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一、公司介紹

　　佛山市順(shun)德紡織有(you)限公司(si)是一(yi)家專業生產(chan)(chan)經(jing)(jing)營經(jing)(jing)編、緯編錦綸、滌綸彈力布(bu)、非彈力布(bu)的(de)廠(chang)家。公司(si)成(cheng)立幾年(nian)(nian)來(lai)，本著(zhu)以(yi)質(zhi)量(liang)求(qiu)生存，以(yi)服(fu)務(wu)求(qiu)發展(zhan)的(de)經(jing)(jing)營原則。努力開(kai)拓市場(chang)(chang)，其(qi)市場(chang)(chang)份額顯著(zhu)提(ti)升，公司(si)規(gui)模不斷擴大，銷售額每年(nian)(nian)都呈現(xian)快速增長之勢。目(mu)前公司(si)已參(can)股、控股了多(duo)家織廠(chang)、染廠(chang)、印花廠(chang)。可提(ti)供開(kai)發、織造、染整、印花一(yi)條(tiao)龍生產(chan)(chan)服(fu)務(wu)，全(quan)部(bu)產(chan)(chan)品均符合歐洲OKEO-TEX100環保標準的(de)要求(qiu)，并已通過(guo)ISO9001:2008質(zhi)量(liang)管理(li)體系認(ren)證，公司(si)呈現(xian)出(chu)良好的(de)發展(zhan)態勢。

　　公司擁有一(yi)批(pi)專業敬(jing)業、專業的(de)跟單(dan)、業務(wu)、技術人(ren)員(yuan)，公司生(sheng)產(chan)的(de)經編(bian)、緯編(bian)彈(dan)力內衣(yi)(yi)布(bu)、泳衣(yi)(yi)布(bu)、米高(gao)布(bu)、網眼布(bu)、束身布(bu)、瑜珈服布(bu)、牛奶絲、滑(hua)手布(bu)、波比布(bu)、緯編(bian)間(jian)條(tiao)提花、滑(hua)面(mian)拉架(jia)、四十針、五(wu)十針、燙金/銀、織金線/銀線等品(pin)種(zhong)，廣(guang)泛用于胸(xiong)圍(wei)內衣(yi)(yi)廠、睡衣(yi)(yi)廠、泳衣(yi)(yi)運動衣(yi)(yi)等工廠。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1公司業績增(zeng)長乏力(li)，業績下滑

　　2客戶(hu)持續(xu)降(jiang)價，公司毛利(li)率持續(xu)下滑

　　3銷售過程(cheng)管控缺失，只(zhi)關心成交結果

　　4提成機制(zhi)過于(yu)單一，業務員過于(yu)追求短期利益

　　5未(wei)(wei)進行客戶分類與(yu)差異化服(fu)務，優質客戶未(wei)(wei)有效深耕

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研企業戰略定位客戶價值營銷模式設計營銷團隊打造

　　1企業經(jing)營(ying)(ying)(ying)戰略(lve)分(fen)析營(ying)(ying)(ying)銷環(huan)境分(fen)析目(mu)標(biao)客(ke)戶及需(xu)求分(fen)析客(ke)戶分(fen)類與需(xu)求分(fen)析營(ying)(ying)(ying)銷組織分(fen)析

　　2企(qi)業經營業績分析(xi)市場(chang)、客戶、區(qu)域定位競(jing)爭對(dui)手價值分析(xi)競(jing)爭對(dui)手分析(xi)營銷團隊(dui)成員分析(xi)

　　3市場(chang)、客戶(hu)、區域(yu)分析(xi)企業價值定位客戶(hu)價值組合設計(ji)客戶(hu)價值分析(xi)營銷團隊戰(zhan)法設計(ji)

　　4企業(ye)產品(pin)管(guan)理(li)分析發展路徑規劃服務策(ce)略與(yu)項目設(she)計(ji)營銷模(mo)式(shi)設(she)計(ji)與(yu)創新關(guan)鍵人才素質能力模(mo)型構(gou)建

　　5業務機制分析目(mu)標(biao)規(gui)劃(hua)與(yu)分解(jie)品牌規(gui)劃(hua)與(yu)建設(she)銷售標(biao)準化SOP體系設(she)計營銷團隊文化建設(she)

　　6方案設(she)(she)計(ji)與(yu)研(yan)討資源能力(li)計(ji)劃建設(she)(she)良好客戶關系模式(shi)推廣與(yu)業務(wu)復(fu)制營銷團隊執行力(li)提升訓練輔導

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1銷售(shou)額增長45.4%

　　2利(li)潤(run)額增長44.6%

　　3大(da)客戶銷售占比提升43.2%

　　4銷售費用下降36.9%

　　5構建一套大客(ke)戶開發(fa)與管理(li)機制

　　6構建一(yi)套支撐公司(si)發展的營銷組織架構與職(zhi)能體制(zhi)