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一、公司介紹

　　廣東萬家樂燃(ran)氣具有限公司成(cheng)立(li)于(yu)1985年，主要涵蓋熱(re)水、廚電及熱(re)能三大產業，是商(shang)標“萬家樂”文字、圖(tu)形商(shang)標的商(shang)標所有權人。

　　萬(wan)家樂是一家專業(ye)(ye)(ye)從(cong)事清潔能(neng)源（燃氣）和(he)可再生(sheng)能(neng)源（太陽能(neng)、空氣能(neng)）的高效利用，以產(chan)品和(he)服(fu)務為核(he)心價(jia)值的低碳、智慧型(xing)企業(ye)(ye)(ye)集(ji)團(tuan)，主營(ying)發(fa)展(zhan)熱(re)水(shui)(shui)(shui)及關(guan)聯(lian)產(chan)業(ye)(ye)(ye)（熱(re)水(shui)(shui)(shui)系(xi)(xi)統、采(cai)暖系(xi)(xi)統、水(shui)(shui)(shui)凈化系(xi)(xi)統）和(he)廚(chu)房及關(guan)聯(lian)產(chan)業(ye)(ye)(ye)（整套(tao)廚(chu)電、集(ji)成(cheng)櫥柜、生(sheng)活電器(qi)、空氣凈化器(qi)），為客(ke)戶提供家居（商用）熱(re)水(shui)(shui)(shui)、采(cai)暖及廚(chu)房的產(chan)品及整體(ti)系(xi)(xi)統解決方案。

　　Macro（貓客）是萬家樂旗下的(de)(de)年(nian)輕(qing)態品(pin)(pin)牌，主要(yao)滿足年(nian)輕(qing)的(de)(de)都市白領，或追求時尚、個性和(he)(he)品(pin)(pin)質的(de)(de)“心理(li)年(nian)輕(qing)人”的(de)(de)廚衛(wei)(wei)生活需求，圍繞“愛有(you)趣”的(de)(de)品(pin)(pin)牌核心價值，以“極簡、情趣、時尚”為(wei)產品(pin)(pin)理(li)念，推(tui)出熱水器(qi)和(he)(he)廚房(fang)電(dian)器(qi)及其附(fu)屬產品(pin)(pin)、創意小家電(dian)等多種廚衛(wei)(wei)電(dian)器(qi)產品(pin)(pin)，打造(zao)年(nian)輕(qing)態的(de)(de)廚衛(wei)(wei)精品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1在(zai)前期高速增長后，增長速度明顯(xian)滑落

　　2戰略目標(biao)在老板腦袋里，且經(jing)常變換，高層不清楚公司的發展方向

　　3目標制(zhi)定不科學，沒有經過系(xi)統的分(fen)析

　　4戰略經(jing)營(ying)(ying)、管理兩張皮，且以(yi)經(jing)營(ying)(ying)為主，戰略只是(shi)口號

　　5未制定實現目標(biao)的具(ju)體路徑

　　6未制定有效的激(ji)勵機制，目標與員工無(wu)關系

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研戰略選擇與戰略規劃營銷戰略與營銷策略關鍵任務與組織建設戰略規劃執行體系

　　1產(chan)業鏈分析企(qi)業愿景(jing)使命設計產(chan)品（品牌）定位關鍵任務梳理戰(zhan)略(lve)報告發布

　　2產(chan)業鏈分(fen)析中長期戰(zhan)略(lve)目標(biao)設計產(chan)品線(xian)規劃關鍵任務關聯性梳理執(zhi)行計劃制定

　　3企業產品(pin)結構(gou)分析近期戰(zhan)略目標制定產品(pin)線營(ying)銷戰(zhan)略組織形態(tai)設計核心團隊績(ji)效激勵

　　4企業組織(zhi)能力分析核(he)心(xin)競爭力設計(ji)(ji)業務模式設計(ji)(ji)組織(zhi)績效(xiao)設計(ji)(ji)半年度(du)戰(zhan)略復盤

　　5財(cai)務現況分(fen)析商業(ye)模式設計產品線(xian)競(jing)爭策(ce)略關鍵(jian)崗位人才(cai)需求年(nian)度戰略復盤

　　6調研總(zong)結報告競爭格局設計(ji)銷售分配機制(zhi)企業(ye)文(wen)化體系構(gou)建近期戰略目標、任(ren)務調整

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1制定(ding)一套適(shi)合企(qi)業發(fa)展(zhan)階段的戰略(lve)規劃

　　2制(zhi)定一(yi)年(nian)、三年(nian)、五(wu)年(nian)的戰略目標

　　3制定實現一年(nian)、三年(nian)、五年(nian)的目標實施(shi)路徑

　　4制定公司的戰略地圖

　　5戰略目(mu)標和實現路徑來指導(dao)公司經(jing)營活動讓戰績與經(jing)營一致(zhi)性

　　6進(jin)行(xing)戰略目標有效(xiao)分解，將(jiang)目標分解到部(bu)門、崗(gang)位、人