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一、公司介紹

　　廣州艾(ai)佰(bai)貝(bei)家用電器(qi)(qi)有限(xian)公(gong)司是家用空(kong)氣凈(jing)化設備、凈(jing)水(shui)設備研發，生產，銷售于一體(ti)的(de)電器(qi)(qi)制造商。研發、不斷創(chuang)新，始(shi)(shi)終堅(jian)持(chi)主(zhu)推(tui)高品(pin)(pin)質的(de)產品(pin)(pin)和服務(wu)。伴(ban)隨(sui)著(zhu)環境污(wu)染(ran)特別(bie)是空(kong)氣和水(shui)資源(yuan)的(de)污(wu)染(ran)日趨嚴重(zhong)，艾(ai)佰(bai)貝(bei)始(shi)(shi)終秉承著(zhu)“制造”的(de)經(jing)營理念，做(zuo)的(de)OEM，ODM空(kong)氣凈(jing)化器(qi)(qi)，凈(jing)水(shui)器(qi)(qi)生產基地！與國(guo)內國(guo)外眾多品(pin)(pin)牌企(qi)業戰略(lve)性(xing)合作(zuo)。

　　主導產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)有(you)(you)：家用(yong)(yong)空氣(qi)凈(jing)化器(qi)系(xi)列(lie)(lie)、車用(yong)(yong)空氣(qi)凈(jing)化器(qi)系(xi)列(lie)(lie)、商用(yong)(yong)空氣(qi)凈(jing)化器(qi)系(xi)列(lie)(lie)凈(jing)水器(qi)系(xi)列(lie)(lie)等。公司擁有(you)(you)一支從事(shi)OEM/ODM產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)開發、生產(chan)(chan)(chan)、服務且具有(you)(you)豐富經(jing)驗的(de)隊伍，可根據客(ke)戶要求(qiu)，從客(ke)戶初對(dui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)概念的(de)提(ti)出到產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)具體的(de)策劃設計、樣品(pin)(pin)的(de)精細(xi)制作，以及(ji)OEM/ODM產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)售后的(de)完善服務，均(jun)體現(xian)出為(wei)用(yong)(yong)戶所想和精益求(qiu)精的(de)科(ke)學精神(shen)，實行一站(zhan)式(shi)服務。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1公司業績增長乏力，業績下滑

　　2客戶(hu)持(chi)(chi)續降價，公司毛(mao)利率持(chi)(chi)續下滑

　　3營銷(xiao)組織架(jia)構(gou)不合理，不能支持公司目標的實現

　　4銷售過程管(guan)控缺失，只關心(xin)成交(jiao)結果

　　5未進行客戶(hu)分類(lei)與差異化服務，優質(zhi)客戶(hu)未有效深(shen)耕

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研企業戰略定位客戶價值營銷模式設計營銷團隊打造

　　1企業(ye)經營戰(zhan)略分(fen)(fen)析營銷(xiao)(xiao)環境(jing)分(fen)(fen)析目標客戶(hu)及需求分(fen)(fen)析客戶(hu)分(fen)(fen)類(lei)與需求分(fen)(fen)析營銷(xiao)(xiao)組織分(fen)(fen)析

　　2企業經營業績分析(xi)(xi)市(shi)場(chang)、客戶、區域(yu)定位競(jing)爭(zheng)對手(shou)價值分析(xi)(xi)競(jing)爭(zheng)對手(shou)分析(xi)(xi)營銷團隊成員分析(xi)(xi)

　　3市場、客戶、區域(yu)分析企業價(jia)值定位客戶價(jia)值組合設計客戶價(jia)值分析營銷團隊戰法設計

　　4企(qi)業產品管理分析發展路徑(jing)規(gui)劃(hua)服務策略與項(xiang)目設計(ji)營(ying)銷模式設計(ji)與創新關鍵人才素質能力模型構建

　　5業務機(ji)制分(fen)析(xi)目標規劃與分(fen)解(jie)品牌規劃與建設銷售標準化(hua)SOP體系設計營(ying)銷團隊文化(hua)建設

　　6方案設(she)計與(yu)研討資源能(neng)力計劃建設(she)良好客戶關系模(mo)式(shi)推廣與(yu)業務復制營銷團隊執行力提升訓練輔導

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1銷售額(e)增長45.4%

　　2利(li)潤額增(zeng)長43.6%

　　3大(da)客戶銷售占比提升47.3%

　　4銷售費用下降34.7%

　　5構(gou)建一套大客戶(hu)開發與管理機制

　　6構(gou)建一套(tao)支撐公司發展的營銷組織架構(gou)與(yu)職能體制