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一、公司信息

廣東(dong)中(zhong)迅農科(ke)股份有限(xian)公(gong)司成(cheng)立(li)于(yu)2002年,是(shi)一(yi)家專注于(yu)農藥(yao)(yao)原藥(yao)(yao)、中(zhong)間體(ti)、制劑、藥(yao)(yao)肥(fei)產品(pin)研發、生產、銷售推廣和技術(shu)服務于(yu)一(yi)體(ti)的高新(xin)技術(shu)企業(ye)，旗下擁有“中(zhong)迅”、“科(ke)利隆(long)”、“海(hai)特”等多個品(pin)牌。

二、 存在問題

1. 組(zu)織協(xie)同效(xiao)率低，原組(zu)織架構(gou)不(bu)能承接(jie)公(gong)司ISC戰略發展，部門墻嚴重，鐵路(lu)警察各管一段，職能邊界模糊(hu)不(bu)清

2. 未(wei)從業(ye)務邏輯(ji)上設計(ji)流程(cheng)，現流程(cheng)不能前后端串聯(lian)

3. 關鍵業務節(jie)點缺(que)少方法論支(zhi)撐(cheng)（分類，預(yu)測，計劃邏輯）

4. 銷售主賣的(de)每周缺貨(huo)，銷售天(tian)天(tian)催(cui)貨(huo)，賣不動的(de)倉庫(ku)一大堆(dui)庫(ku)存

5. 高斷貨：斷貨比(bi)例超過30%

6. 庫存周(zhou)(zhou)轉(zhuan)率低：庫存周(zhou)(zhou)轉(zhuan)次(ci)數(shu)2.57次(ci)一年，周(zhou)(zhou)轉(zhuan)次(ci)數(shu)低于行(xing)業1.52次(ci)

7. 年度銷售預測準確率33%，供(gong)應鏈(lian)整(zheng)體圍(wei)繞著(zhu)預測變(bian)，浪費大量(liang)資(zi)源(yuan)

三、 改善實施

1、成(cheng)立(li)計劃運營部(bu)(bu)，設計專職計劃經理與計劃運營部(bu)(bu)長(chang)，明確職能職責(ze)，清(qing)晰定義流程邊界(jie)，職責(ze)邊界(jie)，業(ye)務邊界(jie)

2、建立產(chan)品(pin)(pin)定位與產(chan)品(pin)(pin)分類方法論，定期進行檢視，從(cong)需求端到供應(ying)鏈端串聯使用

3、建立預測跨(kua)部門流程，梳理(li)預測方(fang)法論(lun)

4、設(she)計了(le)備貨計劃模型，采用了(le)科學(xue)的(de)計算公式（月度分配到周）

5、以產(chan)品分類(lei)為牽(qian)引，對(dui)滿足產(chan)品的優先級(ji)分配供應權進行明確，避免搶資(zi)源和資(zi)源重疊(die)，更好的服務AB類(lei)。

6、制定端到端，從(cong)年(nian)度規劃到需求到產(chan)品到計劃到供應(ying)鏈整體，依(yi)業務流(liu)設計S&oP運(yun)作流(liu)程

7、打破鐵路警察各管(guan)一段的模式，從需求端到供應端按業務流程設計KPI

四、 項目成果

1、銷售預(yu)測準確率提升了29%

2、訂單交付率提升到95%以(yi)上

3、訂(ding)單及時響應率提升至80%以上

4、庫存積壓率降低(di)到9%以下

5、建立標準化的銷(xiao)售(shou)預測和備貨計劃流程

6、S&OP開(kai)始自行運作機制

7、集成運營分析(xi)報告(gao)每(mei)月獨立完(wan)成輸出。

8、培養(yang)3個計劃運營(ying)部部長。

9、建立集成KPI考核機制