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一、項目簡介

中(zhong)豪電(dian)力科技成(cheng)立于1989年，是一家(jia)集高(gao)低(di)壓(ya)配電(dian)設備研發(fa)、制造(zao)、銷售及服務(wu)于一體的(de)(de)電(dian)力系統集成(cheng)制造(zao)商(shang)，能夠為廣(guang)大用戶提供(gong)從供(gong)電(dian)方(fang)案設計到供(gong)電(dian)設備提供(gong)及安(an)裝調(diao)試的(de)(de)全面(mian)解決(jue)方(fang)案。“開拓創新(xin)”持續(xu)發(fa)展的(de)(de)動力；“創造(zao)優(you)良(liang)，服務(wu)社會”的(de)(de)經營宗旨。

20多年(nian)來，始終專注于配電設(she)備(bei)領域，公(gong)司擁有各種先(xian)進(jin)生產設(she)備(bei)千余(yu)臺(tai)∕套(tao)，主營產品(pin)包括(kuo)126kV GIS、0.4～40.5 kV高低(di)壓成套(tao)開關(guan)設(she)備(bei)、0.4～126 kV高低(di)壓元器件、直流電源裝置、綜合繼電保護裝置、低(di)壓儀表、電力(li)(li)自動化系統、箱變、母線槽(cao)等10大(da)類，50多個系列(lie)，已經廣(guang)泛應用在我國各省市主干電網(wang)，100余(yu)座水力(li)(li)、火力(li)(li)、核(he)能發(fa)電廠，50余(yu)座大(da)型(xing)體育場館，南(nan)方電網(wang)與國家電網(wang)的(de)500余(yu)座變配電站，以及首鋼(gang)、武(wu)鋼(gang)、寶鋼(gang)、廣(guang)汽集團、玖龍紙業(ye)、中石油、中石化、國電集團等上百家大(da)型(xing)工業(ye)企(qi)業(ye)、能源企(qi)業(ye)，并在多個行業(ye)企(qi)業(ye)和重大(da)工程(cheng)項目(mu)中建立了(le)豐富、穩(wen)定、可靠的(de)運行業(ye)績。

二、主要問題

1、四板塊業(ye)務定位、關系(xi)及發展模式不清(qing)晰

•大集團、小(xiao)(xiao)方(fang)(fang)塊，可大集團的家長作風(feng)明(ming)顯，小(xiao)(xiao)方(fang)(fang)塊未自成系(xi)統；

•大哥帶小弟，背在(zai)主(zhu)業身上吃照(zhao)顧

•主(zhu)業不(bu)強，副業不(bu)旺

•集(ji)團不大，方(fang)塊太小，集(ji)團和方(fang)塊都痛苦

2、主營(ying)業(ye)務成套開關(guan)徘徊不前(qian)，且業(ye)績(ji)不穩定(ding)

•民(min)營家族企業(ye)，不輕易信任外人，老板手握資源，親自打(da)單，個人英雄主義

•對政府關系(xi)資(zi)源依賴大，難以(yi)走(zou)出(chu)廣東及南方

•成(cheng)立(li)了(le)幾個行(xing)業銷售(shou)部，但(dan)行(xing)業和區域(yu)配(pei)合(he)差，甚至有內耗

•產品、行業和(he)區域(yu)不(bu)知如(ru)何組(zu)合，在(zai)區域(yu)市場特別混亂

•銷售(shou)資源投(tou)入大，但項目成功率低，項目過(guo)程不可控，前、后臺(tai)協調性差

•營銷團(tuan)隊建設(she)不(bu)力（老人(ren)不(bu)滿(man)意(yi)，新人(ren)難成長，費用包干制，辦(ban)事(shi)處混亂）

3、BY電器品牌定位不清、規劃缺(que)失及傳(chuan)播雜亂

•想走在行業前列，做品牌(pai)，但不知如何做？

•市場對BY公司(si)的(de)印象——質量還(huan)不錯，其他(ta)的(de)沒(mei)什么

三、解決思路及策略

四(si)、部分(fen)項目成果展示

1、BY電(dian)器需以(yi)中(zhong)低(di)壓成套和中(zhong)低(di)壓元件為當前(qian)主營業(ye)務(wu)，并(bing)確立以(yi)高壓為戰略性業(ye)務(wu)，以(yi)智能自動化為種子(zi)業(ye)務(wu)的業(ye)務(wu)規劃，讓BY電(dian)器未來可持續性發展。

2、理(li)順四塊業務之(zhi)間的相互關系，協同發展，共同打造BY品牌(pai)。

3、明確各(ge)業務模(mo)塊的(de)核(he)心發展策略，指引其(qi)前進方向(xiang)和路線。

4、系(xi)統規劃BY品(pin)牌(pai)，清晰描述其(qi)品(pin)牌(pai)金字塔，讓企業品(pin)牌(pai)建設有章可循(xun)。

5、指明企(qi)業(ye)營銷管(guan)理(li)變(bian)革的路(lu)(lu)線和路(lu)(lu)徑，有計劃、不步驟地實施變(bian)革，使項目成(cheng)功。

五、項目實施效果

1.各業務單元的定位精(jing)準(zhun)，發展思路也更加清晰(xi)，配合越來越默契；

2.通過實施咨詢項目，成套業務銷售額年(nian)度增長50%以(yi)上；

3.銷售(shou)服務(wu)(wu)網絡(luo)正在鋪開(kai)，在全(quan)國建立(li)了四大營銷服務(wu)(wu)中心(xin)，并配(pei)套建立(li)起20多(duo)個辦事處；

4.品牌傳播正帶(dai)來價值，如(ru)公司網站、客戶認知(zhi)；

5.投標拿(na)大(da)單(dan)能力(li)大(da)幅提高，上5千萬的項目(mu)超過5個(ge)，上1億的項目(mu)2個(ge)，讓業內震驚；

6.老人(ren)煥發出(chu)活力，新人(ren)成長(chang)加(jia)快(kuai)，人(ren)才梯隊逐步建(jian)立起來。