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一、公司介紹：

　　中(zhong)(zhong)(zhong)山市東菱照明科技有限公司(si)，創立于2009年(nian)5月，其前身為中(zhong)(zhong)(zhong)山市古鎮(zhen)菱菱電(dian)(dian)子廠，坐落于享有“中(zhong)(zhong)(zhong)國燈飾之都”美譽(yu)的(de)中(zhong)(zhong)(zhong)山市古鎮(zhen)鎮(zhen)。公司(si)現擁有現代標準化廠房50000余平方米、員(yuan)工1000余人，是專業(ye)LED驅(qu)動電(dian)(dian)源、開關電(dian)(dian)源制造(zao)、研(yan)發、銷售、服務于一體的(de)規范性(xing)企(qi)業(ye)。

二、項目背景：

　　1.   缺乏清晰、長遠發展規劃，戰(zhan)略方(fang)向不清晰

　　2.   公司(si)處于快速發展期，采用(yong)2年(nian)前的職能式組織(zhi)架(jia)構，與業務結構和公司(si)發展需求不匹(pi)配；

　　3.   對(dui)戰(zhan)略(lve)規劃(hua)的(de)認(ren)知不足，不懂(dong)戰(zhan)略(lve)規劃(hua)的(de)系統方法(fa)論，把營業收(shou)入目標理解成為公司戰(zhan)略(lve)；

　　4.   戰略(lve)(lve)決策(ce)(ce)隨意性(xing)較大，缺(que)乏科(ke)學決策(ce)(ce)機制，戰略(lve)(lve)一致(zhi)性(xing)差

　　5.   公司規模持續擴(kuo)大，利(li)潤持續下滑，人(ren)均效益下滑

　　6.   客(ke)戶越來越多，但客(ke)戶價值(zhi)貢(gong)獻(xian)差異大，20%以上(shang)的客(ke)戶不賺錢；

　　7.   產品(pin)種類越來(lai)越多，產品(pin)定位(wei)不清晰(xi)。

　　8.   公司(si)和產品品牌(pai)定(ding)位不(bu)明確，品牌(pai)宣傳沒(mei)有針對性；

　　9.   除老板外，其它管理(li)團隊以完成職能事務為主，很少關注經(jing)營結果和(he)公司發展方(fang)向

　　10. 管(guan)理人(ren)員從基(ji)層(ceng)提(ti)拔，成長速度慢，跟不上公司發(fa)展步伐；

三、項目實施過程：

　　1．產(chan)業鏈、行(xing)業趨勢(shi)發展分析

　　2．客戶價值(zhi)、競爭(zheng)態(tai)勢分(fen)析(xi)

　　3．公司內部資源盤點

　　4、公司使命、愿(yuan)景(jing)設計

　　5、公司(si)10年(nian)、5年(nian)、3年(nian)戰(zhan)略目標設計

　　6、公司級(ji)組織架構與職能調整

　　7、成立市場部，重新規劃市場、銷售、產(chan)品部職能；

　　8、明確品牌定位與競(jing)爭(zheng)戰略、營銷戰略

　　9、梳理(li)和優(you)化客(ke)戶(hu)結構

　　10．梳理(li)和優化產品結構

　　11．關鍵業務流程梳理

　　12、業務員分配機(ji)制設計

　　13、關(guan)鍵崗位人才培(pei)養(yang)機制設計

四、項目成果：

　　1．營(ying)業額(e)增長(chang)25.4%

　　2．利潤增(zeng)長32.1%

　　3．人均產值(zhi)提升36.7%

　　4．資金周轉率提升37.5%

　　5．投資回報率提升25.3%

　　6．培養(yang)中高層管理(li)干部27個

　　7．培養經營管理(li)人才(cai)5個

　　8．建(jian)立(li)了一套人才培養、激(ji)勵機制(zhi)

　　9．建立了一(yi)套戰(zhan)略規劃(hua)與戰(zhan)略落地(di)機制