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【課程背景】

你是否正在(zai)面臨(lin)以下困惑？

面對強勢(shi)供(gong)應商，采(cai)購陷入被(bei)動無助？

供方水平參差不齊，花落誰家(jia)無從下(xia)手？

物料該(gai)來(lai)的不來(lai)，來(lai)的都是現(xian)場不需要的，呆舊廢殘損失巨大(da)？

市場變化太快(kuai)，每天(tian)為急(ji)單加(jia)班加(jia)點？

供(gong)方報價明知(zhi)有水，卻苦于無法擊(ji)破？

成品越(yue)(yue)(yue)賣越(yue)(yue)(yue)便宜，上游材料越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)貴？

客戶要求越(yue)(yue)來越(yue)(yue)快，交(jiao)付壓力倍(bei)增？

崗位干了多年，職業前景是否一(yi)片茫(mang)然？

……

一切都不是問(wen)題，問(wen)題在于(yu)你是否了解采購(gou)管(guan)理的專業技術！

【課程收益】

1、掌握(wo)供應商分(fen)類管(guan)理(li)與關系管(guan)理(li)策略

2、學會供應商(shang)成(cheng)本拆分的技巧與應對方法

3、開拓采購總成本管(guan)理(li)的(de)思想(xiang)與策略(lve)

4、與強(qiang)勢(shi)供應(ying)商博弈的策略(lve)

5、精通(tong)科尼爾博弈采購(gou)法的方法

【授課對象】

采(cai)購(gou)經(jing)理(li)、營運經(jing)理(li)、財務經(jing)理(li)、制(zhi)造(zao)經(jing)理(li)、制(zhi)造(zao)主(zhu)管、采(cai)購(gou)主(zhu)管、物料主(zhu)管、采(cai)購(gou)及供應(ying)鏈管理(li)相關人員

【授課方式】

案例剖析深入，理論結合實際，操作(zuo)性強(qiang)、系統性高(gao)

【課程時間】

2天(tian)12小時(shi)，1天(tian)6小時(shi)

◇◇◇課(ke)程內容大綱◇◇◇

1、采購四大思維理念

第1講：采購管理理念

◆ 時代采購

◆ 知識采購

◆ 戰略采購

◆ 價值采購

案例(li)：深(shen)圳XX公(gong)司的(de)采購(gou)戰略布局(ju)

案(an)例(li)：深圳(zhen)XX公(gong)司(si)的采(cai)購策略(lve)與執行案(an)例(li)

案例：深圳XX電(dian)商(shang)公(gong)司的(de)供應商(shang)整合案例

案例：深圳XX五金配件的供應鏈(lian)整合案例

2、采購管理五大系統

第1講：采購戰略系統(tong)

◆ 年度需求分析

◆ 年度采購計劃

◆ 年度經營計劃

◆ 年度采購策略

◆ 年度供應策略

案例(li)：深圳XX電子配件公司的采(cai)購戰略系統(tong)案例(li)

案(an)例：深圳XX燈具公(gong)司的采(cai)購戰略系統案(an)例

第2講：采購組(zu)織系統(tong)

◆ 采購組(zu)織構建與(yu)建設

◆ 采購任職管理

◆ 采購培訓管理

◆ 采購職級管理

◆ 采購績效管理

◆ 采購行為管理

案例：深圳XX五金配件公司的采(cai)購組織系統

案例：深圳(zhen)XX電子公(gong)司(si)的采(cai)購組織系統蛻(tui)變

第3講：采購(gou)價格體系

◆ 詢價、議價體系

◆ 成本結構拆分

◆ 采購報價

◆ 成本分析工程

◆ 采購降價策略

案(an)例：深圳XX電子公司的成本(ben)降(jiang)價

第4講：采購控(kong)制系統(tong)

◆ 采購計劃控制(zhi)系統

◆ 采(cai)購預(yu)算控(kong)制系(xi)統(tong)

◆ 采購價格管(guan)理系統

◆ 采(cai)購進度(du)管理系統

◆ 采購成本管理系統

案(an)例：深圳XX電(dian)子公司的采購(gou)控制系統(tong)搭建案(an)例

第5講：采購作業系統(tong)

