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一、公司信息

　　公司(si)依托中山大學雄(xiong)厚的(de)(de)(de)(de)科研(yan)平(ping)臺, 是以分子(zi)診斷技術為主導(dao)的(de)(de)(de)(de)，集臨(lin)床檢(jian)(jian)驗試劑和儀器的(de)(de)(de)(de)研(yan)發、生(sheng)產、銷售以及(ji)全(quan)國連鎖醫(yi)(yi)學獨(du)立實驗室臨(lin)床檢(jian)(jian)驗服務為一體(ti)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)物醫(yi)(yi)藥高科技企業。公司(si)于2004 年8 月在深(shen)圳證(zheng)券交易所掛牌上市，成為廣東省(sheng)高校(xiao)校(xiao)辦產業中的(de)(de)(de)(de)上市公司(si)。

二、項目背景

　　企業現狀分析：

　　1.試(shi)劑行業市場空間有限，要(yao)擠壓對手并不容易

　　2.董事會提(ti)出公司(si)業(ye)績年均增(zeng)長30%，經營班(ban)子(zi)壓力不小(xiao)

　　3.以(yi)前是(shi)直銷，自GSK事件后，醫(yi)生和(he)醫(yi)藥代表(biao)成高危(wei)職(zhi)業

　　4.上市(shi)主體有整合(he)檢驗(yan)儀(yi)器版塊資(zi)源(yuan)，但不(bu)知如何銷售(shou)？

　　5.預計政府未來會推(tui)集中配送(song)，對醫藥行業(ye)有一定沖(chong)擊(ji)

三、項目實施過程

　　營銷模式升級與創新：

　　1、公(gong)司(si)戰略(lve)定位及發展目標梳理；

　　2、營銷體系組織架構與職能設計；

　　3、營銷(xiao)流程(cheng)體系設計；

　　4、營銷薪酬體系、績(ji)效體系設計優化(hua)；

　　5、建(jian)設分(fen)享型(xing)渠道合作家園體系；

　　6、構建集(ji)成產品營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)（大客戶營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、產品銷(xiao)(xiao)售、解決(jue)方案(an)、項目營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、服(fu)務營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、供應鏈整(zheng)合）；

　　7、建設實驗室集成(cheng)產品營銷O2O+KMS體(ti)系；

　　8、建(jian)設達安創谷孵化器，共建(jian)大健康產業生態圈。

四、項目實施成效

　　遠大方略管理咨詢公司改善價值：

　　1、公司(si)營銷模式實現了轉型升級；

　　2、公司營業(ye)額實現每年(nian)持續增(zeng)長30%以上；

　　3、優化(hua)了公司的營銷流程和(he)機制；

　　4、構建了(le)營銷(xiao)績效考(kao)核體系和激勵機制；

　　5、培(pei)(pei)養了一批營銷管(guan)理人才；同時培(pei)(pei)養了近20個營銷流程顧問；

　　6、構建(jian)了(le)一套端到端的(de)集成產品營銷體系(xi)。