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一、公司信息

　　深圳(zhen)市拓普(pu)泰克(ke)(ke)電子(zi)有(you)限公司是(shi)拓普(pu)泰克(ke)(ke)集團投資專業(ye)研發和生(sheng)產(chan)軌道交通、通信、汽車電子(zi)、電力(li)智能(neng)、工業(ye)自動化、醫療、金融、安(an)防、智能(neng)家居的(de)(de)PCBA及(ji)產(chan)品組裝(zhuang)的(de)(de)高新(xin)技術企(qi)業(ye)。 拓普(pu)泰克(ke)(ke)目前擁有(you)員工550多(duo)人，50多(duo)名經(jing)驗 豐富的(de)(de)研發工程(cheng)師(shi)隊伍，占地面積1.8萬平(ping)方 米。

　　拓普泰(tai)克作為(wei)高新技(ji)(ji)術(shu)(shu)企業，建(jian)立了完善的技(ji)(ji)術(shu)(shu)研發(fa)體系、品質(zhi)保證(zheng)體系、供應鏈管(guan)理體系、MES制(zhi)程追溯系統和環保管(guan)理體系。

二、項目背景

　　1、企業(ye)業(ye)績增(zeng)長緩(huan)慢，利(li)潤持續(xu)下(xia)滑

　　2、組織架構設計不合理(li)，除了老板沒有人(ren)對公司經(jing)營結(jie)果負責

　　3、各部門只(zhi)完(wan)成自己的(de)職能事(shi)物，不關注公司經營指(zhi)標

　　4、訂單準(zhun)交(jiao)率(lv)和客(ke)戶滿意度低，交(jiao)付(fu)周期(qi)長

　　5、薪(xin)酬機(ji)制設計不合理，員工不滿意(yi)，公(gong)司層面(mian)也不滿意(yi)

　　6、人(ren)均產值低，整體運營(ying)效率(lv)低下

　　7、公司沒有預(yu)算管理體系，利潤持續(xu)下(xia)滑

　　8、缺乏有效的跨部門溝，異常解決(jue)協調(diao)能(neng)力

三、項目實施過程

　　1、區(qu)域市(shi)場及客(ke)戶需求(qiu)理解、競品、競爭對手調查、分析，明(ming)確產品及市(shi)場競爭策略(lve)；

　　2、客(ke)戶(hu)分(fen)析、客(ke)戶(hu)定位、客(ke)戶(hu)價值分(fen)析與客(ke)戶(hu)分(fen)級管理(li)，明確重點客(ke)戶(hu)及客(ke)戶(hu)管理(li)策略；

　　3、構建產(chan)品(pin)(pin)規劃、產(chan)品(pin)(pin)定位、產(chan)品(pin)(pin)開發與產(chan)品(pin)(pin)運(yun)營管理，提升產(chan)品(pin)(pin)價值力；

　　4、銷(xiao)售目標與銷(xiao)售策略設定(ding)，明確各職能部門價值目標與目標實現支撐計(ji)劃；

　　5、構建經(jing)營(ying)(ying)預(yu)算(suan)與財務核算(suan)系統，用預(yu)算(suan)思維(wei)與財務核算(suan)思維(wei)支(zhi)撐(cheng)經(jing)營(ying)(ying)能力提升；

　　6、梳理組織結(jie)構與實現(xian)人才盤點，優化(hua)支撐經營目標的人才資源預算與規劃系(xi)統；

　　7、制定公(gong)司年(nian)度經營計劃及行動路徑(jing)

　　8、構建(jian)年度(du)目(mu)標與(yu)目(mu)標實現資源需求的全面預(yu)算復盤體系。

四、項目實施成效

　　1、經(jing)營業績持續改善，營業額提(ti)升39%

　　2、月人(ren)均產量（件）提(ti)升(sheng)23.8%

　　3、利(li)潤(run)率增長3.16%

　　4、訂單(dan)準交率提升21.9%

　　5、物料(liao)齊(qi)套率提升19.6%

　　6、沉淀了(le)一套經營經營制定與分解模式和預算管理模式

　　7、構建了公司內部人才培養(yang)系統(tong)，成立基(ji)層班(ban)組長培訓班(ban)、培養(yang)了高層干部7名