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一、項目簡介

中豪電(dian)(dian)(dian)(dian)力科技成立于(yu)(yu)1989年，是一家集高低壓配電(dian)(dian)(dian)(dian)設備研發(fa)、制(zhi)造、銷售及服務(wu)于(yu)(yu)一體的電(dian)(dian)(dian)(dian)力系統(tong)集成制(zhi)造商(shang)，能夠為廣大(da)用戶提供(gong)從供(gong)電(dian)(dian)(dian)(dian)方(fang)案設計到供(gong)電(dian)(dian)(dian)(dian)設備提供(gong)及安裝調試的全面解決(jue)方(fang)案。“開拓(tuo)創新”持續發(fa)展的動力；“創造優良，服務(wu)社會”的經營宗旨。

20多年來，始終專注于配電(dian)設備領域(yu)，公(gong)司擁有各種先進生產設備千余(yu)(yu)臺∕套，主(zhu)營產品包括126kV GIS、0.4～40.5 kV高低壓成套開關(guan)設備、0.4～126 kV高低壓元器件(jian)、直流(liu)電(dian)源裝置、綜合繼(ji)電(dian)保護(hu)裝置、低壓儀表、電(dian)力自動化系(xi)(xi)統、箱變(bian)(bian)、母線槽等10大(da)(da)類，50多個系(xi)(xi)列(lie)，已經廣泛應用在我國各省市主(zhu)干電(dian)網(wang)，100余(yu)(yu)座水力、火力、核(he)能發電(dian)廠，50余(yu)(yu)座大(da)(da)型體育場館，南方電(dian)網(wang)與(yu)國家電(dian)網(wang)的500余(yu)(yu)座變(bian)(bian)配電(dian)站，以及首鋼、武鋼、寶鋼、廣汽(qi)集團(tuan)、玖龍紙業(ye)(ye)、中石油、中石化、國電(dian)集團(tuan)等上(shang)百家大(da)(da)型工(gong)業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)、能源企(qi)業(ye)(ye)，并在多個行業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)和重大(da)(da)工(gong)程項目中建立了豐富、穩定、可靠的運行業(ye)(ye)績。

二、主要問題

1、四板塊業務定(ding)位、關系及(ji)發展模式不(bu)清晰

•大集團(tuan)、小方(fang)(fang)塊(kuai)，可大集團(tuan)的家(jia)長作風明顯，小方(fang)(fang)塊(kuai)未自成系統；

•大哥帶小弟，背在(zai)主業身上吃(chi)照顧

•主(zhu)業不強，副業不旺

•集團(tuan)不大，方塊太小(xiao)，集團(tuan)和方塊都痛苦

2、主營業(ye)務(wu)成(cheng)套開關徘(pai)徊不前，且業(ye)績不穩定

•民營(ying)家族企業，不輕易信任(ren)外人(ren)，老板手握資源，親(qin)自打單，個人(ren)英雄主(zhu)義

•對政府(fu)關(guan)系(xi)資源(yuan)依賴大，難以走(zou)出廣東及南方

•成立(li)了(le)幾個行(xing)業銷售部，但行(xing)業和區域配合(he)差，甚至有(you)內(nei)耗(hao)

•產品(pin)、行業和區域不知如(ru)何組合，在區域市場特別混亂(luan)

•銷售資源投入大，但項(xiang)目(mu)成功率低，項(xiang)目(mu)過程不(bu)可控，前、后(hou)臺(tai)協調(diao)性差

•營銷團隊建設不力(li)（老人(ren)不滿意，新人(ren)難成長，費用包(bao)干(gan)制，辦(ban)事處混亂）

3、BY電器品牌(pai)定(ding)位不清(qing)、規(gui)劃(hua)缺失及傳播雜亂

•想(xiang)走在行業前列，做品牌，但(dan)不知如何做？

•市(shi)場(chang)對BY公司的印象(xiang)——質量還不錯(cuo)，其他的沒什么(me)

三、解決思路及策略

四、部分項目(mu)成果(guo)展(zhan)示

1、BY電器需以中(zhong)低(di)(di)壓(ya)成套和中(zhong)低(di)(di)壓(ya)元(yuan)件為當前主營業(ye)務(wu)，并確立以高壓(ya)為戰略性業(ye)務(wu)，以智能自動化為種(zhong)子(zi)業(ye)務(wu)的業(ye)務(wu)規劃，讓BY電器未來可持續性發展。

2、理(li)順四塊業務之間(jian)的相互關系(xi)，協同發展(zhan)，共同打造BY品(pin)牌。

3、明確各業務(wu)模(mo)塊的核(he)心發展策略，指引其前進方(fang)向和路線(xian)。

4、系統規劃BY品牌(pai)，清晰描述其(qi)品牌(pai)金字塔，讓企業(ye)品牌(pai)建設有章可(ke)循。

5、指明企業營銷管(guan)理變革的路線和路徑，有計劃、不步驟地實施(shi)變革，使項目成功。

五、項目實施效果

1.各業務單(dan)元的(de)定位(wei)精準(zhun)，發展(zhan)思路也(ye)更加清晰，配合越(yue)來越(yue)默契；

2.通(tong)過實施(shi)咨詢項(xiang)目，成套業務(wu)銷售(shou)額年度(du)增長50%以上(shang)；

3.銷售服務網絡正在鋪開(kai)，在全國建立(li)(li)了四大營銷服務中(zhong)心，并配套建立(li)(li)起20多個辦事處；

4.品(pin)牌(pai)傳播正帶來價值，如公司網站、客戶(hu)認知；

5.投(tou)標拿(na)大單能力大幅(fu)提高，上(shang)5千萬的項(xiang)目超過5個(ge)，上(shang)1億的項(xiang)目2個(ge)，讓業(ye)內震驚；

6.老人(ren)煥發出活力，新人(ren)成長加(jia)快，人(ren)才梯隊逐步建立起(qi)來。