◆ 采購訂單作業

◆ 采購(gou)結算(suan)、付款(kuan)管理作業

3、供應商管理七大系統

第1講：供應商戰略管理系統

◆ 基于公司(si)的(de)戰(zhan)略的(de)供應商管理模式

◆ 市場供應資源信(xin)息調查以及(ji)分析管理(li)

◆ 供應商集成管理

第2講：供應商商務談判管理系統

◆ 訂單對接管理

◆ 商務合同/協議管理

◆ 供應(ying)商價(jia)(jia)格(ge)管理（降價(jia)(jia)/價(jia)(jia)格(ge)激勵/詢(xun)價(jia)(jia)/議價(jia)(jia)/報價(jia)(jia)）

◆ 供應商品質管理

◆ 變更管理

第3講：供應商開發(fa)準入管(guan)理(li)系統

◆ 供應商尋源

◆ 供應商調查

◆ 供應商評審

◆ 供應商池建立

◆ 供應商選擇

◆ 供應商開模打樣

◆ 供(gong)應(ying)商準入與(yu)新供(gong)應(ying)商輔(fu)導

案(an)例：3個(ge)輔導中的案(an)例分析

第(di)4講：供應商關系管理系統

◆ 供應商盤點

◆ 供應商計劃(hua)（中、長期、備貨計劃(hua)）

◆ 供應商輔導

◆ 供應商定期訪談

◆ 供應商會議

◆ 供應商協同

案例：深圳XX電子公司(si)的供應商關(guan)系管(guan)理案例總結(jie)

第5講：供應商庫(ku)存管理系統

◆ JIT庫存(cun)管理概(gai)念

◆ VMI庫存管理(li)概(gai)念

◆ 供應商庫存定期盤點

◆ 供應商庫存計劃

◆ 供應商備貨計劃

第6講：供應商產(chan)品(pin)規(gui)劃與樣(yang)品(pin)管理

◆ 供應(ying)商(shang)SKU規劃管理

◆ 供應商樣品管理

第7講：供應商績效管理

◆ 供應商績效管理

◆ 供應商象限管理

◆ 供應商配額管理

◆ 供應商賬期管理

◆ 供應商激勵管理

◆ 供應商淘汰管理

案例：供應商績效設計和管理(li)案例

第8講：供應商檔案管理(li)

◆ 供應商信息管理

◆ 供應商池管理

◇◇◇【課程回顧】◇◇◇

（▲采購與供應商(shang)管理中山站課(ke)程）

2019年9月20日—21日，由遠大方(fang)略管(guan)理咨詢公司專業師資打造(zao)(zao)的(de)《采(cai)(cai)購(gou)與(yu)供應商(shang)管(guan)理》工具課在(zai)中山市理科天(tian)鴻假(jia)日酒店舉行(xing)，現場聚(ju)集了200+位企業老(lao)板、采(cai)(cai)購(gou)總(zong)監(jian)、運營(ying)總(zong)監(jian)、財(cai)務總(zong)監(jian)、制造(zao)(zao)經(jing)理、采(cai)(cai)購(gou)經(jing)理、物料經(jing)理、采(cai)(cai)購(gou)及(ji)供應鏈管(guan)理相關人(ren)員等參與(yu)本次課程共(gong)同學習探討。

課(ke)程(cheng)由凌雪飛老師(shi)(shi)講(jiang)授(shou)【采購】部(bu)分，姚南洲老師(shi)(shi)講(jiang)授(shou)【供應商(shang)管理(li)】部(bu)分，兩天的課(ke)程(cheng)幫(bang)助學員理(li)解采購定位和(he)理(li)念，管理(li)框架和(he)采購管理(li)方法(fa)以及(ji)實(shi)操工具、案例(li)體驗；理(li)解供應商(shang)管理(li)理(li)念，管理(li)體系框架、流程(cheng)的搭建以及(ji)方法(fa)實(shi)操工具、案例(li)體驗。

◇◇◇導師簡介◇◇◇

凌雪飛老師

遠大方(fang)略管理(li)咨(zi)詢機構 項目總監

企業(ye)集(ji)成供應鏈設計深(shen)入研究者(zhe)

企業精(jing)細化(hua)運營(ying)模式設(she)計(ji)深入(ru)研究者(zhe)

多家企業(ye)供應鏈管理(li)、精細化(hua)運營(ying)內訓講師

多次(ci)供應鏈(lian)管(guan)理(li)、精(jing)細化運(yun)營公開課主講導師

姚南洲

               遠大方略管理咨詢機(ji)構 運營(ying)總監(jian)             

