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一、公司介紹

聯綱光(guang)電科(ke)技有(you)(you)限公(gong)司(si)(si)東(dong)莞(guan)公(gong)司(si)(si)成立于(yu)2000年，位于(yu)制造(zao)之城東(dong)莞(guan)市長(chang)安鎮沙頭社(she)區(qu)沿江高(gao)速出入口(kou)附近(jin)，毗鄰深圳、香港(gang)，交通運輸便利，現(xian)有(you)(you)員(yuan)工約(yue)(yue)2000人。為(wei)適應不(bu)斷增長(chang)的(de)(de)客戶需(xu)求，2016年成立了江西聯綱電子科(ke)技有(you)(you)限公(gong)司(si)(si)，位于(yu)江西省興國縣經濟開發(fa)區(qu)，現(xian)有(you)(you)員(yuan)工約(yue)(yue)1000人。多(duo)年來聯綱光(guang)電致力(li)于(yu)研(yan)發(fa)和生產(chan)AOC、SFP、QSFP等高(gao)速傳輸高(gao)頻(pin)線；音頻(pin)、視(shi)頻(pin)數據線；光(guang)纜(lan)、光(guang)纖跳(tiao)線；電腦(nao)、打印機、手機周邊線材。公(gong)司(si)(si)擁有(you)(you)健全(quan)嚴謹符(fu)合品(pin)質要求的(de)(de)物料供應鏈，花(hua)園式(shi)環保(bao)車間，現(xian)代化的(de)(de)生產(chan)線，高(gao)效率人性化的(de)(de)管(guan)理體制，嚴格的(de)(de)標準化品(pin)質管(guan)理體系。公(gong)司(si)(si)已經通過ISO9001：2015，ISO14001：2015，QC080000：2012，ISO/TS16949:2009質量管(guan)理體系認(ren)證(zheng)及商業社(she)會責任BSCI認(ren)證(zheng)；并成為(wei)蘋果(guo)MFI授(shou)權制造(zao)商；是HDMI/USB/DP等行業主(zhu)要協會的(de)(de)成員(yuan)；所制造(zao)產(chan)品(pin)獲得ROHS,FCC，UL，CE，3C, PI等認(ren)可。

二、項目背景

1、公(gong)司(si)(si)處于(yu)發展(zhan)期，營業(ye)(ye)額(e)持(chi)續增長，老板和核(he)心團隊主要精力(li)用于(yu)客戶的(de)開發和業(ye)(ye)績的(de)增長，沒有時間去(qu)思考公(gong)司(si)(si)未來的(de)發展(zhan)方(fang)向(xiang)；

2、職能式組織架(jia)構，沒有組織去(qu)規劃(hua)、研(yan)討公(gong)司的戰略和長遠規劃(hua)；

3、老(lao)板和高層的決策隨(sui)意性大，戰略一(yi)致(zhi)性差(cha)；

4、公司(si)規模持續(xu)(xu)擴大，但人均效(xiao)益在持續(xu)(xu)下滑，沒有實現有效(xiao)規模；

5、競爭(zheng)對(dui)手日(ri)漸強大，行業上市公司開始業務下沉，競爭(zheng)格局變的對(dui)公司越來越不(bu)利(li)

6、中(zhong)高(gao)層管理干部關注職能事務和KPI指標，對經營結果關注較少(shao)；

7、老板本(ben)人想做(zuo)戰略規劃，但缺少系統的思路和操(cao)作方法論；

8、客戶(hu)數(shu)量持續(xu)增加，但(dan)有價值(zhi)的客戶(hu)數(shu)量有限；

9、業(ye)務(wu)員為(wei)銷售提成(cheng)(cheng)制，業(ye)務(wu)部只關注銷售收入，不關注管理(li)成(cheng)(cheng)本和庫存(cun)

三、項目實(shi)施過(guo)程

1、產業鏈(lian)、行(xing)業分析

2、競(jing)爭格(ge)局、競(jing)爭對(dui)手、競(jing)品分析；

3、公(gong)司(si)資源(yuan)盤點與(yu)核心競爭力分(fen)析

4、公司愿景(jing)、使命優化設計

5、公司10年(nian)、5年(nian)、3年(nian)戰略規(gui)劃梳理

6、公司盈利模式設計

7、公司級組織(zhi)架調優(you)化(hua)；

8、公司競爭戰(zhan)略與營銷戰(zhan)略設計

9、銷售策略(lve)與(yu)競爭策略(lve)確(que)定

10、關(guan)鍵業(ye)務流程梳理

11、客(ke)戶結(jie)構梳理優化

12、業務部提成(cheng)機(ji)制與激勵機(ji)制設計

13、核心團(tuan)隊(dui)年度利益綁定機制(zhi)設計

四、項(xiang)目(mu)成果

1、營(ying)業額(e)增長27.3%

2、利潤增長34.4%

3、人均產值提升28.3%

4、資(zi)金周轉率提升33.8%

5、投資回報率提升29.9%

6、培養了8個經(jing)營管理(li)人才

7、建立了人才培養(yang)、激勵機制

8、建立了(le)戰略(lve)規劃與(yu)戰略(lve)落地機制