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導(dao)讀(du)：中(zhong)國經濟(ji)的(de)(de)高速發展，歐洲等發達國家(jia)推(tui)行工業(ye)4.0，中(zhong)國隨全球發展趨勢，自主推(tui)進中(zhong)國制(zhi)造2025，在(zai)此中(zhong)國實體經濟(ji)將(jiang)發生巨大變(bian)革，原有企業(ye)運(yun)營管理(li)模式在(zai)艱難適應全球市場經濟(ji)的(de)(de)發展變(bian)化(hua)，艱難而又痛苦的(de)(de)活著(zhu)，中(zhong)國中(zhong)小(xiao)企業(ye)將(jiang)如何變(bian)革和(he)自運(yun)營實現(xian)贏利呢？

“窮者通(tong)、通(tong)則變、變則達、達之長久(jiu)”，老板作為企(qi)業(ye)(ye)經營者，必(bi)須讓公司(si)核(he)心(xin)(xin)人員(yuan)(yuan)搞懂企(qi)業(ye)(ye)的業(ye)(ye)務模(mo)式(shi)和運(yun)營模(mo)式(shi)；對現行市(shi)場和公司(si)人員(yuan)(yuan)結構進行盤點(dian)，構建(jian)核(he)心(xin)(xin)團(tuan)隊；同時發揚正能(neng)量、激勵正能(neng)量、鏟(chan)除負(fu)能(neng)量，企(qi)業(ye)(ye)管理人員(yuan)(yuan)使用必(bi)須以德為先；過程中(zhong)找到企(qi)業(ye)(ye)適合全球競爭(zheng)的突破口，讓企(qi)業(ye)(ye)平(ping)穩(wen)轉型(xing)，找到新的利潤中(zhong)心(xin)(xin)。

在(zai)跨越轉型過程中(zhong)，原(yuan)有企(qi)業成(cheng)功的(de)模式(shi)大部分(fen)(fen)都需要(yao)調整(zheng)，最早企(qi)業成(cheng)功是靠(kao)“管和罵”出來的(de)，跨越轉型企(qi)業是靠(kao)“經(jing)”出來的(de)，兩者差異較(jiao)大，“經(jing)”是用(yong)(yong)情商(shang)做管理，全體(ti)人員必須(xu)以經(jing)營為導(dao)向做事，人人都是企(qi)業經(jing)營者思維，處(chu)處(chu)都是利(li)(li)潤中(zhong)心，眾人齊心利(li)(li)潤呈現(xian)，當企(qi)業利(li)(li)潤得到提(ti)升的(de)同時，老(lao)板必須(xu)懂(dong)得分(fen)(fen)享，分(fen)(fen)享與目標掛(gua)鉤，用(yong)(yong)數據和事實說話，不要(yao)虧(kui)了干活(huo)的(de)人。

目(mu)(mu)標實施(shi)必須擬(ni)定(ding)每(mei)(mei)(mei)個階段的(de)爬(pa)坡計(ji)劃，激(ji)勵(li)方(fang)式（正激(ji)勵(li)和(he)負激(ji)勵(li)），目(mu)(mu)標與達(da)成(cheng)，每(mei)(mei)(mei)天、每(mei)(mei)(mei)周、每(mei)(mei)(mei)月、每(mei)(mei)(mei)季、每(mei)(mei)(mei)年進行稽核和(he)復(fu)盤，使目(mu)(mu)標正向發展(zhan)，協(xie)同經營目(mu)(mu)標達(da)成(cheng)。

一、 經營戰略層面

?  公司(si)利潤產品清單、數量、單價(jia)、凈利潤排(pai)列出來，分析未來增(zeng)長(chang)狀況；

? 公(gong)司(si)上量產品清單(dan) 、數量、單(dan)價、凈利潤排列出來(lai)，分析未(wei)來(lai)增長狀況；

? 公司(si)種子(zi)產品清(qing)單、數量、單價、凈利潤排列(lie)出來(lai)，分(fen)析未來(lai)增(zeng)長狀(zhuang)況(kuang)；

?  公司(si)淘汰和迭代產品清單、數量(liang)、單價、凈利潤排(pai)列出來(lai)，擬定未來(lai)淘汰計(ji)劃；

? 分析公司客(ke)戶(hu)及產品綜合數據，分清重點客(ke)戶(hu)、利潤客(ke)戶(hu)、未來增長(chang)客(ke)戶(hu)、淘(tao)汰和迭代客(ke)戶(hu)；

?  分析客戶和未(wei)來產品需求的利潤狀況；

?  擬定公司3年(nian)戰略地圖和3年(nian)中每(mei)年(nian)必須完成的幾件(jian)大事；

?  分解公司3年(nian)戰(zhan)略地圖和3年(nian)中每年(nian)必須完成的(de)幾件大事(shi)，以及大事(shi)推進方案和計劃；

?  公司3年戰略地圖中每年必(bi)須(xu)完成的幾件大(da)事，拆解(jie)(jie)到年、月（第一年必(bi)須(xu)拆解(jie)(jie)到年、月、周；第二年和第三年拆解(jie)(jie)到月）；

?  將(jiang)公司經(jing)(jing)營(ying)戰略(lve)(lve)傳達到(dao)基(ji)層(ceng)員工(gong)，根(gen)據層(ceng)級不同，傳達內容(rong)進行等級劃分，主管級以上經(jing)(jing)營(ying)人員，必(bi)須(xu)明(ming)確知道(dao)公司3年經(jing)(jing)營(ying)戰略(lve)(lve)目標(biao)、未來(lai)一(yi)年詳細經(jing)(jing)營(ying)目標(biao)和所做(zuo)的(de)大事(shi)件，員工(gong)必(bi)須(xu)知道(dao)每月(yue)要達成的(de)經(jing)(jing)營(ying)目標(biao)。

