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一、公司介紹

　　廣州市香雪制藥股(gu)份有限(xian)公司成(cheng)立于(yu)1997年，2010年在深(shen)交所創業(ye)板掛牌上市（股(gu)票(piao)代碼：300147）。總部位(wei)于(yu)廣州經濟技術開發區科(ke)學城(cheng)，是(shi)一(yi)家(jia)以中成(cheng)藥制藥和研發為主業(ye)，集西(xi)藥制藥、生物醫學工程和藥材規范種植于(yu)一(yi)體的現代化高新技術醫藥企(qi)業(ye)。

　　香雪制(zhi)(zhi)藥建立是華南地區較大(da)的(de)藥用口(kou)服(fu)液(ye)生(sheng)產(chan)基地。生(sheng)產(chan)口(kou)服(fu)液(ye)、片(pian)劑、膠囊劑、顆(ke)粒劑四大(da)系列中西(xi)藥制(zhi)(zhi)劑80多個品種(zhong)，其中主導(dao)產(chan)品抗(kang)病毒(du)口(kou)服(fu)液(ye)因(yin)其療效確(que)切、服(fu)用方便、質量(liang)好(hao)，一直受到廣大(da)病患(huan)者的(de)好(hao)評和認(ren)可。除了(le)抗(kang)病毒(du)口(kou)服(fu)液(ye)，公司的(de)拳頭產(chan)品還包括清肝利膽口(kou)服(fu)液(ye)、板(ban)藍根顆(ke)粒、壯(zhuang)腰健腎(shen)口(kou)服(fu)液(ye)、生(sheng)脈飲、小兒(er)化食口(kou)服(fu)液(ye)、小兒(er)速效感冒片(pian)、復(fu)方丹參片(pian)、護(hu)肝片(pian)、復(fu)方杜仲片(pian)、肝寶膠囊、中風回春膠囊等。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1企業業績增長乏力

　　2戰(zhan)略目標(biao)在老板腦袋里，且經常(chang)變(bian)換，高層不清楚公司的(de)發展方向

　　3戰(zhan)略制定(ding)草率(lv)，未(wei)進行系(xi)統(tong)的戰(zhan)略分析，目標制定(ding)不(bu)合理

　　4把(ba)營銷目標當成戰略(lve)目標，目標制定太單一

　　5未制(zhi)定實現目標(biao)的具體路徑

　　6未制(zhi)定有效的激勵機制(zhi)，目標與(yu)員(yuan)工無關系

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研戰略選擇與戰略規劃營銷戰略與營銷策略關鍵任務與組織建設戰略規劃執行體系

　　1產(chan)業鏈分析企業愿景(jing)使命(ming)設計產(chan)品(pin)（品(pin)牌）定位關鍵任(ren)務梳理戰略報告發布

　　2產(chan)業鏈分析中長期戰略目標設計產(chan)品(pin)線規(gui)劃(hua)關鍵任務關聯性梳理執行計劃(hua)制定

　　3企業產品結構分析近期(qi)戰略目(mu)標制定產品線營(ying)銷戰略組織形態設計核心(xin)團隊績效激勵(li)

　　4企(qi)業(ye)組織能力分(fen)析核心競爭力設(she)計(ji)業(ye)務(wu)模式設(she)計(ji)組織績(ji)效設(she)計(ji)半年度戰略復盤

　　5財(cai)務現況分析商業(ye)模式設計(ji)產(chan)品線競爭策(ce)略關鍵崗位人(ren)才(cai)需求(qiu)年度戰略復(fu)盤(pan)

　　6調(diao)研總結(jie)報告(gao)競爭(zheng)格局設計銷售分(fen)配(pei)機制企(qi)業文化(hua)體系構建近期戰略目標、任(ren)務調(diao)整

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1制定一(yi)套(tao)適合企業發展(zhan)階段的戰略規(gui)劃

　　2制定公司的戰略地圖

　　3制定一年、三年、五年的戰(zhan)略目標

　　4制定實現一(yi)年、三(san)年、五年的(de)目標實施路徑(jing)

　　5構建(jian)戰略規(gui)劃(hua)團隊，避免戰略規(gui)劃(hua)的(de)隨(sui)意性(xing)

　　6進(jin)行戰略目標(biao)(biao)有效分解，將目標(biao)(biao)分解到部門、崗(gang)位、人(ren)