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一、公司介紹

　　萬和是國內(nei)A股(gu)上市公司，股(gu)票代碼002543，公司成立于1993年8月，已發展成為國內(nei)熱(re)水器(qi)、廚房電器(qi)、熱(re)水系統(tong)專業(ye)制(zhi)造先進企業(ye)，在順德、中(zhong)山、高明、合(he)肥等地擁有七大生產(chan)制(zhi)造基地，占地面(mian)積超過100萬平方米，年產(chan)能超過1500萬臺。

　　“技術(shu)(shu)創新”是貫(guan)穿萬和(he)發展的(de)靈魂(hun)，至今(jin)，萬和(he)在(zai)(zai)廚(chu)衛(wei)電器(qi)領域(yu)擁有(you)45項行業先進技術(shu)(shu)，多(duo)(duo)次主(zhu)導或(huo)參與了燃氣熱水器(qi)、燃氣灶具、消毒柜國家標(biao)準的(de)起草(cao)和(he)修訂，擁有(you)1600多(duo)(duo)項專利，代表中國燃氣具技術(shu)(shu)方向。萬和(he)燃氣熱水器(qi)市場綜合占有(you)率(lv)連續(xu)十(shi)六年(nian)在(zai)(zai)行業創領新高(gao)，是工(gong)信部公布的(de)第三批(pi)制造業培育(yu)企業。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1在前期高速增(zeng)長(chang)后，增(zeng)長(chang)速度明顯滑落

　　2企業戰略目標不清晰

　　3戰略制(zhi)定草率，未進(jin)行系統的戰略分析(xi)

　　4把營銷目標(biao)(biao)當成戰(zhan)略目標(biao)(biao)，目標(biao)(biao)制定太單(dan)一

　　5為(wei)未制定實現目標(biao)的具體路徑

　　6未制定有效的激勵機制，目標與員工無關(guan)系

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研戰略選擇與戰略規劃營銷戰略與營銷策略關鍵任務與組織建設戰略規劃執行體系

　　1產業鏈(lian)分析企(qi)業愿景使(shi)命設(she)計產品（品牌）定位關鍵(jian)任務梳(shu)理戰略報告(gao)發布

　　2產(chan)業鏈分析中長(chang)期戰略目標設計產(chan)品線規劃(hua)關鍵任(ren)務(wu)關聯(lian)性梳理執行計劃(hua)制定

　　3企業(ye)產(chan)品結(jie)構分析近期(qi)戰略(lve)(lve)目標制定產(chan)品線營銷戰略(lve)(lve)組織形(xing)態設計核(he)心團隊績(ji)效激勵(li)

　　4企業組織能力分析核心競(jing)爭力設(she)計業務模(mo)式(shi)設(she)計組織績效設(she)計半年(nian)度戰略復盤

　　5財(cai)務(wu)現況分(fen)析商(shang)業模式設計產品(pin)線(xian)競爭策略(lve)關鍵崗位人才需(xu)求(qiu)年度戰略(lve)復盤

　　6調(diao)研(yan)總結報(bao)告競爭格局設(she)計銷售分配機制企業文化體(ti)系(xi)構建近(jin)期戰略目標(biao)、任務調(diao)整

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1制定一套適合企業發展階段的(de)戰略規劃

　　2制定一年、三年、五(wu)年的戰略目標

　　3制定實現一年(nian)、三年(nian)、五(wu)年(nian)的目標實施路(lu)徑

　　4制定實現一年(nian)(nian)、三年(nian)(nian)、五(wu)年(nian)(nian)目標的組織架構

　　5戰略目(mu)標和實現(xian)路徑來(lai)指導(dao)公司經營活動(dong)讓(rang)戰績與經營一致性

　　6構建戰略(lve)(lve)規劃團隊(dui)，避免戰略(lve)(lve)規劃的隨(sui)意(yi)性