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一、公司信息

　　東莞(guan)市若美電子科技有(you)限公司創建于(yu)1999年，擁有(you)現(xian)代化的生產(chan)車間和(he)設備，公司主要(yao)(yao)生產(chan)高精度(du)、高密(mi)度(du)、高可靠性的雙面(mian)及多面(mian)印刷線路板(ban)，集(ji)研發、生產(chan)和(he)銷售為一體。并在茶山、深圳都設有(you)工廠，產(chan)品主要(yao)(yao)銷往(wang)國內(nei)外市場，公司不斷引(yin)進(jin)先進(jin)設備，提升(sheng)技術和(he)管理經(jing)驗，目前已成為華南地區具(ju)有(you)規(gui)模(mo)的線路板(ban)生產(chan)廠家之一。

二、項目背景

　　1、企業(ye)業(ye)績增長緩慢，利潤持(chi)續下滑

　　2、組(zu)織職能不完整，職責定義不清

　　3、公司(si)沒有(you)預(yu)算(suan)機制，只有(you)財務(wu)報(bao)表

　　4、核心高管團隊對目標的理解、認同(tong)存有凝

　　5、銷售團隊與供(gong)應(ying)鏈團隊之間的相(xiang)互信應(ying)及有效配合待提(ti)升

　　6、客(ke)戶(hu)結構過于簡(jian)單，產能(neng)被(bei)綁架，新客(ke)戶(hu)上量受(shou)限

　　7、關鍵工序(xu)（鉆孔）外(wai)發，品質(zhi)交期不(bu)受控(kong)

　　8、各部門(men)只完(wan)成自己的(de)職(zhi)能(neng)事物，不關注公司經營指(zhi)標(biao)

三、項目實施過程

　　1、客(ke)戶(hu)分(fen)析、客(ke)戶(hu)定位(wei)、客(ke)戶(hu)價(jia)值分(fen)析與客(ke)戶(hu)分(fen)級管理，明(ming)確重點客(ke)戶(hu)及(ji)客(ke)戶(hu)管理策略；

　　2、構(gou)建產(chan)(chan)(chan)品規劃、產(chan)(chan)(chan)品定位、產(chan)(chan)(chan)品開(kai)發(fa)與產(chan)(chan)(chan)品運營管理(li)，提升產(chan)(chan)(chan)品價值力；

　　3、完(wan)善組織架構，成立(li)經營中心

　　4、研討、制(zhi)定(ding)、推(tui)行年(nian)度經營計劃(hua)體系

　　5、銷(xiao)(xiao)售(shou)目(mu)(mu)標與銷(xiao)(xiao)售(shou)策略設定，明確(que)各職能(neng)部(bu)門價值(zhi)目(mu)(mu)標與目(mu)(mu)標實現支(zhi)撐計劃；

　　6、構建經營預算(suan)與財(cai)務核算(suan)系統，用預算(suan)思(si)維與財(cai)務核算(suan)思(si)維支撐經營能力提升(sheng)；

　　7、梳理組織(zhi)結構與實現人(ren)才盤點，優化支撐經營(ying)目標(biao)的人(ren)才資(zi)源預算與規劃系統；

　　8、全面預算(suan)體系構建：根據戰略、經營計(ji)劃分解情況(kuang)，梳(shu)理公司費用科(ke)目，預算(suan)模(mo)式設(she)計(ji)，推行全面預算(suan)管理體系；

四、項目實施成效

　　1、營業(ye)額(e)提(ti)升了26.9%，產量(liang)提(ti)升28%

　　2、利(li)潤率增長3.26%

　　3、訂單周期(qi)周期(qi)縮短(duan)了(le)30.7%

　　4、訂單準(zhun)交率提升(sheng)了49%

　　5、生產計劃達成率提升(sheng)45%

　　6、搭(da)建了人(ren)才引(yin)進與培(pei)養機制，培(pei)養了13名經營管理(li)人(ren)才

　　7、沉淀了一套(tao)經(jing)營(ying)制(zhi)定與分解模式，實現公(gong)司經(jing)營(ying)目(mu)標實現

　　8、沉淀一(yi)套預算(suan)管理模式，提升了公(gong)司(si)經營能力