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一、公司信息

　　深圳市拓普(pu)(pu)泰克(ke)電(dian)子有(you)限公司(si)是拓普(pu)(pu)泰克(ke)集團(tuan)投資(zi)專業研發(fa)和(he)生產軌(gui)道交通(tong)、通(tong)信(xin)、汽車電(dian)子、電(dian)力智(zhi)能、工(gong)業自動(dong)化、醫療、金融、安防、智(zhi)能家居(ju)的PCBA及產品組裝的高新(xin)技術(shu)企業。 拓普(pu)(pu)泰克(ke)目前(qian)擁有(you)員工(gong)550多人，50多名(ming)經(jing)驗(yan) 豐富的研發(fa)工(gong)程師隊(dui)伍，占地面積1.8萬平方(fang) 米。

　　拓普(pu)泰克作為高新技術企業(ye)，建立(li)了完善的技術研發(fa)體系(xi)(xi)、品質(zhi)保證體系(xi)(xi)、供應鏈管理體系(xi)(xi)、MES制(zhi)程追(zhui)溯系(xi)(xi)統和環保管理體系(xi)(xi)。

二、項目背景

　　1、企業業績(ji)增長緩慢，利潤持(chi)續下滑(hua)

　　2、組織(zhi)架(jia)構設計不合理，除了(le)老板沒有人對公司經營結果(guo)負責

　　3、各部門只完成自己的職能(neng)事物，不關(guan)注公司(si)經營(ying)指標

　　4、訂(ding)單準(zhun)交(jiao)率和客(ke)戶滿意度(du)低，交(jiao)付周期(qi)長(chang)

　　5、薪酬機(ji)制設計不(bu)合理，員工(gong)不(bu)滿意，公司層面也不(bu)滿意

　　6、人均產值低，整(zheng)體運營效率低下

　　7、公司沒有預算管(guan)理體系，利(li)潤(run)持續下(xia)滑

　　8、缺(que)乏有(you)效的跨(kua)部門溝(gou)，異常解決協調能力

三、項目實施過程

　　1、區域市場及客戶需求理解(jie)、競品、競爭(zheng)對手調查、分析(xi)，明確(que)產品及市場競爭(zheng)策略；

　　2、客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)分析、客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)定位、客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)價值分析與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)分級管(guan)(guan)理(li)，明確重點客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)及(ji)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)管(guan)(guan)理(li)策略；

　　3、構建產品(pin)規劃、產品(pin)定(ding)位、產品(pin)開發與產品(pin)運營管理，提(ti)升產品(pin)價(jia)值(zhi)力；

　　4、銷售目標與銷售策(ce)略設定，明確(que)各職(zhi)能(neng)部門價值目標與目標實現支撐(cheng)計劃(hua)；

　　5、構建經營預算與財(cai)務核算系統，用預算思(si)維與財(cai)務核算思(si)維支撐經營能力提升；

　　6、梳理(li)組(zu)織結構(gou)與實現人才盤點，優化支撐經營目(mu)標(biao)的人才資源預算與規劃(hua)系統(tong)；

　　7、制定公司年度經營計劃(hua)及行(xing)動(dong)路徑

　　8、構建年(nian)度目標(biao)與目標(biao)實(shi)現資源需求的全面預算復盤體(ti)系。

四、項目實施成效

　　1、經營業績(ji)持續改善，營業額(e)提(ti)升39%

　　2、月人(ren)均產量（件）提升23.8%

　　3、利潤率增長(chang)3.16%

　　4、訂(ding)單準(zhun)交率(lv)提升21.9%

　　5、物(wu)料(liao)齊套率提(ti)升19.6%

　　6、沉淀(dian)了(le)一套經營(ying)經營(ying)制定(ding)與分解模式和預算(suan)管理模式

　　7、構(gou)建了公司內部人才(cai)培(pei)(pei)養系(xi)統，成立(li)基層班組長培(pei)(pei)訓班、培(pei)(pei)養了高層干(gan)部7名