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一、 公司(si)信息(xi)

廣東天元印(yin)(yin)刷(shua)(shua)有(you)(you)限公(gong)(gong)司是(shi)(shi)國(guo)內(nei)郵(you)政快遞(di)物(wu)料集(ji)成供應商，是(shi)(shi)中國(guo)的郵(you)政快遞(di)物(wu)料制造(zao)基地，也是(shi)(shi)中國(guo)國(guo)內(nei)郵(you)政快遞(di)物(wu)料制造(zao)行(xing)業(ye)中，一家以集(ji)成供應模式服務(wu)市(shi)場的高新技術企(qi)業(ye)。天元集(ji)可(ke)變條(tiao)碼印(yin)(yin)刷(shua)(shua)、表格(ge)印(yin)(yin)刷(shua)(shua)、防(fang)偽印(yin)(yin)刷(shua)(shua)、不干(gan)膠(jiao)印(yin)(yin)刷(shua)(shua)、彩色印(yin)(yin)刷(shua)(shua)、薄膜印(yin)(yin)刷(shua)(shua)、快遞(di)袋(dai)(dai)生產、氣泡袋(dai)(dai)生產、背(bei)膠(jiao)袋(dai)(dai)生產、封條(tiao)生產、封箱膠(jiao)帶(dai)生產、紙箱印(yin)(yin)刷(shua)(shua)為(wei)一體(ti)的大型綜合性印(yin)(yin)刷(shua)(shua)企(qi)業(ye)。公(gong)(gong)司現(xian)有(you)(you)員(yuan)工1000余人，建筑面積3.3萬平方米,注冊資金3000萬元，固定資產1.2億(yi)元,總資產2.3億元(yuan)，年銷售額超過3億元。主要(yao)服務于郵政、快遞、金(jin)融(rong)、電信等行業客戶。

二、項目背景

1、企業(ye)業(ye)績增長(chang)緩慢，利(li)潤持續下滑

2、組織(zhi)職能不完整，職責(ze)定義不清(qing)

3、產(chan)品(pin)質(zhi)量不穩定，訂單交付周期長

4、公司沒有預算(suan)機制，只有財(cai)務報表

5、各(ge)部門只(zhi)完(wan)成自(zi)己的職能事物，不關注公司(si)經營(ying)指標

6、庫存(cun)呆滯多，庫存(cun)周轉(zhuan)慢(man)

7、生產現場凌亂、工序不合理、浪費大、產值低

8、物(wu)料(liao)采購周期長、來料(liao)品質合(he)理率低、供應(ying)商管(guan)理失控

9、整個計劃(hua)的信(xin)息鏈不暢通(tong)

三、項(xiang)目(mu)實施(shi)過程

1、區(qu)域市場及客戶需求理(li)解、競(jing)品、競(jing)爭對手調(diao)查、分析，明(ming)確產品及市場競(jing)爭策略；

2、客(ke)戶(hu)(hu)(hu)分析、客(ke)戶(hu)(hu)(hu)定位、客(ke)戶(hu)(hu)(hu)價值分析與客(ke)戶(hu)(hu)(hu)分級管理，明(ming)確重(zhong)點客(ke)戶(hu)(hu)(hu)及客(ke)戶(hu)(hu)(hu)管理策(ce)略；

3、構建(jian)產(chan)(chan)品(pin)規劃、產(chan)(chan)品(pin)定位、產(chan)(chan)品(pin)開發(fa)與產(chan)(chan)品(pin)運營(ying)管理，提升產(chan)(chan)品(pin)價值力；

4、銷(xiao)售目(mu)(mu)標(biao)與(yu)銷(xiao)售策略設定，明確各職能部門價(jia)值目(mu)(mu)標(biao)與(yu)目(mu)(mu)標(biao)實現(xian)支(zhi)撐計劃(hua)；

5、構建(jian)經(jing)營預(yu)算(suan)與(yu)(yu)財(cai)務核(he)算(suan)系(xi)統(tong)，用預(yu)算(suan)思(si)維與(yu)(yu)財(cai)務核(he)算(suan)思(si)維支撐經(jing)營能力(li)提(ti)升；

6、梳理組織結(jie)構與(yu)(yu)實現人才盤點(dian)，優化支(zhi)撐經營目標的人才資源預算與(yu)(yu)規劃系統；

7、制定公司年度經(jing)營計劃及行(xing)動路(lu)徑

8、構(gou)建年(nian)度目標與(yu)目標實現(xian)資源需(xu)求(qiu)的全面預算復盤體系。

四(si)、項目實施(shi)成效(xiao)

1、月人均產(chan)量（件）：改善前45.8件，改善后56.7件，提升23.8%

2、營業(ye)額(e)增長28.4%

3、利(li)潤(run)率增長3.56%

4、訂單交準率提升48%

5、物(wu)料齊(qi)套率提(ti)升 34.4%

6、搭建了人才引進與培(pei)養機制

7、培(pei)養了10名經營管理人才

8、沉淀了(le)一套經(jing)營(ying)制定與分解模式(shi)，實現(xian)公(gong)司經(jing)營(ying)目(mu)標實現(xian)

9、沉(chen)淀(dian)一套預算管理模(mo)式，提(ti)升了(le)公(gong)司(si)經營能力