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一、項目(mu)背景及(ji)核(he)心需求

1、營(ying)銷思路不(bu)(bu)夠清晰(xi)，營(ying)銷組織平臺支撐不(bu)(bu)力

•公司業務定位清晰，但營(ying)(ying)銷思路不(bu)清晰，缺乏營(ying)(ying)銷工作(zuo)規劃，營(ying)(ying)銷組(zu)織難以有效(xiao)支撐公司業務發展

2、營銷流程(cheng)不成體系(xi)，流程(cheng)運營效率不高

•內部有(you)設計過營銷相關(guan)流(liu)程，但缺(que)失(shi)一(yi)些關(guan)鍵(jian)流(liu)程，部分(fen)流(liu)程間未聯通，存(cun)在斷點，一(yi)些流(liu)程繁瑣(suo)冗長•流(liu)程規范(fan)缺(que)失(shi)，標準不清晰，缺(que)乏流(liu)程管理機制

3、有以客戶(hu)為導(dao)向(xiang)的理念，但(dan)配套的營銷、服務與管理體系未能搭建(jian)

•公司(si)內部人(ren)員都認可以(yi)客(ke)戶為導向的(de)理(li)念，但缺失(shi)以(yi)客(ke)戶為導向的(de)營銷、服務與管理(li)體(ti)系(xi)，致使(shi)以(yi)客(ke)戶為導向成了(le)口(kou)號

二(er)、解決問題思路及策略舉措(cuo)

三、部分項目成果展示

1、公司產業及(ji)業務發展規劃

2、公(gong)司(si)市(shi)場戰(zhan)略定位及市(shi)場區域規劃

3、公司營銷模式設計：

湖南銳特(te)公司(si)(si)從(cong)事(shi)的是(shi)超硬材(cai)料(liao)行(xing)業(ye)，材(cai)料(liao)行(xing)業(ye)普(pu)遍通過配套開展業(ye)務，湖南銳特(te)公司(si)(si)為(wei)實現品牌及營銷目標，營銷模式上需(xu)從(cong)“以推(tui)(tui)為(wei)主”向(xiang)“推(tui)(tui)拉(la)結合”轉(zhuan)型，銷售渠(qu)道需(xu)從(cong)“單一渠(qu)道”向(xiang)“復合渠(qu)道”發展。

4、H公(gong)司營(ying)銷組織架(jia)構設計：

5、進(jin)行(xing)營銷(xiao)流程(cheng)規劃，設(she)計流程(cheng)地圖

6、優化設計每(mei)項營銷流程(cheng)，讓端(duan)對端(duan)貫通，并實(shi)現(xian)高效運轉

三、項目實施效果

1.公(gong)司明晰了營銷目標(biao)、思(si)路及工作(zuo)重點，搭建起了合理的(de)營銷平(ping)臺；

2.系統地(di)梳(shu)理(li)和優(you)化了H公司的營銷(xiao)管理(li)流(liu)程，流(liu)程運(yun)行更(geng)加順暢(chang)、效(xiao)率(lv)更(geng)高，高效(xiao)地(di)支(zhi)撐到業務前(qian)線；

3.通過構建以(yi)客(ke)戶為導向(xiang)的(de)營銷管理體系，并形(xing)成相關(guan)文本，讓以(yi)客(ke)戶為導向(xiang)有章可循，讓其落到(dao)實處；

4.通過本項目的(de)開(kai)展，不僅清晰了企(qi)業營(ying)(ying)銷(xiao)戰略，搭(da)建了營(ying)(ying)銷(xiao)平(ping)臺架構，理順了營(ying)(ying)銷(xiao)運作流(liu)程，還通過項目實施轉移了知識和技能(neng)，為H公司(si)培養了營(ying)(ying)銷(xiao)及管理方面人才。