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一、公司介紹

　　中(zhong)(zhong)山市賽(sai)鑫電(dian)器有限公司(si)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)從事壓(ya)縮機(ji)制(zhi)(zhi)冷產(chan)品的(de)研發(fa)(fa)、生產(chan)與銷售，經過幾年的(de)發(fa)(fa)展與壯大，現(xian)已(yi)成為中(zhong)(zhong)國(guo)壓(ya)縮機(ji)紅(hong)酒柜(ju)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)制(zhi)(zhi)造(zao)商(shang)之一；賽(sai)鑫擁(yong)有配套完(wan)善的(de)產(chan)業(ye)鏈、生產(chan)加工(gong)、研發(fa)(fa)及服務，賽(sai)鑫制(zhi)(zhi)造(zao)總面積達到(dao)15000平方米，年產(chan)量達到(dao)5萬(wan)臺以上；作為全球專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)壓(ya)縮機(ji)紅(hong)酒柜(ju)供應商(shang)，從專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)品質(zhi)到(dao)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)品牌，從中(zhong)(zhong)國(guo)制(zhi)(zhi)造(zao)到(dao)中(zhong)(zhong)國(guo)創造(zao)，賽(sai)鑫讓(rang)中(zhong)(zhong)國(guo)制(zhi)(zhi)造(zao)的(de)壓(ya)縮機(ji)紅(hong)酒柜(ju)，贏得了世界的(de)認可與信(xin)任。

　　今天，賽鑫的產(chan)品已(yi)遍布歐洲、北(bei)美、中(zhong)東、亞洲等(deng)全(quan)球三(san)十(shi)多個國家及(ji)地區，為了推動(dong)國內壓(ya)縮機紅酒(jiu)柜行業的發(fa)展，目前賽鑫已(yi)在國內一二線城市都設立了分公司及(ji)辦(ban)事處(chu)。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1企業業績增長乏力

　　2戰略目(mu)標在老板腦袋里(li)，且經常變(bian)換，高層不清楚公司的發(fa)展方向

　　3戰(zhan)略(lve)制定草率，未進(jin)行系統的(de)戰(zhan)略(lve)分析，目(mu)標制定不合理

　　4把營銷目(mu)標(biao)當成戰略目(mu)標(biao)，目(mu)標(biao)制定(ding)太(tai)單(dan)一

　　5未制定(ding)實現目標的具體(ti)路徑

　　6未制(zhi)定有效的激勵(li)機制(zhi)，目標(biao)與員工無關系

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研戰略選擇與戰略規劃營銷戰略與營銷策略關鍵任務與組織建設戰略規劃執行體系

　　1產業鏈(lian)分析(xi)企業愿景使(shi)命設計產品（品牌）定位關鍵任務梳理戰略報告發布

　　2產(chan)業鏈分析中長(chang)期戰(zhan)略目標設計產(chan)品線規劃(hua)關(guan)鍵任務關(guan)聯性梳理執(zhi)行計劃(hua)制定

　　3企(qi)業產品(pin)結構分析近(jin)期戰略目標制定產品(pin)線營(ying)銷戰略組(zu)織形態設計核心(xin)團隊績效激勵

　　4企業組(zu)(zu)織能(neng)力分析核心競(jing)爭力設(she)計業務模(mo)式設(she)計組(zu)(zu)織績效設(she)計半年度戰略復盤

　　5財務現況分析商業模式設(she)計產品(pin)線(xian)競爭策略關鍵崗位人才需求年度戰略復盤

　　6調研總結報告競爭格局設計銷售(shou)分(fen)配機制企業(ye)文化(hua)體系(xi)構建近(jin)期戰略(lve)目標(biao)、任務調整

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1制(zhi)定一套適合企(qi)業發展階段的戰略(lve)規劃

　　2制定公司的戰略地圖

　　3制定一年(nian)、三年(nian)、五年(nian)的戰略目標

　　4制定實現一(yi)年(nian)(nian)、三年(nian)(nian)、五年(nian)(nian)的(de)目標(biao)實施路徑

　　5構建戰略(lve)規劃團隊，避免戰略(lve)規劃的(de)隨意性

　　6進行戰略(lve)目標(biao)有效分解(jie)，將(jiang)目標(biao)分解(jie)到部門、崗位、人(ren)