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一、公司介紹

　　廣(guang)州燕(yan)子約(yue)生(sheng)物科(ke)技有限(xian)公(gong)司于2017年成立，同(tong)年創立燕(yan)子約(yue)品(pin)牌(pai)(pai)，總部位于廣(guang)州市(shi)天河(he)區(qu)，專注做即食燕(yan)窩(wo)，產品(pin)以(yi)馬來西(xi)亞基地選取優(you)質的春盞燕(yan)窩(wo)為(wei)原材(cai)料，在國(guo)內形成一個生(sheng)產、研(yan)發、加工、設計、銷(xiao)售(shou)、服務、品(pin)牌(pai)(pai)運營為(wei)一體(ti)的全(quan)產業(ye)鏈燕(yan)窩(wo)企業(ye)。

　　十(shi)年電商專業(ye)運營及食品行業(ye)從業(ye)經(jing)驗。售前、售中、售后全方位(wei)服務(wu)客戶。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1公(gong)司(si)業績增長乏力，業績下滑

　　2客戶持(chi)續降價，公司(si)毛利率持(chi)續下滑

　　3銷售部職能不清晰

　　4銷(xiao)售過程(cheng)管控過程(cheng)缺失，只(zhi)關(guan)心成交結果

　　5缺少激勵機制，業(ye)務(wu)員干勁不足

　　6提成(cheng)機制過(guo)于單一，業(ye)務員過(guo)于追求短期利益

　　7缺少人(ren)才培養機制，新(xin)人(ren)成長慢(man)

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研企業戰略定位客戶價值營銷平臺建設營銷團隊打造

　　1企業經營戰略(lve)分(fen)析(xi)營銷(xiao)環境(jing)分(fen)析(xi)目標客戶及(ji)需求(qiu)分(fen)析(xi)營銷(xiao)背景(jing)分(fen)析(xi)營銷(xiao)組織(zhi)分(fen)析(xi)

　　2企業(ye)經營(ying)業(ye)績分析市場、客戶、區域定位競爭對手(shou)價(jia)值分析營(ying)銷組(zu)織架構設計營(ying)銷團隊成員分析

　　3市(shi)場、客戶、區域分(fen)析(xi)企(qi)業價值(zhi)定位客戶價值(zhi)組合設計崗位及權責配置營銷團隊戰(zhan)法設計

　　4企(qi)業(ye)產(chan)品(pin)管(guan)理分析發展路徑規劃服務策(ce)略與項目(mu)設計(ji)營(ying)銷流程規劃與設計(ji)關鍵人才素質(zhi)能力模型構建

　　5業(ye)務機制分(fen)析目標規(gui)劃(hua)與分(fen)解品牌規(gui)劃(hua)與建(jian)(jian)設(she)營(ying)銷基礎(chu)管理制度營(ying)銷團隊文化建(jian)(jian)設(she)

　　6方案(an)設(she)計與研(yan)討資源(yuan)能力計劃建(jian)設(she)良好客戶關系營銷(xiao)政(zheng)策與資源(yuan)配(pei)置營銷(xiao)團隊執行力提(ti)升訓練輔導

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1銷售額(e)增(zeng)長52.43%

　　2利潤額增長56.2%

　　3大客戶銷售占比提(ti)升68.2%

　　4銷售費用下(xia)降(jiang)43.9%

　　5構建一套銷售人才培養機制

　　6構(gou)建一(yi)套支撐(cheng)公司(si)發(fa)展的營(ying)銷組織架構(gou)與職能體制