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一、公司信息

　　聯茂電子股份有限公(gong)司成立于1997年(nian)，公(gong)司坐(zuo)落于臺灣(wan)，分別(bie)在大(da)陸東莞、廣州(zhou)、江西、江蘇等地設(she)有工廠。

　　聯茂(mao)(mao)不(bu)只是專業的(de)基(ji)板(ban)(ban)廠(chang),同時也扮演(yan)主要電子(zi)零件的(de)制(zhi)造者，為追求好的(de)品(pin)(pin)(pin)質以滿足(zu)客戶(hu)需求，公司(si)對(dui)于(yu)人員，訓練，研發的(de)投資從不(bu)間斷(duan)。作(zuo)為印刷電路板(ban)(ban)基(ji)礎材(cai)料(liao)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)之(zhi)(zhi)(zhi)一，聯茂(mao)(mao)一向(xiang)全(quan)心投入(ru)，產品(pin)(pin)(pin)特(te)性之(zhi)(zhi)(zhi)表現與(yu)成本之(zhi)(zhi)(zhi)競爭力一向(xiang)是其產品(pin)(pin)(pin)設計之(zhi)(zhi)(zhi)主要推力。聯茂(mao)(mao)提供(gong)解決方案、硬板(ban)(ban)、軟板(ban)(ban)、軟硬結合板(ban)(ban)膠片等一站到位之(zhi)(zhi)(zhi)服務。

二、項目背景

　　1、企業業績增(zeng)長慢，利潤下(xia)滑(hua)

　　2、組織職(zhi)能不完整，職(zhi)責定義不清

　　3、公司沒有預算(suan)機制，只有財務報表

　　4、核心高管團(tuan)隊對目標的理解(jie)、認同存有疑慮

　　5、銷售團(tuan)(tuan)隊與供(gong)應鏈團(tuan)(tuan)隊之間的相互信應及有效(xiao)配(pei)合待提(ti)升

　　6、客戶(hu)結構過于簡單，新客戶(hu)上量受限

　　7、各部(bu)門(men)只完成自(zi)己的(de)職能事物(wu)，不關注公司經(jing)營指標

三、項目實施過程

　　1、客戶(hu)分(fen)析、客戶(hu)定位、客戶(hu)價值(zhi)分(fen)析與客戶(hu)分(fen)級管理(li)，明確重點客戶(hu)及客戶(hu)管理(li)策略；

　　2、構(gou)建產(chan)品規(gui)劃、產(chan)品定位、產(chan)品開(kai)發與(yu)產(chan)品運(yun)營管理，提(ti)升產(chan)品價值(zhi)力(li)；

　　3、完(wan)善組織架構，明確組織職能

　　4、研討、制定(ding)、推行(xing)年度經營計劃體系

　　5、銷售目(mu)標(biao)與銷售策略設定，明確各(ge)職能部(bu)門價(jia)值(zhi)目(mu)標(biao)與目(mu)標(biao)實現支(zhi)撐計劃；

　　6、構建經營(ying)預(yu)算(suan)與(yu)財務(wu)核(he)算(suan)系統，用預(yu)算(suan)思維與(yu)財務(wu)核(he)算(suan)思維支撐經營(ying)能力提(ti)升(sheng)；

　　7、梳理組織(zhi)結(jie)構(gou)與實現人(ren)才盤(pan)點(dian)，優(you)化支撐(cheng)經(jing)營目標的(de)人(ren)才資源預算與規劃系(xi)統(tong)；

　　8、全面(mian)預(yu)算體系(xi)構建：根據戰略、經營(ying)計(ji)劃分(fen)解情況(kuang)，梳理(li)公司費用科目，預(yu)算模(mo)式設計(ji)，推行全面(mian)預(yu)算管理(li)體系(xi)。

四、項目實施成效

　　1、營業額提升32.5%

　　2、凈(jing)利潤率(lv)增長2.18%

　　3、組織效率(lv)提升42%

　　4、沉淀了(le)一套人(ren)才培(pei)養復制模式

　　5、培養了7名經營管理(li)人才(cai),16名中高層干(gan)部

　　6、梳理(li)了一套(tao)完(wan)整的業務(wu)(wu)流(liu)程(cheng)，提(ti)升了公司(si)業務(wu)(wu)作戰能力

　　7、沉淀一(yi)套年度經(jing)營計劃與預算管(guan)理模式，提升了公司(si)持續盈利能(neng)力