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一、公司介紹：

　　中山市(shi)東(dong)菱(ling)照明科(ke)技(ji)有限公(gong)司(si)，創(chuang)立于2009年5月，其前身為中山市(shi)古鎮菱(ling)菱(ling)電子廠，坐落于享有“中國燈飾之都”美譽的中山市(shi)古鎮鎮。公(gong)司(si)現(xian)(xian)擁有現(xian)(xian)代標準化廠房50000余(yu)平方米、員(yuan)工(gong)1000余(yu)人，是專業LED驅動電源、開關電源制造、研發、銷售(shou)、服務于一體的規范(fan)性企業。

二、項目背景：

　　1.   缺乏(fa)清(qing)晰、長遠發(fa)展規劃，戰(zhan)略(lve)方向不清(qing)晰

　　2.   公(gong)司(si)(si)處(chu)于快(kuai)速發展(zhan)期，采用2年前的職(zhi)能式組織架構，與業務結構和公(gong)司(si)(si)發展(zhan)需求不(bu)匹配；

　　3.   對戰略規劃的(de)認知不足，不懂戰略規劃的(de)系統方法論(lun)，把營業收入目標理解成為公司戰略；

　　4.   戰略決策(ce)隨意性較大，缺乏科學決策(ce)機(ji)制(zhi)，戰略一致性差(cha)

　　5.   公司規(gui)模持續擴大，利潤持續下(xia)滑，人均效(xiao)益下(xia)滑

　　6.   客(ke)(ke)戶越(yue)來越(yue)多，但客(ke)(ke)戶價值貢(gong)獻差異大，20%以上(shang)的客(ke)(ke)戶不(bu)賺錢；

　　7.   產品種(zhong)類越來越多(duo)，產品定位不(bu)清晰。

　　8.   公(gong)司和產品品牌定位(wei)不明確，品牌宣(xuan)傳沒(mei)有針對(dui)性(xing)；

　　9.   除(chu)老板外，其它(ta)管理團隊(dui)以(yi)完(wan)成職能事務為(wei)主，很少關注經營結果和公司發展(zhan)方向(xiang)

　　10. 管(guan)理人員(yuan)從基層提拔，成長速(su)度(du)慢，跟(gen)不上公(gong)司(si)發(fa)展步伐(fa)；

三、項目實施過程：

　　1．產業(ye)鏈、行業(ye)趨勢發(fa)展分析

　　2．客戶(hu)價值、競爭態(tai)勢(shi)分(fen)析

　　3．公司內部資(zi)源盤點

　　4、公(gong)司使(shi)命、愿景(jing)設(she)計

　　5、公司10年、5年、3年戰(zhan)略(lve)目標設計

　　6、公司級組織架(jia)構與(yu)職能調整

　　7、成立市場部，重新規(gui)劃市場、銷售、產品部職能；

　　8、明確品牌定位與競爭戰略(lve)、營銷(xiao)戰略(lve)

　　9、梳理和(he)優化客戶(hu)結構

　　10．梳理和優(you)化產品結構

　　11．關鍵(jian)業務流程(cheng)梳(shu)理

　　12、業務員分配(pei)機制設(she)計

　　13、關鍵崗位人才培(pei)養機制設計

四、項目成果：

　　1．營業(ye)額增長25.4%

　　2．利潤增長32.1%

　　3．人均產值提升36.7%

　　4．資金(jin)周轉(zhuan)率提升(sheng)37.5%

　　5．投資回(hui)報率提升25.3%

　　6．培養中高層管(guan)理干部27個

　　7．培(pei)養經營管理(li)人才5個

　　8．建立了一套人才培養、激勵機(ji)制

　　9．建立了一套戰(zhan)略規(gui)劃與戰(zhan)略落地(di)機(ji)制