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一、公司介(jie)紹

聯綱(gang)光電科技(ji)有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)東(dong)莞(guan)公(gong)(gong)司(si)(si)成(cheng)(cheng)立(li)于(yu)(yu)2000年，位于(yu)(yu)制(zhi)造(zao)之(zhi)城(cheng)東(dong)莞(guan)市長安鎮沙頭社(she)(she)區(qu)沿江(jiang)高(gao)速(su)出入口附近，毗鄰(lin)深圳、香(xiang)港，交(jiao)通運輸便利，現(xian)有(you)員工約2000人(ren)。為適(shi)應不斷(duan)增長的客戶需求，2016年成(cheng)(cheng)立(li)了(le)江(jiang)西聯綱(gang)電子科技(ji)有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)，位于(yu)(yu)江(jiang)西省興國(guo)縣經濟開發區(qu)，現(xian)有(you)員工約1000人(ren)。多年來聯綱(gang)光電致力于(yu)(yu)研發和生(sheng)產AOC、SFP、QSFP等(deng)高(gao)速(su)傳(chuan)輸高(gao)頻線(xian)(xian)；音頻、視頻數據線(xian)(xian)；光纜(lan)、光纖跳線(xian)(xian)；電腦、打印機、手機周邊(bian)線(xian)(xian)材(cai)。公(gong)(gong)司(si)(si)擁有(you)健(jian)全(quan)嚴謹符(fu)合(he)品(pin)質(zhi)要(yao)(yao)求的物料供(gong)應鏈，花園式環(huan)保車間，現(xian)代化的生(sheng)產線(xian)(xian)，高(gao)效(xiao)率人(ren)性化的管理(li)體制(zhi)，嚴格的標準化品(pin)質(zhi)管理(li)體系(xi)。公(gong)(gong)司(si)(si)已經通過ISO9001：2015，ISO14001：2015，QC080000：2012，ISO/TS16949:2009質(zhi)量管理(li)體系(xi)認證及商(shang)業社(she)(she)會(hui)責任BSCI認證；并成(cheng)(cheng)為蘋果MFI授權制(zhi)造(zao)商(shang)；是HDMI/USB/DP等(deng)行(xing)業主(zhu)要(yao)(yao)協會(hui)的成(cheng)(cheng)員；所(suo)制(zhi)造(zao)產品(pin)獲得ROHS,FCC，UL，CE，3C, PI等(deng)認可。

二、項目背景

1、公司處于(yu)(yu)發展期，營業額持續增(zeng)長，老板(ban)和核心團隊主(zhu)要(yao)精(jing)力用于(yu)(yu)客戶的(de)開發和業績的(de)增(zeng)長，沒有時間去思考公司未來的(de)發展方向(xiang)；

2、職能式組(zu)織(zhi)(zhi)架構，沒有組(zu)織(zhi)(zhi)去規劃、研(yan)討公司的戰(zhan)略和長遠規劃；

3、老板和高層的決策隨(sui)意性(xing)大，戰略一(yi)致性(xing)差(cha)；

4、公司(si)規模(mo)持續擴大，但人均效(xiao)(xiao)益在持續下滑，沒有實(shi)現(xian)有效(xiao)(xiao)規模(mo)；

5、競(jing)爭對手日漸強大，行業(ye)(ye)上市公(gong)司開(kai)始業(ye)(ye)務下沉，競(jing)爭格局變的對公(gong)司越來越不利

6、中高層管(guan)理(li)干部關(guan)注(zhu)職能(neng)事務和KPI指標，對經營結果(guo)關(guan)注(zhu)較(jiao)少(shao)；

7、老板本人想(xiang)做戰略規劃，但缺(que)少系統的(de)思(si)路(lu)和操作方法論；

8、客(ke)戶(hu)數量持續增加，但有(you)價值(zhi)的客(ke)戶(hu)數量有(you)限(xian)；

9、業務員為銷(xiao)(xiao)售提成(cheng)制(zhi)，業務部(bu)只關(guan)(guan)注(zhu)銷(xiao)(xiao)售收入，不(bu)關(guan)(guan)注(zhu)管理成(cheng)本和庫存

三(san)、項(xiang)目(mu)實施(shi)過程

1、產(chan)業鏈、行業分(fen)析

2、競爭格局、競爭對手、競品分析；

3、公司(si)資源盤點與核(he)心競(jing)爭力分析

4、公司愿景(jing)、使命優(you)化設計

5、公司10年、5年、3年戰略(lve)規劃梳理

6、公司盈(ying)利模式(shi)設(she)計

7、公司(si)級組織架(jia)調(diao)優化；

8、公(gong)司(si)競爭(zheng)戰略(lve)與營銷戰略(lve)設計

9、銷售策略與競(jing)爭策略確定

10、關(guan)鍵業務流程梳理(li)

11、客戶結構梳(shu)理(li)優(you)化

12、業務部提成機制與激勵機制設(she)計

13、核(he)心團隊年度利益綁定機(ji)制(zhi)設(she)計

四(si)、項目(mu)成(cheng)果

1、營(ying)業額增長(chang)27.3%

2、利潤增長34.4%

3、人均(jun)產值提升28.3%

4、資金周轉率(lv)提升33.8%

5、投資回報率提升29.9%

6、培(pei)養了8個經營管理人才

7、建立(li)了人才培養、激勵機制

8、建(jian)立(li)了戰略規(gui)劃與戰略落地機制