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題記：同樣是家居行(xing)業內的新秀品牌(pai)，歐派(pai)(pai)與皇派(pai)(pai)在(zai)(zai)各自市場上的成績有(you)目共睹(du)、有(you)口皆碑(bei)，然(ran)而它們成功背后的路徑(jing)卻各有(you)千秋。二者在(zai)(zai)戰略(lve)選擇、營銷策略(lve)與品牌(pai)建設(she)上分別存(cun)在(zai)(zai)著哪些可圈(quan)可點(dian)之(zhi)處(chu)呢？對于其他企業來講(jiang)，又存(cun)在(zai)(zai)著哪些借鑒的意義？

1、歐派VS皇(huang)派：櫥柜雁(yan)VS 鋁門黑馬

一提到“歐(ou)派(pai)”，很(hen)少有人不知(zhi)道它是國內(nei)整體櫥柜(ju)(ju)的代名詞。一句“有家有愛有‘歐(ou)派(pai)’”傳遍大江(jiang)南北，婦孺皆知(zhi)。而(er)且在很(hen)大程度上可稱為是整體櫥柜(ju)(ju)品類的代表，具有很(hen)高的社會知(zhi)名度。

然而，一說(shuo)起“皇派”，很多消費者的腦海中可能就(jiu)要打個問號了。佛山(shan)市皇派門(men)業有限公(gong)司，成立于2007年，是一家(jia)生產鋁門(men)的企業，公(gong)司主打鋁門(men)品牌“皇派金門(men)”，現被業內(nei)稱(cheng)作為(wei)一匹黑馬。

歐派：先(xian)入為主(zhu)，培育競(jing)爭

歐(ou)派(pai)之所以能夠成為國內櫥柜行業，重要的一個原因是先(xian)入為主，把握(wo)市(shi)場(chang)先(xian)機，奠定競(jing)爭優勢(shi)。

作(zuo)為行(xing)業，歐派并沒有(you)陷(xian)入到(dao)“孤(gu)舟蓑笠(li)翁，獨釣寒江(jiang)雪”的孤(gu)寂，而是主動吸引競(jing)爭(zheng)(zheng)，培育出一批競(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)，然后(hou)帶領(ling)大家一起將整體櫥柜(ju)品類的蛋糕做大，贏家還是它自己(ji)。

隨(sui)著歐派對(dui)市(shi)場的教育(yu)越(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)普及，人們對(dui)整體(ti)(ti)櫥柜品(pin)類的認識越(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)深入(ru)，國內整體(ti)(ti)櫥柜市(shi)場容量也(ye)越(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)大(da)，進入(ru)該行業(ye)的競爭對(dui)手也(ye)越(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)多，品(pin)類越(yue)(yue)(yue)做越(yue)(yue)(yue)大(da)。

一個企業(ye)如果(guo)能夠創造出一批競爭(zheng)對手，那(nei)它一定是(shi)非(fei)常(chang)了不起(qi)的(de)。在(zai)(zai)這一點(dian)上，歐派做到了。思睿達合(he)伙人(ren)梁征坡大(da)膽(dan)斷言，如果(guo)沒有歐派的(de)拓(tuo)荒(huang)，方太、華帝也許依(yi)然(ran)只在(zai)(zai)廚(chu)具廚(chu)電產品上用功，海爾也許根本也不會考慮涉(she)足櫥柜行業(ye)，更別(bie)提皮阿諾、戈蘭(lan)迪等(deng)。

皇派：苦(ku)練內(nei)功，后來居上

皇派始(shi)于2007年，至今不過5年光景，卻已躋(ji)身(shen)中國鋁合金(jin)門之列，幾乎(hu)可與資歷深(shen)厚的派雅、圣堡(bao)羅、澳威等并駕(jia)齊驅。那么(me)(me)(me)(me)，皇派究竟(jing)憑借什么(me)(me)(me)(me)，才得以(yi)在這么(me)(me)(me)(me)短(duan)的時間內取得這么(me)(me)(me)(me)大的成就？

