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　　增長，是企業業績目標的永恒話題，這是一場沒有退路的戰斗，而營銷首當其沖。更快的響應速度，更扎實的客戶關系，更完善的應對流程，更好的銷售激勵手段……在不斷變化的市場環境中，企業只有構建所向披靡的營銷管理系統，才能打造領域內的核心(xin)競(jing)爭力，成為一家專(zhuan)業的企業。

　　掌握營銷管控的技巧，是管理企業的重中之重，為幫助更多企業解決營銷難題，打造行業內營銷系統的樣板，5月14日，由遠大方略舉辦的《成為行業樣板的營銷系統》精品專題課，于惠州白鷺湖喜來登酒店如期舉行。本次課程為期兩天，由遠營銷系統打造大方略總經理、的實踐者雷志軍老師聯合世界500強企業前經營高管朱子斌老師共同授課。現場座無虛席，近百家企業，200多位企業家和核心高管齊聚，共探營銷破局之道。

01— 課堂精彩回顧 —

　　《成為行業樣板(ban)的營銷系統》

　　白天課程由雷老師主講，雷老師主要就企業營銷系統的三個層級、成為行業樣板的二大戰略、三位一體的基礎架構以及一體兩翼營銷系統架構等方面進行了詳細剖析。雷老師循序漸進，逐步引導，讓學員深刻的理解了優秀的營銷系統不是靠“單兵作戰”或者“團隊作戰”而是要以戰略為導向，以“研究客戶“作為終身戰略打法，建立整個客戶的管理體系。雷老師強調本次課程的核心就是去中心化，不依靠能人，靠營銷系統能力，實現業績可持續、良性增長。

　　所有企業的成功，都是營銷系統根基的成功，雷老師表示成為行業樣板的營銷系統必須建立科學管理體系，打造樣板的客戶口碑、員工收入、鐵軍、產品和服務。而想要做到行業樣板的企業，關心、聚焦的，永遠是如何擁有好員工，如何綁定客戶一輩子。課上雷老師就好(hao)(hao)員(yuan)工(gong)的畫像以及(ji)終身客(ke)(ke)戶(hu)戰略做了詳(xiang)細講解。好(hao)(hao)員(yuan)工(gong)不在(zai)于(yu)人數(shu)多，而在(zai)于(yu)效能高，對(dui)于(yu)客(ke)(ke)戶(hu)要對(dui)不同價值的客(ke)(ke)戶(hu)進行分(fen)類，合(he)理分(fen)配企業人力(li)(li)、物力(li)(li)資源，為客(ke)(ke)戶(hu)提(ti)供服務，培養客(ke)(ke)戶(hu)忠誠度。

　　營銷系統是企業經營的核心之重，除了營銷，一切皆是成本，所以營銷部門的構建十分重要。雷老師表示營銷部門要實現三位一體，市場部鎖城、銷售部攻城、客服部守城，各司其職，形成一個高效協同運作的營銷組織，才能讓整個(ge)營銷(xiao)(xiao)系統高速運轉。針(zhen)對市場(chang)部(bu)、銷(xiao)(xiao)售部(bu)以及(ji)客服部(bu)三個(ge)部(bu)門的管控系統雷(lei)老(lao)師(shi)也進行了著(zhu)重講解。市場(chang)部(bu)要(yao)明確(que)自身職(zhi)責(ze)，做好產品戰(zhan)略開發，銷(xiao)(xiao)售部(bu)要(yao)做好過程管理，建規(gui)則，守規(gui)則，做評價等(deng)。

　　雷老師強(qiang)調(diao)營(ying)銷系統的兩(liang)翼(yi)架構指(zhi)營(ying)銷HRBP和銷售(shou)過程管(guan)理，營(ying)銷HRBP要建(jian)機制(zhi)，是對人(ren)(ren)的管(guan)理，而銷售(shou)過程管(guan)理則是理數據，是對事的管(guan)理，管(guan)人(ren)(ren)+管(guan)事雙“管(guan)齊下(xia)”才能為營(ying)銷系統豐滿(man)“羽(yu)翼(yi)”。

