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一、公司介紹

　　廣州(zhou)醫(yi)藥集團有(you)(you)限公(gong)司是廣州(zhou)市政(zheng)府授權經營管理國有(you)(you)資產的國有(you)(you)獨(du)資公(gong)司，主要從事中成藥及植(zhi)物藥、化學原料藥及制(zhi)劑、生物藥、大健康(kang)產品等的研(yan)發(fa)及制(zhi)造、商貿物流配送以及醫(yi)療健康(kang)服務(wu)等業務(wu)，是廣州(zhou)市重點(dian)扶持發(fa)展(zhan)的集科、工、貿于一體(ti)的大型(xing)企業集團。

　　廣(guang)(guang)(guang)藥集團(tuan)擁有(you)“廣(guang)(guang)(guang)州白云山醫(yi)(yi)藥集團(tuan)股(gu)份有(you)限(xian)公司”（香港H股(gu)、上海A股(gu)上市(shi)）1家上市(shi)公司及成(cheng)員企(qi)(qi)業(ye)近30家，經過多年(nian)的(de)精心打造(zao)和加速發展，逐步形成(cheng)了 “大(da)(da)南藥”、“大(da)(da)健康(kang)”、“大(da)(da)商業(ye)”、“大(da)(da)醫(yi)(yi)療”四大(da)(da)獨具廣(guang)(guang)(guang)藥特(te)色的(de)業(ye)務(wu)板塊，以及“電子(zi)商務(wu)”、“資本財務(wu)”、“醫(yi)(yi)療器械”三大(da)(da)新(xin)業(ye)態。2017年(nian)，廣(guang)(guang)(guang)藥集團(tuan)成(cheng)為廣(guang)(guang)(guang)州市(shi)國有(you)企(qi)(qi)業(ye)中第二家超千億級企(qi)(qi)業(ye)，位居(ju)2018中國企(qi)(qi)業(ye)500強第165位，2018年(nian)銷(xiao)售收(shou)入達1160億元。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1未(wei)做系(xi)統的產品定位與分類管理

　　2供應(ying)商能力(li)差參不齊，部分供應(ying)商配合度差，供應(ying)商管理難度大

　　3沒有銷售預測機制，按訂單(dan)生(sheng)產，備料難度大

　　4生(sheng)產效(xiao)率沒(mei)有人進(jin)行統計與控制，人均(jun)產值不能支撐產值盈利

　　5沒有系(xi)統的產品生命(ming)周期管理

　　6訂單(dan)準(zhun)交率低(di)，業務投(tou)訴多，客戶(hu)滿意度差

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研

　　組織建設和產品運營計劃體系構建

　　采購與供應商管理供應鏈模式沉淀

　　1企業經營(ying)戰(zhan)略組(zu)織架(jia)構設計庫存(cun)策略制定采(cai)購職能(neng)流程(cheng)梳理產品運營(ying)模式(shi)

　　2企業供(gong)應(ying)鏈策(ce)略(lve)人才盤點和(he)引(yin)進(jin)銷售預測模式供(gong)應(ying)商導入機制產銷協同模式

　　3供應鏈組織現狀(zhuang)流程優化(hua)產(chan)銷協同模(mo)式供應商(shang)淘汰機制(zhi)需求管(guan)理模(mo)式

　　4計(ji)(ji)劃(hua)模式分析產品定位推行日計(ji)(ji)劃(hua)模式供應(ying)商關系管理(li)計(ji)(ji)劃(hua)物控模式

　　5物控模式分析產(chan)品(pin)退市模式物料需求計劃(hua)庫存(cun)容量設計采(cai)購管理模式

　　6方案設計研討接單規(gui)則制定信(xin)息流優化庫(ku)存結(jie)構調整人(ren)才管理模式

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1企業銷售額(e)提升21.1%

　　2銷售預測(ce)準確率提升(sheng)23%

　　3人(ren)均產值提升19.8%

　　4訂單準交率提(ti)升53.5%

　　5構建了適合公司運作的(de)集成(cheng)供應(ying)鏈運作模式

　　6成立(li)了(le)(le)PMC管控(kong)單(dan)位，計劃與物控(kong)明確了(le)(le)控(kong)制職能，并且建(jian)立(li)了(le)(le)有效管控(kong)的(de)數據體系