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一、公司介紹

　　中(zhong)(zhong)山市力泰電(dian)子(zi)工(gong)業(ye)(ye)有(you)限公(gong)司成(cheng)立于 1995 年， 是(shi)一家(jia)(jia)專業(ye)(ye)從事迷你家(jia)(jia)庭(ting)影(ying)院產品(pin)(pin)研(yan)(yan)發、生(sheng)產、銷售的中(zhong)(zhong)外合(he)資企業(ye)(ye)。公(gong)司擁有(you)專業(ye)(ye)、高(gao)效、創新的管理隊(dui)伍，在產品(pin)(pin)研(yan)(yan)發、制造(zao)、品(pin)(pin)質、市場及(ji)售后服務等方面有(you)著豐富的經驗和雄厚的實(shi)力，是(shi)一家(jia)(jia)廣受同業(ye)(ye)及(ji)消費者(zhe)信(xin)賴(lai)的企業(ye)(ye)。主要生(sheng)產高(gao)質素音響(xiang)產品(pin)(pin)，如CD迷你組合(he)音響(xiang)、電(dian)子(zi)管膽機、藍牙(ya)音響(xiang)和家(jia)(jia)居衛浴(yu)產品(pin)(pin)，如智能(neng)馬桶蓋。

　　在(zai)國內市場，力(li)泰(tai)電子(zi)在(zai)家庭影院、迷你(ni)音(yin)響領域無論在(zai)技術(shu)、規(gui)模、經濟指標等方面(mian)均是行業(ye)靠前。在(zai)國際市場，憑借優良(liang)的(de)品質，力(li)泰(tai)電子(zi)的(de)產(chan)品遠銷歐(ou)美、中東(dong)及東(dong)南亞等20 多個國家和地區。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1公司業績增長乏力，業績下滑

　　2客戶(hu)持續降價，公司毛利(li)率持續下滑

　　3營銷(xiao)組(zu)織(zhi)架構不合理，不能支持公(gong)司目標的實現

　　4銷售過程管控缺失(shi)，只關(guan)心成交結果

　　5未(wei)進行(xing)客戶(hu)分類與差異化服務，優質(zhi)客戶(hu)未(wei)有(you)效深耕

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研企業戰略定位客戶價值營銷模式設計營銷團隊打造

　　1企業經營戰(zhan)略分析營銷環境分析目標(biao)客戶(hu)及需(xu)(xu)求分析客戶(hu)分類與需(xu)(xu)求分析營銷組織分析

　　2企業(ye)經(jing)營業(ye)績分析(xi)市場、客戶、區(qu)域(yu)定位競爭對手(shou)價(jia)值分析(xi)競爭對手(shou)分析(xi)營銷團(tuan)隊成員分析(xi)

　　3市場(chang)、客(ke)戶(hu)、區域分析企業價(jia)值(zhi)定位客(ke)戶(hu)價(jia)值(zhi)組合設計客(ke)戶(hu)價(jia)值(zhi)分析營銷團(tuan)隊戰法(fa)設計

　　4企業產品管理分析(xi)發(fa)展(zhan)路徑規(gui)劃服務(wu)策略與項目設(she)計營銷模(mo)式設(she)計與創新關鍵人才素質能力模(mo)型構建

　　5業(ye)務機制(zhi)分(fen)析目標規(gui)劃(hua)與分(fen)解品牌規(gui)劃(hua)與建設(she)銷(xiao)售(shou)標準化(hua)SOP體系(xi)設(she)計營(ying)銷(xiao)團隊(dui)文化(hua)建設(she)

　　6方案設計與研討資源能力計劃建設良好客戶(hu)關系模式推廣與業(ye)務復(fu)制營銷團(tuan)隊執行(xing)力提升訓練輔導

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1銷售額增長(chang)55.4%

　　2利(li)潤(run)額增長(chang)47.6%

　　3大客戶銷售占比(bi)提升(sheng)42.3%

　　4銷(xiao)售費用下降39.7%

　　5構建一套大客戶(hu)開發(fa)與(yu)管理機(ji)制

　　6構(gou)建一(yi)套(tao)支撐公司(si)發(fa)展的(de)營銷組織架構(gou)與職能體制