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一、企業介紹

聯眾文(wen)具(ju)有限公(gong)司坐落于(yu)(yu)廣東省中山市小欖鎮，成立于(yu)(yu)1996年，專(zhuan)注于(yu)(yu)時尚文(wen)具(ju)及(ji)禮品的(de)(de)開發(fa)、設計(ji)、制造(zao)和(he)銷售(shou)，擁(yong)有迪士尼國(guo)際(ji)授權品牌的(de)(de)學生(sheng)、辦公(gong)文(wen)具(ju)企業(ye)。擁(yong)有80000平方米的(de)(de)產業(ye)化基，員(yuan)工600人。

二、項目背景

1、跨公(gong)司運作的異常(chang)(chang)非常(chang)(chang)多,扯(che)皮現象嚴(yan)重,都只完成自己的職能工作，不關注公(gong)司經營(ying)結果

2、集團及各子公司(si)/事業(ye)部經營目標無(wu)法(fa)達成

3、文具(ju)公司1100多萬的非(fei)良性庫存，庫存周(zhou)轉慢

4、制(zhi)造中心訂單下單集中超(chao)現產能負荷(he)，準交率低

5、高管團隊被日常事務牽制     

6、新進人員(yuan)存活率低，人才梯(ti)隊建設與(yu)培養

7、公司沒(mei)有預(yu)算管理體系，利潤率(lv)持續下降

三、項目實(shi)施(shi)過(guo)程

1、運營中心打造

① 目標檢(jian)討與(yu)過程控制

② 運營分析

③ 執行督導

④ 跨公司協調

⑤ 體系優化

2、銷(xiao)售業(ye)績(ji)復盤，客戶、產(chan)品、領(ling)域(yu)、銷(xiao)量、毛利(li)；

3、銷售(shou)目(mu)標與銷售(shou)策略設定、年度經營計劃、各職(zhi)能目(mu)標設定；、

4、梳理組織結構與實現人(ren)才盤點，優化支撐經營(ying)目標的人(ren)才資源預算與規劃系統；

5、經(jing)營目標與(yu)績效系統；

6、年度經營計劃與全面預算復盤體系

四、項目實(shi)施成效

1、營業額增(zeng)長60%

2、完(wan)善了(le)人才體系，新(xin)進人員(yuan)流失率下(xia)降了(le)60%，培養(yang)了(le)13名(ming)的經營管(guan)理人才。

3、直采(cai)訂單準交率提升(sheng)18%，產品平均交付周期縮短8天。

4、月庫(ku)存(cun)周轉天(tian)數縮短41天(tian)，非良(liang)性庫(ku)存(cun)結構下降13%，存(cun)貨貶值金額(e)占比下降20%

5、計劃達成率提升了26.3%

6、運營(ying)中心的打造，擔負起公(gong)司戰略管理、經營(ying)管控(kong)、統(tong)籌協調和(he)服(fu)務(wu)支持(chi)的職能(neng)，建(jian)立起數據化管理系統(tong)，為公(gong)司各項經營(ying)活動的正確(que)開展提供(gong)了有力(li)支持(chi)。

7、沉淀了一套(tao)經營目標制定與分解模式(shi)，提高了企業經營能力(li)