增(zeng)長(chang)，沒(mei)有時間去思考(kao)公司未來的發(fa)展方向；

2、職能式組織(zhi)架構，沒有組織(zhi)去(qu)規劃、研(yan)討(tao)公(gong)司的戰(zhan)略和(he)長遠規劃；

3、老板和(he)高層的決策(ce)隨意性大，戰略(lve)一致性差；

4、公司規模(mo)持續(xu)擴大，但(dan)人均效益在持續(xu)下滑，沒(mei)有實現(xian)有效規模(mo)；

5、競爭對(dui)手日漸強大(da)，行業上市公司(si)開始業務下沉，競爭格局變的對(dui)公司(si)越來(lai)越不利(li)

6、中高層管理干部關注(zhu)職能事務和KPI指標，對經(jing)營結果關注(zhu)較少；

7、老板本人想做戰略規劃，但缺(que)少系統(tong)的思(si)路和操(cao)作方法論；

8、客戶數量持續增加，但有價值的客戶數量有限；

9、業務(wu)員為(wei)銷(xiao)售(shou)提成制，業務(wu)部只關(guan)注銷(xiao)售(shou)收入，不關(guan)注管理成本和(he)庫存

三(san)、項目實施(shi)過程

1、產業鏈、行業分析

2、競爭(zheng)格(ge)局、競爭(zheng)對手(shou)、競品分(fen)析(xi)；

3、公司資源盤(pan)點(dian)與核心競爭力(li)分析

4、公司愿景、使(shi)命優化設計

5、公(gong)司(si)10年、5年、3年戰略(lve)規劃梳理

6、公司盈利模(mo)式(shi)設(she)計

7、公司級組織架調(diao)優化；

8、公司競爭(zheng)戰(zhan)略(lve)與營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略(lve)設計

9、銷售策略(lve)與(yu)競爭策略(lve)確定

10、關鍵業務(wu)流程梳理

11、客戶(hu)結構梳理優(you)化

12、業務(wu)部提成機制與(yu)激(ji)勵機制設計

13、核心團隊(dui)年度利益綁定機(ji)制設計

四、項目成(cheng)果(guo)

1、營業額增(zeng)長27.3%

2、利潤增長34.4%

3、人均產(chan)值提升28.3%

4、資金周轉率提升33.8%

5、投資回報率提(ti)升29.9%

6、培養了8個經營(ying)管理人才

7、建立了人(ren)才(cai)培養、激勵機制

8、建立了戰(zhan)略(lve)規劃與戰(zhan)略(lve)落地機制