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存在問題：

　　1. 客戶(hu)眾多，每個客戶(hu)銷售(shou)占比不(bu)高

　　2. 訂單特點為小批(pi)量(liang)多(duo)訂單（沒有規模效應）

　　3. 產品品類全（大小功率(lv)／戶內(nei)戶外均做）

　　4. 采(cai)購頻率(lv)高(gao)（沒有(you)規模效應）

　　5. 生產換線頻率(lv)高（效率(lv)和品質如何確保）

　　6. 庫(ku)存周(zhou)轉天(tian)數52天(tian)

　　7. 人均產值2.9萬(wan)／人／月(yue)

　　8. 車間(jian)換線頻率(lv)1367次／月

　　9. 采(cai)購(gou)頻(pin)率高，1658次(ci)／月

　　10. 利潤率持續(xu)下滑，團隊天天應急(ji)

改善實施內容：

　　1、組織(zhi)建設（架構優化）

　　2、產(chan)品(pin)定位（產(chan)品(pin)策略）

　　3、產品分類(lei)（ABC分類(lei)）

　　4、接單規則(ze)制定（根據產(chan)品分類確定）

　　5、庫存策略制定(ding)(ding)（根(gen)據產(chan)品(pin)分(fen)類確定(ding)(ding)）

　　6、銷售預測模式（維度、計算模型）

　　7、銷(xiao)售結構(gou)測算(suan)（根據ABC分類）

　　8、計劃模(mo)式(shi)（決策機制和流程）

　　9、計劃(hua)結構測(ce)算（根據(ju)ABC分類(lei)）

　　10、庫存結構測算（根據ABC分類(lei)）

　　11、庫存容量測(ce)算（計劃(hua)制定后測(ce)算庫容）

　　12、客戶分(fen)類（集中資(zi)源(yuan)服務(wu)優(you)質客戶）

　　13、采購策略（集(ji)中、分(fen)散）

　　14、供應商關系管理(li)（分而治之）

　　15、供(gong)應(ying)能力分(fen)析（提前應(ying)對）

　　16、新品上市節拍(pai)（及時上市）

　　17、試產問題(ti)關閉

　　18、研發項(xiang)目管理(li)

　　19、信息(xi)鏈（基礎數據(ju)庫）

　　20、運(yun)營分析報告（持續糾偏）

項目成果：

　　一、運營模式(shi)改善對比(bi)

　　1、改善前：銷售拉動型企業

　　改善后：產品驅動型企業，打造產品競爭力

　　2、改善前：計劃主要根據訂單來做統籌

　　改善后：各部門以產品為中心相互協同

　　3、改善前：多訂單、少數量、多品種

　　  改善后：主計劃重點依據產品分類和銷售結構來制定

　　4、改善前：內部運營效率低

　　改善后：集中采購、擴大規模效應

　　二、運營狀態改善對(dui)比

　　1、改善前：生產換線(xian)頻率高(gao)，人均產值低(di)

　　改善后：生產換線頻率降低，效率提升

　　2、改善前：采購下單頻率高，缺乏采購優勢

　　改善后：庫存結構良性，庫存周轉提升

　　3、改善前：訂單很(hen)雜，導致各部們天天應急

　　改善后：部門之間互相協同，應急減少

　　4、改善前：庫存高、利潤低

　　改善后：采購優勢擴大，效率提升