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一、公(gong)司(si)信(xin)息

東莞市粵(yue)信塑膠模具(ju)制(zhi)品有限公司2008年成立(li)于廣(guang)東(dong)省東(dong)莞(guan)市，主營雙色模具、精密機(ji)(ji)殼模具制作及雙色、精密零(ling)件(jian)注塑加(jia)工。現公(gong)司員(yuan)工共計200余(yu)人，主要(yao)承接視聽產(chan)品、手(shou)機(ji)(ji)、打印機(ji)(ji)、照相機(ji)(ji)、平板電腦、空調配件(jian)、汽車零(ling)件(jian)等電器機(ji)(ji)殼、機(ji)(ji)芯(xin)和工業儀器、儀表的模具設計和生產(chan)加(jia)工。曾經承制諾基亞(ya)、摩托(tuo)羅拉、 AT&T；日本 OKI 、JVC 、佳(jia)能、柯尼卡美(mei)能達、三洋、愛普生、韓國 LG 、三星、香港偉易達、權智。國內：步(bu)步(bu)高、金寶、格(ge)力(li)、海(hai)爾、美(mei)的、一汽豐田、讀書郎(lang)、華為(wei)、中興(xing)、聯想(xiang)、新大陸、格(ge)爾翰(han)、中海(hai)達等多家企業的產(chan)品模具。

二、項目背景

1、企業業績增長緩慢，利潤持續下滑(hua)

2、組織職能不完整，職責(ze)定義(yi)不清(qing)

3、產品質量不穩(wen)定(ding)，訂單交付周期長

4、公司沒有(you)預算機制，只有(you)財務報表

5、各部門只(zhi)完(wan)成自己(ji)的職(zhi)能事物(wu)，不關注公司經營指標

6、庫存(cun)呆滯多(duo)，庫存(cun)周(zhou)轉慢

7、生產現場凌亂、工(gong)序不合(he)理、浪(lang)費大、產值低

8、物料采購周期長(chang)、來料品質(zhi)合理率(lv)低、供應商(shang)管理失控(kong)

9、運營部門整體(ti)疲于(yu)欠貨交付(fu)問題(ti)，長期處于(yu)救火狀態，對(dui)公(gong)司經(jing)營業績關注(zhu)過少

三、項目實施過程(cheng)

1、區域市場及(ji)客戶需(xu)求理解(jie)、競品(pin)(pin)、競爭對(dui)手調查、分析(xi)，明確產(chan)品(pin)(pin)及(ji)市場競爭策略；

2、客(ke)(ke)戶(hu)(hu)分析、客(ke)(ke)戶(hu)(hu)定位、客(ke)(ke)戶(hu)(hu)價值分析與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)分級管(guan)理，明(ming)確重點客(ke)(ke)戶(hu)(hu)及客(ke)(ke)戶(hu)(hu)管(guan)理策略；

3、構建產(chan)(chan)品規劃(hua)、產(chan)(chan)品定位、產(chan)(chan)品開發與產(chan)(chan)品運營管理，提升產(chan)(chan)品價(jia)值力；

4、銷(xiao)售目標與銷(xiao)售策略設(she)定(ding)、年度(du)經(jing)營(ying)計劃、各(ge)職(zhi)能目標設(she)定(ding)；

5、全面(mian)預(yu)(yu)算體系(xi)(xi)構建(jian)：根據戰略、經營(ying)計劃(hua)分解情(qing)況(kuang)，梳理(li)(li)公司費(fei)用科目，預(yu)(yu)算模式設(she)計，推行全面(mian)預(yu)(yu)算管(guan)理(li)(li)體系(xi)(xi)；

6、年度經營計劃與(yu)經(jing)營(ying)落地支撐體(ti)系(xi)的(de)建(jian)設：戰略研(yan)討模(mo)式(shi)、戰略發布模(mo)式(shi)、月度績(ji)效會模(mo)式(shi)、日稽核會模(mo)式(shi)、經(jing)營(ying)周例(li)會模(mo)式(shi)、中(zhong)心周會模(mo)式(shi)、季度總(zong)結會、半年度與(yu)年度總(zong)結會模(mo)式(shi)、組織(zhi)自運營(ying)模(mo)式(shi)等

四、項目實施成效

1、經營業(ye)績持續改(gai)善，營業(ye)額(e)提升78%

2、利潤率增長(chang)2.76%

3、人均(jun)產值(zhi)提(ti)升(sheng)96%

4、計劃達(da)成率提升45%

5、庫存周轉率提升34。2%

6、沉淀了(le)一套(tao)經(jing)營經營制定與分(fen)解模式和預算管理(li)模式(shi)

5、搭建(jian)了(le)(le)人(ren)才(cai)引進與培(pei)養機(ji)制，培(pei)養了(le)(le)經營管理人(ren)才(cai)8人(ren)，中層干部(bu)12人(ren)