制造型公司在初創期,一般靠客戶基數、產品基數、渠道基數、團隊規模的快速擴大取得銷售額的井噴式增長,為了獲取更高的銷售收入,公司持續對固定資產增加投入,如廠房、設備等,公司總資產迅速上升,資產轉化成銷售額的效率相對較高,同時,公司員工價值觀高度一致,對流程、制度的依賴性非常低,響應速度快,運營成本低,公司也就有較高的利潤率,2至3年后,也完成了公司發展過程中的第一次資本的積累,由微小工廠變成了初具規模的小公司,基本能達到1億的營收。
隨著公司的發展,企業進入成長期,因原始資本的積累,想法自然就多了,投資變得比較草率,投入資金越來越多,規模(資產)越來越大,這個時候我們需要的東西不是資產,而是安靜下來,深度思考,過去的那一套成功經驗,現在還合適嗎?只有保持安靜的心態,才能理性的投資,投與不投首先要能回6個問題:
01投資的依據是什么?
02風險是什么?
03規避風險的方案是什么?
04投資回報率有多高?
05投資回收期有多長?
06投還是不投?
在實際過程中,還是有很多的公司作了種類較多的投資,但投資轉化成銷售額的效率很低,或者回收期較長,不是導致回報率低,就是導致現金流短缺,企業風險重重。
上周去了惠州一家傳統的制造型企業,發現也是患了公司發展過程中的同樣的通病,僅注重硬件,即資產的投入,不太注重軟件,即管理的投入(組織、人、機制等),看了一下他的財報,運營成本同步迅速上漲,前兩年隨著資產的投入,銷售額持續上漲,但利潤率基本持平,理所當然投資回報率也在下降,去年繼續投入800萬買設備,但是銷售額居然沒有上漲(因銷售前景不好),因產品結構、訂單結構的惡化,運營成本的上升,利潤率在下降,投資回報率自然急劇下降,僅剩下2個點,掉入“增長陷井”。同時周轉的能力很弱,現金流也缺少預算管理,導致現金流捉襟見肘,有倒閉的風險,當時我心里不禁就想,不如把錢存入銀行更穩妥了,銀行的理財產品也有5個點,風險又低,還可以每天安心去睡大覺,躺著賺錢。
企業的可持續發展確實需要資金持續的投入,擴大規模,但是對管層次的理解、組織模式的構建、人才的規劃、預算、同欲機制的設計等能力不足,導入投入的資產不能很好的轉化成銷售額,銷售額轉化成利潤,并很好的管理好利潤,產生充足的現金流。
作為企業的老板與高層,在經營一家企業的時候,我們首先要改變自已的思維,重點關注企業如何可持續發展以及經營狀況,并作深度思考,在這個過程中我們不能違反一些基本的自然規律或本質:
01沒有成功的企業,只有時代的企業;
02企業基本商業邏輯;
03資源優先(組織、人、錢、設備、硬件等);
04先算后做;
05人性弱點。
我們要遵循規律,并且要看勢,順勢而為,方可越來越好!