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一、公司介紹

　　廣州艾(ai)佰貝家用(yong)(yong)電器(qi)有限公(gong)司是家用(yong)(yong)空(kong)(kong)氣(qi)凈(jing)(jing)(jing)化設備(bei)、凈(jing)(jing)(jing)水(shui)設備(bei)研發，生產(chan)，銷售于一體的電器(qi)制(zhi)造商。研發、不斷創新，始終(zhong)堅(jian)持主(zhu)推高品(pin)質的產(chan)品(pin)和(he)服務。伴隨著環境污染(ran)特別(bie)是空(kong)(kong)氣(qi)和(he)水(shui)資源的污染(ran)日趨嚴(yan)重，艾(ai)佰貝始終(zhong)秉承著“制(zhi)造”的經營理念，做的OEM，ODM空(kong)(kong)氣(qi)凈(jing)(jing)(jing)化器(qi)，凈(jing)(jing)(jing)水(shui)器(qi)生產(chan)基地！與(yu)國(guo)內國(guo)外(wai)眾(zhong)多品(pin)牌(pai)企業戰略性合作。

　　主導產品有：家用(yong)空氣凈(jing)(jing)化器(qi)系(xi)列(lie)、車用(yong)空氣凈(jing)(jing)化器(qi)系(xi)列(lie)、商用(yong)空氣凈(jing)(jing)化器(qi)系(xi)列(lie)凈(jing)(jing)水(shui)器(qi)系(xi)列(lie)等。公司擁有一(yi)支從(cong)事OEM/ODM產品開發、生產、服(fu)(fu)(fu)務(wu)且具有豐(feng)富(fu)經(jing)驗的(de)隊伍，可根據客(ke)戶(hu)(hu)要求，從(cong)客(ke)戶(hu)(hu)初對產品概念的(de)提出到產品具體(ti)的(de)策(ce)劃設計、樣品的(de)精細制(zhi)作，以及OEM/ODM產品售后的(de)完(wan)善服(fu)(fu)(fu)務(wu)，均體(ti)現(xian)出為用(yong)戶(hu)(hu)所(suo)想和精益求精的(de)科學精神(shen)，實行一(yi)站式服(fu)(fu)(fu)務(wu)。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1公司(si)業(ye)績增長(chang)乏力，業(ye)績下滑

　　2客戶持(chi)續降價，公司毛利率(lv)持(chi)續下滑(hua)

　　3營銷組織架構(gou)不(bu)合理，不(bu)能支持(chi)公司目(mu)標(biao)的實現

　　4銷售過(guo)程(cheng)管控缺失，只關心(xin)成交(jiao)結(jie)果(guo)

　　5未(wei)進行客(ke)戶(hu)分類與差異(yi)化服(fu)務(wu)，優質客(ke)戶(hu)未(wei)有效深耕

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研企業戰略定位客戶價值營銷模式設計營銷團隊打造

　　1企業(ye)經營戰略分析(xi)(xi)(xi)營銷環(huan)境(jing)分析(xi)(xi)(xi)目(mu)標(biao)客(ke)(ke)戶(hu)及需(xu)求分析(xi)(xi)(xi)客(ke)(ke)戶(hu)分類與需(xu)求分析(xi)(xi)(xi)營銷組織(zhi)分析(xi)(xi)(xi)

　　2企業經營業績(ji)分(fen)析市場、客戶(hu)、區(qu)域定位競(jing)爭對手(shou)價值分(fen)析競(jing)爭對手(shou)分(fen)析營銷團隊成員分(fen)析

　　3市(shi)場、客(ke)戶(hu)、區域分析(xi)企業價(jia)值(zhi)(zhi)定位(wei)客(ke)戶(hu)價(jia)值(zhi)(zhi)組合設計客(ke)戶(hu)價(jia)值(zhi)(zhi)分析(xi)營銷(xiao)團隊戰法(fa)設計

　　4企業產品管理分析發展(zhan)路徑規劃服務(wu)策略與(yu)項目(mu)設(she)計營銷模式設(she)計與(yu)創新關鍵人才素質(zhi)能力(li)模型(xing)構建

　　5業務(wu)機制分析目標規劃與(yu)分解品牌規劃與(yu)建設銷(xiao)售(shou)標準化SOP體系設計營(ying)銷(xiao)團隊文化建設

　　6方案設計與(yu)研討資源能力(li)計劃建設良好(hao)客戶關系模式(shi)推(tui)廣與(yu)業(ye)務復制營銷團隊(dui)執行力(li)提升(sheng)訓練(lian)輔導(dao)

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1銷售額增長45.4%

　　2利潤額增(zeng)長(chang)43.6%

　　3大客戶銷售占比提升(sheng)47.3%

　　4銷售費(fei)用下降(jiang)34.7%

　　5構建一(yi)套大客戶(hu)開(kai)發與(yu)管理機制

　　6構(gou)建(jian)一套(tao)支撐(cheng)公司發展(zhan)的營(ying)銷組(zu)織(zhi)架構(gou)與職(zhi)能(neng)體制