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（▲采購與(yu)供應商管理中山站課程(cheng)）

2019年9月20日—21日，由遠(yuan)大方略管(guan)理(li)咨詢公司(si)專業師資打(da)造(zao)的(de)《采(cai)(cai)購(gou)與供應商管(guan)理(li)》工具(ju)課在中山(shan)市理(li)科天(tian)鴻(hong)假(jia)日酒店舉行，現場聚集了200+位企(qi)業老板(ban)、采(cai)(cai)購(gou)總監、運(yun)營總監、財務(wu)總監、制造(zao)經(jing)(jing)理(li)、采(cai)(cai)購(gou)經(jing)(jing)理(li)、物(wu)料經(jing)(jing)理(li)、采(cai)(cai)購(gou)及供應鏈管(guan)理(li)相關人(ren)員等參與本次課程(cheng)共(gong)同學(xue)習探討。

課(ke)程(cheng)由(you)凌雪飛(fei)老(lao)師講(jiang)授(shou)【采購(gou)】部分(fen)，姚南洲老(lao)師講(jiang)授(shou)【供(gong)應商管(guan)理(li)】部分(fen)，兩天的(de)課(ke)程(cheng)幫助(zhu)學(xue)員理(li)解(jie)采購(gou)定位和理(li)念(nian)，管(guan)理(li)框架和采購(gou)管(guan)理(li)方法以(yi)及(ji)實操工具、案例體驗；理(li)解(jie)供(gong)應商管(guan)理(li)理(li)念(nian)，管(guan)理(li)體系框架、流程(cheng)的(de)搭(da)建(jian)以(yi)及(ji)方法實操工具、案例體驗。

◇◇◇導師簡介◇◇◇

凌雪飛老師

遠大(da)方略管理咨詢機構 項目總監

企(qi)業集成供應鏈設計(ji)深入研究者

企業(ye)精細化運營模式設計(ji)深(shen)入(ru)研究者

多家企業供應鏈管理(li)、精細(xi)化運營內訓講師(shi)

多次(ci)供應鏈管(guan)理、精細化(hua)運(yun)營公開課主講導師

姚南洲

遠大(da)方略(lve)管理咨詢(xun)機構 運營總監

武漢大學 EMBA

國家注冊品質高級工程師

國家(jia)注冊人力資(zi)源管理(li)師

◇◇◇課程回顧◇◇◇

課程(cheng)現場結合課程(cheng)內容(rong)和(he)案(an)例分(fen)析(xi)，進行(xing)交流(liu)演練。潛心(xin)學習，跟(gen)著(zhu)課程(cheng)節(jie)奏，吸收課程(cheng)內容(rong)，學員迎(ying)接新的成長。

采(cai)(cai)購課程主要(yao)圍繞(rao)采(cai)(cai)購的自(zi)我認知（打鐵還需自(zi)身(shen)硬）、跟催中(zhong)(zhong)心(xin)（別停線了，先(xian)人(ren)后事(shi)、供需平衡）、管(guan)理(li)中(zhong)(zhong)心(xin)（別買(mai)貴了，陽光采(cai)(cai)購、系(xi)統(tong)降(jiang)本(ben)）、總(zong)成(cheng)本(ben)中(zhong)(zhong)心(xin)（戰(zhan)略(lve)采(cai)(cai)購、協同降(jiang)本(ben)）、利潤中(zhong)(zhong)心(xin)（打造生態(tai)鏈(lian)、創造價值）五個層(ceng)級(ji)內容展開講授。

讓學員在(zai)采(cai)購過(guo)程中要充分(fen)了解市場(chang)行情(qing)和技(ji)術(shu)標(biao)準，拓寬(kuan)視野，在(zai)日常工作(zuo)中，不斷的(de)積累(lei)和分(fen)析構成產品成本方面的(de)信息，以便在(zai)采(cai)購工作(zuo)中更好的(de)從(cong)源頭(tou)降(jiang)低成本。

供應(ying)商(shang)管(guan)理(li)課程主要圍(wei)繞(rao)戰(zhan)略管(guan)理(li)系統、商(shang)務談判(pan)管(guan)理(li)系統、開發準入管(guan)理(li)系統、關系管(guan)理(li)系統、庫存管(guan)理(li)系統、產品規劃與(yu)樣品管(guan)理(li)、供應(ying)商(shang)績效管(guan)理(li)，七大系統展開講授(shou)。

讓學員清晰了(le)解(jie)選擇供(gong)應(ying)商(shang)的應(ying)該遵循的原則：生(sheng)產(chan)能力(li)、產(chan)品質(zhi)(zhi)量、價(jia)格、售后服(fu)務(wu)、信(xin)譽和財(cai)務(wu)狀況等多方(fang)(fang)面考(kao)慮。對于(yu)供(gong)應(ying)商(shang)不足的地方(fang)(fang)，雙方(fang)(fang)共同想辦法，幫助供(gong)應(ying)商(shang)成長，在單價(jia)、服(fu)務(wu)、品質(zhi)(zhi)方(fang)(fang)面都能提(ti)高，有利于(yu)合作起(qi)來(lai)更默契。

