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一、公司介紹

　　廣(guang)州(zhou)燕(yan)(yan)子(zi)約生物科技有限公(gong)司于2017年成立，同(tong)年創立燕(yan)(yan)子(zi)約品牌，總(zong)部位于廣(guang)州(zhou)市(shi)天河(he)區，專注做即食燕(yan)(yan)窩(wo)，產品以(yi)馬來西亞基地選取優(you)質的春(chun)盞燕(yan)(yan)窩(wo)為(wei)原(yuan)材料，在國內形成一(yi)個生產、研發、加(jia)工(gong)、設計、銷(xiao)售、服務、品牌運營(ying)為(wei)一(yi)體的全(quan)產業鏈燕(yan)(yan)窩(wo)企業。

　　十年電商(shang)專業運營及食品行業從業經驗。售(shou)前、售(shou)中、售(shou)后全(quan)方位(wei)服務客戶。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1公(gong)司(si)業績(ji)增(zeng)長(chang)乏(fa)力，業績(ji)下滑

　　2客戶(hu)持續降價(jia)，公司毛利率持續下滑

　　3銷售部職能不清晰

　　4銷售過(guo)程管控過(guo)程缺失，只關心成交(jiao)結果

　　5缺(que)少(shao)激勵機制，業(ye)務(wu)員(yuan)干勁不足

　　6提成機制過于單一，業務(wu)員過于追求短(duan)期利益

　　7缺少人才培養機制(zhi)，新人成(cheng)長慢(man)

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研企業戰略定位客戶價值營銷平臺建設營銷團隊打造

　　1企業經營(ying)(ying)戰略分析營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)環境分析目標(biao)客(ke)戶及需求分析營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)背景分析營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)組織分析

　　2企(qi)業(ye)經營(ying)業(ye)績分(fen)析市(shi)場、客戶、區域定位競爭對手價值(zhi)分(fen)析營(ying)銷(xiao)組織架構設計營(ying)銷(xiao)團隊成員分(fen)析

　　3市場、客(ke)戶(hu)、區域分析企(qi)業(ye)價值(zhi)定位(wei)客(ke)戶(hu)價值(zhi)組合設計崗位(wei)及權責(ze)配置營(ying)銷團隊(dui)戰法設計

　　4企業(ye)產品管理分析發展(zhan)路徑規(gui)(gui)劃(hua)(hua)服務策略與項目設計(ji)營銷(xiao)流程規(gui)(gui)劃(hua)(hua)與設計(ji)關鍵(jian)人才素質能(neng)力模型構建(jian)

　　5業(ye)務機(ji)制分析目標規(gui)劃與(yu)分解品牌規(gui)劃與(yu)建設營銷基礎管理(li)制度營銷團隊文(wen)化建設

　　6方案設計與(yu)研討資源能(neng)力計劃(hua)建設良(liang)好客戶關系營銷(xiao)政策與(yu)資源配置營銷(xiao)團隊(dui)執行力提升訓練輔導

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1銷售額增長52.43%

　　2利潤額增長56.2%

　　3大客戶銷售占比提(ti)升68.2%

　　4銷售費用下降43.9%

　　5構(gou)建一套銷售(shou)人才培(pei)養機制

　　6構建一套支撐公司(si)發展的營銷組織架構與(yu)職能體制