二、 經營組織

?  根(gen)據(ju)3年(nian)(nian)戰略(lve)地圖，盤點公司技術人員(yuan)(yuan)、核心(xin)崗位人員(yuan)(yuan)（員(yuan)(yuan)工），匹配3年(nian)(nian)戰略(lve)地圖需求，但必須(xu)根(gen)據(ju)每(mei)(mei)月、每(mei)(mei)季、每(mei)(mei)半(ban)年(nian)(nian)、每(mei)(mei)年(nian)(nian)進行匹配布局，布局必須(xu)符合經(jing)營目標，支付成(cheng)本不能增(zeng)加，除非培訓時間較(jiao)長的崗位；

? 根據(ju)3年戰(zhan)略地圖，盤點公司基層(ceng)、中層(ceng)、高層(ceng)經(jing)營管理人(ren)員(yuan)，對(dui)人(ren)進行詳細的分析(xi)，上述人(ren)員(yuan)必須(xu)符合(he)公司價(jia)值(zhi)觀，正能量、實干、能創造價(jia)值(zhi)、穩定性強、德(de)才匹配；

?  根據上述兩點重新匹配3年經(jing)營(ying)組織，匹配的組織支撐公司3年的經(jing)營(ying)計劃，滿足經(jing)營(ying)需求；

?  每月必須對經營組織(zhi)人(ren)(ren)員進(jin)行業績和工(gong)作復盤(pan)，確認(ren)人(ren)(ren)員成長狀(zhuang)況，篩(shai)選優秀人(ren)(ren)才，淘汰(tai)劣質人(ren)(ren)才，輸入新鮮血液，激(ji)發組織(zhi)能力；

? 貫(guan)徹全員經(jing)營思(si)維(wei)，我(wo)(wo)(wo)(wo)是老板、我(wo)(wo)(wo)(wo)是經(jing)營者、我(wo)(wo)(wo)(wo)要做好(hao)品(pin)質(zhi)、我(wo)(wo)(wo)(wo)要創新(xin)提(ti)效(xiao)(xiao)、我(wo)(wo)(wo)(wo)要提(ti)升生產(chan)效(xiao)(xiao)率、我(wo)(wo)(wo)(wo)要提(ti)升人均產(chan)值、我(wo)(wo)(wo)(wo)要降(jiang)(jiang)低成本、我(wo)(wo)(wo)(wo)要降(jiang)(jiang)低損耗，轉變(bian)全員思(si)維(wei)，打造新(xin)的(de)利潤(run)中(zhong)心；

? 人心一(yi)致，企(qi)業老板一(yi)定要及時分享，分享是激活經營組織的(de)戰(zhan)斗基(ji)因，基(ji)因一(yi)變，思維巨變，利潤的(de)量子效應就上來(lai)了；

?  目(mu)(mu)(mu)標激勵一定要注意一個度，每月目(mu)(mu)(mu)標均是不一樣的，不能讓人躺在成(cheng)功薄上(shang)，目(mu)(mu)(mu)標不斷提(ti)升，價值創(chuang)造無限；

?  經營(ying)目(mu)標和(he)經營(ying)計(ji)劃及時復盤、監督、稽核(he)，人只有監督檢查，事務才能有效完成，強力執行是(shi)經營(ying)目(mu)標達成的(de)關鍵。

三、 經營流程

? 縮短流程(cheng)及審批(pi)程(cheng)序，整合經營管理崗位(wei)，組織由“管”變(bian)“經”；

? 設立創(chuang)新(xin)(xin)改良基(ji)金，為創(chuang)新(xin)(xin)激勵(li)及時(shi)發(fa)放提(ti)供支持，激發(fa)創(chuang)新(xin)(xin)基(ji)因(yin)(yin)，基(ji)因(yin)(yin)變化、思維變化，自然產生(sheng)量子效應；

?  完善真實數(shu)據(ju)系(xi)統和信息化(hua)系(xi)統，稽核打假，樹立(li)正能量；

?  整合(he)生(sheng)產(chan)流程，整合(he)生(sheng)產(chan)工序，推出精益經(jing)營思維；

? 精益(yi)生產的第一(yi)步是(shi)線平衡改造，投(tou)入資金少，初步效果好(hao)，效益(yi)提升快(kuai)，利潤獲得快(kuai)，先讓企業(ye)利潤快(kuai)速提升，企業(ye)才能支撐下一(yi)步投(tou)資；

?  精益生產(chan)的第二(er)步(bu)是(shi)用(yong)線平衡所掙回(hui)的錢，投(tou)入局部半自動化(hua)，提(ti)升人(ren)均生產(chan)效益和人(ren)均產(chan)值，讓企(qi)業利潤再次提(ti)升；利潤的提(ti)升，才能支(zhi)持(chi)下階段(duan)的持(chi)續(xu)投(tou)資計劃和不停的持(chi)續(xu)改善循環；

?  全員經(jing)營思(si)維(wei)，企業利潤更大化，全員分享化；

?  逐步讓企(qi)業管理崗(gang)位(wei)、核心崗(gang)位(wei)成為公司分(fen)紅股東，力求贏利(li)價值更大化。