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一、項(xiang)目背景及核(he)心需求(qiu)

1、營銷(xiao)思(si)路不(bu)夠(gou)清晰，營銷(xiao)組織平(ping)臺支撐不(bu)力

•公司業(ye)務定位清晰，但(dan)營(ying)銷(xiao)思路不清晰，缺乏營(ying)銷(xiao)工(gong)作(zuo)規劃，營(ying)銷(xiao)組織難以有效支撐公司業(ye)務發展

2、營(ying)銷(xiao)流程不(bu)成體系，流程運營(ying)效(xiao)率不(bu)高

•內部(bu)有設計過營銷相(xiang)關流程(cheng)，但缺(que)失一(yi)(yi)些關鍵流程(cheng)，部(bu)分流程(cheng)間未聯通，存在斷點，一(yi)(yi)些流程(cheng)繁瑣冗長•流程(cheng)規(gui)范缺(que)失，標準不(bu)清晰，缺(que)乏流程(cheng)管理機(ji)制

3、有以客(ke)戶(hu)為導向的(de)理念，但配套(tao)的(de)營銷、服務與管理體(ti)系未能(neng)搭建

•公司內部人員都認可以客(ke)戶(hu)為導向(xiang)的理(li)念，但缺失以客(ke)戶(hu)為導向(xiang)的營銷、服務與管理(li)體系，致使以客(ke)戶(hu)為導向(xiang)成了口號(hao)

二、解決問題思路及策略舉措(cuo)

三(san)、部分項目成(cheng)果展示

1、公(gong)司(si)產(chan)業及業務發展(zhan)規劃

2、公司(si)市場戰(zhan)略定位及(ji)市場區域規(gui)劃

3、公司(si)營銷模式設計：

湖(hu)南銳特公司從事的是超硬材料行業，材料行業普遍(bian)通過(guo)配套開展(zhan)業務，湖(hu)南銳特公司為實現品牌及(ji)營銷目標，營銷模式(shi)上需(xu)從“以推(tui)為主”向“推(tui)拉(la)結(jie)合(he)”轉型(xing)，銷售渠道(dao)需(xu)從“單一渠道(dao)”向“復合(he)渠道(dao)”發展(zhan)。

4、H公(gong)司營銷組織架(jia)構設計：

5、進行營銷流程(cheng)(cheng)規(gui)劃，設計流程(cheng)(cheng)地圖

6、優化設計每項營(ying)銷流程，讓端對端貫通，并實現高效(xiao)運轉

三、項目實施效果

1.公司明晰了(le)營銷(xiao)目標、思路及工作(zuo)重點，搭建起了(le)合(he)理的營銷(xiao)平(ping)臺；

2.系統地梳理和優化了(le)H公司的營(ying)銷管理流(liu)程(cheng)，流(liu)程(cheng)運行更加順暢、效率更高，高效地支撐(cheng)到業(ye)務(wu)前線；

3.通(tong)過構(gou)建以客戶為(wei)導向的營銷管(guan)理體系，并形(xing)成相關文本，讓(rang)以客戶為(wei)導向有(you)章(zhang)可循，讓(rang)其落到實(shi)處；

4.通(tong)過本項(xiang)目(mu)的開展(zhan)，不僅清(qing)晰了企業(ye)營銷戰略，搭(da)建了營銷平臺架構，理(li)順(shun)了營銷運作流程，還通(tong)過項(xiang)目(mu)實施轉移了知識和(he)技(ji)能，為H公司培養(yang)了營銷及管理(li)方面(mian)人(ren)才。