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一、項目背景

　　•國內(nei)天外診(zhen)斷檢驗行業(ye)(ye)快速發(fa)展(zhan)，市場集(ji)中度不高，行業(ye)(ye)采(cai)購(gou)往集(ji)中、集(ji)約(yue)和(he)陽光化方向發(fa)展(zhan)

　　•達安基因在(zai)PCR領域超(chao)越，并計劃在(zai)全(quan)產業鏈布(bu)局發展

　　•營(ying)銷模式3年(nian)(nian)一變，先后經歷過幸(xing)(xing)福(fu)樹、幸(xing)(xing)福(fu)家園(yuan)模式階段(duan)，驅動(dong)公司(si)業績連續多年(nian)(nian)保(bao)持30%以(yi)上(shang)增長，但目前遭遇瓶頸，繼續轉型升(sheng)級(ji)

　　•公司為央企背景(jing)，營(ying)銷外的各模塊市場反(fan)應(ying)速度(du)不快，制(zhi)約了營(ying)銷業務發展(zhan)

二、企業核心需求

　　•在(zai)行業(ye)機遇發(fa)展良(liang)好，卻(que)面臨內部發(fa)展瓶頸的情況下，如何實現(xian)董(dong)事會(hui)每年(nian)增(zeng)長30%的目標？

　　•競爭對(dui)手紛紛仿(fang)效達(da)安基因營銷模式(shi)，達(da)安基因如何進(jin)行模式(shi)創新來持(chi)續超越？

三、核心策略及行動舉措

四、部分成果展示：

　　1、達安基因戰略定位及其(qi)業務模式如(ru)下：

2、達安(an)基因(yin)交易結構(gou)如下圖所示：

3、達安基(ji)因營銷(xiao)模(mo)式如下：

　　未來幾年，達安(an)基(ji)(ji)因將堅定以客戶需(xu)求為導向，在做好(hao)(hao)現(xian)有核(he)心產(chan)品(pin)基(ji)(ji)礎上，實施集成(cheng)產(chan)品(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)（所集成(cheng)產(chan)品(pin)既包(bao)括(kuo)達安(an)基(ji)(ji)因產(chan)品(pin)，也(ye)包(bao)括(kuo)基(ji)(ji)于客戶需(xu)求整合開發的(de)外(wai)部(bu)產(chan)品(pin)）模式，并且(qie)抓好(hao)(hao)產(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)、解決方(fang)案營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)、項(xiang)目營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)、服務營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)、大(da)客戶營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)和供應鏈(lian)整合等重要支(zhi)撐性工作，以系統提升達安(an)基(ji)(ji)因營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)競爭力。

4、達安基因營銷(xiao)模式升級與創新路線圖：