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一、公司信息

　　聯茂電(dian)子股(gu)份有(you)限公司成立于1997年，公司坐落于臺(tai)灣，分(fen)別在大陸東莞、廣州、江(jiang)西(xi)、江(jiang)蘇等地設有(you)工(gong)廠。

　　聯茂不(bu)只是專業的基板廠,同時也扮演主要(yao)電子(zi)零件的制造者(zhe)，為追求(qiu)好的品質以滿足(zu)客戶需求(qiu)，公司對(dui)于(yu)人員(yuan)，訓練(lian)，研發的投(tou)資(zi)從(cong)不(bu)間(jian)斷。作為印刷電路板基礎材料的供應鏈之(zhi)一(yi)，聯茂一(yi)向全心投(tou)入，產(chan)品特性之(zhi)表現與成本之(zhi)競爭力一(yi)向是其產(chan)品設計之(zhi)主要(yao)推力。聯茂提供解決方案、硬板、軟板、軟硬結(jie)合板膠片等一(yi)站到位之(zhi)服務。

二、項目背景

　　1、企(qi)業業績(ji)增長(chang)慢，利潤(run)下(xia)滑(hua)

　　2、組(zu)織職能不完整，職責定義不清

　　3、公司沒有(you)預(yu)算機制，只(zhi)有(you)財務(wu)報表

　　4、核心高管團隊對目標的理(li)解、認同存(cun)有(you)疑慮

　　5、銷售團隊(dui)(dui)與供應鏈團隊(dui)(dui)之間的相互信應及有效配合(he)待(dai)提升

　　6、客戶結構過于簡單，新客戶上量受限

　　7、各部門只完成自(zi)己(ji)的職能(neng)事物，不關注公司經(jing)營指標

三、項目實施過程

　　1、客(ke)(ke)(ke)戶分(fen)析(xi)、客(ke)(ke)(ke)戶定位、客(ke)(ke)(ke)戶價(jia)值分(fen)析(xi)與(yu)客(ke)(ke)(ke)戶分(fen)級管(guan)理，明確重(zhong)點客(ke)(ke)(ke)戶及(ji)客(ke)(ke)(ke)戶管(guan)理策略(lve)；

　　2、構建產(chan)品規劃(hua)、產(chan)品定位、產(chan)品開發與產(chan)品運營管理，提升(sheng)產(chan)品價(jia)值力；

　　3、完(wan)善(shan)組織架構，明確(que)組織職能(neng)

　　4、研討、制定、推行(xing)年度經營計劃體系(xi)

　　5、銷售目標與銷售策略設定，明確(que)各職能部門(men)價值目標與目標實現支撐計劃；

　　6、構建經(jing)營(ying)預算與財務核算系統，用(yong)預算思維與財務核算思維支(zhi)撐經(jing)營(ying)能(neng)力提升(sheng)；

　　7、梳理組織(zhi)結構與實現人才盤點(dian)，優化(hua)支撐經(jing)營目(mu)標的人才資源預(yu)算(suan)與規(gui)劃系統；

　　8、全面預(yu)算(suan)(suan)體系構建：根據戰略、經(jing)營計(ji)劃(hua)分(fen)解情況(kuang)，梳(shu)理公司費(fei)用科目(mu)，預(yu)算(suan)(suan)模(mo)式設計(ji)，推行全面預(yu)算(suan)(suan)管(guan)理體系。

四、項目實施成效

　　1、營業額提升(sheng)32.5%

　　2、凈(jing)利潤率增長2.18%

　　3、組織效率提升42%

　　4、沉淀了一套人(ren)才培(pei)養復制模式

　　5、培養(yang)了7名經營管理人才,16名中高層干部

　　6、梳理了(le)(le)一(yi)套完整的業務流程(cheng)，提升了(le)(le)公(gong)司業務作戰(zhan)能力

　　7、沉淀一套(tao)年度經營計(ji)劃與預算(suan)管理模式，提升(sheng)了(le)公(gong)司持續(xu)盈(ying)利(li)能力