首(shou)先(xian)在(zai)于品質(zhi)意識。皇(huang)派門業(ye)總(zong)(zong)經(jing)理朱福慶先(xian)生對品質(zhi)的(de)苛求在(zai)業(ye)內廣為(wei)人知。據說(shuo)朱總(zong)(zong)在(zai)開會或者與客戶交談的(de)時(shi)候(hou)(hou)，會突然中途離開會議室；當大家產生疑惑甚至有些怨(yuan)氣的(de)時(shi)候(hou)(hou)，公司管理層解釋說(shuo)：朱總(zong)(zong)到車間視察去了，他對品質(zhi)要(yao)求較高，每天都要(yao)下去看看，不然不放心。難怪皇(huang)派的(de)產品品質(zhi)在(zai)市場上有口(kou)皆碑。梁征坡認(ren)為(wei)，注重產品品質(zhi)是皇(huang)派成功(gong)的(de)第一要(yao)素。

其次在(zai)于(yu)(yu)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)意識。2009年，皇(huang)派(pai)剛(gang)在(zai)國內市場上站(zhan)穩(wen)腳跟，即與思睿達營銷(xiao)(xiao)咨詢機構展開了(le)一(yi)個品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)咨詢項(xiang)目，項(xiang)目主要圍繞著品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)形(xing)象(xiang)(xiang)提升與品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)文化塑造。而在(zai)此(ci)之前，皇(huang)派(pai)就曾(ceng)邀請香港明(ming)星湯鎮業代言品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)形(xing)象(xiang)(xiang)。經過思睿達的全面策劃，皇(huang)派(pai)確立了(le)“一(yi)門(men)一(yi)境(jing)界”這(zhe)一(yi)新(xin)的品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)主張，并于(yu)(yu)去年7月份(fen)簽約(yue)了(le)陳寶國，運用報紙、展會、電視等媒體組合，開展了(le)一(yi)系列聲勢(shi)浩大的推廣活(huo)動(dong)。如果說產品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)質是皇(huang)派(pai)發展的基石，那么品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)營銷(xiao)(xiao)則是它的核心(xin)驅動(dong)。

再次(ci)在于(yu)人才(cai)意識(shi)。從建廠之初起，皇派(pai)(pai)便不(bu)斷以高于(yu)行業(ye)平(ping)均水平(ping)的(de)(de)薪資待遇(yu)吸引業(ye)內人才(cai)，從而(er)凝(ning)聚了(le)一(yi)批才(cai)識(shi)過人的(de)(de)領導班子，打造了(le)一(yi)支非常具有戰斗力(li)的(de)(de)運營團隊(dui)。因為有了(le)這批人才(cai)，皇派(pai)(pai)的(de)(de)迅猛發展才(cai)有了(le)堅(jian)實的(de)(de)保障。

總而言之，姚良(liang)松的先見和先行，讓歐派成為國內(nei)整體櫥柜市場是皇(huang)派的魄(po)力與膽識，成就了鋁門行業的一(yi)匹(pi)黑馬。

同樣是家居行業(ye)的(de)新秀，兩者在(zai)業(ye)務(wu)戰略、營銷策(ce)略與品牌建設上，存在(zai)著(zhu)哪些差異呢？對于(yu)其他企業(ye)來講(jiang)，又存在(zai)著(zhu)哪些可借鑒之處呢？

2、歐派(pai)VS皇(huang)派(pai)：先推后拉(la)VS邊推邊拉(la)

在營(ying)銷策(ce)略上(shang)，歐派與皇(huang)(huang)派的運作(zuo)思路不(bu)太一(yi)樣。歐派首先花了10年(nian)之(zhi)久主抓(zhua)渠道(dao)拓(tuo)展，在全(quan)國網點布局基本穩定(ding)之(zhi)后才轉身進行(xing)品牌建設工作(zuo)，如(ru)今回頭來看，真(zhen)可謂“十(shi)年(nian)苦讀(du)無人問，一(yi)舉(ju)成名天下知”。然而，皇(huang)(huang)派從一(yi)開始(shi)便堅(jian)持品牌渠道(dao)兩手抓(zhua)，兩手都不(bu)軟(ruan)，渠道(dao)拓(tuo)展與品牌傳播合力發(fa)揮，相互促(cu)進。

