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一、公司介紹

　　佛山市(shi)鼎昊(hao)冷(leng)(leng)鏈物流有限(xian)公司（以下簡稱“鼎昊(hao)冷(leng)(leng)鏈”）成立于2015年，是專注(zhu)于涉農項目投資(zi)建(jian)設、冷(leng)(leng)庫運營管理、商(shang)(shang)品(pin)流通加工、城市(shi)冷(leng)(leng)鏈配送、生鮮(xian)網實交易(yi)、信息咨詢服務(wu)、冷(leng)(leng)鏈科技孵(fu)化等集專業、高效、創(chuang)新于一體的(de)新生代產業服務(wu)運營商(shang)(shang)。

　　公司旗下的鼎昊冷鏈物流產業(ye)園(yuan)(yuan)，于2017年(nian)正式投入運營，目前已成為集多溫層冷庫、質量檢測中(zhong)心(xin)、食(shi)品加工中(zhong)心(xin)、商(shang)務(wu)辦(ban)公中(zhong)心(xin)、物流配送中(zhong)心(xin)于一(yi)體(ti)的現代化綜合(he)冷鏈物流產業(ye)園(yuan)(yuan)。園(yuan)(yuan)區占地超30000㎡，冷庫面積約20000㎡，庫容量超3萬噸，封閉式裝卸月臺(tai)，自有冷凍(dong)貨柜，24小時(shi)貨柜打(da)冷場，并已通過了(le)國家環保(bao)總(zong)局、廣東省和佛山市各級環保(bao)部門(men)的合(he)格驗收。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1公司業(ye)績(ji)增長乏力，業(ye)績(ji)下滑

　　2客戶持續降價，公司毛(mao)利率持續下滑

　　3營銷組(zu)織(zhi)架構不合理，不能支持公司(si)目標的實現

　　4提成機制(zhi)過于單(dan)一，業(ye)務員(yuan)過于追求(qiu)短(duan)期利益

　　5缺少人才培養機制，新人成長慢

　　6未進行(xing)客戶分類與差(cha)異化服務(wu)、優質客戶未有效(xiao)深耕

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研企業戰略定位客戶價值營銷模式設計營銷團隊打造

　　1企業經(jing)營戰(zhan)略分(fen)析(xi)(xi)營銷(xiao)環(huan)境分(fen)析(xi)(xi)目標(biao)客(ke)戶及需求(qiu)分(fen)析(xi)(xi)客(ke)戶分(fen)類與需求(qiu)分(fen)析(xi)(xi)營銷(xiao)組織分(fen)析(xi)(xi)

　　2企(qi)業經(jing)營(ying)業績分析(xi)(xi)市(shi)場、客戶、區(qu)域定位(wei)競爭對手價值分析(xi)(xi)競爭對手分析(xi)(xi)營(ying)銷團隊成(cheng)員分析(xi)(xi)

　　3市場(chang)、客戶(hu)(hu)、區域分析企業價(jia)值(zhi)定位(wei)客戶(hu)(hu)價(jia)值(zhi)組合設(she)計(ji)客戶(hu)(hu)價(jia)值(zhi)分析營銷團隊(dui)戰法設(she)計(ji)

　　4企業產品管理分析(xi)發展路徑規劃服務策略與(yu)項目設(she)計(ji)(ji)營銷(xiao)模式設(she)計(ji)(ji)與(yu)創新關鍵人才素質能力模型構(gou)建

　　5業務機(ji)制分析目標規劃與(yu)分解(jie)品牌規劃與(yu)建設銷售標準化(hua)(hua)SOP體系設計營(ying)銷團隊文化(hua)(hua)建設

　　6方案設計(ji)與(yu)研討資源(yuan)能力計(ji)劃(hua)建設良好客戶關(guan)系模式推廣(guang)與(yu)業務復制營(ying)銷團隊執行力提升訓練輔導

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1銷售額增長60.3%

　　2利潤額增長2.2%

　　3大客戶銷售占比提升61.2%

　　4銷售費用下降42.9%

　　5構(gou)建一(yi)套銷售人才培養機制

　　6構建一套支撐公司發(fa)展的(de)營(ying)銷組織(zhi)架構與(yu)職能(neng)體制