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一、企業介紹

聯眾文(wen)(wen)具(ju)有限公(gong)司坐落于(yu)廣東省中山市小欖鎮，成立于(yu)1996年，專注于(yu)時尚(shang)文(wen)(wen)具(ju)及禮(li)品的開發、設計(ji)、制造和銷售，擁有迪士(shi)尼(ni)國際授權品牌(pai)的學生、辦(ban)公(gong)文(wen)(wen)具(ju)企業。擁有80000平(ping)方米的產業化基，員工600人。

二、項目背景

1、跨公(gong)(gong)司運作的異常非常多,扯皮現(xian)象嚴(yan)重,都只完(wan)成自己的職能工作，不關注公(gong)(gong)司經營(ying)結(jie)果(guo)

2、集團及各(ge)子公(gong)司/事業部(bu)經營目標無(wu)法(fa)達成(cheng)

3、文具(ju)公司1100多萬(wan)的非良(liang)性(xing)庫存(cun)，庫存(cun)周轉慢

4、制(zhi)造中(zhong)心訂單下單集中(zhong)超現(xian)產能負荷，準(zhun)交率低

5、高管團隊被日(ri)常事務牽制     

6、新進人員存活率低，人才梯(ti)隊(dui)建(jian)設(she)與培養(yang)

7、公(gong)司沒有預算管理體系，利潤率(lv)持續下降

三、項目實施過程

1、運營中心打造

① 目標(biao)檢討(tao)與過程控制

② 運營分析

③ 執行督導

④ 跨公司協調

⑤ 體系優化

2、銷售(shou)業績復(fu)盤，客戶、產品、領域(yu)、銷量(liang)、毛利(li)；

3、銷(xiao)(xiao)售(shou)目標與銷(xiao)(xiao)售(shou)策略(lve)設(she)定、年度經營計劃、各職能目標設(she)定；、

4、梳理組織結構與實現(xian)人才盤點，優化支撐經(jing)營目標的人才資源預算(suan)與規劃(hua)系統(tong)；

5、經營目標與績效(xiao)系統；

6、年(nian)度經營計劃與全面預算復盤體(ti)系(xi)

四(si)、項目實施成效(xiao)

1、營業額增(zeng)長60%

2、完善了(le)人才體系，新進人員流失率下降了(le)60%，培(pei)養了(le)13名的經營管理(li)人才。

3、直采訂單準(zhun)交率(lv)提(ti)升18%，產品平均(jun)交付周期縮短8天。

4、月庫(ku)存周轉天(tian)數縮(suo)短(duan)41天(tian)，非(fei)良性庫(ku)存結構(gou)下降13%，存貨貶值(zhi)金額(e)占(zhan)比下降20%

5、計劃達成(cheng)率提(ti)升了26.3%

6、運營(ying)中(zhong)心的(de)打造，擔負(fu)起(qi)公(gong)司(si)戰略(lve)管理、經(jing)營(ying)管控(kong)、統(tong)籌(chou)協調和服務支持(chi)的(de)職能，建立(li)起(qi)數據化管理系統(tong)，為(wei)公(gong)司(si)各項經(jing)營(ying)活動(dong)的(de)正確開展提供(gong)了(le)有(you)力支持(chi)。

7、沉淀了(le)一(yi)套經(jing)營(ying)目(mu)標制定與分解模式，提(ti)高了(le)企(qi)業(ye)經(jing)營(ying)能力