歐派：十年寒(han)窗無人(ren)問(wen)，一舉(ju)成名天下(xia)知(zhi)

在(zai)拓荒初期(qi)，歐(ou)(ou)派(pai)主要(yao)的(de)(de)(de)精力(li)就是(shi)放在(zai)渠(qu)道網絡的(de)(de)(de)建設(she)上。歐(ou)(ou)派(pai)充分認識到(dao)，渠(qu)道的(de)(de)(de)建設(she)與(yu)網絡的(de)(de)(de)鋪(pu)排是(shi)品(pin)牌發展的(de)(de)(de)根基，只(zhi)有(you)先發展好遍布全國(guo)(guo)的(de)(de)(de)網絡，品(pin)牌才能完整地做起來。歐(ou)(ou)派(pai)當初選擇以廣(guang)州(zhou)地區為樣板，以類似“腦白金(jin)區域(yu)試點(dian)模式(shi)”為策略，逐步試點(dian)覆蓋全國(guo)(guo)。今(jin)天(tian)歐(ou)(ou)派(pai)在(zai)全國(guo)(guo)1000多個城市的(de)(de)(de)數(shu)千個銷售網點(dian)，正是(shi)這樣一(yi)步一(yi)步鋪(pu)開來的(de)(de)(de)。這是(shi)歐(ou)(ou)派(pai)成功核心(xin)的(de)(de)(de)要(yao)素之一(yi)。

2005年之(zhi)后，歐派(pai)開始(shi)(shi)將重心放在(zai)傳播推(tui)廣(guang)上(shang)，在(zai)業(ye)內實(shi)施品牌(pai)(pai)戰略工(gong)程，以品牌(pai)(pai)意識(shi)和魄力，實(shi)現著差(cha)異化的(de)品牌(pai)(pai)傳播。09年開始(shi)(shi)，歐派(pai)又斥巨資競標CCTV黃金時段廣(guang)告(gao)，品牌(pai)(pai)影(ying)響力與(yu)日(ri)俱增，一(yi)句“有(you)家有(you)愛有(you)歐派(pai)”，幾乎走進了每一(yi)個中國人的(de)心中。當其他櫥柜(ju)企業(ye)都(dou)在(zai)賣產品的(de)時候，歐派(pai)已經過度(du)到賣品牌(pai)(pai)的(de)階段，結合“高空廣(guang)告(gao)（電視）+地(di)面(mian)廣(guang)告(gao)（戶外）+人員促銷(xiao)”三點結合的(de)方式，快速樹立了品牌(pai)(pai)的(de)知(zhi)名度(du)。

皇派：堅持(chi)兩手(shou)抓，兩手(shou)都要硬

2008年(nian)，皇(huang)(huang)派(pai)品牌(pai)尚在襁褓，銷售(shou)網點(dian)不過百家，用當(dang)時(shi)皇(huang)(huang)派(pai)營銷總監的(de)話來說，正(zheng)處于跑(pao)馬圈地的(de)好時(shi)機，本應一心(xin)一意奔走市場、渠道。然而，朱(zhu)總卻(que)做了一些令大(da)部分員工(gong)覺得費(fei)解又費(fei)錢的(de)事情，即(ji)邀請香港明星湯鎮業作為皇(huang)(huang)派(pai)的(de)代言人，并(bing)全面規范并(bing)提升品牌(pai)的(de)視覺識別形象(xiang)，還(huan)在《參考(kao)消(xiao)息(xi)》的(de)頭版上(shang)打過數期廣告（盡管只有豆(dou)腐塊那么大(da)）。此外，對每一年(nian)的(de)建博會，皇(huang)(huang)派(pai)上(shang)下都非常地重視，不管在展廳(ting)形象(xiang)的(de)設計上(shang)，還(huan)是對現場活(huo)動(dong)的(de)策(ce)劃上(shang)。

