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一、公司信息

　　聯茂電(dian)子股份有(you)限公司(si)成立(li)于1997年，公司(si)坐落于臺灣，分別在大(da)陸(lu)東莞、廣(guang)州、江西、江蘇等(deng)地設(she)有(you)工廠。

　　聯(lian)茂(mao)不只是專業(ye)的(de)基板(ban)廠,同(tong)時也(ye)扮(ban)演主要電子零件的(de)制造者，為追求好(hao)的(de)品質以(yi)滿足(zu)客戶需求，公司(si)對于人員(yuan)，訓(xun)練，研發的(de)投(tou)資(zi)從(cong)不間(jian)斷(duan)。作為印刷(shua)電路板(ban)基礎材料的(de)供(gong)應鏈之(zhi)一，聯(lian)茂(mao)一向全心投(tou)入(ru)，產品特性之(zhi)表(biao)現與(yu)成本之(zhi)競爭力(li)一向是其產品設計之(zhi)主要推力(li)。聯(lian)茂(mao)提(ti)供(gong)解決方案、硬板(ban)、軟板(ban)、軟硬結合板(ban)膠(jiao)片等一站到位之(zhi)服務(wu)。

二、項目背景

　　1、企業業績增(zeng)長慢，利潤下滑(hua)

　　2、組織職(zhi)能不(bu)完(wan)整，職(zhi)責(ze)定義不(bu)清(qing)

　　3、公(gong)司沒有預算機制，只有財務報表

　　4、核心高管團隊對目標的理解、認同存有疑慮

　　5、銷售團隊與供應鏈團隊之間的相(xiang)互信(xin)應及有效配合待提升

　　6、客戶結(jie)構(gou)過于(yu)簡單，新客戶上量受限(xian)

　　7、各部門(men)只完成自(zi)己(ji)的職能事物，不(bu)關注公司經營指標

三、項目實施過程

　　1、客(ke)(ke)戶分析、客(ke)(ke)戶定(ding)位、客(ke)(ke)戶價(jia)值(zhi)分析與客(ke)(ke)戶分級管(guan)理，明確重點客(ke)(ke)戶及(ji)客(ke)(ke)戶管(guan)理策略；

　　2、構建產(chan)品(pin)規劃、產(chan)品(pin)定位(wei)、產(chan)品(pin)開發與產(chan)品(pin)運營(ying)管理，提升產(chan)品(pin)價值力；

　　3、完善組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)，明(ming)確組(zu)織(zhi)職能

　　4、研討、制定、推行(xing)年度經營(ying)計劃體系

　　5、銷售目(mu)標與銷售策略設定，明確各(ge)職能部門價值目(mu)標與目(mu)標實現支撐計劃；

　　6、構建經(jing)營預(yu)算(suan)(suan)與財務(wu)核算(suan)(suan)系統，用預(yu)算(suan)(suan)思(si)維(wei)與財務(wu)核算(suan)(suan)思(si)維(wei)支撐經(jing)營能力(li)提升；

　　7、梳理組織結構與實現人才(cai)盤點，優化(hua)支撐經(jing)營目標(biao)的(de)人才(cai)資源(yuan)預(yu)算與規劃系統(tong)；

　　8、全面(mian)(mian)預(yu)算(suan)(suan)體系(xi)構建：根據戰略、經營計(ji)劃分解(jie)情況，梳理公司費用科(ke)目，預(yu)算(suan)(suan)模式設計(ji)，推(tui)行全面(mian)(mian)預(yu)算(suan)(suan)管理體系(xi)。

四、項目實施成效

　　1、營業額提升32.5%

　　2、凈(jing)利(li)潤率增長2.18%

　　3、組織(zhi)效率(lv)提升42%

　　4、沉淀(dian)了一套(tao)人才培養復制模式

　　5、培養了(le)7名經營管理人(ren)才,16名中(zhong)高層干部

　　6、梳理了一(yi)套(tao)完(wan)整的業務流程，提升(sheng)了公司業務作戰能力

　　7、沉淀一套年(nian)度(du)經營計劃(hua)與預(yu)算管理(li)模式(shi)，提升了(le)公司持續盈利能力(li)