武漢大學 EMBA

國家注冊品質工程師

國家注冊人力資源管理師

◇◇◇課程(cheng)回顧(gu)◇◇◇

課(ke)程(cheng)現場結(jie)合(he)課(ke)程(cheng)內容和(he)案(an)例分析，進行交流演練。潛心學習，跟著(zhu)課(ke)程(cheng)節奏，吸收課(ke)程(cheng)內容，學員迎接新的成(cheng)長。

采購(gou)課程主要圍繞采購(gou)的自我(wo)認知(zhi)（打鐵還需自身(shen)硬）、跟催中心（別停線了(le)，先人后(hou)事(shi)、供需平衡）、管理(li)中心（別買貴(gui)了(le)，陽光(guang)采購(gou)、系統降本(ben)）、總成(cheng)本(ben)中心（戰略采購(gou)、協(xie)同降本(ben)）、利潤(run)中心（打造(zao)生態鏈、創(chuang)造(zao)價值(zhi)）五個層級內容展開(kai)講授(shou)。

讓學員在(zai)采(cai)購過程(cheng)中(zhong)要(yao)充分了解(jie)市場行情和(he)技術標準，拓寬(kuan)視(shi)野，在(zai)日常工作(zuo)中(zhong)，不(bu)斷的積累和(he)分析(xi)構成(cheng)產品(pin)成(cheng)本(ben)方(fang)面的信(xin)息，以(yi)便在(zai)采(cai)購工作(zuo)中(zhong)更好的從源頭降低成(cheng)本(ben)。

供應商管(guan)(guan)理(li)課程主要圍繞戰略管(guan)(guan)理(li)系(xi)統(tong)(tong)、商務談(tan)判管(guan)(guan)理(li)系(xi)統(tong)(tong)、開發準入管(guan)(guan)理(li)系(xi)統(tong)(tong)、關(guan)系(xi)管(guan)(guan)理(li)系(xi)統(tong)(tong)、庫存管(guan)(guan)理(li)系(xi)統(tong)(tong)、產品(pin)規劃(hua)與樣品(pin)管(guan)(guan)理(li)、供應商績效管(guan)(guan)理(li)，七(qi)大(da)系(xi)統(tong)(tong)展開講授。

讓學員清晰了解選擇供(gong)應(ying)(ying)商(shang)的應(ying)(ying)該遵(zun)循的原則(ze)：生產能(neng)(neng)力、產品(pin)質量、價(jia)格(ge)、售后服務(wu)、信譽和財務(wu)狀況(kuang)等多(duo)方(fang)(fang)面考(kao)慮。對于供(gong)應(ying)(ying)商(shang)不足(zu)的地(di)方(fang)(fang)，雙(shuang)方(fang)(fang)共同想辦法，幫助供(gong)應(ying)(ying)商(shang)成長(chang)，在單價(jia)、服務(wu)、品(pin)質方(fang)(fang)面都(dou)能(neng)(neng)提高，有利于合作起(qi)來更默契。

企(qi)業與(yu)上(shang)游供應商和下游客(ke)戶進行價(jia)(jia)格(ge)(ge)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)，這(zhe)是一個博(bo)弈的過(guo)程。研究價(jia)(jia)格(ge)(ge)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)策(ce)略需要對價(jia)(jia)格(ge)(ge)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)做一些了解(jie)，首先應明確價(jia)(jia)格(ge)(ge)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)的目的與(yu)意義。其次對價(jia)(jia)格(ge)(ge)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)過(guo)程進行分析(xi)，最后將價(jia)(jia)格(ge)(ge)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)的策(ce)略在(zai)采購談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)過(guo)程中(zhong)巧妙地運(yun)用，如討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)策(ce)略、主(zhu)動讓步策(ce)略、迫使對方(fang)讓步策(ce)略。

◇◇◇學員--感(gan)悟分享(xiang)◇◇◇

01 深圳北極*科技有限公司

通(tong)過課程(cheng)，對采購的(de)(de)職責和工作方(fang)向有(you)了(le)重新的(de)(de)認(ren)識，對公司整體戰略(lve)有(you)了(le)充分的(de)(de)認(ren)識和理解。采購部以(yi)(yi)前的(de)(de)問題和老師(shi)所(suo)講的(de)(de)案例有(you)許多類似的(de)(de)地方(fang)，我們會(hui)學以(yi)(yi)致用，認(ren)真使用課堂工具，提高(gao)業績，感(gan)謝遠大方(fang)略(lve)的(de)(de)老師(shi)！

