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一、公(gong)司信息

   科路迪機械設備有限公司成立于2000年5月。是從事PCB、LCD濕制程及五金蝕刻設備(bei)(bei)研發和(he)生(sheng)產的(de)專(zhuan)業化高(gao)新技術企(qi)業。公(gong)司(si)(si)具(ju)有多年(nian)相關(guan)設備(bei)(bei)的(de)研發和(he)生(sheng)產經驗。公(gong)司(si)(si)主要產品包括：各制程前/中/后處理(磨板/火山灰/噴砂(sha)機/超粗化)生(sheng)產(chan)線；內/外層(ceng)及FPC、LCD之DES生產線(xian)(xian)；水(shui)平(ping)棕化線(xian)(xian)；水(shui)平(ping)除膠(jiao)渣連導電膠(jiao)線(xian)(xian)、水(shui)平(ping)黑孔線(xian)(xian)；外層SES生產線。2007年1月，科路迪公(gong)司(si)在江(jiang)蘇常州建立分公司(si)，公司先后(hou)為(wei)臺資港資外資等(deng)大型廠(chang)家提供高品質的設備(bei)與服務。

二、 項目(mu)背(bei)景

1、公司業績增長緩慢(man)，生產(chan)效(xiao)率(lv)低，人均(jun)產(chan)值低；

2、物料(liao)損耗比率(lv)高(gao)，物料(liao)成本占比過(guo)高(gao)；

3、公(gong)司沒有預算機制，只有財(cai)務報表

4、部門管理流(liu)程職責、職能、建立(li)不完善，部分(fen)流(liu)程過于精簡，缺乏實際操作性及追(zhui)溯性；

5、缺乏有效的(de)跨部門(men)溝，異常解決協調能(neng)力；

6、每個部門只完(wan)成自己的職能(neng)事物(wu)，不關注公(gong)司經營指標

三、項(xiang)目實施過(guo)程

1、競(jing)爭戰(zhan)略(lve)：客(ke)戶需求的理(li)解(jie)，客(ke)戶購買動(dong)機決(jue)策流程(cheng)，競(jing)爭對手調查，產業競(jing)爭分析，明確競(jing)爭策略(lve)；

2、銷售業績復盤，客戶、產品、領域(yu)、銷量、毛利；

3、銷(xiao)售(shou)目標與銷(xiao)售(shou)策略(lve)設定(ding)、年度經營(ying)計劃、各職能目標設定(ding)；

4、經營預(yu)算(suan)(suan)與財務預(yu)算(suan)(suan)設定(ding)；

5、組織架(jia)構人(ren)才盤(pan)點，資(zi)源復盤(pan)；

6、經營(ying)目標(biao)與績效系(xi)統(tong)；

7、年(nian)度經(jing)營計(ji)劃與全面預算復盤體(ti)系

四、項(xiang)目實施成(cheng)效

1. 人(ren)均(jun)產值提升18.1%

2. 人均產值提升(sheng)89%

3. 訂單準交率提升了(le)29.3%

4. 客退金額下降36.3%.

5. 培養了8名(ming)經(jing)營(ying)管理人才,29名基層班組長(chang)

6. 公司沉淀了一套人(ren)才(cai)培養復制模式

7. 沉淀了一套經營制定與分解模(mo)式，實現公(gong)司經營目標實現

8. 沉(chen)淀一套預算管(guan)理模(mo)式，提升了公司(si)經(jing)營(ying)能(neng)力(li)