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（▲采購與供(gong)應商管理中山站課程）

2019年(nian)9月20日—21日，由(you)遠大方略(lve)管理(li)咨詢公司專業師(shi)資打造的(de)《采購(gou)與(yu)供應商管理(li)》工具(ju)課(ke)在(zai)中山市理(li)科(ke)天鴻假日酒店(dian)舉行，現場聚集了200+位企業老(lao)板、采購(gou)總監(jian)、運營(ying)總監(jian)、財務(wu)總監(jian)、制造經理(li)、采購(gou)經理(li)、物料經理(li)、采購(gou)及供應鏈管理(li)相關人員等參與(yu)本次課(ke)程共同(tong)學(xue)習探討。

課(ke)程(cheng)由凌雪(xue)飛老(lao)師講授【采購(gou)】部(bu)分，姚南洲老(lao)師講授【供(gong)應(ying)商管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)】部(bu)分，兩天的課(ke)程(cheng)幫助(zhu)學員理(li)(li)(li)(li)(li)解采購(gou)定位(wei)和(he)理(li)(li)(li)(li)(li)念(nian)，管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)框架(jia)和(he)采購(gou)管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)方(fang)法以及實(shi)操工具(ju)、案(an)例體驗；理(li)(li)(li)(li)(li)解供(gong)應(ying)商管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)理(li)(li)(li)(li)(li)念(nian)，管(guan)理(li)(li)(li)(li)(li)體系框架(jia)、流程(cheng)的搭建以及方(fang)法實(shi)操工具(ju)、案(an)例體驗。

◇◇◇導師(shi)簡介◇◇◇

凌雪飛老師

遠大方略管(guan)理咨(zi)詢機構 項(xiang)目總監(jian)

企業(ye)集成供(gong)應鏈設計深入(ru)研究者(zhe)

企業精細化運營模(mo)式設計深(shen)入研究(jiu)者

多家企業供(gong)應(ying)鏈(lian)管理、精(jing)細(xi)化運營內(nei)訓講師

多次供應鏈管理、精細化(hua)運營公開課主講導師

姚南洲

遠(yuan)大(da)方略管(guan)理咨詢機構 運營總監

武漢大學 EMBA

國家注冊品質(zhi)高級工(gong)程師(shi)

國家(jia)注冊(ce)人力資源管理師

◇◇◇課程回顧◇◇◇

課程現場結(jie)合課程內(nei)容(rong)(rong)和案例分析，進行(xing)交流演練。潛心學習，跟著課程節奏，吸收課程內(nei)容(rong)(rong)，學員(yuan)迎(ying)接新的(de)成長。

采購(gou)課程主要(yao)圍繞采購(gou)的自(zi)我認知（打(da)鐵還需自(zi)身(shen)硬）、跟催中(zhong)心(xin)(xin)（別(bie)停線了(le)，先(xian)人后事(shi)、供需平(ping)衡）、管(guan)理中(zhong)心(xin)(xin)（別(bie)買貴了(le)，陽光(guang)采購(gou)、系統降本）、總(zong)成本中(zhong)心(xin)(xin)（戰略(lve)采購(gou)、協同(tong)降本）、利潤中(zhong)心(xin)(xin)（打(da)造生態鏈、創造價值(zhi)）五個層級(ji)內容展開講授。

讓學員在(zai)采購過(guo)程中要充(chong)分(fen)了解市場行情(qing)和技術標準，拓寬視(shi)野(ye)，在(zai)日常工作(zuo)中，不斷的(de)積累和分(fen)析構成(cheng)產品成(cheng)本方面(mian)的(de)信息，以(yi)便在(zai)采購工作(zuo)中更好(hao)的(de)從(cong)源(yuan)頭(tou)降低(di)成(cheng)本。

供應(ying)商管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)課程主要(yao)圍繞(rao)戰略管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)系(xi)(xi)統(tong)(tong)、商務談判管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)系(xi)(xi)統(tong)(tong)、開發準入管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)系(xi)(xi)統(tong)(tong)、關系(xi)(xi)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)系(xi)(xi)統(tong)(tong)、庫存管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)系(xi)(xi)統(tong)(tong)、產品規劃與樣品管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)、供應(ying)商績效管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)，七大系(xi)(xi)統(tong)(tong)展開講授。

讓學員清晰了解選(xuan)擇供應(ying)商的(de)應(ying)該遵循的(de)原則：生產能力、產品質量(liang)、價(jia)格、售后服務(wu)、信譽(yu)和財(cai)務(wu)狀況等(deng)多方面考(kao)慮(lv)。對于(yu)供應(ying)商不足的(de)地方，雙方共同想辦法，幫助供應(ying)商成(cheng)長，在單價(jia)、服務(wu)、品質方面都能提高，有利(li)于(yu)合(he)作(zuo)起來更(geng)默契。