02 深圳零奔*光電股份有限公司

通(tong)過(guo)課程(cheng)學習，感悟如下：

隨著公司的(de)發(fa)展(zhan)，一定要打(da)造(zao)價(jia)格、平(ping)時、交(jiao)期(qi)(qi)、服務的(de)戰略合作(zuo)供應(ying)商(shang)。節約成本，全員參與，但要以采購為中心，與供應(ying)商(shang)談判(pan)的(de)前(qian)提(ti)下(xia)，必(bi)須要懂專業知識，打(da)鐵還(huan)需(xu)自身(shen)硬。與供應(ying)商(shang)的(de)關系要由短期(qi)(qi)合作(zuo)發(fa)展(zhan)為長期(qi)(qi)合作(zuo)，每半(ban)年(nian)對供應(ying)商(shang)進(jin)行數據分(fen)析評估，分(fen)別選(xuan)出ABCD級供應(ying)商(shang)，針(zhen)對目前(qian)的(de)供應(ying)鏈進(jin)行分(fen)析，開發(fa)缺失物料(liao)方面(mian)的(de)供應(ying)商(shang)，而不是盲(mang)目開發(fa)。

03 *源科技

通(tong)過課程(cheng)學習(xi)，讓(rang)我們認識到目前自身能力的不(bu)(bu)足還有很(hen)大的提升空間，之前有很(hen)多不(bu)(bu)懂得(de)該怎么去(qu)和供(gong)應商溝通(tong)，處理異(yi)常，建(jian)立合作都(dou)一(yi)一(yi)得(de)到解(jie)決，意識到戰略伙伴的重要性，也(ye)明白培養供(gong)應商和內部(bu)人員培養的重要性。

04 中山*虎生活電器有限公司

通過本次學習有(you)以下(xia)幾(ji)點感悟：

(1) 庫存的管(guan)理對數據要求(qiu)更精確(que)

(2) 供應商評估(gu)需把時(shi)間變短(duan)（一個(ge)月一次）

(3) 加強對(dui)供應商的輔導

(4) 優先公司采(cai)購流(liu)程

◇◇◇課程(cheng)總(zong)結◇◇◇

未來的競(jing)爭(zheng)不(bu)再是企(qi)業(ye)與企(qi)業(ye)之(zhi)間的競(jing)爭(zheng)，而是供應鏈(lian)與供應鏈(lian)之(zhi)間的競(jing)爭(zheng)！企(qi)業(ye)需要(yao)在市場(chang)環境中獲取競(jing)爭(zheng)優勢，在供應鏈(lian)中，需要(yao)從以下兩方面重點(dian)突破(po)：

① 內部(bu)的協同(tong)降(jiang)本增效(xiao)，通過(guo)戰略采購、集中采購、產品的標準化(hua)和通用化(hua)、VE/VA方法、流(liu)程的優(you)化(hua)、信息流(liu)的優(you)化(hua)等實(shi)現內部(bu)的降(jiang)本增效(xiao)；

② 對外需要協同核心(xin)供(gong)應商和戰略合作客(ke)戶(hu)，打(da)(da)通全(quan)價值鏈(lian)，與供(gong)應商互助共贏(ying)，共同打(da)(da)造供(gong)應鏈(lian)的核心(xin)競爭力。

遠大方略管理咨詢集團一直致(zhi)力(li)(li)于(yu)提高中國實體企(qi)業的(de)(de)核心競(jing)爭(zheng)力(li)(li)，期望通(tong)過此次的(de)(de)學(xue)習分享，能(neng)(neng)更好的(de)(de)為學(xue)員企(qi)業提供有(you)價值的(de)(de)服務和產品，也期望參(can)與學(xue)習的(de)(de)學(xue)員能(neng)(neng)更有(you)效(xiao)的(de)(de)將知識和理論轉換成(cheng)行(xing)動，助力(li)(li)企(qi)業提升供應鏈的(de)(de)競(jing)爭(zheng)力(li)(li)。