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　　廣州市嬰格恩貿易有限公司

一、公司介紹

　　廣州市嬰(ying)格恩貿易有限公(gong)(gong)司(si)(si)成立于(yu)2007年(nian)，坐落于(yu)白云區嘉(jia)禾(he)望崗地鐵站(zhan)對面(mian)的金(jin)塬大廈，交通非常便利(li)，地理位置優越。是一家集產品開(kai)發、品牌運(yun)營、營銷銷售于(yu)一體(ti)的電子商務(wu)公(gong)(gong)司(si)(si)。公(gong)(gong)司(si)(si)以“米度麗”為核(he)心品牌，主(zhu)營孕婦裝品類產品。 近幾年(nian)公(gong)(gong)司(si)(si)規模(mo)不斷擴(kuo)大、銷售業績與日(ri)俱(ju)增(zeng)，在天貓、淘(tao)寶(bao)、京東、蘑菇街、貝貝網(wang)等各大電商平臺(tai)具有很強的影響力和領導(dao)力。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1公司業績增長乏力，業績下滑(hua)

　　2客戶持續(xu)(xu)降價(jia)，公司毛(mao)利率持續(xu)(xu)下滑(hua)

　　3營銷組織架構(gou)不合理，不能支持公司目(mu)標的實(shi)現

　　4提(ti)成(cheng)機(ji)制過于(yu)單一，業務員過于(yu)追求短期利益

　　5缺少人才培養機制，新人成長慢

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研企業戰略定位客戶價值營銷模式設計營銷團隊打造

　　1企業經營戰略(lve)分(fen)析(xi)營銷環境分(fen)析(xi)目(mu)標客戶及需(xu)求(qiu)分(fen)析(xi)客戶分(fen)類(lei)與(yu)需(xu)求(qiu)分(fen)析(xi)營銷組織分(fen)析(xi)

　　2企業經(jing)營業績(ji)分(fen)析(xi)市場、客戶、區域定位競爭對手價值(zhi)分(fen)析(xi)競爭對手分(fen)析(xi)營銷團隊(dui)成員分(fen)析(xi)

　　3市場(chang)、客戶、區(qu)域分(fen)析(xi)企業(ye)價(jia)值(zhi)定(ding)位客戶價(jia)值(zhi)組合設計(ji)客戶價(jia)值(zhi)分(fen)析(xi)營銷(xiao)團隊戰(zhan)法設計(ji)

　　4企(qi)業產品管理分析發(fa)展路徑規劃服務策略與項目設計營銷模式設計與創新關(guan)鍵(jian)人才素質能力模型構(gou)建

　　5業務機制分(fen)析(xi)目(mu)標規劃與(yu)分(fen)解(jie)品牌規劃與(yu)建設(she)銷售標準化SOP體系(xi)設(she)計營銷團隊文化建設(she)

　　6方(fang)案設計與研討資源能(neng)力(li)計劃建(jian)設良(liang)好客戶關系(xi)模式推廣與業(ye)務復(fu)制營銷團隊(dui)執行(xing)力(li)提(ti)升訓練(lian)輔導

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1銷售額增長53.4%

　　2利潤(run)額增長53.2%

　　3大客戶銷售(shou)占(zhan)比提升67.2%

　　4銷售費用下降46.9%

　　5構建(jian)一套銷售(shou)人才(cai)培(pei)養機制

　　6構建一套支撐公(gong)司發展的營銷組(zu)織架構與職(zhi)能體(ti)制(zhi)