皇(huang)派對品(pin)牌的(de)(de)重視可見一(yi)斑。正是這些原(yuan)始而(er)樸素的(de)(de)品(pin)牌營銷(xiao)(xiao)行為，給(gei)市(shi)場帶來的(de)(de)曝光率和信任感，讓皇(huang)派后來在跑(pao)馬(ma)圈地的(de)(de)路上(shang)斬荊(jing)披(pi)棘、所(suo)向(xiang)披(pi)靡，也使它在終(zhong)端競爭中散發出一(yi)種(zhong)優人(ren)一(yi)等的(de)(de)競爭力，從而(er)讓產品(pin)動銷(xiao)(xiao)并旺銷(xiao)(xiao)起來。

2010-2011年，皇(huang)(huang)派幾乎每(mei)隔(ge)幾天就(jiu)有(you)新店開在(zai)全國的(de)(de)(de)某一處。此時，皇(huang)(huang)派已經非常重視渠(qu)道管理，精(jing)心策劃(hua)(hua)每(mei)一期(qi)的(de)(de)(de)加(jia)盟商(shang)(shang)會議，開展廠商(shang)(shang)聯誼(yi)活動，并對加(jia)盟商(shang)(shang)進(jin)(jin)行專業(ye)技(ji)能與企(qi)業(ye)文(wen)化培訓，提升渠(qu)道忠誠度(du)。同時，皇(huang)(huang)派進(jin)(jin)行了意義深(shen)遠的(de)(de)(de)品牌升級行動，首先邀請思(si)睿達咨詢機(ji)構對皇(huang)(huang)派品牌進(jin)(jin)行全面系統(tong)的(de)(de)(de)戰略規劃(hua)(hua)，然后(hou)將(jiang)形象代(dai)言(yan)人由之前的(de)(de)(de)湯鎮業(ye)更換(huan)為陳寶國，并將(jiang)廣告的(de)(de)(de)舞臺搬上了CCTV二套與七(qi)套，以“一門一境界”這一充滿文(wen)化感的(de)(de)(de)品牌訴求，實現了品牌的(de)(de)(de)蝶變。

3、歐派VS皇(huang)派：女性的(de)情感需(xu)求VS男人的(de)面(mian)子文化(hua)

在品(pin)牌文(wen)化塑造方面(mian)，歐派與(yu)皇派的策略相差(cha)迥異(yi)，其根本原因還在于櫥柜產(chan)品(pin)與(yu)鋁門產(chan)品(pin)主體目標消(xiao)費群的不同，從(cong)而(er)導致(zhi)心理需求的差(cha)異(yi)。

歐派(pai)：“有(you)家有(you)愛(ai)有(you)歐派(pai)” 與“蔣雯麗”

中國有(you)句古話：君(jun)子不(bu)近庖廚(chu)。千百(bai)年來(lai)，家中廚(chu)房向來(lai)多(duo)是女性(xing)的空間。到如(ru)今，“家庭主婦”也常被人戲稱為“家庭‘煮’婦”。可(ke)見，櫥柜產品的核(he)心(xin)使用者多(duo)為女性(xing)消費群體，這一點無需置疑(yi)。

但(dan)是，消費(fei)者(zhe)在(zai)購買(mai)櫥柜時(shi)多為家庭共同決策。而在(zai)這一過(guo)程中，由于男性(xing)一般比(bi)女(nv)性(xing)更具理性(xing)思(si)考能力，丈夫(fu)一般比(bi)妻子(zi)多有一些主見(jian)，男性(xing)消費(fei)者(zhe)多少會對女(nv)性(xing)消費(fei)者(zhe)產生一定的引導作用。可(ke)能也正因為這一點，歐派在(zai)顯性(xing)訴(su)求的背后，“家”與“愛”的內涵(han)之中，其實已經將男性(xing)消費(fei)群體納入到品牌溝通的對象(xiang)之列。

