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一、客戶簡介

　　深圳市森展(zhan)家(jia)(jia)(jia)具(ju)有限公(gong)司(si)是(shi)一家(jia)(jia)(jia)專業板式家(jia)(jia)(jia)具(ju)生產企業。公(gong)司(si)成立于一九九八年(nian)六月，多年(nian)來主(zhu)要承接出口(kou)訂(ding)單，生產臥(wo)房、書房、客(ke)廳(ting)、餐廳(ting)等(deng)系列家(jia)(jia)(jia)具(ju)，產品遠銷美國、加(jia)拿大(da)、澳大(da)利亞、歐洲及(ji)香港等(deng)地區。二零零五年(nian)本公(gong)司(si)著眼中國市場(chang)，創建了(le)“紅櫻桃”家(jia)(jia)(jia)具(ju)、“愛(ai)樂威”軟體(ti)家(jia)(jia)(jia)具(ju)等(deng)品牌。

　　公司(si)于二零零六年初建(jian)成(cheng)占地面積(ji)為(wei)40000多平(ping)方米(mi)的森(sen)展(zhan)家具(ju)工(gong)業園(yuan)。公司(si)擁有意大利、德國(guo)進口的全自(zi)動電腦(nao)開(kai)料機、多排鉆、封邊機等先進生產設備。公司(si)聚集了家具(ju)行(xing)業專業的設計師和管理人(ren)員；且管理團隊(dui)都曾接受清華大學深(shen)圳(zhen)分院EMBA學習和國(guo)際行(xing)為(wei)培(pei)訓(xun)機構“深(shen)圳(zhen)蘭夫(fu)人(ren)力資源”的培(pei)訓(xun)。公司(si)已(yi)全面導入ISO9001-2000質量標準管理體系，并嚴格(ge)按(an)照其管理控制。

　　“紅(hong)櫻桃(tao)”家(jia)具(ju)(ju)系列(lie)產品以(yi)意大利、德國現代設計(ji)風(feng)格為主(zhu)，表現出家(jia)具(ju)(ju)的(de)簡約(yue)、時尚與明快，給人現代而(er)質樸(pu)、簡約(yue)而(er)靈(ling)活的(de)生活方式，自(zi)由(you)搭配的(de)組合模塊化設計(ji)，適應理想的(de)空(kong)間變(bian)幻。產品材料精挑細(xi)選(xuan)(xuan)，全選(xuan)(xuan)用歐洲 E1環保標(biao)準材料，嚴格按照國家(jia)標(biao)準：GB18584-2001規定設計(ji)生產，做到真正(zheng)的(de)環保家(jia)具(ju)(ju)。

二、項目背景

　　1、訂單特點(dian)多(duo)為小(xiao)批量、多(duo)訂單模式(shi)，產(chan)(chan)品定(ding)位(wei)不清晰(xi)，沒有對(dui)產(chan)(chan)品結構(gou)進行優化(hua)，缺乏對(dui)產(chan)(chan)品的運營管理

　　2、銷(xiao)售部門欠缺數據的統計和分析(xi) ，有做銷(xiao)售預測(ce)，但后(hou)續未跟進(jin)銷(xiao)售預測(ce)的準確(que)率

　　3、生產計劃模式不完善(shan)，沒(mei)有月計劃、周計劃、三天滾動(dong)計劃，沒(mei)有以顧客需求為(wei)導向

　　4、物料(liao)需求計(ji)劃沒有根據計(ji)劃輸(shu)出，時效性嚴重滯后，物料(liao)齊套率(lv)、賬物卡(ka)準確率(lv)低，影響訂單交期(qi)

　　5、車間換線(xian)頻(pin)率高，異常處(chu)理流程不完(wan)善(shan)，缺(que)乏產(chan)能飽和度分析，影響人均產(chan)值

　　6、采(cai)購頻(pin)率高(gao)，供方生(sheng)產計劃頻(pin)繁變更，供需不(bu)平衡(heng)，生(sheng)產周(zhou)期拉長，采(cai)購準交率低

　　7、缺(que)乏對供(gong)應(ying)商(shang)的分類管理(li)，供(gong)應(ying)商(shang)無(wu)等級(ji)劃(hua)分和配(pei)額機制，供(gong)應(ying)商(shang)產能不足，急(ji)需供(gong)應(ying)商(shang)開(kai)發

　　8、缺乏來料異常管理，首件確(que)認不(bu)(bu)規范，制程異常無(wu)統(tong)計、分析，供方(fang)質量管理力度不(bu)(bu)夠(gou)

三、項目實施過程

　　1、  產品定位(wei)&客戶分類(lei)：對產品運營進行(xing)分析，定期舉行(xing)產品定位(wei)與分類(lei)會議，輸出產品全(quan)生命周期管理流程；同(tong)時對客戶分類(lei)進行(xing)定期復盤，改善營銷中心與物(wu)控、采購、生產的(de)協同(tong)性(xing)

　　2、  物(wu)料(liao)(liao)整(zheng)(zheng)(zheng)合與(yu)庫存策(ce)略：梳理物(wu)料(liao)(liao)清單，整(zheng)(zheng)(zheng)合不同供方不同料(liao)(liao)號(hao)的物(wu)料(liao)(liao)，調整(zheng)(zheng)(zheng)材料(liao)(liao)庫存策(ce)略，物(wu)料(liao)(liao)分門(men)別類，輸(shu)出采購(gou)周期，調整(zheng)(zheng)(zheng)計劃安全庫存結(jie)構

　　3、  優化計劃(hua)模(mo)式：調整(zheng)計劃(hua)模(mo)式，依主計劃(hua)調整(zheng)庫存(cun)結(jie)構與銷售結(jie)庫的(de)匹配度，并導入生(sheng)產計劃(hua)、資源聚焦(jiao)到(dao)優質客戶，輸出(chu)訂單交(jiao)(jiao)付管理辦法并推進實施(shi)、落(luo)地，減(jian)少半(ban)成(cheng)品(pin)且保(bao)證交(jiao)(jiao)期

　　4、  優化(hua)供(gong)應(ying)商管理(li)系統：精簡供(gong)應(ying)鏈，加強(qiang)供(gong)應(ying)商評審考核，集(ji)中采購與公司(si)標(biao)準(zhun)庫存結合，建立門市虛(xu)擬標(biao)準(zhun)品倉(cang)、定制品倉(cang)，分(fen)倉(cang)對標(biao)準(zhun)品庫存金額、庫存結構作(zuo)管控，輸出門市管理(li)辦法

四、項目實施成效

　　1、  營業額：提升38%

　　2、  人(ren)均產值(zhi)：提(ti)升65%

　　3、  訂(ding)單準交(jiao)率：從42%提升(sheng)至88%

　　4、  庫存金額(e)：下降47%

　　5、  沉(chen)淀一套符合公司發展的計劃管(guan)控(kong)模式和供應商管(guan)理系統