企業與上游(you)供應商和(he)下游(you)客戶進行(xing)價(jia)(jia)格(ge)談(tan)判(pan)(pan)，這是一個博(bo)弈的(de)過程(cheng)。研究價(jia)(jia)格(ge)談(tan)判(pan)(pan)策略(lve)需要對(dui)(dui)(dui)價(jia)(jia)格(ge)談(tan)判(pan)(pan)做一些了解，首先應明確價(jia)(jia)格(ge)談(tan)判(pan)(pan)的(de)目(mu)的(de)與意(yi)義。其次對(dui)(dui)(dui)價(jia)(jia)格(ge)談(tan)判(pan)(pan)過程(cheng)進行(xing)分析(xi)，最后將價(jia)(jia)格(ge)談(tan)判(pan)(pan)的(de)策略(lve)在采購談(tan)判(pan)(pan)過程(cheng)中巧妙地運用，如討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)策略(lve)、主動(dong)讓步策略(lve)、迫使對(dui)(dui)(dui)方讓步策略(lve)。

◇◇◇學員---感(gan)悟分享◇◇◇

01、深圳北極*科技有限公司

通過課程(cheng)，對(dui)采購的(de)職責(ze)和工作(zuo)方(fang)向(xiang)有了重新的(de)認識，對(dui)公(gong)司整體戰略有了充分(fen)的(de)認識和理解。采購部以前的(de)問題和老師所講的(de)案例有許多(duo)類似的(de)地方(fang)，我們會學以致用，認真使用課堂工具，提高業績，感謝遠大(da)方(fang)略的(de)老師！

02、深圳零奔*光電股份有限公司

通過課(ke)程(cheng)學習，感悟如下(xia)：

隨著公司的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，一(yi)定要打(da)造價格、平時、交期、服務的(de)(de)(de)(de)戰略合作供應商。節約成本，全員(yuan)參與，但要以采購為中心，與供應商談(tan)判的(de)(de)(de)(de)前提下，必須要懂專業(ye)知識(shi)，打(da)鐵還需(xu)自身硬。與供應商的(de)(de)(de)(de)關系要由短期合作發展(zhan)為長期合作，每半年(nian)對供應商進(jin)行(xing)數(shu)據分(fen)析(xi)評(ping)估，分(fen)別選(xuan)出ABCD級供應商，針對目前的(de)(de)(de)(de)供應鏈進(jin)行(xing)分(fen)析(xi)，開發缺(que)失物(wu)料(liao)方面的(de)(de)(de)(de)供應商，而不是盲目開發。

03、*源科技

通(tong)過課程學習，讓我們認識到(dao)目前自身能(neng)力的不(bu)足(zu)還有很(hen)大的提升空(kong)間(jian)，之前有很(hen)多不(bu)懂得(de)該怎么去和(he)供(gong)應商溝通(tong)，處(chu)理異常，建立合作(zuo)都一一得(de)到(dao)解決，意識到(dao)戰略伙伴的重要性(xing)，也明白培養供(gong)應商和(he)內部(bu)人員培養的重要性(xing)。

04、中山(shan)*虎生活電器有限公司

通過本次學習有(you)以下幾(ji)點感(gan)悟(wu)：

(1) 庫存的管(guan)理對數(shu)據要求更精確

(2) 供應(ying)商評估需把時間變短（一個月一次）

(3) 加強對供應商的輔導

(4) 優先公司采購(gou)流程

◇◇◇課程總(zong)結◇◇◇

未(wei)來的(de)競(jing)爭不再是(shi)(shi)企業(ye)與企業(ye)之(zhi)間的(de)競(jing)爭，而(er)是(shi)(shi)供應鏈(lian)(lian)與供應鏈(lian)(lian)之(zhi)間的(de)競(jing)爭！企業(ye)需(xu)要在(zai)市場(chang)環境中獲取競(jing)爭優勢，在(zai)供應鏈(lian)(lian)中，需(xu)要從以(yi)下兩方面重點突破：

① 內部的(de)協同降本(ben)增效(xiao)，通(tong)(tong)過戰略采購、集中采購、產品的(de)標準化(hua)和通(tong)(tong)用化(hua)、VE/VA方法、流程(cheng)的(de)優(you)化(hua)、信息(xi)流的(de)優(you)化(hua)等實現內部的(de)降本(ben)增效(xiao)；

② 對外需(xu)要協同核(he)心(xin)供(gong)應(ying)商和戰略(lve)合(he)作客戶(hu)，打(da)通全價值(zhi)鏈，與供(gong)應(ying)商互(hu)助共贏，共同打(da)造供(gong)應(ying)鏈的核(he)心(xin)競(jing)爭力。

遠大方略管理咨詢集團一直致力于(yu)提(ti)(ti)高中(zhong)國(guo)實體企(qi)業的(de)核心(xin)競爭力，期(qi)望通(tong)過此次(ci)的(de)學習分享，能(neng)更好的(de)為學員企(qi)業提(ti)(ti)供(gong)(gong)有價值的(de)服(fu)務和產品(pin)，也期(qi)望參與學習的(de)學員能(neng)更有效的(de)將知識(shi)和理論轉換成行動，助力企(qi)業提(ti)(ti)升供(gong)(gong)應(ying)鏈的(de)競爭力。