近年來(lai)社(she)會上(shang)不是(shi)一(yi)直(zhi)流傳著這么(me)一(yi)句(ju)話(hua)么(me)——留(liu)得住男人(ren)的(de)(de)胃，才留(liu)得住男人(ren)的(de)(de)心。對于女(nv)人(ren)來(lai)說，家可謂是(shi)她們(men)情(qing)感(gan)的(de)(de)全部(bu)，愛(ai)幾乎很少超越(yue)家的(de)(de)界限。有(you)家就有(you)愛(ai)，有(you)愛(ai)就有(you)廚房(fang)(fang)，有(you)廚房(fang)(fang)就有(you)櫥(chu)柜，有(you)櫥(chu)柜就有(you)歐(ou)派，所以就有(you)了“有(you)家有(you)愛(ai)有(you)歐(ou)派”。櫥(chu)柜不僅(jin)僅(jin)是(shi)家庭主婦為(wei)家人(ren)提供食物的(de)(de)一(yi)個(ge)器具(ju)，更是(shi)她們(men)向家人(ren)表達(da)關愛(ai)的(de)(de)一(yi)種(zhong)道具(ju)，對丈夫(fu)的(de)(de)愛(ai)戀，對兒女(nv)的(de)(de)愛(ai)護，對父(fu)母的(de)(de)愛(ai)惜，都(dou)承載在歐(ou)派櫥(chu)柜所的(de)(de)使用過程之中，都(dou)包含在歐(ou)派品(pin)牌(pai)的(de)(de)文化內涵里。

為了將“有家有愛有歐(ou)派”演繹到位，歐(ou)派特請蔣(jiang)雯(wen)(wen)麗(li)(li)作為廣告的(de)主角、品(pin)牌的(de)代言人。蔣(jiang)雯(wen)(wen)麗(li)(li)身上所散發出來的(de)那種溫柔賢惠的(de)氣質，是(shi)中國(guo)家庭(ting)主婦具有典型的(de)代表。如果要找一個比(bi)蔣(jiang)雯(wen)(wen)麗(li)(li)更適(shi)合(he)的(de)角色，恐怕(pa)很難。

如今，不管(guan)是(shi)婦孺皆知的(de)(de)“有(you)家有(you)愛(ai)有(you)歐派”，還是(shi)蔣雯(wen)麗的(de)(de)形象，都已經(jing)成為(wei)歐派品牌資產的(de)(de)重(zhong)要組成部分。

皇派：“一(yi)門一(yi)境界(jie)” 與“陳寶國”

與櫥柜產(chan)品(pin)不(bu)一(yi)樣(yang)，鋁門(men)作為(wei)一(yi)種在家居公(gong)共空間使用的(de)物具，并不(bu)存在明顯的(de)消費(fei)群體(ti)性別傾向現象(xiang)，所(suo)以在家庭決策中，相對理性的(de)男性消費(fei)者的(de)意見一(yi)般占有主導性。因(yin)此，男性消費(fei)群自然(ran)而(er)然(ran)地成為(wei)了皇派品(pin)牌溝通的(de)主體(ti)對象(xiang)。

品(pin)(pin)(pin)牌(pai)鋁(lv)門作(zuo)為一種比(bi)較新穎的家居消(xiao)費品(pin)(pin)(pin)，它的價格數倍高(gao)于傳統低端作(zuo)坊拼制(zhi)鋁(lv)門，為什么消(xiao)費者不(bu)惜花費大筆費用選擇(ze)高(gao)價鋁(lv)門呢？除了考慮到品(pin)(pin)(pin)牌(pai)鋁(lv)門的可(ke)靠質量(liang)、精制(zhi)細節、時(shi)尚造型和美觀圖(tu)案之外，消(xiao)費者更關注(zhu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)鋁(lv)門所帶來(lai)的心理附加價值。

皇派在(zai)調(diao)研(yan)中發現，它的主(zhu)體消費群聚焦為兩大人(ren)群，而且是(shi)啞(ya)鈴狀的兩端。

第一種(zhong)是炫(xuan)示消費群(qun)體。他們(men)的(de)月平均收入位于3000~4000元之間(jian)，消費能力(li)比較有限，但依然選擇(ze)高價鋁門(men)產品(pin)，其動機在(zai)于通過鋁門(men)的(de)品(pin)牌文(wen)化(hua)來(lai)彰顯自己“所謂的(de)”身份和(he)地(di)位，從而(er)期望取得社會的(de)尊敬和(he)贊譽，獲得心理(li)的(de)滿足。這一類型的(de)消費者(zhe)被(bei)稱為風頭主義者(zhe)。

