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一、公司介紹

　　中山市賽(sai)(sai)鑫電(dian)器有限公司專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)從事壓(ya)縮(suo)(suo)機(ji)(ji)制冷產(chan)品的(de)(de)研(yan)(yan)發(fa)、生產(chan)與(yu)銷(xiao)售(shou)，經過幾年的(de)(de)發(fa)展與(yu)壯大，現已成(cheng)為中國壓(ya)縮(suo)(suo)機(ji)(ji)紅酒(jiu)柜專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)制造(zao)(zao)商之一；賽(sai)(sai)鑫擁有配套完善的(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈、生產(chan)加(jia)工、研(yan)(yan)發(fa)及服務，賽(sai)(sai)鑫制造(zao)(zao)總面積(ji)達到(dao)15000平方米，年產(chan)量達到(dao)5萬臺以上；作(zuo)為全(quan)球專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)壓(ya)縮(suo)(suo)機(ji)(ji)紅酒(jiu)柜供(gong)應商，從專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)品質(zhi)到(dao)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)品牌，從中國制造(zao)(zao)到(dao)中國創造(zao)(zao)，賽(sai)(sai)鑫讓(rang)中國制造(zao)(zao)的(de)(de)壓(ya)縮(suo)(suo)機(ji)(ji)紅酒(jiu)柜，贏得(de)了世界的(de)(de)認可與(yu)信任。

　　今天(tian)，賽(sai)鑫的(de)產品已(yi)遍布歐洲(zhou)、北美(mei)、中(zhong)東(dong)、亞(ya)洲(zhou)等全球三十多個國(guo)家及(ji)地區，為了推(tui)動國(guo)內(nei)壓(ya)縮機(ji)紅酒柜行業的(de)發(fa)展，目前賽(sai)鑫已(yi)在國(guo)內(nei)一(yi)二線城市都設(she)立了分(fen)公司及(ji)辦事(shi)處。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1企業業績增長乏力

　　2戰略目標在老板腦袋里，且經(jing)常變(bian)換，高(gao)層不清(qing)楚公司(si)的發展方向

　　3戰略制定草率(lv)，未進(jin)行系統的戰略分析，目標制定不合理

　　4把營銷目(mu)標當(dang)成戰略目(mu)標，目(mu)標制定太(tai)單一

　　5未制(zhi)定實現目標的具體路徑

　　6未制(zhi)定(ding)有(you)效(xiao)的激勵機制(zhi)，目標與員(yuan)工無關系

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研戰略選擇與戰略規劃營銷戰略與營銷策略關鍵任務與組織建設戰略規劃執行體系

　　1產(chan)業(ye)鏈分(fen)析企業(ye)愿景(jing)使命(ming)設計產(chan)品（品牌(pai)）定位關(guan)鍵任務梳理(li)戰略報(bao)告發布

　　2產(chan)業鏈分析中(zhong)長期戰略目標設(she)計產(chan)品(pin)線規(gui)劃(hua)關鍵任務關聯(lian)性梳理執行計劃(hua)制定

　　3企業產品(pin)結構分析(xi)近期戰略(lve)目標制定(ding)產品(pin)線營(ying)銷戰略(lve)組織形態設計核心團(tuan)隊績效激勵

　　4企業組織能力(li)分析核心競爭(zheng)力(li)設(she)計業務模(mo)式(shi)設(she)計組織績效(xiao)設(she)計半(ban)年度戰略復盤(pan)

　　5財(cai)務現況分析(xi)商業模式設(she)計產(chan)品線(xian)競爭策(ce)略(lve)關鍵(jian)崗位人(ren)才需求年度戰略(lve)復盤(pan)

　　6調研總結報告競爭格局設計銷售分配機制企業文化(hua)體系構建(jian)近(jin)期戰略目(mu)標、任務調整

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1制定一套適合(he)企業發(fa)展階段的戰略規(gui)劃

　　2制定公司的戰略地圖

　　3制定一年、三年、五年的戰略目標

　　4制(zhi)定實現(xian)一年、三(san)年、五年的目標實施路徑

　　5構建戰略規(gui)劃團(tuan)隊(dui)，避(bi)免戰略規(gui)劃的(de)隨意性

　　6進(jin)行戰略目標有效分解，將目標分解到(dao)部門(men)、崗位(wei)、人