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一、公司信息

　　公(gong)司(si)依托中山大(da)學(xue)雄厚的科研平臺, 是(shi)以(yi)分子(zi)診(zhen)斷(duan)技術為主導的，集臨床檢(jian)驗(yan)試劑和儀(yi)器的研發(fa)、生產、銷售以(yi)及全國連鎖(suo)醫學(xue)獨(du)立實驗(yan)室臨床檢(jian)驗(yan)服(fu)務為一體的生物醫藥高科技企業。公(gong)司(si)于2004 年8 月(yue)在深(shen)圳證券交易所掛牌上市，成為廣東省高校校辦產業中的上市公(gong)司(si)。

二、項目背景

　　企業現狀分析：

　　1.試劑行業市場空間有限(xian)，要擠壓對手(shou)并(bing)不容易

　　2.董事會提出公司業績年均增長30%，經營班子壓(ya)力不(bu)小

　　3.以(yi)前是直銷，自GSK事(shi)件后(hou)，醫(yi)生和(he)醫(yi)藥代表成高(gao)危職業

　　4.上(shang)市主體有整合檢驗儀器版塊資源，但不知如何銷售(shou)？

　　5.預計(ji)政府未(wei)來(lai)會推(tui)集中配送(song)，對醫藥(yao)行業有一定沖擊

三、項目實施過程

　　營銷模式升級與創新：

　　1、公司戰略定位及發(fa)展目標梳理(li)；

　　2、營銷體(ti)系組織(zhi)架構與(yu)職能設計(ji)；

　　3、營銷流程體系設計；

　　4、營銷薪酬(chou)體(ti)系(xi)、績效體(ti)系(xi)設計優化(hua)；

　　5、建設(she)分享型渠道合作家(jia)園體系；

　　6、構建(jian)集成產品(pin)營(ying)銷(xiao)（大客戶營(ying)銷(xiao)、產品(pin)銷(xiao)售、解決(jue)方案、項目(mu)營(ying)銷(xiao)、服務營(ying)銷(xiao)、供(gong)應(ying)鏈(lian)整合）；

　　7、建設實驗室集(ji)成產品營銷O2O+KMS體系；

　　8、建設達安創谷孵化器，共建大健康產業生(sheng)態圈。

四、項目實施成效

　　遠大方略管理咨詢公司改善價值：

　　1、公司營銷模式實現了轉型升級；

　　2、公司(si)營業額實現每年(nian)持續(xu)增(zeng)長(chang)30%以上(shang)；

　　3、優化(hua)了公(gong)司的營(ying)銷流程(cheng)和機制；

　　4、構建了營銷績效考核體系和激(ji)勵機制(zhi)；

　　5、培(pei)養(yang)了一批營銷管理人才；同時培(pei)養(yang)了近20個(ge)營銷流(liu)程顧問(wen)；

　　6、構建(jian)了一套端到(dao)端的集成產(chan)品營銷體系。