　　雷老師的課程(cheng)都以“實效、落地(di)”著(zhu)稱，課上雷老師以問(wen)題的形式逐步引發學(xue)員思考，并讓(rang)學(xue)員結(jie)合自(zi)(zi)身企業(ye)(ye)情況發表自(zi)(zi)己的觀點，希望(wang)每個(ge)學(xue)員都能有所感(gan)有所悟，回到企業(ye)(ye)只(zhi)能能夠真(zhen)正落地(di)。

　　通過一天的(de)理論結(jie)合(he)(he)實際案例的(de)學習(xi)，每個學員都(dou)收獲頗豐(feng)，為(wei)了讓(rang)學員能(neng)夠更好的(de)理解和應(ying)用，晚(wan)上特邀了前(qian)世(shi)界(jie)500強企(qi)(qi)(qi)業經(jing)營高管(guan)朱子斌老師(shi)分享，朱老師(shi)結(jie)合(he)(he)在世(shi)界(jie)500強企(qi)(qi)(qi)業的(de)工作經(jing)驗，進行了大(da)客戶主動開發(fa)課(ke)程(cheng)的(de)講解，朱老師(shi)結(jie)合(he)(he)實際案例，就開發(fa)與(yu)主動開發(fa)兩者區別，開發(fa)客戶的(de)轉化以(yi)及(ji)主動開發(fa)在企(qi)(qi)(qi)業落地的(de)方(fang)法進行了講解，讓(rang)學員了解了企(qi)(qi)(qi)業在實際經(jing)營管(guan)理過程(cheng)中(zhong)，是應(ying)如何構(gou)建戰(zhan)略營銷(xiao)組織，幫助企(qi)(qi)(qi)業突破增(zeng)長瓶頸，實現業績增(zeng)長。

02— 課堂金句分享 —

　　《成為行(xing)業樣板的營銷系統》

　　比戰略管(guan)理(li)更高層(ceng)面的是一(yi)個企業(ye)家(jia)(jia)永不(bu)(bu)懈(xie)怠(dai)的追求。此次(ci)課(ke)(ke)程中，雷老(lao)師(shi)和朱老(lao)師(shi)以(yi)理(li)論結合(he)實踐(jian)，給(gei)眾企業(ye)家(jia)(jia)們帶(dai)來(lai)了(le)(le)一(yi)場生動的課(ke)(ke)程，讓(rang)參與課(ke)(ke)程的學員不(bu)(bu)僅學到理(li)論知識(shi)，更重要的是給(gei)大(da)家(jia)(jia)帶(dai)來(lai)了(le)(le)一(yi)套行(xing)之有(you)效的工(gong)具(ju)和方法帶(dai)回企業(ye)實操落地。為幫(bang)助(zhu)大(da)家(jia)(jia)更好的吸收和鞏固一(yi)天(tian)的學習內容(rong)，小編整理(li)了(le)(le)今天(tian)課(ke)(ke)程老(lao)師(shi)的部分(fen)金句分(fen)享(xiang)給(gei)大(da)家(jia)(jia)，希望能給(gei)大(da)家(jia)(jia)帶(dai)來(lai)更多啟發。

　　課堂金句

　　? 員(yuan)工的滿意(yi)度和專業(ye)度，決定銷售規(gui)模

　　? 愛員工(gong)的(de)高(gao)境界(jie)，就是讓(rang)員工(gong)更專(zhuan)業

　　? 掌(zhang)握營銷管(guan)控(kong)的技(ji)巧，是管(guan)理企業的重中之重

　　? 特(te)種兵(bing)的(de)理念是：提倡企業不(bu)在于(yu)員工人數多，而在于(yu)員工效(xiao)能(neng)高

　　? 想要(yao)做到行業樣板(ban)的企業，關心的，聚焦(jiao)的，永(yong)遠是(shi)如何擁有好員工(gong)，如何綁定客戶(hu)一輩子(zi)

　　? 作為一名(ming)企業家，重要(yao)、關心(xin)的始終(zhong)是這二種(zhong)人(ren)：員工與(yu)客(ke)戶(hu)(hu)（實現(xian)左手抓好(hao)員工，右手抓好(hao)客(ke)戶(hu)(hu)）