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一、公司信息

　　公司依(yi)托中山大學雄厚的(de)(de)科研平臺, 是(shi)以(yi)分(fen)子診(zhen)斷技術為(wei)主導(dao)的(de)(de)，集(ji)臨床檢驗(yan)試劑和儀器的(de)(de)研發、生(sheng)產(chan)、銷售以(yi)及全國(guo)連(lian)鎖醫(yi)學獨立實驗(yan)室臨床檢驗(yan)服務為(wei)一體(ti)的(de)(de)生(sheng)物醫(yi)藥高(gao)科技企業(ye)(ye)。公司于2004 年8 月(yue)在深圳證券交易所掛(gua)牌上市，成(cheng)為(wei)廣(guang)東(dong)省高(gao)校(xiao)校(xiao)辦產(chan)業(ye)(ye)中的(de)(de)上市公司。

二、項目背景

　　企業現狀分析：

　　1.試(shi)劑行業市(shi)場空間有限，要擠壓對(dui)手并不(bu)容易(yi)

　　2.董事(shi)會提出公司業(ye)績年均增長(chang)30%，經營(ying)班子壓力不小

　　3.以(yi)前是(shi)直(zhi)銷，自GSK事件后，醫生和(he)醫藥代表成高危職業

　　4.上市主體有整合(he)檢驗(yan)儀器版塊(kuai)資(zi)源，但不知如何銷售？

　　5.預計政府未來會推集中配送(song)，對醫藥行業有一(yi)定沖擊

三、項目實施過程

　　營銷模式升級與創新：

　　1、公司戰(zhan)略定(ding)位及發展目標(biao)梳理；

　　2、營銷體系組織架構與職能設計；

　　3、營(ying)銷(xiao)流程體系設(she)計(ji)；

　　4、營銷薪酬體系、績(ji)效體系設計(ji)優化；

　　5、建設分享型渠道(dao)合(he)作家園體系(xi)；

　　6、構(gou)建集成產品(pin)營(ying)銷（大客戶(hu)營(ying)銷、產品(pin)銷售(shou)、解決方案、項目營(ying)銷、服務營(ying)銷、供應鏈整合）；

　　7、建設(she)實驗室集成產(chan)品營銷O2O+KMS體(ti)系(xi)；

　　8、建設達(da)安創谷孵化器(qi)，共建大健康產業生(sheng)態圈。

四、項目實施成效

　　遠大方略管理咨詢公司改善價值：

　　1、公(gong)司(si)營(ying)銷模式實(shi)現了轉(zhuan)型升級；

　　2、公司營業額實現每年持續增長30%以上；

　　3、優化了公司的營(ying)銷流程和(he)機制；

　　4、構建了營銷績效考核體系(xi)和激勵機制；

　　5、培養了一(yi)批營銷(xiao)管(guan)理人才；同時培養了近20個營銷(xiao)流程顧(gu)問(wen)；

　　6、構(gou)建了一套(tao)端到端的集成產(chan)品營銷體(ti)系。