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一、公司信息

　　聯茂電子股份(fen)有限公(gong)司(si)成立于1997年，公(gong)司(si)坐落于臺灣，分別在大陸東(dong)莞、廣(guang)州、江西(xi)、江蘇等地設(she)有工廠。

　　聯(lian)茂(mao)(mao)不只是專業的(de)基板(ban)廠,同時也(ye)扮演主要(yao)電(dian)子零件(jian)的(de)制造者(zhe)，為追求好(hao)的(de)品(pin)質以滿足客戶需求，公司對(dui)于人員，訓練，研發的(de)投資從不間(jian)斷。作(zuo)為印刷電(dian)路板(ban)基礎材料的(de)供應鏈之(zhi)(zhi)(zhi)一(yi)，聯(lian)茂(mao)(mao)一(yi)向(xiang)全心投入，產品(pin)特性之(zhi)(zhi)(zhi)表(biao)現與成本之(zhi)(zhi)(zhi)競爭力一(yi)向(xiang)是其產品(pin)設計之(zhi)(zhi)(zhi)主要(yao)推力。聯(lian)茂(mao)(mao)提供解決方案、硬(ying)(ying)板(ban)、軟板(ban)、軟硬(ying)(ying)結合板(ban)膠片等一(yi)站到(dao)位之(zhi)(zhi)(zhi)服務。

二、項目背景

　　1、企業業績增長(chang)慢，利潤下滑(hua)

　　2、組織職能(neng)不完整，職責定義不清

　　3、公司沒有預算機制(zhi)，只有財(cai)務報表

　　4、核(he)心高管團隊對目標的(de)理解、認同存(cun)有疑慮

　　5、銷售團隊與供應鏈團隊之間的相互信應及(ji)有效(xiao)配合待提升

　　6、客戶結構過于簡單，新客戶上量受(shou)限(xian)

　　7、各(ge)部門只(zhi)完成自己的職能事物，不關注公(gong)司經營指標

三、項目實施過程

　　1、客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)分(fen)析、客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)定位、客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)價(jia)值(zhi)分(fen)析與客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)分(fen)級管(guan)理，明確重(zhong)點客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)及客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)管(guan)理策略；

　　2、構建產(chan)品(pin)(pin)規劃、產(chan)品(pin)(pin)定(ding)位、產(chan)品(pin)(pin)開(kai)發與(yu)產(chan)品(pin)(pin)運營管理，提升產(chan)品(pin)(pin)價值(zhi)力(li)；

　　3、完善組(zu)織架構，明確組(zu)織職能

　　4、研討、制(zhi)定、推行年度(du)經(jing)營(ying)計劃體系(xi)

　　5、銷售目(mu)(mu)標(biao)與銷售策(ce)略設(she)定，明確各職能部門價值目(mu)(mu)標(biao)與目(mu)(mu)標(biao)實現支撐計劃；

　　6、構建經營預算(suan)與(yu)財(cai)務核(he)算(suan)系統，用(yong)預算(suan)思維與(yu)財(cai)務核(he)算(suan)思維支(zhi)撐經營能力(li)提升；

　　7、梳理組織(zhi)結(jie)構與實現人才盤點，優化支撐經營目標(biao)的(de)人才資源預算(suan)與規劃系統；

　　8、全(quan)面預算(suan)(suan)體系構建：根據戰略、經(jing)營計劃分解情況，梳(shu)理公司費(fei)用科目，預算(suan)(suan)模式設計，推行全(quan)面預算(suan)(suan)管理體系。

四、項目實施成效

　　1、營業(ye)額提升32.5%

　　2、凈(jing)利潤率增長2.18%

　　3、組織(zhi)效(xiao)率提升42%

　　4、沉(chen)淀了一套人才培養復(fu)制模式

　　5、培養了7名經(jing)營管(guan)理人才,16名中(zhong)高層干(gan)部

　　6、梳理了一套完整(zheng)的(de)業(ye)務流程，提升(sheng)了公司業(ye)務作戰(zhan)能力

　　7、沉淀一套年度經營計劃與預算(suan)管(guan)理模式，提升了公司(si)持續盈利(li)能力(li)