第(di)二(er)種是(shi)(shi)自(zi)(zi)然消(xiao)費群體。這(zhe)部分消(xiao)費者的消(xiao)費水平(ping)(ping)比(bi)較(jiao)高(gao)，平(ping)(ping)均月收入(ru)在9000元(yuan)以上，是(shi)(shi)典(dian)型(xing)的高(gao)收入(ru)、高(gao)消(xiao)費人群。他(ta)(ta)們有自(zi)(zi)己(ji)的一套消(xiao)費哲(zhe)學(xue)，習(xi)慣于購買高(gao)價位(wei)、高(gao)品(pin)(pin)質(zhi)的商(shang)品(pin)(pin)，從而向社會傳遞(di)一種態度：不是(shi)(shi)每個人都(dou)擁有他(ta)(ta)們那樣的品(pin)(pin)位(wei)。他(ta)(ta)們期望(wang)通過對(dui)物品(pin)(pin)的擁有及(ji)高(gao)尚生活方(fang)式(shi)的享受，對(dui)自(zi)(zi)身(shen)進(jin)行重新編(bian)位(wei)，展現自(zi)(zi)己(ji)屬于更高(gao)階層的屬性及(ji)非(fei)凡(fan)的品(pin)(pin)位(wei)。他(ta)(ta)們是(shi)(shi)當代中(zhong)國社會主流意識里的成功者。

皇派居高不(bu)下的產(chan)品價格，并沒有讓(rang)風頭主(zhu)義者(zhe)(zhe)望而卻步，而對于成(cheng)功者(zhe)(zhe)則(ze)是(shi)力所(suo)(suo)能及、理所(suo)(suo)當然。二(er)者(zhe)(zhe)看似(si)南轅(yuan)北轍，其實如(ru)出(chu)一(yi)轍。風頭主(zhu)義者(zhe)(zhe)在潛意識(shi)里(li)深切渴望被(bei)社會認作為成(cheng)功者(zhe)(zhe)，希望在他(ta)人的心智中歸(gui)檔為成(cheng)功者(zhe)(zhe)的行列(lie)。所(suo)(suo)以，二(er)者(zhe)(zhe)的動機(ji)本質上并不(bu)存在區(qu)別，都是(shi)希望自(zi)己高人一(yi)等(deng)。說(shuo)白(bai)了(le)，就是(shi)中國(guo)傳統文(wen)化屬性里(li)的“面(mian)子(zi)文(wen)化”。那么，皇派如(ru)何訴(su)求可讓(rang)消費者(zhe)(zhe)自(zi)我感覺高人一(yi)等(deng)、覺得有面(mian)子(zi)呢？

一門一境界。

境(jing)界，是(shi)皇(huang)派產品的高(gao)(gao)品質；境(jing)界，是(shi)目標顧客的高(gao)(gao)品位；境(jing)界，是(shi)氣(qi)度(du)不凡的高(gao)(gao)貴；境(jing)界，是(shi)思想和視野的高(gao)(gao)度(du)……

因(yin)為(wei)有(you)了“一(yi)(yi)門一(yi)(yi)境界”，皇派不僅(jin)僅(jin)是家庭(ting)裝(zhuang)飾(shi)的一(yi)(yi)種物(wu)件(jian)，更是消費者內心需求的一(yi)(yi)種介質；因(yin)為(wei)有(you)了物(wu)理和心理的雙重價值屬性(xing)，皇派才正式升級(ji)為(wei)一(yi)(yi)個成(cheng)熟度品牌。

2011年7月(yue)，一(yi)場新(xin)聞(wen)發布(bu)會暨簽約(yue)(yue)儀(yi)式在(zai)北京友誼(yi)大酒店隆重舉行，會議主題是(shi)皇派簽約(yue)(yue)陳(chen)(chen)寶(bao)國作為(wei)品(pin)牌形(xing)象代言人。朱總(zong)在(zai)會上說到，之選擇陳(chen)(chen)寶(bao)國，是(shi)因為(wei)他的(de)成熟、高貴、氣度不凡與皇派的(de)品(pin)牌內(nei)涵十(shi)分吻(wen)合，能夠將“一(yi)門一(yi)境(jing)界”演(yan)繹得淋漓盡致。有(you)了陳(chen)(chen)寶(bao)國的(de)加盟，皇派更加如虎添翼(yi)，從此在(zai)品(pin)牌經營的(de)道(dao)路上進入一(yi)個嶄新(xin)的(de)時代。

