星空天美MV视频播放_快播av网址_乱人伦人妻中文字幕无码久久网_翁吻乳婷婷小玲21

一、公司介紹

　　佛(fo)山市順德(de)紡織(zhi)有限公司(si)是一家專業生產經營經編(bian)、緯編(bian)錦(jin)綸(lun)、滌綸(lun)彈力(li)布、非彈力(li)布的(de)廠家。公司(si)成立幾年(nian)來，本(ben)著(zhu)以(yi)質量求(qiu)生存，以(yi)服(fu)務求(qiu)發展(zhan)的(de)經營原則。努力(li)開(kai)拓市場，其市場份(fen)額(e)顯(xian)著(zhu)提(ti)(ti)升(sheng)，公司(si)規模不斷擴(kuo)大，銷(xiao)售額(e)每年(nian)都呈(cheng)(cheng)現快速(su)增長之勢。目前公司(si)已(yi)參股、控股了多家織(zhi)廠、染廠、印(yin)(yin)花(hua)廠。可提(ti)(ti)供(gong)開(kai)發、織(zhi)造、染整(zheng)、印(yin)(yin)花(hua)一條龍(long)生產服(fu)務，全(quan)部產品(pin)均符(fu)合(he)歐洲OKEO-TEX100環保標準(zhun)的(de)要(yao)求(qiu)，并已(yi)通(tong)過ISO9001:2008質量管理體系認證，公司(si)呈(cheng)(cheng)現出良好(hao)的(de)發展(zhan)態(tai)勢。

　　公(gong)司擁(yong)有一批專(zhuan)業(ye)敬業(ye)、專(zhuan)業(ye)的跟(gen)單、業(ye)務(wu)、技術(shu)人員，公(gong)司生(sheng)產的經編(bian)(bian)、緯編(bian)(bian)彈力內衣布(bu)(bu)、泳衣布(bu)(bu)、米高(gao)布(bu)(bu)、網(wang)眼布(bu)(bu)、束身布(bu)(bu)、瑜(yu)珈服布(bu)(bu)、牛奶絲(si)、滑手布(bu)(bu)、波比(bi)布(bu)(bu)、緯編(bian)(bian)間條提花、滑面拉架、四十針、五(wu)十針、燙金(jin)/銀、織金(jin)線(xian)/銀線(xian)等(deng)品種(zhong)，廣(guang)泛用于胸圍內衣廠(chang)、睡衣廠(chang)、泳衣運動衣等(deng)工廠(chang)。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1公司業績(ji)增長乏力，業績(ji)下滑

　　2客戶持續(xu)降價，公(gong)司毛利率持續(xu)下滑(hua)

　　3銷售過程管控缺失，只關(guan)心(xin)成交結果

　　4提成機制過于(yu)單一，業務員(yuan)過于(yu)追求短期利益

　　5未進行客戶(hu)分類與差異化服務(wu)，優質客戶(hu)未有效深(shen)耕

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研企業戰略定位客戶價值營銷模式設計營銷團隊打造

　　1企業經(jing)營(ying)戰略分(fen)析(xi)營(ying)銷環境分(fen)析(xi)目標客(ke)(ke)戶(hu)(hu)及需求分(fen)析(xi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)分(fen)類(lei)與需求分(fen)析(xi)營(ying)銷組織分(fen)析(xi)

　　2企業(ye)經營業(ye)績分(fen)(fen)析市場、客(ke)戶、區(qu)域定(ding)位(wei)競(jing)爭對(dui)手價(jia)值分(fen)(fen)析競(jing)爭對(dui)手分(fen)(fen)析營銷團隊成員分(fen)(fen)析

　　3市場(chang)、客(ke)戶(hu)、區域(yu)分析企業價(jia)值(zhi)定(ding)位(wei)客(ke)戶(hu)價(jia)值(zhi)組合設計(ji)客(ke)戶(hu)價(jia)值(zhi)分析營銷團(tuan)隊戰(zhan)法(fa)設計(ji)

　　4企(qi)業(ye)產(chan)品管理分析(xi)發展(zhan)路徑(jing)規劃(hua)服務策略與項目設計營(ying)銷模式設計與創新(xin)關鍵人才素質能力模型構建(jian)

　　5業務(wu)機制分析目標(biao)(biao)規劃與分解品牌規劃與建設(she)銷售標(biao)(biao)準化SOP體系設(she)計營銷團(tuan)隊文化建設(she)

　　6方案設計與(yu)研討(tao)資源能力計劃建設良好(hao)客戶關系模(mo)式(shi)推廣與(yu)業務復(fu)制營銷團隊執行力提升(sheng)訓(xun)練輔導

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1銷(xiao)售額增(zeng)長45.4%

　　2利潤額增(zeng)長(chang)44.6%

　　3大客(ke)戶(hu)銷售占比提升43.2%

　　4銷售費用下降(jiang)36.9%

　　5構(gou)建(jian)一套大客戶開發(fa)與管(guan)理機制

　　6構(gou)(gou)建一套支撐公司發展的營銷組(zu)織(zhi)架構(gou)(gou)與職(zhi)能(neng)體制