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一、公司介紹

　　廣(guang)州(zhou)(zhou)市香雪制藥(yao)股份有限公司成立于(yu)(yu)1997年，2010年在深(shen)交所(suo)創業板掛(gua)牌上市（股票代碼：300147）。總部位于(yu)(yu)廣(guang)州(zhou)(zhou)經濟技術開發區科學(xue)城，是一(yi)家(jia)以(yi)中成藥(yao)制藥(yao)和研發為主業，集西藥(yao)制藥(yao)、生物醫學(xue)工程(cheng)和藥(yao)材(cai)規范種植于(yu)(yu)一(yi)體(ti)的現代化高新技術醫藥(yao)企業。

　　香雪制藥(yao)建(jian)立是華南(nan)地(di)區較大的藥(yao)用(yong)口(kou)服液(ye)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)基地(di)。生(sheng)產(chan)(chan)(chan)口(kou)服液(ye)、片劑(ji)、膠(jiao)囊劑(ji)、顆粒(li)劑(ji)四大系列中(zhong)西藥(yao)制劑(ji)80多個品種，其中(zhong)主導產(chan)(chan)(chan)品抗病(bing)(bing)毒口(kou)服液(ye)因其療(liao)效確切(qie)、服用(yong)方(fang)便、質量好(hao)(hao)，一直受到廣大病(bing)(bing)患(huan)者的好(hao)(hao)評和認可(ke)。除了抗病(bing)(bing)毒口(kou)服液(ye)，公司的拳(quan)頭產(chan)(chan)(chan)品還包括清肝利膽口(kou)服液(ye)、板(ban)藍根顆粒(li)、壯腰健腎口(kou)服液(ye)、生(sheng)脈飲、小(xiao)兒化食口(kou)服液(ye)、小(xiao)兒速(su)效感冒片、復方(fang)丹參片、護肝片、復方(fang)杜仲片、肝寶膠(jiao)囊、中(zhong)風回春膠(jiao)囊等。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1企業業績增長乏力

　　2戰略目標在老板腦(nao)袋里(li)，且經常變換(huan)，高層不清楚公司的(de)發展方向

　　3戰略(lve)制定草(cao)率，未進行系統(tong)的戰略(lve)分析(xi)，目標制定不(bu)合理(li)

　　4把營銷目(mu)標(biao)當成(cheng)戰略目(mu)標(biao)，目(mu)標(biao)制定(ding)太單一

　　5未(wei)制定實現目標的(de)具體路徑

　　6未制定有(you)效的(de)激勵機制，目標與員工無關(guan)系(xi)

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研戰略選擇與戰略規劃營銷戰略與營銷策略關鍵任務與組織建設戰略規劃執行體系

　　1產業鏈(lian)分(fen)析企(qi)業愿景(jing)使命設計(ji)產品（品牌）定位關鍵任(ren)務梳理戰(zhan)略(lve)報告(gao)發布

　　2產業鏈分析中(zhong)長期戰略目標設計產品(pin)線規劃關鍵任務(wu)關聯性梳理執行(xing)計劃制定

　　3企業產品結構分析近期戰(zhan)略目標(biao)制(zhi)定(ding)產品線營銷戰(zhan)略組織(zhi)形態設計核(he)心團隊績(ji)效激勵(li)

　　4企業組織(zhi)(zhi)能力(li)分(fen)析(xi)核心競(jing)爭力(li)設(she)計(ji)業務模(mo)式設(she)計(ji)組織(zhi)(zhi)績效(xiao)設(she)計(ji)半年度戰(zhan)略復盤

　　5財務現況分析商(shang)業模式設計產品線競(jing)爭策略(lve)關鍵(jian)崗(gang)位人才需(xu)求年(nian)度(du)戰略(lve)復(fu)盤

　　6調研總(zong)結報告競爭(zheng)格局設計銷售分配(pei)機制企業文化(hua)體系構建(jian)近期戰(zhan)略目標、任務調整

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1制定(ding)一(yi)套適合企業(ye)發展階段(duan)的戰略規劃

　　2制定公司的戰略地圖

　　3制定(ding)一年、三年、五年的(de)戰略目標

　　4制(zhi)定實現一年、三年、五年的(de)目標實施路(lu)徑

　　5構(gou)建戰略規劃(hua)團(tuan)隊，避(bi)免戰略規劃(hua)的(de)隨意性(xing)

　　6進行戰略目標有效分解(jie)，將(jiang)目標分解(jie)到部門、崗位、人