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一、公司信息

　　公司依(yi)托中山大學雄厚的科研平臺, 是以分子診斷技術為主導的，集臨床檢(jian)驗(yan)試劑(ji)和儀器(qi)的研發、生產、銷(xiao)售以及全國連鎖醫學獨立實(shi)驗(yan)室臨床檢(jian)驗(yan)服務為一體的生物醫藥(yao)高(gao)科技企業。公司于2004 年8 月(yue)在深圳證(zheng)券交(jiao)易所掛牌上(shang)(shang)市(shi)，成為廣東省高(gao)校校辦產業中的上(shang)(shang)市(shi)公司。

二、項目背景

　　企業現狀分析：

　　1.試劑行業市場空間(jian)有限(xian)，要擠壓對(dui)手并不容易

　　2.董事會提出公(gong)司業(ye)績年(nian)均增長(chang)30%，經營班子壓力不小

　　3.以(yi)前是直銷(xiao)，自GSK事件后，醫生和醫藥代表成高危(wei)職業

　　4.上(shang)市(shi)主體有整合檢驗儀器版塊(kuai)資源(yuan)，但不知如何銷售？

　　5.預(yu)計政(zheng)府未來會推集中(zhong)配送，對醫(yi)藥行業有一(yi)定沖擊

三、項目實施過程

　　營銷模式升級與創新：

　　1、公司戰略定位及發(fa)展目標梳理；

　　2、營銷體系(xi)組織架構與職能設計；

　　3、營(ying)銷流程體系設(she)計(ji)；

　　4、營銷薪酬體系(xi)、績效體系(xi)設計優化(hua)；

　　5、建設分享型(xing)渠道合作家園體系；

　　6、構建(jian)集成(cheng)產(chan)(chan)品營(ying)銷(xiao)(xiao)（大客戶營(ying)銷(xiao)(xiao)、產(chan)(chan)品銷(xiao)(xiao)售、解決(jue)方案、項目(mu)營(ying)銷(xiao)(xiao)、服務(wu)營(ying)銷(xiao)(xiao)、供應鏈整合）；

　　7、建設(she)實驗室集成(cheng)產品營銷O2O+KMS體系；

　　8、建(jian)設達安創谷孵化器，共建(jian)大健康(kang)產業生態圈(quan)。

四、項目實施成效

　　遠大方略管理咨詢公司改善價值：

　　1、公司營銷模式實(shi)現(xian)了(le)轉型(xing)升級；

　　2、公司(si)營業額實現每年持續增長(chang)30%以上；

　　3、優化了公司的營銷流(liu)程和機制；

　　4、構建了營(ying)銷績效考(kao)核體系和激勵機(ji)制(zhi)；

　　5、培(pei)(pei)養(yang)了(le)(le)一批營銷(xiao)(xiao)管理人才；同時培(pei)(pei)養(yang)了(le)(le)近20個營銷(xiao)(xiao)流程顧問；

　　6、構建了一套端(duan)到端(duan)的集成產品(pin)營銷(xiao)體系。