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一、 公司介紹(shao)：

東(dong)莞威信運(yun)動用品有限公司(si)，隸屬于威儀國(guo)際有限公司(si)（臺(tai)商獨資），公司(si)成立于1996年，公司(si)已(yi)(yi)經(jing)通(tong)過ISO9001/ISO14000/ISO13485等之質量管(guan)理體(ti)(ti)系(xi)認證及產品(pin)區域認證如CE、FDA、GS、3C，是沃爾瑪(ma)集(ji)團的(de)(de)指定供應商。公司(si)主(zhu)要(yao)以醫療代(dai)步車、折疊代(dai)步車、四輪驅動越野車、伸縮(suo)鋁梯、伸縮(suo)腳手(shou)架、搖控(kong)滑板車產品(pin)為主(zhu)。在(zai)海外市場已(yi)(yi)經(jing)占據相當大的(de)(de)市場份額。多款產品(pin)獲得(de)國家專利(li)證書(shu)，美(mei)國專利(li)證書(shu)和歐洲國家專利(li)證書(shu)。

二、項目背景：

1. 公司戰略目標不明確，老板想的、企業文化寫(xie)的、高(gao)管(guan)理解的不一樣

2. 職能式組織架(jia)構，以(yi)事務(wu)為主，戰略的事情(qing)，往往年前開(kai)會(hui)商議(yi)一(yi)下，未深入研討

3. 缺乏長遠發展規劃，沒有(you)清晰的發展戰略(lve)和競爭戰略(lve)

4. 老板(ban)、核心高管的隨意(yi)性大，戰略一致性差

5. 公司規模持續(xu)擴大，利潤持續(xu)下(xia)滑，人均效益(yi)下(xia)滑

6. 產品多元化，營銷(xiao)戰略(lve)單(dan)一，部分產品線盈(ying)利能力差(cha)

7. 客戶越來越多(duo)，訂單越來越多，管理難度(du)加大，管理干部都在應急，很少關注經營結果

8. 中高層干(gan)部成長速度慢，組(zu)織能(neng)力不(bu)能(neng)支撐(cheng)公(gong)司經營目標實(shi)現

三、項目實(shi)施(shi)過程：

1．產業鏈分析

2．行來發展(zhan)階段與(yu)競爭態勢分析

3．客戶價值分析

4．內部資源與組織能力分析

5．使(shi)命(ming)、愿(yuan)景設計

6．長、中、短期戰略目標(biao)設計

7．公(gong)司級組織架(jia)構調(diao)整(zheng)

8．各業(ye)務單(dan)元職能、架構優化

9．客戶(hu)結構調整優化

10．銷售模式與銷售策略調整

11．產品線優(you)化

四、項目成(cheng)果(guo)：

1．營業(ye)額增(zeng)長33.9%

2．利潤(run)增長(chang)36.4%

3．投(tou)資(zi)回報率提升38.2%

4．人均產值提升28%

5．資金周轉率提升(sheng)33.5%

6．培養5個經營管理人才和12位中高層管理干部

7．沉淀了(le)一套從戰(zhan)略分析(xi)-營(ying)銷-組(zu)織-運營(ying)落(luo)地模式

8．建立保證(zheng)經營(ying)目標落地的(de)激勵機制