企(qi)業與(yu)上游供(gong)應商和下游客戶(hu)進行(xing)(xing)價格(ge)(ge)談(tan)判(pan)，這是一個博弈(yi)的(de)過程(cheng)。研(yan)究價格(ge)(ge)談(tan)判(pan)策略(lve)(lve)需要對(dui)價格(ge)(ge)談(tan)判(pan)做一些了解(jie)，首先應明確價格(ge)(ge)談(tan)判(pan)的(de)目的(de)與(yu)意(yi)義。其(qi)次(ci)對(dui)價格(ge)(ge)談(tan)判(pan)過程(cheng)進行(xing)(xing)分(fen)析，最后將價格(ge)(ge)談(tan)判(pan)的(de)策略(lve)(lve)在(zai)采購談(tan)判(pan)過程(cheng)中巧妙地運用(yong)，如討價還價策略(lve)(lve)、主動讓步策略(lve)(lve)、迫使對(dui)方(fang)讓步策略(lve)(lve)。

◇◇◇學(xue)員(yuan)---感(gan)悟分享◇◇◇

01、深圳北極*科技有限公司

通(tong)過課(ke)程(cheng)，對采購的(de)職責和(he)工作方向有了重新的(de)認(ren)識，對公司整體戰略(lve)有了充分(fen)的(de)認(ren)識和(he)理解(jie)。采購部以(yi)前的(de)問題和(he)老師所講的(de)案例(li)有許多類(lei)似的(de)地方，我們會學以(yi)致(zhi)用，認(ren)真(zhen)使用課(ke)堂工具，提高業績，感謝遠大方略(lve)的(de)老師！

02、深圳零奔*光電股份有限公司

通過課程學習，感悟如下：

隨著公司的發(fa)(fa)展(zhan)，一定(ding)要(yao)(yao)打造價格、平時、交期、服務的戰略(lve)合(he)作供(gong)應(ying)(ying)(ying)商。節(jie)約成本，全員(yuan)參(can)與(yu)(yu)，但(dan)要(yao)(yao)以采購為中心，與(yu)(yu)供(gong)應(ying)(ying)(ying)商談判的前提(ti)下，必須要(yao)(yao)懂專業知識，打鐵還需自身硬。與(yu)(yu)供(gong)應(ying)(ying)(ying)商的關系要(yao)(yao)由短期合(he)作發(fa)(fa)展(zhan)為長期合(he)作，每半年對供(gong)應(ying)(ying)(ying)商進行(xing)(xing)數據(ju)分(fen)析(xi)評(ping)估，分(fen)別選出ABCD級供(gong)應(ying)(ying)(ying)商，針(zhen)對目前的供(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈進行(xing)(xing)分(fen)析(xi)，開(kai)發(fa)(fa)缺失物料方(fang)面的供(gong)應(ying)(ying)(ying)商，而不是(shi)盲目開(kai)發(fa)(fa)。

03、*源科技

通過課程學(xue)習，讓我們認識(shi)(shi)到目(mu)前自身能力(li)的(de)(de)不足還有很大的(de)(de)提升空(kong)間，之前有很多(duo)不懂得該怎么去和(he)供(gong)應(ying)商(shang)(shang)溝(gou)通，處理異(yi)常，建立合作都一一得到解決，意(yi)識(shi)(shi)到戰(zhan)略伙伴的(de)(de)重(zhong)要(yao)性，也明白培(pei)養供(gong)應(ying)商(shang)(shang)和(he)內部人員培(pei)養的(de)(de)重(zhong)要(yao)性。

04、中(zhong)山*虎生活電器有限公司

通過本次學習有以(yi)下幾點感悟：

(1) 庫(ku)存的管理(li)對(dui)數據要求更精(jing)確(que)

(2) 供應商評估需把時(shi)間變短（一個(ge)月一次）

(3) 加強對(dui)供(gong)應商的輔導

(4) 優先(xian)公司采購流(liu)程

◇◇◇課(ke)程總結◇◇◇

未來的(de)競爭(zheng)(zheng)不再是企業與企業之間的(de)競爭(zheng)(zheng)，而是供(gong)應(ying)鏈(lian)與供(gong)應(ying)鏈(lian)之間的(de)競爭(zheng)(zheng)！企業需(xu)要(yao)在市場環境中獲取競爭(zheng)(zheng)優勢，在供(gong)應(ying)鏈(lian)中，需(xu)要(yao)從以下兩方(fang)面重(zhong)點突破：

① 內部的(de)(de)協同(tong)降本增效，通過(guo)戰略采(cai)購、集(ji)中采(cai)購、產品的(de)(de)標(biao)準(zhun)化(hua)(hua)和通用化(hua)(hua)、VE/VA方法(fa)、流程的(de)(de)優化(hua)(hua)、信息流的(de)(de)優化(hua)(hua)等(deng)實現(xian)內部的(de)(de)降本增效；

② 對(dui)外需要(yao)協(xie)同核心供應(ying)(ying)商和戰略合作客(ke)戶(hu)，打通全價值鏈，與供應(ying)(ying)商互助共贏，共同打造(zao)供應(ying)(ying)鏈的核心競爭(zheng)力。

遠大方(fang)略管(guan)理咨詢(xun)集團一(yi)直致力于提(ti)高中國實體企(qi)業的(de)核心(xin)競(jing)(jing)爭力，期望通(tong)過此次的(de)學(xue)習分(fen)享，能(neng)更(geng)好的(de)為學(xue)員企(qi)業提(ti)供有(you)價值的(de)服務和產(chan)品，也期望參與學(xue)習的(de)學(xue)員能(neng)更(geng)有(you)效的(de)將知(zhi)識(shi)和理論轉換成行動，助力企(qi)業提(ti)升供應(ying)鏈的(de)競(jing)(jing)爭力。