4、歐派VS皇派：一牌(pai)多品(pin)VS一品(pin)多牌(pai)

在品(pin)(pin)(pin)牌(pai)發展戰略(lve)上，歐(ou)派(pai)與皇派(pai)各有千秋。歐(ou)派(pai)奉行的(de)(de)是相關多(duo)元化(hua)戰略(lve)，使(shi)用“歐(ou)派(pai)”一(yi)個品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，將產品(pin)(pin)(pin)延伸到多(duo)個領域(yu)，從而實現品(pin)(pin)(pin)牌(pai)資產的(de)(de)較大化(hua)利用。皇派(pai)則以品(pin)(pin)(pin)類戰略(lve)思想(xiang)為指導，以聚焦為原則，對不同的(de)(de)細分品(pin)(pin)(pin)類分別使(shi)用不同的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)經營，堅(jian)守各品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)清晰(xi)定位，分而治(zhi)之。

歐派：一堆雞蛋放進一個籃子

18年前，歐(ou)派(pai)從(cong)整(zheng)體(ti)櫥(chu)(chu)(chu)柜(ju)(ju)起家(jia)，多年來一直(zhi)堅持以整(zheng)體(ti)櫥(chu)(chu)(chu)柜(ju)(ju)為龍頭，同(tong)時(shi)帶動相關產業(ye)發(fa)展的戰略方針。歐(ou)派(pai)現(xian)已成為國(guo)內綜合型的現(xian)代整(zheng)體(ti)家(jia)居(ju)企業(ye)，業(ye)務涵蓋歐(ou)派(pai)整(zheng)體(ti)櫥(chu)(chu)(chu)柜(ju)(ju)、歐(ou)派(pai)整(zheng)體(ti)衣柜(ju)(ju)、歐(ou)派(pai)整(zheng)體(ti)衛浴、歐(ou)派(pai)廚房電器、歐(ou)派(pai)酒店廚具、歐(ou)派(pai)裝飾工程、歐(ou)派(pai)木門、歐(ou)派(pai)實體(ti)面材(cai)等多個產業(ye)組團，成功實現(xian)由“中(zhong)國(guo)櫥(chu)(chu)(chu)柜(ju)(ju)業(ye)品(pin)牌(pai)”向“中(zhong)國(guo)整(zheng)體(ti)家(jia)居(ju)品(pin)牌(pai)”的華麗轉身。

梁征坡(po)將歐派的(de)品牌發展戰(zhan)(zhan)略(lve)總(zong)結為“傘(san)狀模式”：整體櫥柜業務就是(shi)傘(san)把(ba)(ba)子(zi)，是(shi)整把(ba)(ba)傘(san)的(de)主(zhu)要構成部件(jian)及(ji)核心支(zhi)柱(zhu)；傘(san)骨架就是(shi)逐(zhu)漸延伸的(de)其(qi)(qi)他業務，其(qi)(qi)作用和(he)地位不可與傘(san)把(ba)(ba)子(zi)同日而語(yu)；傘(san)把(ba)(ba)子(zi)做得(de)很(hen)強，傘(san)架子(zi)做得(de)很(hen)大(da)，整把(ba)(ba)傘(san)做得(de)又(you)強又(you)大(da)；傘(san)架子(zi)可根(gen)據天(tian)氣變化收放自如，但傘(san)把(ba)(ba)子(zi)是(shi)從一而終的(de)。“傘(san)狀模式”四個字將歐派的(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)描述(shu)得(de)十(shi)分精準(zhun)，而且又(you)形象生(sheng)動。

