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　　廣州市嬰格恩貿易有限公司

一、公司介紹

　　廣州市(shi)嬰格恩貿易有(you)(you)限公司(si)(si)成立于(yu)2007年，坐(zuo)落于(yu)白(bai)云區嘉禾(he)望崗(gang)地鐵站對面的金(jin)塬大廈(sha)，交通非(fei)常(chang)便(bian)利，地理位置優越。是一(yi)家(jia)集產品(pin)(pin)開發、品(pin)(pin)牌運營、營銷銷售于(yu)一(yi)體的電子(zi)商(shang)務公司(si)(si)。公司(si)(si)以“米度麗”為核心品(pin)(pin)牌，主營孕婦裝品(pin)(pin)類(lei)產品(pin)(pin)。 近幾年公司(si)(si)規模不斷(duan)擴(kuo)大、銷售業(ye)績與日俱(ju)增(zeng)，在天貓、淘寶(bao)、京東、蘑(mo)菇街、貝貝網等各大電商(shang)平臺具(ju)有(you)(you)很強的影響力(li)和領導力(li)。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1公司(si)業績增長乏力(li)，業績下滑(hua)

　　2客戶持續降價，公司毛利(li)率持續下滑(hua)

　　3營(ying)銷組(zu)織架構不合理，不能支持公司(si)目標的實現

　　4提成機制過(guo)于(yu)單(dan)一，業務員過(guo)于(yu)追(zhui)求(qiu)短期利益

　　5缺少人才培養(yang)機制，新(xin)人成長慢

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研企業戰略定位客戶價值營銷模式設計營銷團隊打造

　　1企業經營戰略分(fen)(fen)析營銷環境分(fen)(fen)析目(mu)標客(ke)戶及需求分(fen)(fen)析客(ke)戶分(fen)(fen)類與需求分(fen)(fen)析營銷組(zu)織分(fen)(fen)析

　　2企業經(jing)營(ying)業績分(fen)析(xi)市(shi)場、客戶、區域(yu)定位(wei)競(jing)爭(zheng)對手價值分(fen)析(xi)競(jing)爭(zheng)對手分(fen)析(xi)營(ying)銷團隊成(cheng)員分(fen)析(xi)

　　3市場、客戶(hu)、區域分析企(qi)業價(jia)值定位客戶(hu)價(jia)值組合(he)設(she)計客戶(hu)價(jia)值分析營銷團(tuan)隊戰(zhan)法設(she)計

　　4企(qi)業產品管理分析發展(zhan)路徑規劃服務策略與(yu)項目(mu)設(she)計(ji)營銷模式設(she)計(ji)與(yu)創新(xin)關鍵(jian)人才(cai)素(su)質能力模型構建

　　5業務(wu)機(ji)制分析(xi)目標(biao)規劃與(yu)分解品牌規劃與(yu)建設(she)銷售標(biao)準化SOP體系設(she)計(ji)營銷團(tuan)隊文(wen)化建設(she)

　　6方(fang)案設(she)計與研討資源能力(li)計劃建設(she)良(liang)好客戶關系模式推廣(guang)與業(ye)務(wu)復制營銷團隊執行(xing)力(li)提升訓(xun)練輔導

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1銷(xiao)售額增長53.4%

　　2利潤額增長(chang)53.2%

　　3大客(ke)戶(hu)銷售占比提升67.2%

　　4銷(xiao)售(shou)費用下降(jiang)46.9%

　　5構建一套銷售人才培養機制

　　6構(gou)建一套支撐公司發(fa)展的營銷組織架構(gou)與職能(neng)體制