歐(ou)派集團(tuan)董事長姚良松(song)曾經(jing)對公(gong)司的(de)(de)戰略有(you)過這樣的(de)(de)解釋(shi)：“謹慎而具(ju)有(you)相(xiang)對優勢(shi)的(de)(de)多元化戰略”。姚董事長所提到(dao)的(de)(de)“相(xiang)對優勢(shi)”，應該就(jiu)是可(ke)以(yi)充分利用歐(ou)派已有(you)的(de)(de)廣(guang)泛知(zhi)名度等(deng)品牌(pai)資(zi)產，從(cong)而降低新品類的(de)(de)市場準(zhun)入難度，實(shi)現相(xiang)對快速的(de)(de)動(dong)銷(xiao)與利潤回報。而所謂(wei)的(de)(de)“謹慎”，可(ke)以(yi)理解為歐(ou)派的(de)(de)業務延伸具(ju)有(you)較(jiao)強的(de)(de)關聯性，能夠共享除(chu)品牌(pai)資(zi)源外的(de)(de)其他重(zhong)要資(zi)源，比如原(yuan)材料供應、技術平臺、人(ren)力資(zi)源、渠道(dao)網絡(luo)與服務系(xi)統(tong)等(deng)等(deng)。

皇派：一個品類插上一面旗子(zi)

盡管皇(huang)派至(zhi)今還稱不上(shang)是一個響當當的品(pin)牌(pai)(pai)，畢竟它的社會(hui)知名度仍比(bi)較有限，然而(er)，在公司(si)的戰略版圖上(shang)，皇(huang)派卻早已勾掠出品(pin)牌(pai)(pai)結構的未(wei)來藍(lan)圖。在朱總(zong)的心中，一開始(shi)便傾(qing)向于多品(pin)牌(pai)(pai)齊頭并進、共同發展的構想，直到與思睿達的專業(ye)意見碰撞過之后，皇(huang)派才(cai)開始(shi)走上(shang)理(li)性思考、科學規劃(hua)的路徑(jing)。

早在2009年(nian)，皇(huang)(huang)派(pai)在鋁門(men)市(shi)場時(shi)發(fa)現，絕大多數加盟商的門(men)店都分為好幾(ji)個區域，鋁門(men)只是(shi)其中的一(yi)塊(kuai)，還包括木門(men)區、不銹鋼(gang)門(men)區等(deng)。于(yu)是(shi)，皇(huang)(huang)派(pai)公司高(gao)層就開始(shi)考慮在經營鋁門(men)的同時(shi)，再(zai)開發(fa)一(yi)塊(kuai)木門(men)業(ye)務，經營一(yi)個品牌(pai)（與(yu)皇(huang)(huang)派(pai)鋁門(men)銷售終端檔(dang)次(ci)相匹配），以滿(man)足因為加盟商的多元化需求。當時(shi)甚至(zhi)連品牌(pai)名都注冊了。

2010年，皇派(pai)與思睿達展開(kai)(kai)咨詢合作，經調研得出：取消開(kai)(kai)發木門(men)業務的(de)(de)念頭，一(yi)心一(yi)意做好鋁門(men)窗(chuang)（門(men)窗(chuang)向來不(bu)分(fen)家）事業；先“皇派(pai)”打(da)造(zao)為國內中鋁門(men)的(de)(de)代表性品牌(pai)(pai)，當然肯定是大(da)眾知(zhi)名(ming)品牌(pai)(pai)；然后(hou)再伺機開(kai)(kai)發一(yi)個超鋁門(men)品牌(pai)(pai)（這也一(yi)直是皇派(pai)想做的(de)(de)事），并將其逐步打(da)造(zao)為鋁門(men)市(shi)場(chang)的(de)(de)品牌(pai)(pai)，就(jiu)像櫥(chu)柜行業里的(de)(de)科寶·博(bo)洛尼。

皇派(pai)(pai)決(jue)意聚焦于鋁門窗領域(yu)，以品類分(fen)化作為戰略核心思考點，進(jin)入(ru)每一(yi)個(ge)鋁門細分(fen)品類，并冠以不同的品牌(pai)名(ming)稱，走多品牌(pai)發展(zhan)路線。皇派(pai)(pai)的戰略思路被梁征坡(po)形象地(di)比喻為“樹(shu)狀模式”，其原(yuan)理與樹(shu)木(mu)的成長規律(lv)如出(chu)一(yi)轍(che)，只有(you)這樣(yang)循序漸(jian)進(jin)地(di)發展(zhan)新(xin)品牌(pai)，才能實現持續生長、枝繁葉茂。